生活是项技术活- 第17部分

骗这么单纯的人，兰采薇还是觉得脸上有些发热，尴尬的笑笑：“难得莲儿姐姐看的起。”



“瞧我，这茶都续了两次，竟忘了说正事，今日我来找采薇妹妹，也是为了这魔方。”说到这里，张莲儿羞涩的一笑，“也许是我愚笨，怎么玩都不能还原，便想问问妹妹玩魔方有没有诀窍，要是今日不问清楚，只怕我晚上会睡不着觉。”



“这魔方就是要自己慢慢的琢磨才又乐趣，要是被人家说出了诀窍，就一点意思都没有了。”兰采薇并不想教张莲儿捷径，回头瞥见张芳儿正用一种鄙夷的目光看着她，显然是在怀疑她，她笑了笑，拿过魔方熟练的玩起来。



在前世，她曾经花了很长的时间研究魔方，到后来，她玩一次只需要两分钟时间。



就在手指翻飞间，魔方上原本凌乱各色小木块分别回到了一个平面上，房中的人都难以置信的看着兰采薇，兰采薇也不做声，笑着将魔方放回张莲儿的手中。



一直撅着嘴的张芳儿首先说了话，“我还猜想你根本不会玩呢，倒没有想到你能这么快还原。不过既是你做出来的，自然就知道其中的蹊跷，也就没有什么了不起的。”



“我从来没说过自己是了不起的，更是连想都没有这么想，芳儿妹妹这样说，是你有那么一瞬间觉得我了不起吗？”一直忍让，都是因为觉得对方只是一个小孩子，不屑与她计较，现在见这个张芳儿一而再再而三的出言不逊，兰采薇也忍不住出言刺她几句。



张芳儿到底是个小孩子，被兰采薇问的面红耳赤，好半晌才道：“谁觉得你了不起了！哼！”



张莲儿从小就受到严格的礼仪训练，这时见妹妹在别人家中失礼，恨不能找条地洞钻进去，红着脸与兰采薇道歉，兰采薇笑道：“芳儿妹妹心直口快，我是了解的，不会觉得她有恶意，不过，说句不该说的话，要是不了解芳儿妹妹性子的人，只怕会觉得芳儿妹妹不懂规矩。”



“采薇妹妹说的是，回去我一定让娘好好管教她。”见兰采薇语气诚恳，张莲儿觉得面上好过了些，也越觉得兰采薇是个可交往的人。



“早知道就不来了！我就不信了，我将那魔方拆了让木匠照着做，还做不出一样的！”张芳儿平时也是不敢顶撞自己姐姐的，今日姐姐一再的给她不喜欢的人陪不是，她就有些坐不住了，冲口丢下这几句话便跑了出去。



张莲儿气的浑身发抖，勉强撑着笑脸给兰采薇陪不是。兰采薇心里也很恼火，好好的心情，就让那蛮横的张芳儿给搅合了，她还是笑道：“没事，芳儿妹妹年纪还小，我不会介意的，莲儿姐姐还是出去看看吧，她一个人这样跑出会有危险的。至于玩魔方的诀窍，还是要莲儿姐姐自己琢磨，一个月以后我再告诉姐姐，可好？”



　　



第028章　谈妥合作



送走张家姐妹，兰采薇也是疲惫不堪，交代婷玉，每次张莲儿上门时只要有那张芳儿一起，就说自己不方便见客。婷玉笑着应了，又道：“依奴婢看啊，芳儿姑娘就是想要一个魔方，等来等去也不见二姑娘开口，她自己又不能主动要，所以就有些恼了。刚才二姑娘表演玩魔方时，芳儿姑娘眼睛可是没有离开过魔方。”



兰采薇一想也是，以张芳儿那脾气，自然是不会主动跟自己要的，何况还有前几天在张家那档子出言不逊的事情在中间隔着，张芳儿更是抹不开面子。



真真是小孩子！



自己笑了一阵，兰采薇看了看婷玉，正色道：“你心中是不是在奇怪，我手中明明有二十个魔方，为什么就不送给她一个？”



婷玉点点头，小声的道：“是有一点奇怪。”



“这事我自是有原因的，你不要瞎琢磨。一会你取一个魔方玩去吧，但一定要记住，玩时尽量背着人，我不想让太多人知道魔方的事情。”



虽然兰采薇答应过婷玉要送她一个，但后来亲眼见了兰采薇连张家的姑娘都不愿意送，婷玉也就不敢当真了，这时猛一听兰采薇说让她去取一个，她竟半天没有反应过来，好半晌才想起要道谢。



