草根浙商赢天下- 第23部分

　　先秦著名的大商人陶朱公的《积著之理》有一个原则与一分为二、物极必反的哲学原理十分相似。他说：“论其有余不足则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”它讲的是货物价格与市场供需之间的关系。在需求稳定的情况下货物价格与供给量成反比，供给过多，价格就会下跌，反之就会上升。价格的涨落有一定限度，上涨到一定程度，必然因需求的饱和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然会出现反弹。所以，“贵上极则反贱。贱下极则反贵。”这是商品交换中最基本的规律。
　　对商人来说，掌握了这个规律，就要为自己的商业活动服务，不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑，要观时察变，在市场接近饱和时抛出，而且要毫不留情。这时的商品越贵，越要及时处置，不能犹豫。反之，在商品价格接近低谷时，要大量购入。抛售和购买时的基本原则就是“贵出如粪土，贱取如珠玉”。
　　一分为二和物极必反的哲学观点特别适合于当今投资房地产、投资股票、投资基金的人。
　　人的正确思想是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？不是。是人头脑里固有的吗？不是。人的正确思想只能从社会实践中来。浙商永立潮头、敢为人先的正确思想又是从哪里来的呢？经典著作中没有现成的答案，教科书中也没有现成的答案。浙商以他们屡战屡败、屡败屡战、不屈不挠、前仆后继的精神，紧随时代的步伐从摆地摊、挑郎担、沿街收鸡毛开始一步一步形成了自己的经商理念和正确思想。
　　《论持久战》讲得是抗日战争的艰巨性和持续性。作为商人，要有敢于把冷板凳坐热的心理准备，不可能一夜之间抱个金娃娃，也不可能一夜暴富。它需要结成最广泛的统一战线。这广泛的统一战线就是人脉。人脉广了，信息多了，就可以发财了。做什么事情，都有一个过程，经商更是如此。正所谓要沉得住气，不被眼前的小利挡住自己的目光，这样才有大利可图。纵观有成就的商人，没有十几年的煎熬，没有十几年的历练是根本没有出路的。在金融危机时刻、在企业暂时遇到困难的时刻，一个企业家、一个商人更要具备打持久战的心态，只要好好活着，胜利就在眼前。
　　内因与外因就是里应外合。市场的硬件、地段、定位固然重要，这是市场变化的外因。但是内因要起决定因素，这个内因就是商户。一大群好商户就可以激活一个市场，也可以带活七乡八里的经济。北京的浙商、外地的浙商、全国各地的浙商与地方的浙商进行大会师、大联合、里应外合，这样才能把当地市场办得红红火火。浙商明显的特点就是抱团，三人成团、五人成群。经商不离父子兵、夫妻店，再借助当地的优惠政策，不把市场搞活才怪呢？
　　《论十大关系》深刻地阐述了我国经济建设中的十大关系，其中有一个关系就是沿海与内地的关系。通读全文，其实它早就把我国的经济结构和布局阐述得一清二楚。中央提出“西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先”的大框架，长江三角洲、京津冀地区、成渝地区以及东北老工业基地成为区域规划的重点关照对象。这些政策都是《论十大关系》的升华和延伸。所以我们把发展和投资的目标锁定在内地的这些区域。
　　

第十章　不要给异性谈太多的商业机密，否则（1）
日后也许有麻烦
　　当下，物欲横流，情意淡薄，有位浙商一语中的：男人有实力才有魅力。没有实力就没有魅力。没有实力就很少有人无所求的来追求你。老板做大了后，被美女前呼后拥时，你应该先问自己，你到底好在哪里？
　　一　　胡雪岩和他的13个女人
　　导读：夜夜歌舞升平，日日灯红酒绿，骄奢淫靡，忘乎所以，此乃商人之大忌。
　　一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妾，*一世，此生足矣！
