大领导- 第28部分

　　　　有了梦境中的经历，栗志又怎么能不知道川酒王的价值，在不久的将来，白酒买断将会在市场上形成巨大的潮流，而川酒王则是五粮液早期最著名的子品牌，供各省的大批发商买断运作。如果不能抓住早期市场最火的川酒王试水，并且跟五粮液建立良好的合作关系，巨大的市场机会就会白白溜走，这样的机会放在栗志面前，栗志又如何会放弃，甚至比洪胖子本人还要热心。

　　　　尤其是竞争对手还是魏东宇这个狗娘养的，栗志不但不会让魏东宇得逞，还要让魏东宇永远都翻不了身，绝不会让这个人渣有好日子过。

　　　　“5000万？你说5000万？”洪胖子闻言端着酒杯的手一抖，酒杯应声而落，玻璃杯落地的脆响在洪胖子耳中不啻于开战的冲锋号角。



………【【041】　全都给看光了】………

　　　　【041】全都给看光了

　　　　林晚晴有些魂不守舍地在房间中发了一阵呆后，竟然懵懵懂懂地靠在沙发上睡着了，待到醒来后，发现已经11点钟了。

　　　　站起身来不由自主地走向阳台，看看对面楼上栗志房间的灯是否依然亮着，这已经成为林晚晴不知不觉间养成的一个习惯，甚至连自己都没有发现，自己是如此的关注栗志。

　　　　拉开窗帘，发现栗志房间一片漆黑，林晚晴不由怀疑自己看错了时间，通常情况下，栗志都睡的很晚，有时候甚至林晚晴都已经睡了一觉后，栗志房间的灯依然亮着。

　　　　他干什么去了？难道是他女朋友来了吗？心中不由自主地猜测起来，只是根本没有正确地答案。站在阳台上看着栗志黑漆漆的房间又发了一会儿呆后，林晚晴又不由在内心开始嘲笑自己聊发少年狂，“你不但已经29岁了，而且曾经结过婚，哪里还有资格去胡思乱想。”

　　　　八月的天气最热的时候，睡过一觉后，夜风吹过倒是颇为凉爽，嘲笑了一番自己后，林晚晴也觉着有些饿了，便准备去厨房熬碗稀饭。

　　　　就在林晚晴准备去熬粥的时候，眼角的余光看到楼下有一个晃晃悠悠的身影从小区外面走了进来，看情形显然是单身宿舍楼的青年干部。一看之下，林晚晴发现不是别人，正是让自己失神的栗志，“这混小子，又去喝酒了。”

　　　　看到栗志有些摇晃的身影，林晚晴不由笑了起来，笑了笑之后，便往厨房走去，只是并没有去熬粥，而是不由自主地开始煮醒酒汤。

　　　　洪胖子原本被栗志打击的够呛，就在完全丧失信心的时候，却听栗志说川酒王在江中省年销售5000万元都不是问题，心情就如坐过山车一般狂喜，并且失手打碎了手中的酒杯。

　　　　栗志自然不是随口一说，一方面是基于梦境对未来的了解，另一方面是基于观察对人性的认知。九十年代末无论是商家还是消费者，对于广告还没有充分的认知，终端商家更没有充分认识到终端的价值，厂家的市场意识更不算非常强烈，消费品行业可谓机会遍地都是。

　　　　对于胖子非常重视的川酒王，栗志并不太在意，栗志关注的是通过代理川酒王与五粮液建立良好的合作关系，从而通过五粮液代工运作一款自有的独立品牌。在栗志看来，白酒市场在全国范围内品牌认知度最高的就是茅五剑及全兴、泸州等老品牌，以及眼下风头最劲的秦池酒，不过这些品牌的营销运作都是超级业余，完全靠广告在空中轰炸。

　　　　虽然对此不屑，但是栗志很清楚，广告对于从产品匮乏的年代过来的老百姓暂时还是非常有效，而要想川酒王在江中一炮而红，除了广告之外，地面推进同样非常重要，考虑清楚了这一环节，明白机会之所在，自然不担心销量的问题，这也正是栗志敢于抛出5000万的海口的缘故。

　　　　洪胖子听到5000万的时候，整个人都已经被惊呆了，过了片刻才傻傻地问，“5000万，我怎么听起来就像是天方夜谭一样？！”

　　　　栗志也不管洪胖子的惊讶，自顾地喝了一口啤酒道，“胖子，你手头能筹集到多少资金？”

