猎头局中局- 第22部分

　　走出电梯来到大堂的时候，屈臣氏的店里在放着叶蓓的歌：

　　当秋风停在了你的发梢

　　在红红的夕阳肩上

　　你注视着树叶清晰的脉搏

　　她翩翩的应声而落

　　你沉默倾听着那一声驼铃

　　象一封古早的信

　　你转过了身深锁上了门

　　再无人相问书　包　网　txt小说上传分享

06
下午的时候，我示意小米联络赛弗科技的人事经理陈继玲，一是探探口风，二来也先挂个号。如果可以的话最好见机行事约个时间，让IT组的leader贝蒂先去跟陈经理面谈一下，做个初步的沟通。

　　晚上小组例会的时候，小米说已经跟陈经理电话沟通过，明天贝蒂会带着助理过去拜访。我大概给贝蒂交了个底，鼓励她循序渐进接下这个单，给IT组扬扬士气：“据我初步估计，这个职位的年薪至少在一百二十万以上，换句话说，猎头佣金不会低于三十万。”

　　贝蒂有些振奋之余更多的是发憷。我安慰她我会全程支持她做完这一单，“放心。不会让你孤军作战！”她这才把没有彻底表现出来的振奋释放到底，信心满满。

　　我提醒她明天见到客户后不要操之过急，主要以建立关系为主，不要开门见山表明来意，通过一些IT行业我们的成功案例给客户以印象和信心即可。

　　我站起身：“一定要留意客户的话和其它信息。首次见面，必要的陈述后，更重要的是倾听。其实每个HR都有一肚子的苦水，只要你能让她向你倾诉，你就成功了一半了。”

　　晚上难得清闲没有应酬，我吃完晚饭一个人上网浏览，悠哉悠哉的，十分惬意。

　　收邮件的时候看到一封发自海群的已读邮件，猛然想起他上次跟我提起的事情，就忙把那封邮件又点开来，找到那个网址链接了进去。

　　海群是一家大型股份制集团下属公司的行政总监，我们很多年的朋友了。谭剑铭没出车祸前，我们经常一起厮混，不分彼此。

　　前几日他给我介绍了一个网站，是一些精英阶层的人物自发搞的一个虚拟俱乐部，以BBS形式为主，交友聊天。据说里面现在已有核心会员200余人，另外见习会员有700多人，他们的入会标准很高，要求有良好的社会地位、殷实的经济基础、相当的智商和情商并且需要在某方面的领域有一定知名度。

　　海群说我应该加入他们，对我所从事的职业必有大大的好处，里面的人脉必然是宝贵财富。

　　趁着今天闲来无事，我倒是饶有兴趣进去瞅瞅。经过一系列的注册手续和验证身份后，就在我的耐心已经快达到极限时，终于注册完毕了。可是它居然还要做两套测试！点开题目后，我打眼扫了一下知道这是测试IQ和EQ的把戏，也就耐下心来测试了一把。

　　老实说，凭我多年的面试和人才测评的经验，做这些题实在是手到擒来，它每个题背后隐藏的动机我都十分了解。当我信心十足地将题做完点击“提交”时，出来的结果竟然令我大跌眼镜。屏幕上弹出来的分数居然只有70分！

　　我继续点开分数清单，发现我只有两道题选择的答案分值较低，其余几乎都是最高分数，但是为什么给了我这么低一个分数呢？我正要发作，突然发现右下角还有一个banner上闪动着“结果分析”，就压住怒火再次点击。

　　里面弹出一段话：“亲爱的朋友，你的分数实在是太高了！所以我们不能给你高分，因为我们大胆预测，您不是手边有标准答案就是从事着HR或者相关工作。如果我们答对了，请接受现实面对低分；如果我们答错了；来吧，砸了你面前这可恶的电脑，我们绝无半点怨言！”

　　我忍不住笑了出来，还真是一帮有趣的家伙，有点儿水平。

　　折腾了半天总算正式登陆了进去，其实也不过是个制作精良的BBS而已。我大致浏览了一下他们的板块分类，正在琢磨先进哪个，突然看见网页的正上方闪动着一个flash广告，说是正在举办第三届杀人游戏，往各路高手前往“一品堂”一试身手。

