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第一章 一个目标（6）
竞争对手就冒出来这么多。我常常想，如果我现在开始做电梯公司，还能像当年发展得那么 快吗？ 无论何时，我们中国人有一个不太好的毛病，做什么事都要一轰而上，这样做不但增加你自 己的商业风险，而且也不易成功。我知道犹太人经商就不是这个样的。如果一个犹太人在某 地开了一家修车店，那么第二个来此地的犹太人便会开一家饮食店。如果一个中国人在某地 开了一家修车店，那么第二个来此地的中国人，往往也会开家修车店。 所以我建议准备出来经商的年轻朋友，一定要分析自己的优劣势，找到领先一步的商机。 6。每日每月每年都要问自己 每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标 没有精细的呵护和管理，目标是结不出成功的果实的。 不少人也立下了目标，但他并没有成功，这是为什么呢？他们自己也会感到迷惑：“为什么 ？为什么我没有成功？” 我们来分析一下原因何在。 我曾看过1995年美国政府的一个研究报告：只有12％的公司可以真正达到期望的目标，其余88％的公司，都在追求目标的过程中间出了问题。至于一般人，真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的，也只有5％左右而已。这个比率实在令人心惊，为什么绝大多数的公司和个人都失败了？缘于他们时目标缺乏有效的管理。 真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的人，也只有5％左右而已。你要对自己的目标进行有效的管理，把整体目标分解成一个个易记的目标，把你的目标想象成一金字塔， 塔顶就是你的人生目标，你定的目标和为达到目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标 。 金字塔由五层组成，最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。 下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。 一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。 目标越具体效果就越好 古人云，君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标？ 一方面要检查自己是否实现了预期的目标，另一方面又要用目标不断地激励自己。 美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的 20％至30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。因而，即便是完善的个性，由于 缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士揭示出5个自我 激励的赚钱“黄金”步骤： ▲你要在心里确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没 有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。 ▲实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是 没有不劳而获的。 ▲规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你 的船永远不会“泊岸”。 ▲拟定一个实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯“行动”，不能够只沉溺于“空 想”。 ▲将以上4点清楚地写下，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。不妨每天两次地大声朗诵写 下的计划的内容。 人们都有一种倾向，即一旦实现一个目标，就会有一种泄劲的感觉，不再努力，然后坐享其 成。现代社会为人的全方面发展提供了更为广阔的发展空间，所以一个积极进取的人，应该 在实现目标之后，再为自己设立新的目标。而且，你不要等到达到一个目标之后再去制定一 个新目标，而应该在心中时刻充满目标，完成一个目标，你就知道下一个目标是什么，继续 前进的方向在哪里，而不仅仅以第一个目标为目的地。 不断设立新的目标是一个挑战自我的过程，也是一个不断进步的过程。不断设立新的目标是 一个挑战自我的过程，也是一个不断进步的过程。如果，我当初只满足于赚取50万元的目标 而不思进取，那么就不会有实创电梯公司更大规模的发展。所以，实现目标是一个渐进的、 成长的过程。一个人需要不断地为自己设立新目标，不断地在新的目标的激励下提高自己。 就以赚取金钱数额的多少为目标来说，一个以往年均收入5万的人，如果他在新的一年内为 自己设立的目标是增加5万元，达到年收入10万元，那么作为一个阶段性目标，这是现实的 。如果他前期没有任何铺垫，就想在新的一年内年收入达到100万元，那么我觉得他就不是 在谈论目标，而是想一夜暴富，那就是不是成功的问题了，而是想凭运气，如买彩券。这种 可能性太少、太小了，它会害死人的。 所以，我的体会是，人们确立的目标，一般有一个远景目标，即在内心要有一个总体的、大
第一章 一个目标（7）
致的目标。这种远景目标，要分阶段来实现。而阶段性目标必须是具体的、明确的、可操作 的。人不可能期望一下子成为亿万富翁，但当你了实现了1000万目标的时候，亿万目标就不 是空想和幻想了。自信心就是在这种不断实现阶段性目标的基础上，逐步建立起来的。 给你的小小建议： 勾画人生的蓝图 人生蓝图的核心是“我一定要成功”，人生就是不断地从成功走向更加辉煌的成功。 （1）设定好目标，每月写下你的生命计划； （2）计划好每一天，应该每天晚上做好第二天的安排，并自我检查当天的计划实施情况 ； （3）持之以恒，不能间断，即使处在人生的低谷或事业发展不顺时，也不要放弃。