晚饭后，赵氏房中的春杏来请兰采薇去北院。兰采薇心中有数，知道赵氏是想跟她谈魔方的事情。果然，一见兰采薇赵氏便道：“我想来想去，还是觉得自己开作坊做魔方卖不合适。”



兰采薇从那日赵氏的反应推断，赵氏肯定是动了心的，所以听了赵氏的话虽然觉得奇怪，但她也没有立刻接话，而是想听听赵氏接下来怎么说。



赵氏又道：“开作坊的话，就算我们瞒的再紧，你父亲迟早也会知道的，到时家里免不了要闹上一场。所以，我想将这做魔方的法子卖给我娘家的兄弟赵进。你觉得怎么样？进兄弟是个精明人，但同时也是我娘家诸多叔伯兄弟中与我关系最好的一个。”



还是让她卖创意……



兰采薇心里有些失望，这一锤子的买卖，就是以后魔方赚再多的钱也不关她的事情了，不过卖了方子，会少操许多心，每天的日子倒是能过的省心些……



赵氏看着沉默不语的兰采薇，以为她不同意，继续道：“这事我已经写信与进兄弟说了，今日刚收到他的回信。他信中很感兴趣，说要亲眼见见再决定，如果确实是件好东西，再与他谈价钱，他不会亏待咱们的。”



前世就是被累死的，这辈子只要能轻轻松松的过日子就好……



可是，这个赵进信得过吗？他将魔方拿到手不给钱怎么办？



他是赵氏的兄弟，不会这样做的……



兰采薇还是沉默着，种种念头在她心中打转。



“这魔方是你做出来的，如果你实在不愿意卖的话，我就与进兄弟商量，让他算几成作坊的份子给咱们，你看如何？”赵氏不清楚兰采薇在想什么，只以为她一个小孩子不想把自己觉得骄傲的东西交到别人手中。所以好好劝解着，其实她也不想将魔方的做法就那样卖了，最后说出来的方法与其说是用来劝解兰采薇的，倒不如说是她心中的想法。



这倒是一个好主意，既不用卖断又那能省心。



“好，就依娘说的办。”兰采薇高兴的道。



“这要是与进兄弟谈妥，所赚的银子我也不沾，都悉数交给你保管，将来添妆也好，留作私房也好，你都自己看着办。”赵氏微笑着道。



平时再怎么亲密也比不了真正亲生的，一谈到敏感的问题都变得小心翼翼起来，兰采薇不是真正的小孩子，她听得出赵氏是在试探她，当下装作天真的道：“娘真是的。我一个小孩子，留那许多银子在身边做什么？还是娘收着才是正理，我这些日子管理厨房，也体会出家中花销大，娘将银子留着，倒可以贴补一下家用。”



“好。”赵氏也很高兴，“都说女儿是娘的贴身小棉袄，我今儿是真真体会了。你放心，你为娘着想，娘也不会亏待你的。”



兰采薇笑笑：“看娘说的。”



与赵进谈合作的事宜，都交给了赵氏解决，兰采薇也乐得清闲。她将魔方的详图与几个样品交给赵氏后就不再过问，每日里不是学习琴艺练习作画，就是跟着景六姑学习针线，慢慢的没有了排斥的心理，三样里头她竟然最喜欢的就是针线，这倒是她初学时没有想到的。



那日张芳儿在兰家失了礼，张夫人亲自带着她上门来到了歉，听说现在被张夫人拘在身边学规矩。兰采薇辗转听了消息，倒觉得她不是不懂规矩，而是不懂与人相处之道，心里有些软，心想等与赵进谈好合作，就送她一个魔方。



进了腊月，赵氏与赵进通过一个掌柜的，已经商量妥当：赵进出钱办作坊，花一万两银子买下兰采薇手中的图纸，并且让赵氏占着作坊的两成份子，但管理事宜都由赵进打理，赵氏不能干涉。



赵进还提出了一个问题，就是魔方一旦卖出去，别人拆开了就能仿制，到时生意肯定会受影响。



这一点，兰采薇倒是没有想过。



魔方不是玻璃香水，没有独家方子，只要有人想山寨，拆开了好好研究一番，自然也能做出来。



这倒是一个问题。



她想起那日张莲儿专程来问她玩魔方的诀窍的事情来，心中一动，就提议张进在自家的魔方的细微处做上标志，以便以后确认魔方是否是从自家买的，从第一个魔方卖出算起的一年后，只要经确认的，都可以从张进家的铺子里获得玩魔方的诀窍。同时，在这一年内能用一盏茶时间将魔方复原的人，都可以得到一百两银的奖励。



