个环节，更强调眼球经济。说白了，产品的市场占有率就是眼球的占有率。浙江商人是无中生有搞市场、无中生有搞眼球经济的高手。眼球经济才是最大的经济。无论老板大小、产品大小，必须要培养一大批忠实的“粉丝”或“钢丝”做你的“观众”，来吸引眼球。
为企业找准定位、不断寻找新的商业机会、不断吸引消费者眼球、轰大商业场面才能帮助企业在市场中站稳脚跟、扩大市场。过去一些企业产品光靠打广告，前期投入资金太大。另外，企业本身做的产业不大，盲目投入广告会使企业资金周转不过来，导致企业处于困境甚至倒闭。面临诸多风险，企业要想小投入、大回报，就必须搞创新。创新不是随手拈来就可以走套路，必须针对不同企业，不同产品，面对不同客户群与市场来进行特定的商业策划。利用自身优势，整合各种资源，通过产业创新做市场营销推广、为区域经济服务。
2005年7月，近百位浙商盯上了北京西南三环大盘万年花城，我和万年花城签署了战略合作意向书。这支赫然出现的庞大的浙商团队，着实让京城人又紧张了一回。
这批浙商团队的成员主要来自浙江温州、台州和义乌。他们主要通过团购形式购买商铺。根据浙商以往在京东部的表现，有业内人士预测，此次举措将带动京西南房产投资迅速升温。
西南三环是北京三环最后一块商圈处女地。在三环线上，东北有燕莎商圈，西北有中关村商圈，东南有方庄分钟寺商圈，只有西南角是三环四大金角惟一一个正在开发的区域。随着北京房地产的发展，老商圈逐渐饱和，对新商业网点来说，金角银边的地段优势就显得尤为重要。
万年花城和浙商签署的战略合作意向书只是一个框架协议，具体价格等方面尚处保密阶段，价格对浙商是大幅优惠的。有浙商表示，购买商铺后将自己经营。
经过我巧妙的造势和传播，万年花城的楼盘从原初4800元每平米到如今的18000元每平米，价格和价值基本成正比。现在，到此楼盘买房的人一拨接着一拨。有些人还要托人拉关系才可以买到一套房。当初我劝在这投资买房的朋友们，如今都喜笑颜开，短短两年，他们每套房平白无故地都赚了一、二百万。 。。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（8）
万年花城的总经理黄玺庆几次对我津津乐道：这些浙商一出现在万年花城，就立即引起了国内外媒体的高度关注。国内的一些主流媒体及香港、日本、新加坡、澳大利亚等海外媒体一直关注着浙商的动向。他们始终认为浙江商人的投资动向就是风向标。在这一时期，他接到了大量采访电话，各家媒体又不惜篇幅刊登了这些浙商与万年花城合作的进展动态。之后，购房者在舆论的引导下成群结队地到万年花城置业购房。
黄玺庆还对我说：这个创意活动给西南三环商圈、给我们的楼盘创造了巨大的社会效益和经济效益，创造了我们付给你策划费20多倍的经济效益。
这些浙商在北京的明天第一城、辣街、东四环等大型商铺和楼盘都有大规模的动作。
“同志们，出发！”我看着手表发出口令。那天是下午两点正，近100名浙商在北京友谊宾馆大门口集合，分乘18辆依维克，浩浩荡荡向北京昌平的某一项目地驶去，整齐的车队引来众人的目光。这么多商人能准时出发，真是很难做到的事。旁观者得知浙商有这么高的组织性、纪律性，不由称叹。其实，组织这么一个大活动，对我们来说也不是一件很难的事，我们经常有这类的活动。以北京北三环国际环球贸易中心门口、中国大饭店、崇文门饭店等地为集合点，我们常常组织上百人去参加商务考察活动。
2000年，金鱼牌洗涤灵滞销，有关人士闻讯找到我。等了解完产品的销售状况、面对的客户群体和市场滞销的原因后，我策划了“入世之后，金鱼如何跃入新龙门”的大型活动，通过对金鱼牌洗涤灵的准确定位，针对普通老百姓的消费水平，采取进入普通社区的营销战略，使原来没起色的产品3个月后签了个亿的销售合同。