　　——胡雪岩
　　胡雪岩是*成性的寻花老手，他常自谓：“一不做官，二不图名，只为图利，娶妻纳妾，*一世，此生足矣！”因此对中意的女人，他决不轻易放过。
　　创业时，胡雪岩遇到的女人，无一不是为其事业服务的，有的成为他成就事业的“祭品”，有的被他纳为妾，凡被他纳为妾者，必须有益于其事业的开拓。正因为有这些小妾们的帮衬，胡雪岩才能成为一代“红顶商人”。
　　胡雪岩有一妻和12个姨太太，身边共有13个女人。这些姨太太全是胡雪岩在上海的大姨太罗四亲手为他物色的。罗四太太之所以如此，是担心胡雪岩整日沉湎于酒色，一是坏名声，二是伤身体，三是误事业。特别是如果手下的钱庄、典当、丝号、药店都仿效东家茶楼酒肆，青楼花巷狂嫖滥赌，这样偌大的生意荒废，家道岂有不败之理。
　　罗四太太为丈夫物色的12个姨太太，个个都是良家妇女，深得胡雪岩欢心。
　　胡雪岩与罗四感情如日中天，与新欢如胶似漆，事业愈加发达。包括罗四在内，胡雪岩共纳了12名黄花闺女为妾，号称“东楼十二钗”。
　　胡雪岩的姨太太个个年轻貌美，个个都是帮夫命的女人，但大多又贪图胡家钱财，嫁到胡家后挥金如土，过着纸醉金迷的日子。胡雪岩晚年受李鸿章的排挤与打击，生意一败涂地，钱庄纷纷垮台。平时温情万种的姨太太们见状，顿时柔情丧尽，要求拿着自己的私房钱离开。胡雪岩也不挽留，吩咐下去，愿走者可以拿着私房钱离开，结果除了罗四太太之外，所有的姨太太全部*了。这次他对钱和女人确实真正看透和舍弃了。他说：“我这一辈子，不怀念挥金如土之时，而怀念少年时几文钱买烧饼，喝酒水之日。”
　　2002年5月，时任国务院总理*偕夫人及爱女在参观胡雪岩故居后，亲笔题词：胡雪岩故居，见雕樑砖刻重楼叠嶂，极江南园林之妙，尽吴越文化之巧，富埒王侯，财倾半壁。古云：富不过三代。以红顶商人之老谋深算竟不过十载。骄奢淫靡，忘乎所以，有以致之可不戒乎！
　　二　　风花雪月也分高低上下
　　导读：生意归生意，感情归感情。
　　自古以来，爱情与事业貌似一对悖论。“英雄难过美女关”，过了关就能功成名就，过不了则会打道回府，甚至将事业毁于一旦。
　　然而胡雪岩却能让情与商交融。他非但商场得意，情场亦*。
　　风花雪月，人所难免。官场也好商场也罢，“逢场作戏”，指的就是男人与女人的游戏。同样的逢场作戏，功力也分高低上下。在这方面，胡雪岩堪称高手。胡雪岩行事，只有所值。钱财、女人之类，谈笑之间，便可易与他人。惟其如此，人才乐于与之交往，生意才得以大盛。作为纯粹的商人，胡雪岩极看重实际利益，在他眼里，女人再好，也不如利益重要。有了钱就有了一切，生意场上看重的是钱，兜里没钱，别人不会正眼看你。否则，他就不会在娶了12个女人之后，还要遍游各地妓院、饱览春色了。

第十章　不要给异性谈太多的商业机密，否则（2）
大千世界，滚滚红尘。红颜既是*，又是祸水。然而一代“红顶商人”胡雪岩，不但过得了美人关，并且是连连过几关，关关斩将折旗，特别是他视女性为商品的所作所为，更是让人感叹不已。
　　在商言商，胡雪岩如此作为可谓是拿得起，放得下，能拿则拿，当舍则舍。胡雪岩把自己青梅竹马的恋人送给手下的伙计为妻，就不是一般人能做到的。
　　生意归生意，感情归感情，两件事不能混在一起。
　　“买卖不成仁义在”也可以套用在爱情与事业上，不管是夫妻还是情人，双方分手都要给对方留有余地，以后的日子还长着呢。对方提出的“钱”要求都要适可而止，即使不能同归，也千万不能做“同尽”之事。眼下，夫妻反目、情人分手，小蜜背叛，打成“世界大战”的，究其主要原因就是有种不完的“摇钱树”，填不完的“无底洞”。
　　商场如战场，商场驰骋的人都知道，这里看似平静，却险象环生；虽没有硝烟，却发生无情厮杀；人们看起来行为从容、面带微笑，却在暗中较劲，斗智斗勇的程度不亚于真刀实枪的战场。对充满风险的市场，一个明智的生意人，不会把个人情感搀杂到生意中，更不会以个人好恶、感情倾向来左右自己的生意。
