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作为当时的香港，环抱和爱心是全港最重视的问题，加上叶荣天真情流露，深情的表演，此新闻上了报纸引起了不少的轰动。报道一出，也不知道要打动和吸引多少客户，最重要的是多家报纸为自己免费做广告。
于是，叶荣天便催促生产商改进技术，大量的生产虫虫机，争取在展览会上促销赚一笔。在促销的那天，叶荣天的虫虫机，不仅吸引了很多客户的关注，同时还吸引了一个日本客户的兴趣，并最终买断了虫虫机的版权。
从这个商业故事分析，首先是叶荣天借助高利贷要债做出跳楼的样子，然后借助跳楼宣传自己的产品，再利用记者免费为自己做的大量广告，开展展览会，可谓步步为营，处处都展示了叶荣天在“以势借势——坐拥万物”的运用上极高手段。
二。以建房借业主权，获房地产销售利润
叶荣天，在创业的过程中，曾一度破产，为生计所破，为东山再起，他在一个建筑工地当学徒。
他在工地当了３个月的学徒，认真的学习建筑的基础知识；同时，拉拢了所有工人的关系，获得了很好的人缘，这为他后来从事房地产事业，积累了很好的人脉资源。
一个偶然的机会，叶荣天在和好朋友志强聊天时，听到一则消息：王婆家的村屋在改建，由于付不起工钱，工程快进展到尾声，工人都停工。叶荣天去看了下工地，惊喜不已，他从这块地上发现了巨大的商机。
于是，他来到王婆婆家，准备和王婆婆谈判。刚好来了一群工人要工钱，在王婆婆家门口闹事；叶荣天通过对这些工人做思想工作，陈以厉害关系；并声称若将房子盖完了，房子卖掉了就有钱付工钱了。那些工人觉得叶荣天说的话有道理，便同意了叶荣天的建议，准备继续干活。另一方面，叶荣天和王婆婆谈，只要王婆婆能将业主权分给自己一半，不仅不让那些工人来讨工钱，还可以将没有盖完的房子继续盖完，王婆婆听到这个提议，毫不忧郁的同意了叶荣天的要求。
在叶荣天的组织下，村屋的工程又开始动工了，经过几个月的施工，房子建设全部完成。经过大量的宣传，在报纸广告的轰击下，以及房屋设计的本有具有的创意，还有房屋耐水等其他特征，房地产开盘后，一路畅销，很快卖光了房子，叶荣天也赚到了房地产行业的第一桶金。
从这个商业故事看，叶荣天通过说服王婆婆，借助帮其建房子，而获得房屋一半的业主权，然后通过业主权，组织工人施工，又赚取房屋一半的利润。叶荣天可以说很好的把握机会，巧以说服，借势拥利，是“以势借势——坐拥万物”谋略的一个巧妙运用。在借势上，需要心思细腻，处处留心观察，才能发现身边的“势”之所在，才能灵活运用该谋略。书 包 网 txt小说上传分享
语言的艺术－－谋略一
出场人物
姓名：周瑜
（175年—210年）
外号：美周郎
老婆：小乔
家乡：安徽省庐江县西南
职位：东吴集团大都督
特点：风雅超群，精通音律
成名作：赤壁之战
点评：多谋善断，心胸宽广，忠君爱国
典 故
184年，黄巾起义后，群雄割据纷争，天下分裂。
在诸侯争斗中，初据在兖州的曹操，获得青州黄巾军三十万，势力逐渐强大，挟天子以令诸侯，后于宛城收降张绣，接着灭吕布，数次大败袁术，官渡中战胜袁绍，长坂大败刘备。。。。。。以席卷天下之势，扫清六合，荡平四海，统一了整个北方。
在天下即将垂手可得时，曹操进而想统一全国，便率军南下，占荆州，与长江中下游的孙权对垒。刘备也是世之枭雄，一直想起兵兴汉，率荆州的残余势力与江东的孙权结合。连为同盟，共抗曹操南下大军。
208年，曹操率领大军压境。孙、刘联军采取火攻计谋，发动赤壁之战，火烧曹军连锁战船，大败曹军，扭转整个局势，以少胜多，迫使曹军退回中原，鼎定三国对峙的局势。