2002年，北京西餐食品有限公司受国外同行业的侵袭，销售份额开始萎缩。我首先思考的是我们民族的东西如何发扬光大，如何走自己的路？经过一番深思熟虑，我决定对该公司的西餐进行重新定位、包装。我的思路是，既要走进大众餐桌，又要保持中高档的定位，走群众路线，加大市场占有份额才能保证中国西餐的不断发展。随后，我策划了一项活动，邀请京城的各大名厨、媒体朋友、在京浙商、各大超市的领导欢聚一堂进行自做西餐品尝活动，并参观西餐制作流水线。通过各界的互动，西餐销量大增，由原日销量吨提高到吨。
六 企业新闻发言人必不可少
导读：新闻发言人——让老百姓在第一时间内听到真实的故事。
在共和国的历史上，也许这还是头一回，卫生部为一种饮料产品仅时隔五天就发出两份内容截然不同等级为特急的内部传真电报，一份内容是《关于封存浙江小家伙食品有限公司生产的“小家伙果奶”的紧急通知》，另一份内容为《关于解除封存浙江小家伙食品有限公司“小家伙果奶”的紧急通知》。
2000年3月13日中午，河北省河间市沙河桥镇西良各庄村民黎国庆的两个孩子（男孩黎威7个月，女孩黎倩8岁）因为误食老鼠药出现身体不适症状，被送往医院治疗。家长以为是饮用浙江小家伙食品有限公司生产的“小家伙果奶”引起，遂向河间市防疫站报告。该防疫站领导在3月14日下午1时50分左右将此事通知小家伙公司。公司人员即将此事汇报给正在公司侦察案件的浙江乐清市公安局人员。公安局的同志马上与河间市防役站取得联系，将3月10日乐清发生的借污染小家伙果奶为由敲诈勒索50万元的有关案情告知，请对方密切注意两个小孩情况是否与乐清发生的敲诈有关。当天下午４时许，乐清公安局告诉河北方：乐清敲诈勒索案为独立案件现已侦破，与河间市孩子出现身体不适无关，并请河间市公安局调查此事。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（9）
此时，河间市政府正召开紧急会议，会议决定：（1）电视通告停止销售饮用“小家伙果奶”。（2）全市范围就地封存“小家伙果奶”。（3）公安部门注意案件动态并及时向卫生部门反馈，卫生部门要举一反三防止类似事件发生。
当晚7时30分，河间市组织21名公安干警和卫生监督员，分四组对市区进行检查，封存了“小家伙果奶”4569瓶。
河北卫生厅接到沧州市卫生局有关河间发生孩子中毒事件及查封“小家伙果奶”情况的报告后，立即发出了《关于查封浙江小家伙食品有限公司生产的“小家伙果奶”的紧急通知》，请全省各市卫生局接通知后立即对“小家伙果奶”予以查封；并将通知抄报国家卫生部；抄送浙江省卫生厅。
河北省卫生厅的紧急通知；无疑是平地一声惊雷；河北的各大报纸、电视台等新闻媒体纷纷作出反应，以《“小家伙果奶”喝不得》、《注意，小家伙果奶有毒》等为题进行报道。江苏南京、江西南昌、浙江宁波等地的媒体几乎同时转载了河北有关查封“小家伙果奶”的消息。
正在成都参加全国糖酒交易会的“小家伙”公司总经理潘笃华获悉后，十分惊讶，他怎么也想不到正在快速健康发展的企业会在这个时候传来不幸的消息。深感事态严重，当晚，他马上委派市场部张经理赶赴河北调查了解此事。
“小家伙果奶”被查封的消息迅速传向全国。3月18日全国糖酒会上，全国各地的客商议论纷纷，成都的有关报纸也报道了小家伙果奶被查封的情况。
事态的发展引起了浙江省乐清市人民政府的充分关注。3月18日，乐清市政府向浙江省卫生厅呈送《关于确认浙江“小家伙”食品有限公司产品质量的报告》，并附上了温州市卫生防疫站化验单及乐清市公安局3月16日敲诈勒索案的侦破情况，指出据温州卫生防疫部门、乐清卫生防疫部门对小家伙公司进行实地调查和对各批次产品进行的化验结果，产品质量均为合格，因此，目前反映的小家伙产品质量问题纯属误解或是谣传，请省卫生部门支持“小家伙”产品的市场营销工作。