　　就是这样，我一头撞了进去，成为该次游戏的最后一个报名者。

　　戏剧化的是，我居然抽到了四个杀手之一的“曹沫”。我知道其它三个杀手也分别以历史上的著名刺客命名，分别是“荆轲”、“专诸”和“聂政”。游戏于三日后正式启动，裁判要我作好充分准备，与现场杀人游戏不同的是，网络杀人游戏是要写“杀手帖”的。

　　裁判给我留言说：“你是生面孔，我会找人带带你。干得漂亮点，你是第一杀！”

　　就这样，我认识了小花，那个披着“聂政”马甲的我的杀手同伴。。　最好的txt下载网

07
贝蒂的赛弗科技之行似乎相当顺利。她跟我汇报说人力资源部的陈经理对我们公司十分感兴趣，而且俩人还聊得相当投机。虽说第一次见面，但彼此都留下了十分良好的印象。第二天下午，陈经理就带人来回访和参观了远大猎头。考虑到时机未到，我没有跟她碰面，只是示意贝蒂送一份我们给高级客户准备的“纪念品”：一支包装精美的“waterman”一次性签字笔。

　　贝蒂接待完回来后到我办公室，有点兴奋地说：“刚才我送她出门，在电梯口我把咱们的纪念品递给她时，她神秘兮兮地小声跟我说，过几天可能会有大项目，叫咱们做好来参加招标的准备。萧总，她说的会不会就是您说的那个职位？”

　　我点头道：“我想是吧。跟紧她，但不要太急。切记，不要太急！”

　　快下班的时候，我接到了一个久违的电话，电话来自浙江。这个朋友跟我之间颇有些曲折，事实上，在当年盛世软件上市前夕，有过几轮融资的过程，当时许多风险投资机构都纷纷前来洽谈，这个朋友就是其中一家风投的首席代表，大名梁书。虽则最后投资的事情因为那一场著名的行业雪崩无疾而终，但我们双方却给彼此留下了还不错的印象。

　　“萧总，好不容易才找到你的电话啊。不够意思，换了电话也不通知一声。”

　　“梁总言重了，我现在也是无颜叨扰老朋友啊。”

　　寒暄几句后，梁书拐入正题：“萧总，我真的找了你半年了，冒昧问一句，您现在哪里高就啊？”

　　我坦言相告后，对方愣了足有半分钟，然后叹了口气：“想不到你真的有如此决绝转行的决心和勇气。如果我能早点找到你，想来我们的合作也不会有什么障碍。”

　　原来梁书是准备找我加入其所在投资公司的投资银行事业部，专攻IT行业和高新技术。他本来还准备了一大套说辞用来说服我转行对我的可行性与必要性。

　　“怎么样，萧总，还考虑一下我的建议？”梁书试探性地问了一句后，就自我解嘲地笑了起来。我想，以他对我的了解，知道我断不是那种半途而废之人，因而自己随即也就释然。

　　我在办公室呆到七点多的时候，突然接到海群的电话，这才想起今天晚上是他的生日，一忙起来居然给忘了，我连声致歉，声称将立刻飞车前去谢罪。我不敢再耽误，换了身运动装和波鞋，收拾东西下楼取车。

　　停车场里静悄悄的，我今天早晨来得比较晚，车子被迫停在了很深处的一个拐角，离电梯口十分之远。

　　我快步走过去时，突然听到一个熟悉的声音在空旷的停车场回荡：“他知道个屁！奶奶的，他真以为自己是孙悟空啊！你先不用急着回来……好了，不是不想你，大事为重嘛。好了好了，我要开车，还有事，就这样！拜拜！”

　　说话声音停止后，立刻是一阵引擎发动的声音。我闪身隐在拐角的柱子后面，马胖子的黑色帕萨特从不远处拐出来后，向停车场的出口疾驰而去。

08
周一一上班，贝蒂就欢天喜地地过来跟我讲，陈经理通知她两天后可以过去投标了。所招的职位就是营销总经理。

　　我立刻召开了项目会议，亲自兼任该项目的项目经理，由贝蒂担任执行项目经理，IT组的三个顾问全部加入此项目组。我布置了项目的大致分工，安排了项目计划书的编写进度，详细讲解了撰写的细节，并给贝蒂交待了两个重要任务。

　　“首先，在情况允许的情况下与陈经理做个私人沟通，并最好能通过她拿到朗铁军的手机号，因为，我们需要了解朗铁军离职的真实原因。”

　　“第二，了解一下这次负责招聘的话事人，将来我需要跟他有个详尽的沟通，所以我必须提前对其有个了解。”