在著名的赤壁之战中，最耀眼的星星，当属东吴大都督周瑜。周瑜乃一代儒将，雅量高致，可谓文韬武略，英杰霸气，谦礼忠君无人能比。虽然周郎一生短暂，如流星划过星空，但其一生光芒万丈，起传奇而神往的一生，令千古志士遐想。他少年与孙策相成为挚交，协助孙策开创东吴，并在其军事生涯中屡立战功，于赤壁之战中立下头功；后又为东吴开拓荆州，建立丰功伟绩。
周瑜用兵威严有方，众将诚服；而且性度豁达，待人谦恭有礼，在谈吐上也别具一格。
在孙、刘盟军破曹战线上，周瑜被封为吴国大都督，程普被封为副都督。程普因自己年龄大于周瑜，而周瑜又成了自己的上司，心中甚是不满。在周瑜初次点兵时，便称病不出营，让其子代替上营议事。
当日军帐下，周瑜高坐正中，威严八方，左右两边站满了刀斧手，聚集文武大臣宣读军令。宣读完毕，周瑜发起誓师之言，分配诸将各自任务，见副都督不在，便严厉的问道：＂副都督程普在哪儿？＂
程普之子上前奏曰：＂我父亲夜染风寒，现在家中休息。＂
周瑜怔了下，过了半响，回复道：程老将军年迈有病，还能差遣之子上帐听令，可谓劳苦功高。＂
话毕，周瑜风度翩翩，走到程普之子前，轻轻的扶起程普之子，笑曰：＂等军中事情料理完毕，我将去看望您的父亲。＂
周瑜调令完军中大小事物后，众将各就各位，收拾船只军器起行履行职责。程普之子回家后，将周瑜点兵之事告诉父亲，称周瑜用兵有法，众将皆服。
程普听后，大吃一惊：＂我先前和周瑜关系不好，因其年少曾多次欺侮，没想到他却有如此才能，真是将帅之才啊！＂
于是，程普带上儿子，亲自来到周瑜府上登门道歉。
见到周瑜，程普连忙下跪，拜道：＂我今天特来请罪，自觉愧对大都督，有负所托。＂
周瑜忙微笑的扶起程普，谦和的说道：＂哪里，哪里，老将军的胸怀，实在令晚辈倾佩；我年轻少谋，还有很多不懂的地方，还望老将军以后多多指教啊。＂
程普听后，羞愧难当，从内心里衷心的佩服周瑜。
程普言道：＂明天，我将准时到帐中听候大都督差遣！＂便告退。
事后，程普对人说：“与周公瑾交往，如同啜饮美酒，不知不觉就醉了！”
这件事情，我们可以看出，周瑜谈吐之优雅中又富有智谋。他用自己独特的语言魅力，征服了年长于自己的大将，使大将臣服于自己，与自己同心协力听候调令。如果遇到不服自己的手下，或者遇到欺侮自己的下属，作为上司，如果一味的责骂和惩罚下属，后果恐怕只会越来越糟糕，不仅使上下级的关系，越闹越僵，还会失去人心，恐怕也很难驾御下属。
思 考
１。如果你的下属，有比你年龄大的员工，你怎么处理好和他的关系？
２。如果有人对你态度不好，不友善，你怎么去解决这类的事情？
３。如果你的上司，做了错事，你会怎样去面对？
４。如果有两个人发生口角，且都是你的朋友，你怎么去化解？
５。你能举出商务谈判中运用的语言技巧吗？
引 申
在工作中，我们常会遇到比我们年长的同事。在和他们的交往中，多少会有一些摩擦，不仅仅因为年龄的悬殊，也和彼此的文化背景，思想观念差异有关。那么该如何与自己年长的同事保持良好的关系？除了沟通，也需要在交流中使用语言的技巧。
一般年长的人，都觉得自己经验丰富，吃的大米要比晚辈多，喜欢以长者自居，训诫后人。若年少者做了年长者的上司，年长者心中更是不服。人的本性，都有虚荣的一面，也极爱面子，自尊心又强，如何与之协调，甚至驾御他们，就需要有较大的度量，心胸宽广，再辅以语言沟通技巧。
不管我们能否成为年长者的上司，对待长辈还是要谦恭有礼，虚心的向他们学习。在长辈有做的不对的地方，我们可以通过巧妙赞赏，或者委婉的通过礼貌又不伤和气的含蓄方式，使长辈自己认识到自己的错误，并自发的去纠正和完善。
