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我们发挥浙商团队的力量深入操作商业地产，对投资商业地产我们有基本判断和依据：一是地段位置。在二级城市做商业地产，我们首先问的是，这个城市的常住人口是多少，流动人口是多少，人均收入是多少，在一公里、两公里之内的商业网点是多少。做商业，商户越多越好，消费人口越多越好，赚的就是“人头”的商业钱。二是外部环境。就是看当地的社会治安好不好。否则，你赚到钱了，三天两头有流氓地痞来骚扰，也肯定没法做生意。
无论办专业市场还是综合市场，一定要定位准确。电脑专业市场就全做电脑，百货专业市场就全做百货，服装专业市场就全做服装。综合性市场就不一样了，什么业态都可以做。市场管理者要遵循一个原则：蓄水养鱼。只要经营户不违反国家的法律法规，都可以放开经营。把商户养住，市场才能做起来，生意兴隆，商户才能赚到钱，大老板、管理者也能赚到钱。
目前，我们在二、三线城市和当地政府联手运营城市、打造生态城方面颇有动作，从原先经营商圈跃入了一个更高的平台，把运营城市和商业地产的链条整个紧紧地连接在一起。
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第十九章 取人之长，补己之短（1）
尘缘苦短叹人间路长，不能够容我细思量，繁华瞬间如梦幻一般。世上人又几番空忙，春去冬来叹世事沧桑，算人生成败相当。登临远望，看山水迷茫，情通天下一路奔放，几番起落雨暴风狂，转眼间鬓已成霜，留住所爱，留住所想，留住一梦相伴日月长。
一 一生推崇唯三人
导读：学名人傍名人，做个成功的商人。
作为新浙商，我一生推崇唯三人。两位来自湖南，一位是曾国藩，另一位是毛泽东，还有一位则是浙江的胡雪岩。我把曾国藩、毛泽东当作我人生道路上的导师，把胡雪岩当作从商旅程中的老师。他们三人都是我一辈子的老师。
近几年，我一直在研读曾国藩、毛泽东、胡雪岩的书，特别是曾国藩的《霸经》、《策经》，胡雪岩的《叱咤商界的九九方略》，毛泽东的《矛盾论》、《实践论》等经典著作。它们一直是放在我床头、百读不厌的书。
曾国藩说的四个字我一直牢牢记在心里。这四个字就是“屡败屡战”。创业和从商必须要有这种心态，失败了不要紧，打断了牙齿和着血团往肚子里吞，没有半句怨言。跌倒了，迅速从地上爬起来再战。有一次，湘军和义和团打仗，湘军败了，部下去向曾国藩请罪，说是“屡战屡败”。曾国藩立刻否定了他的说法，然后，他把这四个字换了一下位置，成了“屡败屡战”。从商和创业就要有这么一种精神，失败了不要紧，关键是有没有勇气和能力爬起来再战。
我推崇的第二个人是毛泽东。四渡赤水，飞夺泸定桥，他带领红军队伍在艰难万险中，爬雪山过草地，打出一片新天地。假如当年红军没有冒死飞夺泸定桥，强渡大渡河，可能就没有今天的新中国。要想成为成功的商人，在从商的道路上必须时时准备冒死飞夺泸定桥，强渡大渡河，爬雪山、过草地的筋骨。我一直把红军长征的精神当作我从商的思想支柱。
从胡雪岩的从商理念及叱诧商界的九九方略中，我吸取了许多营养。最终我感悟到；做生意实际上就是做人，把人做好了生意也就做好了。
二 美国总经理与中国国情
导读：高鼻子蓝眼睛的洋人做不了咱中国人自己的事，办不了咱中国人自己的市场。
红军长征的历史令人难忘。导致第五次反围剿失败的因素很多，其中，最主要的是德国军事顾问李德不了解红军的实际情况和中国国情，在战场上推行德国军事教课书上阵地战的那一套理论。结果，红军败的一塌糊涂，被迫开始了艰苦卓绝的两万五千里长征。