第二章 两个成功基点（1）
阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。” 只有找到了成功的两个基点，才能建起你辉煌的人生大厦。 1。定位搭建舞台 人生定位准确、职业选择恰当是取得成功的重要基础。 人生定位说简单一点，就是给自己的人生一个说法：自己到底想要做一个什么样的人。这包 括两个方面，一个是做人方面的，就是自己要做一个什么样的人；一个是做事，就是自己的 一生要以什么为业，简单一点说就是职业定位。 选择的浪费是人生最大的浪费我认为，人在制定了自己奋斗的目标后，下一步就是要具体地 给自己定位。我认为最主要的就是要知己，进行自我分析。自己想做什么（兴趣），自己能 做什么（能力），自己适合做什么（性格）。 这是一个说起来简单，但做起来困难的问题。 在管理界中有一句名言：没有最好的，只有最切合实际的。我们选择职业也是一样，没有对 与不对，只有适合与不适合。我们每个人的个性、天赋、才能、所处的环境等都是不一样的 ，而我们所要做的，不是抱怨自己不如别人的地方，而是认真分析自己的特点，找出适合自 己做的事情。“世上本没有垃圾，只有放错位置的财富。” （1）人怕入错行：你的核心竞争力是什么？ 要想找准你的定位，你一定要明白自己的特长，深刻了解自己个人的核心竞争力。只有这样 ，无论你是想成为商人、还是想从政、从军或是搞研究，在开创事业的时候，胜算的把握才 能大。 没有最好的，只有最适合你的。1993年，刘永森离开黑龙江，像很多人一样漫无目的地来北京寻找挣钱的机会，在北京一家公司打工。因为喜好速记，所以经常练练手，于是就有一些人知道他有速记这个“绝活”。一次偶然的机会，他被中央党校的一位老先生邀去做速记， 由老先生口述，他做记录。由于多年的练习，他对此轻车熟路，出错率很低。经整理，这本 书很快出版了。 核心竞争力是别人不具备的那种能力以此为契机，刘永森以10万元注册了北京文山会海速记公司，在北京这个速记覆盖率不足10％的市场中全力地发展速记业。口口相传，他开始陆续地为个人做速记。这时候，他才重新审视自己所掌握的速记技能，才开始观察北京市场对速记的需求。结果发现，自己身处的这个地方是速记发展最理想的市场，于是，他花2000元买了一台旧笔记本电脑，从此乐此不疲地为他人做速记。这时候，他已不仅为个人做速记，而是开始承揽各种会议。 在北京市场，速记成为一种商业行为也只是“小荷才露尖尖角”，但毕竟有了一个开始，而 且还显现强大的潜力。成功地分享“速记之餐”的刘永森说：“这是个不成熟的领域，我碰 巧有这个不成熟领域里成熟的技术，把握住了这一点我就成功了一半；还有，不管面对什么 压力，我都会坚持已经认定的目标，这样我就得到了成功的另一半。” 我们从中可以看出刘永森充分发挥了自己的核心竞争力，使自己的事业取得成功。 你的核心竞争力是别人不具备的那种能力。每个人都该关心未来，因为我们都有未来。预测 未来原本就是相当困难的问题，预测行业未来的走向亦然。然而，“人怕入错行”。成功的 企业家大多出自于成长快速的行业，少有人能在衰退的行业中出人头地的。行业未来的走向 发展如何，不但攸关我们未来前途，也是决定投资报酬的关键因素。因此，我们不能因为困 难而放弃，相反的，更要加强对未来行业走向的预测。 每个人都有各自不同的竞争力，不同类的人适合不同的行业；成功也不能按财富的多少一概 而论。有的人适合于商海的拼搏，有的人喜欢官场的气氛，有的人精于传道授业解惑，有的 人听到军营的号角就激动……所以，每个人最重要的是要明白自己适合做什么，只有这样， 才能最大限度地发挥自己的聪明才智，才能在自己的行业中取得成功。 有一则哲学家与船夫之间的对话，很能说明这个道理。 哲学家问船夫：“你懂哲学吗？” “不懂。”船夫回答。 “那你至少失去了一半的生命。”哲学家说。 “你懂数学吗？”哲学家又问。 “不懂。”船夫回答。 “那你失去了百分之八十的生命。” 突然，一个巨浪把船打翻了，哲学家和船夫都掉到了水里。看着哲学家在水中胡乱挣扎，船 夫问哲学家：“你会游泳吗？” “不会”哲学家回答。 “那你将失去整个生命。”船夫说。 哲学家和船夫都有其各自的核心竞争力，只是场合不同、表现方式不同而已。 当你步入社会、当你开始创业的时候，怎样设计自己的人生，你应该注意两个方面： ▲职业的选择。职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与失败。据统计，80％的人
第二章 两个成功基点（2）
在事业上是失败者。如何才能选择正确的职业呢？至少应考虑以下几点： 性格与职业的匹配； 兴趣与职业的匹配； 特长与职业的匹配； 内外环境与职业相适应。 ▲职业生涯路线的选择。在职业确定后，向哪一路线发展，此时要做出选择。通常职业生涯 路线的选择须考虑以下三个问题： 我想往哪一路线发展？ 我能往哪一路线发展？ 我可以往哪一路线发展？ （2） 成功者找方法，失败者找借口 这几年浙江人在商海中取得了极大的成功。著名经济学家茅于轼说：“与其它沿海省份相比 ，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江很灵活。”他们的定位找得准，而且善于变通，方法 灵活多样。所以我赞成这样的说法：成功者只找方法，失败者只找借口。 据统计，80％的人在事业上是失败者。在美国，有一位黑人老人，以在街上卖气球为生，每 当生意不好的时候，他总要放飞一个气球，以此来激励自己，吸引顾客。有一个流浪的男孩 问他：“爷爷，要是黑色气球它也会飞吗？”老人说：“孩子，气球它会不会飞，不取决于 它的颜色，而在于它心中是否有升腾之气！是否有取得成功的正确方法。” 你的心中有升腾之气吗？是否只有丧气，只有叹气，只有窝囊之气呢？你是否找到正确的方 法呢？我认为，生活中最大的悲剧，不是暂时的失败，也不是暂时的贫穷，而是习惯寒酸， 甘于平庸，将自己定位于一个平庸之人