　　周三晚上下班前，贝蒂拿着项目计划书来给我过目，我提出几个修改意见后她们迅速做了修改并开始正式打印装订成册。

　　小米去买来了匹萨和可乐，大家一边吃一边忙活着。八点多的时候，马胖子出现在办公室，看我们热火朝天地忙活着，他笑眯眯地跟每个人打着招呼道辛苦。走到我办公室，他停住脚步：“萧总，准备的怎么样，没问题吧？”

　　我虽然不知道他葫芦里到底卖的什么药，但是他给我的这个消息确实准确无误，于是微笑着告诉他我们会尽力，而且我一定会亲自跟进这个项目。

　　马胖子正色道：“萧总你一定要亲自抓这个项目，对我们来说这一单还是十分关键的。首先，它将是我们远大猎头有史以来最大的IT行业猎头单；其次，这对奠定我们在IT行业的猎头地位有着莫大的好处，标杆项目啊！”

　　看我点头认可，他又补充道：“如果你有把握，也有信心，需要资源投入尽管开口。我已经把这件事汇报给董事长了，他也表示会给予你最大限度的支持。”

　　我心中更加疑惑，不知道这一切转变都从何而来。马胖子一向对我都是口蜜腹剑，嘴上说哥们儿，脚下使绊子的，这次。。。。。。也许这个项目真的太重要了，作为他是远大猎头的一把手，如果能够利用我做下这一单，对他来说，好处还是大于坏处的。

　　我脑子里胡思乱想的时候，马胖子已经又习惯性地拍了拍我的肩膀，扭着屁股走掉了。他一边向外踱着步子，一边接着手机：“好的。真的？那我可要验验货了。”说完脸上不自觉地露出一丝淫笑。挂下电话，他对众人严肃地说：“我还有个很重要的谈判，就不在这里陪你们了，大家都辛苦，这里一切就拜托萧总了！”说完闪出门口，走廊里脚步声急促远去。

　　小米好奇地问我：“马总急着去验什么货啊？我们又不做贸易？”

　　我微微一笑，让她去忙，没有回答她。

　　第二天早上，为了保险起见，我让小米跟着贝蒂他们组一起去赛弗科技投标。

　　十点钟不到，小米她们就耷拉着脑袋回到了公司。我心里一沉，但是更多的是奇怪，就走上前问她们怎么回事，何至于这么快就出了局？

　　小米跟我回到我的办公室，关上门，小米告诉我，马胖子真不是个东西。

　　原来这单子注定是个死单。事情的原委大概是这样：半年前，tracy对赛弗科技连蒙带骗接下了一单招聘项目经理的case，并拍着胸脯向客户保证一定能找到人，还顺手收了别人的定金。

　　“其实，萧总，在你来之前哪做过什么像样的IT行业啊，我们在这方面的案例和资源几乎是空白。”　。　想看书来

09
接单之后，翠西胡乱推荐了几份简历，然后就将此事搁浅。更有甚者，最后眼看无望，翠西竟然不顾行规，顺手挖走了他们的人力资源部经理，也就是陈经理的前任，所以陈经理本人对此事一无所知。赛弗科技管理层十分震怒，当时就将远大猎头列入了黑名单。

　　上午招标会一开始，贝蒂她们刚一自报家门，就被对方的副总经理一番羞辱，几乎溃不成军。他们几乎是被撵出了公司，在电梯里，贝蒂就气哭了。接下来，小米用了另一部手机进行cold　call和背调，总算弄清楚了事情的来龙去脉。

　　我皱着眉头听完小米的描述，说：“老马怎么可以这样纵容tracy他们？这不是自毁长城么？”

　　小米向外面撇了撇嘴：“萧总，您还不知道吧？他们俩……。”我愣了一下，恍然明白，不由得更加厌恶。

　　我安慰了贝蒂，告诉她们不要灰心，而且此事是我的疏忽，与她们无关。转头我对小米说：“小米，帮我约好赛弗科技的负责人，我明天亲自去登门拜访。”

　　小米愕然道：“头儿，这种单子我们还是算了吧？”

　　我清了清嗓子，走出办公室，大声说：“小公司做事，大公司做人，做人就要负责！”我听到马胖子的办公室里，传出了几下干咳声。

　　不出所料，我们吃了个闭门羹。对方的林副总根本就