“*列宁主义的普遍真理同中国革命具体实践相结合。” “走中国特色的社会主义道路。” 从政如此，从商也是如此。做生意、办市场、搞投资用这两句话作为做事的理念也永远不会过时，特别是在国内经商，一定要结合中国的实际情况和消费水平。
2007年下半年，我应邀去南方某地考察市场，认识了该市场的总经理，他是美国人。这个市场特别把他从美国聘请来为市场招商、定位。他想把该市场定位与世界500强接轨，引进世界上最好品牌，非常有特色、具备1000公里的商业幅射能力。
他的想法确实很好，办市场就要有大气魄，有大气魄才能办成大市场，他如果真能够引进世界500强中的一、两家企业入驻确实是件非常了不得的事情。 电子书 分享网站
第十九章 取人之长，补己之短（2）
中国的国情与美国的国情截然不同，国民收入不同，消费理念也不同，民情、民风、民俗都不同。中国的二、三线城市引进世界500强的企业谈何容易？世界500强企业可是不愁嫁的皇帝女儿啊！他们“出嫁”要门当户对，不会哪个地方都会去安营扎寨。幅射能力达到1000平方公里的市场也一定要从1平方公里开始做。目前，国内幅射能力真正达到1000平方公里的市场屈指可数，寥寥无几，更何况许多刚创办的市场，八字还没一撇？
我对这个美国的总经理谈了该市场的特点和区域经济的情况，并发表了自己的看法。我认为办市场必须要实事求是，不能用高、大、全的要领来套用，更不能动不动就用世界500强的理念来压人，所谓走国际化的道路，必须与中国本土化结合起来，这就是中国的实际。
就该市场的定位、招商、经营、管理等众多理念的看法，我同这位洋人总经理反复进行磋商与交流。第二次，我和我的团队再去该市场考察。座谈会上，洋人讲的话等于把我第一次同他讲的话重复了一遍，也认为在中国办市场要有中国的特色，要具有中国理念，更要符合中国国情，它要一步一步地办起来，不做高、大、全的商业 。
美国微软的事情，世界500强的故事，只是在教科书上学学、长长见识而已，真的要把他们的理念和做法照搬到中国市场的实际中来，那很难行得通。橘生于淮南则为橘，生于淮北则为枳。国际化必须要与本土化揉在一起，才能走中国特色的市场化。否则动不动就要搞成幅射能力达1000平方公里的市场，动不动就要吸引世界500强的企业，最后都短命。不信，纵观中国这十几年的市场发展史，哪一个市场的发展繁荣壮大是靠走“洋场”这条路而成功的？
2008年12月底，我从多种渠道了解到，该市场还是依旧如初，空空如也。这位美国总经理也改做顾问了，班子中的主要领导人也做了调整。这个市场成了高不成、低不就的待嫁闺女，躲进小楼成一统。2008年底，来势汹汹的金融风暴也冲击着这个地方，该市场何去何从，人们正拭目以待。
三 海归成海待
导读：高不成底不就、把洋文凭看做比天还大的海归必将成为海待。
区域不同，土壤、气候、日照时间不同，同一颗种子结出的果子也不一样。中国的国情、五千年的文化背景和国外的国情、文化背景差异较大，各国的实际情况也迥然不同。全盘西化不符合中国国情，闭关锁国更不符合中国国情。洋为中用、古为今用，走自主知识产权的道路才是我们唯一的出路。
从大学直接通过GRE、托福考试出国留学的人大都自以为了不起、自命不凡、自我感觉良好。通过西方的几年“洋教育”，对中国国情严重脱节导致他们往往回国后还是一头雾水、无从下手，不知道怎样创业。因为，中西方的教育理念不一样、生活环境不一样，人际关系也不一样。这些海归的人在国内心里感觉到挺别扭，自己创业缺少资金、缺少人际关系，左一个看不惯，右一个不习惯，犹如夹缝求生，海归变成了海待。