浙江省卫生厅领导对此高度重视，并根据乐清市人民政府的报告，开展了方方面面的工作。
在卫生部的催促下，河北省卫生防役站终于出了第一份果奶检测结果报告，并电传卫生部。
卫生部发出特急内部传真电报，要求各地封存“小家伙果奶”。
乐清市人民政府紧急派员赶到卫生部，卫生部的有关同志详细地听取了乐清方面的有关乐清敲诈勒索与河北省河间市孩子中素事件无关和卫生部封存“小家伙果奶”特急电报发出后引起的反响和可能出现的后果。卫生部有关同志了解情况并阅读了有关材料后，认为情况严重，经请示后，于当天向全国各省市自治区卫生厅（局）电话通知：（1）封存产品仅为1月22日生产的“小家伙”果奶；（2）3月20日下发的内部电传通知不准转发；（3）暂不要向各新闻媒体通报。
浙江省卫生厅紧急报告卫生部，排除了浙江小家伙食品有限公司产品生产环节受污染的可能性，并进一步指出河北发生事件与浙江敲诈事件无关。补救措施已采取，然而小家伙果奶在全国各地有的被查封，有的被有关部门拉走，有的被勒令不准再销售，这一切所造成的损失已经不可挽回。
就在这时，河间市村民黎国庆确认两孩子系误食鼠药引起，与“小家伙果奶”本身无关。
3月25日，卫生部发出解封小家伙果奶的紧急通知，通知指出经对北京、山东、河北等省样品严格抽检，未发现“小家伙果奶”受鼠药污染，为维护正常的食品生产经营活动秩序，要求各地对“小家伙果奶”予以解封。
重要的政府部门和企业建立新闻发言人制度非常必要。假如当时卫生部有新闻发言人，假如浙江“小家伙”食品有限公司有新闻发言人，假如媒体再同有关部门做进一步的核实，那么，就不会给浙江“小家伙”食品有限公司造成如此被动。消息源的准确与否直接影响着媒体的报道准确与否。目前，重要的政府部门都已建立了新闻发言人制度，目的就是把事件的真相通过媒体告诉公众，不至于引起社会的不必要的误导、误解。重要的企业也应建立新闻发言人制度，一旦遇到风吹雨打的时候，让他们讲述老百姓自己真实的故事。
第十四章 楼外有楼 天外有天，哪怕真的很有实（1）
力，你也不要摆大
一 天外天 楼外楼 做人不能太牛逼
导读：做人不能太牛逼。上台总有下台时，演戏不如看戏乐。
浙江杭州西子湖畔有两个餐馆闻名于世，一个是楼外楼，一个是天外天。这两个餐馆都不以当今号称“天下第一”来吸引顾客，相反，他们以特色的菜系及公道的价格，以低调务实的优质服务吸引顾客，不断赢得了消费者的口碑。欲穷千里目，更上一层楼。楼外楼、天外天的名称真让人寻味。
2007年五月底，我组织北京顺义区工业局及该区各乡镇的领导到浙江杭州招商引资。我特意领着远方的客人到楼外楼就餐。席间，我给他们讲了发生在楼外楼的一段历史故事。相传：1949年5月间，国民党兵败如山倒，蒋介石在大陆的最后晚餐在楼外楼举行。当时，国民党党政要员正襟危坐围成一桌，大家你望着我，我望着你，谁也不敢出大气，谁也不敢说一句话。蒋介石端坐在一号位置，心里直翻滚：美式装备、飞机加大炮的部队怎么就打不过小米加步枪的共产党部队？大炮军舰怎么就抵抗不住共产党的小舢板？多么气势汹汹、牛逼哄哄的部队怎么说垮就垮了？各位要员看见蒋介石没动筷子，他们谁也不敢先动。陈诚好言相劝：“委员长，你就先用一点吧！”蒋介石才拿起筷子，在他平时最爱吃的西湖醋鱼上动了动筷子，便拂袖而去。他旋即到浙江舟山群岛乘坐军舰撤离到台湾。这位在大陆摆大了几十年的国民党总裁、昔日中国的老大，悄然无声地撤退到了台湾，直至他生命的最后一刻。
人世间楼外有楼、天外有天。人生如戏，戏如人生，把台上、台下的事都整明白是件不易之事。恰恰有些人喜欢牛逼哄哄把自己看成比天还大的人。蒋介石自居中国老大的传说反复印证了一个道理，那就是为人为事，都不能自称第一