　　　　洪胖子这时候被栗志5000万的豪言冲击的还没有回过神来，只是愣愣地说道，“将所有的库存全部处理掉后，加上现有的流动资金大概能筹集600万吧。”

　　　　“把你原有业务认真梳理一遍，留下确保正常运营的流动资金，剩余的资金全部用于重新注册一家酒业销售公司，向五粮液集团重新提出新的条件，年包销5000万元，首付款1200万。”说完栗志又顿了一下道，“资金的缺口你不用担心，我来解决，你现在需要做的就是抓紧时间筹备新的公司，并且立即着手组建一支高素质的销售队伍。”

　　　　洪胖子这时候已经彻底愣住了，眼前的栗志几乎都有些不认识了，不但果断而且还有一种一切尽在掌控的气势，即使洪胖子心中半信半疑，但却一点也提不起质疑的心思。

　　　　栗志对于金钱看的并不重，但栗志知道未来是一个金钱至上的时代，在雄厚的资金面前，即使权利也要低头，这时候出手白酒行业，只不过是在还不算开放的年代，先赚上一笔快钱，为将来更大的投资计划做准备。

　　　　敲定了洪胖子的心事儿，喝酒的气氛自然也就热烈了起来，直到是十点多钟两个人把一件啤酒喝进了肚里后，才摇摇晃晃地准备离开马中平的烧烤店。

　　　　虽然两人都喝的有些摇晃，但是两人始终都保持着清醒，一边喝酒一边给洪胖子交代眼前应该立即着手要做的事情，听的洪胖子频频点头，也让洪胖子大开眼界，心中的一些疑问早已经烟消云散。

　　　　“栗老弟，我现在已经看到了一条金光大道，刺得我满眼闪金光呐。”洪胖子感慨地说道，“要是我能早点认识栗老弟，我现在肯定已经坐奔驰左拥右抱了。”

　　　　对于洪胖子的低级趣味，栗志懒得搭理，心中已经开始计划着酒业公司下一步的发展远景，至于资金方面，栗志还真是没有担心。

　　　　下了胖子的桑塔纳回宿舍的时候，被晚风一吹，虽然依然还有点摇晃，但整个人却是彻底的清醒了，一回到宿舍，想都没有想便进了浴室冲凉。

　　　　在厨房洗菜煮醒酒汤的林晚晴看到栗志的房间灯亮了，知道栗志安然回屋，悬着的心总算是放了下来，感觉浑身的细胞都轻快了起来。

　　　　哼着小曲儿很快就把醒酒汤做好了，尝了尝咸淡后，才装进保温壶。临出门时又折返回到房间，精心地挑选了一身衣服换上后，才提着保温壶前往栗志宿舍。

　　　　敲了敲门，发现栗志并没有第一时间开门，耐心地等了片刻才看到栗志赤裸着上身，裹了一条大浴巾，浑身湿漉漉地开了门。

　　　　看到栗志这副尊容，林晚晴惊讶的差点尖叫起来，不过想到这已经晚上11点多，要是自己尖叫一声，恐怕明天整个市委大院都会传开。

　　　　“晚晴姐，你怎么过来了，快进来。”栗志看到林晚晴深夜来访，也是有点惊讶地问道，丝毫没有意识到这话的味道不对。

　　　　“看着你摇摇晃晃地回家，知道你又喝醉了，给你煮了一碗醒酒汤，快去喝了吧。”林晚晴这次倒是没有抠栗志的字眼，进屋便笑着说道，说话间鬼使神差地将保温壶递给了栗志。

　　　　“哇，晚晴姐你太好了，又能喝到你煮的汤了。”栗志想也没有想地伸手接过林晚晴煮的汤，揭开保温壶盖嗅了嗅后兴奋地说道，“嗯，真香！”

　　　　而就在这时，栗志身上裹着的浴巾终于摆脱了束缚，毫无征兆地轰然坠地，而双手捧着醒酒汤的栗志便一丝不挂地呈现在林晚晴的面前。



………【【042】　空手套白狼】………

　　　　【042】空手套白狼

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　　　　“临江经济调研工作组”正式立项后，便风风火火地展开了具体的工作，大会小会不断，作为主笔的栗志几乎一个不落地参加了。

　　　　每一次会后，栗志都会抱回来一堆文件，办公桌上的文件也是越来越多，各协同部门提供的资料再次将栗志淹没，所谓文山会海也不过如是，只可惜这些文件不是需要栗志签字，而是要栗志阅读。