出国留学者除了极个别是公派之外，绝大部分是花父辈的积蓄自费留学。在国外，他们慢慢地融入和习惯于国外的生活。有些国家，外来客想弄张永久居住证（绿卡）都难上加难，更不用说融入当地的主流社会。有经济条件的人可以在国外飘着，没经济条件的人怕“穷”回国，没脸面。一旦回国之后，发现江山依在，人事全非，以前积累的人脉资源变化太快，已融入不了原来的圈子和团队。海归者被国外生活洗过了脑，回国后很长一段时间内难以适应国内生活，被海外山寨版的思想所左右，成了地地道道“不中不西”的人。
第十九章 取人之长，补己之短（3）
现在有些人去海外留学，只是去镀层金、拿个洋文凭而已，以为有了一张海外的洋文凭就能包打天下。假如到海外留学只是图一张洋文凭，那么回国后离海待的日子也就不远了。国内发展日新月异，一张洋文凭又起何用呢？除了文凭之外，衡量一个人的标准应是为人处事、应对困难等综合能力。没有这些能力，海归必成海待。
现在有多少海归变成了海待？现在有多少人海外拿着洋文凭归来找工作，眼高手低，高不成低不就，不上不下。有百姓喻为此现象是：手里拎着猪头，找不到拜佛的庙门，满大街乱窜。
二十几年前的留学生同现在的留学生已不可同日而语。二十几年前，国家尚未开发，体制僵化，从而引发了一阵又一阵的出国潮，那时候大多数浙江年轻人心里涌动着开疆拓土的气魄，走出国门、打拼天下。二十几年后的今天，国家发展一日千里，让人惊叹，市场特大、发展机会很多。外国人都涌向中国淘金，海外华侨也都纷纷回国，我们还有什么理由非要出去不可呢？最主要的是目前中国政策稳定、社会安定，有广阔的发展空间。生意做到一定高度，政府和人民都会高看你一眼，你就能融入主流社会，你就能真正地立足北京，面向全国，走向世界。
四 有一种毒药叫成功
导读：急功近利不是成功，千锤百炼才会成功。
我老家附近有一个打铁店，小时候我常路过其门口，看见铁匠在炉火通红的铁镦旁叮叮铛铛地打铁的情景。我特别佩服铁匠的敬业精神。特别是在暑天，他们站在炉火旁，不顾酷热，挥汗如雨、专心如注在工作。炉镗内烈焰熊熊，一块生铁坯在烈火中熔化，被烧得通红。有一个铁匠还在使劲地拉着风箱，火借风势，火舌轰轰地冲出炉镗。瞬间，师傅用铁铗快速从炉镗中夹出这块铁坯，放在大铁镦上，由师傅掌主锤，众铁匠手握大锤奋力向这块铁坯锻打，它经受着千百次铁锤的反复锻打。不一会儿，铁坯慢慢变形。师傅再把这块已变形的铁坯抛进炉镗，又一次让它经受熊熊烈火的考验。继而，师傅又取出来在大铁镦上指挥众铁匠奋力捶打这块铁坯。又是一串钉铛声响，一阵汗雨洒下。这块烧得通红的铁坯，经过多次熊熊烈火的考验，经过铁匠们不断精心锤打，便逐渐成为铁匠心中理想的器物，变成了广泛应用于社会实践的有用之铁。
打铁确是男人的事业。这是因为，没有力量不能打铁，没有胆量不敢打铁，没有吃苦精神更不愿去打铁。每至红炉生火之时，都是气温高烧，拉一阵风箱便汗水满头，抡一番铁锤，更是挥汗如注。那几十斤重的大锤抡番起落，需要多大的力量与勇气啊！看到这个场景，我领悟到了千锤百炼出熔炉，千锤百炼才成钢的真正内涵。
不经风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。胜败乃兵家常事。“成败”二字不由别人来决定，而由自己来策划。准确的说，思路、眼光和技巧决定成败。
2007年9月5日，我受邀参加凤凰电视台《一虎一席谈》栏目有关成功学是灵丹还是毒药的谈话节目录制。此节目已于2007年9月22日晚首播。在节目现场，当台湾的某一个所谓的成功学大师挥舞着自己的一本成功学的书时，当一位据说是亚洲一流的女性讲师在台上挥动四肢尽情地讲述自己的成功学时，我越看越看不懂，这哪是成功学，这分明是忽悠学。难道读完一本成功学的书就能成功？难道听完一堂成功学的讲座就能成功？成功能复制？一串串的疑问促使我立即PK了这些所谓成功学的大师。我说：“成功本来就没有什么学派或学说可