这一年的时间，只要经过适当的宣传，定然能够赚上一笔的。



她还顺便提出了许多现代营销的策略，例如古代版的新品发布会，让人在闹市表演玩魔方，送样品……例如走精品路线，让人觉得买张进家的魔方就是身份的象征……



因兰采薇是未出阁的姑娘，这些话都是通过赵氏转达的。



赵氏虽出身在商家，但她亲生父亲这一辈上就开始考功名，她对商人的行事并不是很了解，所以听了兰采薇的这些说法，只觉得过于取巧，并不觉得有什么特别的，但还是写信与赵进说了。赵进读了信后如获瑰宝，忙按照兰采薇的法子实践，得空写信来问赵氏主意是谁出的，并将出主意的人好好夸赞了一番。



兰采薇志在过平平淡淡的日子，对于扬名之事毫无兴趣，何况还有兰志康的告诫，所以便没让赵氏告诉赵进。



对于魔方出自于闲书的说法，赵氏深信不疑，但收到赵进夸赞兰采薇的信后，她心中就难免起疑，私下与燕姑姑道：“你说这薇姑娘一个不到十岁的姑娘，她怎么知道这么多事情？竟然能进兄弟这样一个轻易不说别人好的人对她赞不绝口，真真是奇怪。”



燕姑姑心中也是不解，想了想道：“前几年，太太不是怀疑过韩姨娘私下经商吗？难道是真的？而薇姑娘这些东西都是韩姨娘教的？”



“你这么一说，倒也说得过去。当时我倒不是怀疑，是知道，只是二爷不想让人说，所以我才没有提的。也说不准是在哪本闲书上看到的，她不是整天的看那些闲书吗？且不去管她。”



赵氏从赵进手中拿了一万两银子，犹豫不决该如何处置，最后决定置个庄子，每年也好有些进益，这样一来，加上云南老宅的贴补，家里的花销也能宽裕些。



因银子是兰采薇挣的，她还是将用处与兰采薇说了，兰采薇也觉得这个主意不错，便赞成了。



第029章　没有名字



进了腊月后，兰家便开始忙碌起来。既要赶制出一家人过年穿的见客衣裳，还要预备下送给交好人家的年礼，其中最为重要的就是送回云南老宅的那一份。



兰家主子的衣服往年都由燕姑姑和芸娘搭手一起做，下人的是从外面裁缝铺子里买的现成的，要是有那丫头婆子嫌买的不合身，赵氏就将衣料发给她们，让她们自己做去。



今年因为赵氏忙着魔方的事情，等腾出手料理过年事宜时，做衣服的时间就有些赶了，便让景六姑找了几个手艺不错的针线婆子帮着燕姑姑与芸娘一起赶制。



兰采薇也没有闲着，进了腊月之后，京城见天的下雪，院子里积雪就没有见化开过。本来冬天蔬菜就很少，这连绵的大雪一下，街市上更是见不着一个卖菜的人。她管着一家人的饭食，这让一家人吃上新鲜的蔬菜就成了她的头号任务。她与庆嫂商量，庆嫂告诉她往年街市上偶尔会有那些温泉庄子或暖洞子出产新鲜蔬菜。她便让老李头每日去几个卖菜的街市转悠，要是遇见新鲜合适的，就买下来。



温泉庄子与暖洞子出产的蔬菜，大多进了王公大臣家的厨房，而街市上卖的，一般都是品相不好的，饶是这样，价格也贵的让人咂舌，不是一般的人家可以消受得起的。赵氏对兰采薇的做法很不解，觉得为了几样看着好看的黄瓜茄子每日花一二两银子很不划算，婉转的跟兰采薇提了几次让她要节约点，兰采薇每次都将话岔开，只当做没有听出来。



见天的吃到新鲜蔬菜，兰志康却很高兴，与赵氏道：“往年我还不知道冬天有黄瓜茄子卖，要是知道，早早的就买了来吃，冬天多吃瓜果蔬菜，可比吃人参燕窝补身子。今年大概不会生口疮了。”



有了兰志康的话，赵氏这才默认了，由着兰采薇去折腾吃食。



与燕姑姑商量着，赵氏好不容易将送往云南老宅的年礼备齐，当晚就将单子拿给兰志康看。兰志康看了看，将单子放到桌上，道：“只怕还得再备一份礼物。”



赵氏不解，“这老太太的，大哥大嫂的，侄儿侄女的，就连采玫