当我们面对长辈时，手留余香，以恩施之，会收到很好的效果。我们尊重长辈的同时，可以用自己的实力获得长辈的信任，用自己的人格和品德去征服长辈。即使在关系摩擦中有冲突，我们不要凭职位强行逼人，不妨从正面去解决，采取以退为进的策略，用语言去感化他们，用语言去软化长辈，用语言去征服下属的心灵，使长者心悦而情愿的臣服于自己，为自己效命。
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分而治之……各个击破
出场人物
姓名：爱新觉罗·努尔哈赤
出生：1559年
老家：辽宁省新宾县
属相：羊
相貌：强壮；威武
最得意：萨尔浒之战夺得胜利
最失意：兵败宁远
擅长：打仗；谋略 ；谈判
贡献：建立后金国；为清朝的创建打下基础
最有出息的儿子：皇太极；多尔衮
典 故
中国最后一个王朝大清帝国，清太祖努尔哈赤，以十三副盔甲起兵，戎马生涯40余年，用武力和智谋统一女真各部，于万历四十四年（1616）正月除夕，建立“大金”。在中华民族的历史典册中，他的英名和业绩将与世长存。努尔哈赤建立了丰功伟绩，开创了一个长达296年，占据了自秦朝以来整个中国皇朝历史的七分之一的时代，它的出现使中国皇朝制度达到鼎盛，为清朝播下了“康乾盛世”的种子。
努尔哈赤；一生戎马，铁骑所处，一日千里，创造了无数的战场神话，其中最辉煌的战役是“萨尔浒之战”。萨尔浒之战，是战争史上集中兵力各个击破 的一个出色战役。从根本上扭转了明朝和后金的局势，使后金逐渐强大，并从当初的防御进入主动进攻阶段，有实力与明朝分庭抗礼，为清朝的建立奠定了基础。
1618 年，努尔哈赤以“七大恨”为檄文宣誓，向明朝发起进攻，攻打抚顺，攻占东州、马根单等地，围攻清河城，战领一堵墙、碱场二城，取得节节胜利，震动朝野。朝廷大臣从全国征集大军，商议对付努尔哈赤的决策。
准备孤注一掷，*后金的势力。
明朝最终决定任命杨镐为辽东经略，以杜松、李如柏、刘綎等为副将，抽调军队中明军共计八万八千人左右，同盟军海西女真叶赫部兵一万人，朝鲜兵一万三千人，总计十一万多人，号称四十七万。杨镐与诸将商议，想了一套看似不错的作战方案：明朝大军分四路进攻后金，总兵刘綎率军出宽甸由东；总兵马林率军出三岔口由北；杜松率军出抚顺关由西；李如柏率军出鸦鹘关由南，其中以西路杜松为主力，皆直指赫图阿拉。另外王绍勋总管各路粮草，杨镐坐镇沈阳。
大战在即，双方的战略计划分别如下：
明朝部署
北路：总兵马林率军约二万人，偕同叶赫部盟军一万多人，由清安堡出，进攻赫图阿拉，此为开原路。
西路：总兵杜松率军约三万人，由沈阳出抚顺关，渡浑河入苏克素浒河谷，进攻赫图阿拉，此为沈阳路。
西南路：总兵李如柏率军约二万五千人，由清河出鸦鹘关，进攻赫图阿拉，此为清河路。
东路：总兵刘綎率一万多人，由凉马甸出，会合朝鲜盟军一万三千人，进攻赫图阿拉，此为宽甸路。
后金部署
正黄、镶黄二旗，约一万五千人，由努尔哈赤统领；
。 正红、镶红二旗，约一万五千人，由努尔哈赤次子代善统领；
。 正白旗，约七千五百人，由努尔哈赤八子皇太极统领；
。 正蓝旗，约七千五百人，由努尔哈赤五子莽古尔泰统领；
。 镶蓝旗，约七千五百人，由努尔哈赤侄儿阿敏统领；
。 镶白旗，约七千五百人，由努尔哈赤长孙杜度统领；
虽然从兵力上看，明军有十一万多人，而后金只有六万人，后金处于劣势。但明军分成四路，兵力分散，但努尔哈赤集中兵力，各个击破，反过来在兵力处于优势地位，变被动为主动。努尔哈赤以“凭尔几