白浪脸刷地红了，想辩解什么，李维思悄悄捅了捅他的胳膊，示意他别多说话，一边冲桑林嘿嘿一笑：“比起您的《北科中文》来，《新月汉字》确实差了一大截，算不得什么，让您见笑了。”
桑林一脸傲慢，眼睛转向别处。
李维思哈了一下腰，陪着笑脸：“麻烦你给我们提货吧。”
桑林很不耐烦，埋怨道：“你们来得也真不是时候，我一盘棋还没下完呢。东西在那角落里，你们自己搬吧，我没空。”说着，他指了指墙角上的纸箱。
李维思和白浪便自己动手，搬了5台386DX型号的CAT电脑，一一开箱测试， 见没有问题，又装回箱内。验完电脑，又测试了2台针式打印机、1台激光打印机。桑林和同事继续躲在柜台后面下棋，只是偶尔抬起头张望一眼。
验完机器，结了帐，他们又把机器搬到北科公司大楼外。刚搬完，离开营业部大厅，李维思便低声忿忿骂了声：“北科怎么养着这样的人！”
白浪问：“听说桑林是你们学校毕业的，你教过他吗？”
李维思说：“我没有教过他那个班，但我知道这么个人。在班上，桑林成绩算是不错的，他的《北科中文》实际上毕业前就编写出来了，只是到了北科后，才命名《北科中文》，作为一个软件产品正式推广出来。北科公司名气大，很多毕业生想去，竞争很激烈，桑林不知通过什么渠道，挤进去了。但他到北科后，再也没写出更好的程序来。”
白浪又问：“桑林的性格有点怪，在学校时就这样吗？”
李维思说：“以前怎么样，我也不清楚。不过你要记住，不管他说话多难听，也不要跟他计较。北科是官商，跟官商打交道，难免不顺心的。蓝迅给我们价格还算公道，在别的公司进货，拿不到这样的价格。所以，只要北科能给我们供货，受点气我们也忍着点。下海做生意，很多时候是要当孙子的。”
说罢，他到街上叫了两辆“面的”，拉着电脑和打印机，径直给赵处长送货。到了赵处长他们的打字室，俩人忙了半天，顺利地把电脑安装调试完毕，并装入《新月汉字》版。打字室的姑娘们看到崭新的电脑，无不欢欣鼓舞。 赵处长特意到打字室查看，也十分满意。
这笔生意，学友公司赚取的利润有万元。李维思十分高兴， 回中关村的时候，他爽快地说：“我们别挤公共汽车了，打的回去！”俩人来到马路上，叫了一辆面的，直奔中关村。空手出门坐出租车，这是破天荒第一次。
回到学友公司，李维思乘兴给大家发了这个月的工资，并给了白浪、夏荷、黄勇兵每人100元奖金，还如数付给了白浪4800元软件提成。大家喜笑颜开， 小小的公司沉浸在欢乐之中。
夏荷看着白浪的一大把钱，高声提议：“白总的提成那么多，晚上请客吧，吃完我们才回去！”
白浪觉得她的话语中有些妒意，但没在意，只是说：“请客没问题，但今晚不行，我有点事。”说罢拿起电话，拨通了苏小娅的电话，告诉她：“赵处长那笔生意做成了！”苏小娅很认真的样子：“那你是不是该谢我呀？”白浪说：“谢谢，谢谢。但我还想请你帮个忙，你有好些同学分配在各大机关打字室，能不能给我一份他们的通讯录？”苏小娅问：“要它干吗？”白浪说：“现在各大机关都在搞办公自动化，打字室是改造的重点。我想加强跟他们联系，了解哪个单位需要购买电脑。”苏小娅说：“下班你过来取吧。”
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第四章 软件开发者（6）
下午，公司里没什么生意，白浪和李维思便来到邮局，各自给家里汇上一笔钱。春节快到了，他们回不了家，只能给家里寄上点钱，算是表达一点孝心。随后，白浪来到电讯商店，花了将近2000元，买了一只数字BP机。傍晚下了班，他便骑上自行车，离开中关村，匆匆赶往东城。来到部机关，那里的人已经下班了，只有打字室亮着灯，苏小娅还等在那里。
一见面，苏小娅递给他一份打印工整的花名册，说：“近三年我们学校毕业生的名单，都在这里，各大机关都有。有些同学，我已经打过电话了，他们对《新月汉字》蛮有兴趣，有的还说要到我这里观摩。但我没有答应，我们这里管理严，来的人多了，领导该批评我们了。我想，最好你们能带着电脑，到他们单位演示去。这样不仅我同学能看，他们单位的头头还能看。我同学都没当什么官，真正要买电脑，还得他们的头头拍板。”
白浪把花名册小心放入书包，同时从书包里取出一个精致美观的纸盒，递给苏小娅：“这是一条围巾，送给你，表示感谢。”苏小娅后退一步，背着手着急地说：“我跟你开玩笑的，你还当真？”白浪说：“人家真心的嘛。”苏小娅见他执意要送，这才接过纸盒，打开包装，取出围巾抖开来欣赏，禁不住赞美道：“还是真丝的，今年最流行的样式。这么好看的围巾，我怎么敢要呢，你留给林婉用吧。”白浪说：“林婉归林婉，这是给你的。”苏小娅便将围巾系在脖子上，脸上荡开了欣喜的笑容。