　　商人的本性是追求利润，不会有那么多的情义道德可言。他要的是利润，在不违背获取利润的前提下才讲感情，但感情不能影响利润的获得，这也是体现商人价值标准的无可非议的“法则”。
　　胡雪岩不认为生意、感情二者绝对对立。在他看来是两个范畴，两种场合的事，二者不能相混，否则生意做不好，还会伤害感情。让感情服务于生意，定能成为做生意的一种激励机制。胡雪岩一生遇到的女人当中，具有“帮夫命”的女人不乏其人。
　　三　　浙商重利也重情
　　导读：浙商重利重情亦易为情困。
　　“碧草青青化盛开，彩蝶双双久徘徊，千古传颂深深爱，山伯永恋祝英台。同窗共读整三载，促膝并肩两无猜，十八相送情切切，谁知一别在楼台。楼台一别恨如海，泪染双翅身化彩蝶，翩翩花丛来。历尽磨难真情在，天长地久不分开。”
　　《梁山伯与祝英台》与《白蛇传》、《孟姜女》、《牛郎与织女》被称为中国古代四大传说。其中，梁祝传说是我国最具辐射力的口头传承艺术，也是唯一在世界上产生广泛影响的中国民间传说。梁祝故事在民间流传已有一千四百六十多年，在中国可谓家喻户晓，流传深远，被誉为爱情的千古绝唱，有“东方罗密欧与朱丽叶”之称。
　　古代商人的情感同文人的情感就完全不一样了。难怪乎出现了白居易的《琵琶行》：
　　“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。去来江口守空船，绕船月明江水寒。夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。我闻琵琶已叹息，又闻此语重唧唧。同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。”
　　重利轻别离是古代商人的一般做法，而现代浙商重利也重情。他们都是有血有肉的人，富有激情、富有情感。有时他们也为情所累、为情所困。
　　四　　娇情老婆当叛徒
　　导读：娇情老婆易叛变，商人老公需谨慎。
　　有些老婆是帮夫命，相夫教子，平时能把家庭生活打理得井井有条，关键时刻又能帮老公渡过难关。有些老婆在关键时刻当了叛徒，出卖丈夫。这种“叛徒”无异是睡在丈夫身边的人肉炸弹，引爆的威力巨大无比，可以把你炸得粉身碎骨。

第十章　不要给异性谈太多的商业机密，否则（3）
我认识的一位朋友，就是被老婆这颗人肉炸弹炸得人仰马翻。那年，他认识了一名大三的女学生。经过两年的热恋，他们走到了一起。他从事工程装修行业，经常要同各方面的朋友喝酒应酬，也经常用钱打点和疏通各方面的人际关系。久而久之，她便知道了丈夫朋友圈中的人物，也知道了各种来往的关系脉络，甚至也知道了有些人际关系的“内幕”。
　　一次，他接了一个外地的工程装修项目。该工程需要同各方面的人进行协调。行业中的“潜规则”不可避免地使他有许多说不清、道不明的往来账目。
　　于是，患有“红眼病”的人就在“潜规则”上面“作文章”，从他老婆身上打开了突破口。这些人采取哄、骗、吓的手段，轻而易举就让涉世未深的她投降了。她竹筒倒豆子般一五一十说出了她知道的全部商业秘密，并且还收集了大量老公往来帐户和资料，交给他们。这些人如获至宝，上“纲”上“线”，他迅速被收监入狱。结果，审来审去也没审出名堂，查来查去也查不出子丑寅卯。于是，不到一年，“胡汉三”又回来了。当他得知主要的内幕资料全是他老婆提供时，便毫不犹豫同她离了婚。
　　在商务活动中，男人被老婆出卖的例子不少。在转折时刻，男人最怕的就是身边最亲近的女人背叛他。男人要想避免日后不必要的麻烦，最好不要在家庭生活中谈及社会上复杂多变的商务活动和人际关系，特别是经济往来账目，不该说的就不能说。家庭生活和商务活动要区分开来。因为堡垒最容易从内部攻破，平时最亲近的娇情老婆可能就是睡在你身边的“人肉炸弹”。她最能够掌握你的核心机密，一旦成了叛徒，昔日的比翼鸟、连理枝在悠悠生死之间，只能此恨绵绵无绝期了。
　　五　赞助的女人飞了
　　导读：煮熟的鸭子也会飞，多年赞助的女友也会跑。
　　当今社会，歌星、影星满天飞，出现了许多追星族。有些浙江商人也不