　　　　为使自己尽快融入官场，栗志倒是不介意这些多数都是扯淡的会议，只是每次遇到林晚晴的时候，栗志就感觉浑身不自在，尤其是看到林晚晴促狭的笑容时，栗志就恨不得找个地缝钻下去，想想都觉着太糗了。

　　　　调研工作按部就班的进行，栗志倒是不需要每天熬通宵顶点件，不过晚上下班回到宿舍也没有闲着，代理川酒王以打造酒业帝国的事情还需要栗志贡献精力做方案，5000万的包销额可不是大嘴一张就能实现，洪胖子执行没有问题，但要让洪胖子拿出行之有效的策略可就别指望了。

　　　　“栗老弟，这样也行啊？”当红胖子看到栗志提出的具体执行方案时，也不由大吃一惊。

　　　　“行不行就看你老哥的执行力了，你行不行？”栗志喝着咖啡悠悠地说道。

　　　　“我，当然行了，男人怎么能说不行！”洪胖子一脸豪气地说道，不过心中依然是惊讶无比，因为栗志的计划几乎就是空手套白狼，“老弟，这计划要是成了，我胖子这两百斤一辈子都交给你了，哪怕以后去要饭，我都给你开路，在前面吆喝。”

　　　　洪胖子这会儿已经不知道说什么好了，丝毫没有意识到自己这话存在问题，不过栗志也不以为意，心直口快总比口是心非要好。

　　　　栗志的计划的确是很惊人，首先是要求洪胖子在跟川酒王谈判的时候，率先开出了5000万的包销额度和1200万的预付款，不过附加的条件也是相当惊人，要求川酒王提供1500万的广告费和500万的赠货用于铺货，之所以狮子大开口，也正是为了拖延时间，故意把签约时间拖到9月中旬，给自己腾出半个月的时间。

　　　　其次栗志要求1200万的预付款在合同签订后先付200万，余下1000万在1个月内支付，而不是立即支付，就又多出一个月的时间。这两个条件没有一个不苛刻，但是对于川酒王而言，也将是全国代理商中最大的单笔业务，要说面对5000万的包销额和1200万的首付款尚且不动心的话，那肯定是假的，栗志也正是抓住了川酒王的必然患得患失的心理提出的条件。

　　　　当然所有的合约都是谈出来的，栗志并没有真的要1500万的广告费，只是典型的漫天要价就地还钱，就算能给到500万的广告费，都已经非常满意了。

　　　　给川酒王一个巨大的诱惑，就能给自己腾出了一个半月的运作时间，而在这一个半月内，栗志要求洪胖子在江中省全省范围内找到300家以上的酒水批发商，并要说服他们成为川酒王的分销商，这个任务对于洪胖子而言可以说是非常艰难，不过洪胖子却是一口答应了下来，并且拍着胸脯保证。

　　　　不过在得知栗志要在合同签约后20天之内，在江都市最大的五星级酒店召开一次盛大的招商会，要求每个分销商交纳2万元保证金，并且预付10万元的货款后，洪胖子惊讶的眼珠子都要掉了下来，“老弟，每个批发商还没见到货就要交纳12万元，这好像不太可能吧？”

　　　　“不太可能？那就变不可能为可能，江中省5000万人口100多个区县你怕什么，只要你找的批发商具有这个经济实力就有可能。”栗志一脸自信地说道。

　　　　“我靠，要是这样的话一下就能收回3600万啊，我的老天啊。”洪胖子的脑袋反应很快，立即算出了将要获得的收益，一脸的惊叹。

　　　　“好了，别流口水了，你现在立即开始着手行动。”栗志吩咐道，“第一，联络江中省的墙体广告公司，做好在江中全省刷墙体广告的准备，我要求在合同签约后五天内，江中省所有的城市和乡镇都出现川酒王的墙体广告，这个绝不容疏忽；第二联络江中省所有的电视台，在合约签订后的当天，我要让所有的电视台都大面积的出现川酒王的广告，不管是白天还是深夜都无所谓，但是一定连续播出；第三联络汽车公司和农用三轮车公司，预订不少于100辆的面包车和400辆农用三轮车；第四联络一家优秀的会务组织公司或者演艺公司，邀请两名当红的女明星，我们要在江中最豪华的凯来登酒店召开盛大的招商会。所有的计划都在这里，你认真的研究一下，你按照计划执行，可别给搞砸了。”

　　　　“我的个娘亲啊，这简直就是空手套白狼啊，不过我这脑袋永远都想不出来。”洪胖子将栗志的吩咐一一记录在案，完了之后感慨地说道，“我真的服了，老弟，你不是人，简直就是天神下凡。”