白浪又说：“我买BP机了。你记一下我的号码，有事呼我。”
苏小娅把他的BP机拿在手上端详半晌，惊奇地说：“你变得真快呀，越来越像生意人了。人家都说，引导消费新潮流的不是少男少女，而是商人。”
天色不早了，白浪提议一起去吃饭，苏小娅这回倒是同意了。俩人便来到隆福寺的一家小饭馆。白浪问苏小娅喜欢吃什么，苏小娅说：“我爱吃饺子，就来点饺子吧。你呢？”白浪从小吃惯了米饭，爱吃米饭，但看到苏小娅点了饺了，也就点了饺子。
席间，苏小娅想起了什么，道：“最近部里要清理房产，凡是离开部里的，住房全都要收回。房管处找过你吗？”
白浪一惊：“没找过我，这消息可靠吗？”
苏小娅道：“消息肯定可靠，清理房产的通知还是我们打印的嘛。”
这个消息使白浪的心沉甸甸的，平添了几分担忧。如果房子被收回，他连个立足之地也没有了。
吃完饭，苏小娅就回家去了，白浪先送她到家，然后才返回自己那间小平房。
14
次日一到公司，白浪便按苏小娅提供的花名册，给她的同学打电话，联系上门演示。因为演示是免费的，联系了几个单位，大部分单位表示欢迎，只有少数几家因已购置电脑，或因别的原因，婉言谢绝。于是，学友公司把上门演示作为推销的重点，一连几天，白浪领着夏荷和黄勇兵，带着电脑，在北京城里奔波，前往各大机关进行演示，李维思则留在公司联络调度。
软件演示深深吸引了各大机关的打字员。这些年轻姑娘似乎有一种攀比心理，听说苏小娅她们购置了电脑，用的是《新月汉字》，也就吵吵嚷嚷要买电脑，要配《新月汉字》。这些机关里平日最不起眼的打字员，在打字室设备更新方面，意见竟颇有影响力。演示进行到第6天，白浪接到一个单位的反馈：决定购买4台装有《新月汉字》的电脑。他将消息报告李维思，请李维思安排进货、送货。李维思说：“北科公司有规定，一次性进货越多，享受的折扣也就越低。等几天再去进货吧，看看其他单位有没有要买的。”结果，等了几天，白浪果真又接到3家单位的反馈。这样，购买电脑的总台数达到了15台之多，加上打印机和零配件、消耗品，成交额高达90多万元。
李维思不敢再等了，生怕煮熟的鸭子又飞走。便领着白浪、黄勇兵来到北科公司营业部。走进营业部大厅，只见里面空荡荡的，仔细一看，桑林和一个同事又躲在柜台后下棋。看到他们，桑林爱搭不理地站起来。李维思递上采购清单，桑林看了看，眼镜片后透出惊讶的光芒，惊讶地问：“你们能拿到这么大的单子？到底是怎么拿到订单的？”
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第四章 软件开发者（7）
李维思故作轻松，轻描淡写地说：“全靠朋友帮忙啊。这单子也不算大，比起你们的大生意来，差远了。”
桑林狐疑地盯着他：“你们不是说，这是《新月汉字》的功劳么？”
李维思连连摆手：“嗨，那是说着玩的，不算数。”
桑林轻蔑地抽动一下鼻翼：“我根本就不相信，那个软件有那么大的吸引力！你们尽瞎吹！”
李维思顺从地说：“是是是，《新月汉字》根本不行！”
桑林这才给他们办了交货手续，指着屋角说：“你们自己搬吧。”李维思和白浪、黄勇兵便从墙角搬出15台CAT电脑，一一验货，又把电脑搬到外面， 叫了辆面包车，把电脑送到各大机关，为他们安装调试后，安上《新月汉字》。整整一天，15台电脑才安装完毕。
这是学友公司开张以来最大一笔生意。，这笔生意，学友公司净赚了21万元。钱一到账，李维思便如数付给白浪软件提成万。
李维思尝到了甜头，眉飞色舞地说：“上门演示还真管用，下一步接着干！”
由于经费的原因，《新月汉字》问世以来，除了散发过一些宣传资料，没有在正规的媒体上刊登过广告。最近有了些收入，李维思便决定在《电子时报》刊发一则广告，以扩大影响。他打电话给《电子时报》广告部，询问广告价格。广告部的人说，刊登一整版的广告要8万元，优惠一点也得7万，不能再低了。李维思又犹豫了，苦着脸对白浪说：“这个价格太贵，我们不能这样挨宰。好不容易赚点钱，哪能就这样扔给报社！你不是认识龚雨珊吗？找找她，让她帮帮忙，把价格压下来，压到3万以下。”
白浪很久没同龚雨珊联络了，给她送完电脑后，俩人就没再联系过。一方面是因为忙，另一方面是白浪心里也隐隐有一种羞愧感，不好意思跟她联系。但因为要登广告，他只好硬着头皮去找她。
这天下午，白浪来到北京西郊的《电子时报》社。龚雨珊在副刊部工作，走进她的办公室，只见眼前一片杂乱。偌大一间屋子，摆放着六七张桌子，每张桌子上都堆着一堆稿件。在柜子顶上、墙角里、沙发上，也都毫无规则地堆放着稿件。有的稿件是拆开的，有些连信封也没拆，但上面布满灰尘。白浪去过几家报社，编辑部门的景象大致如此，但相比之下，《电子时报》显得格外凌乱。白浪很爱看《电子时报》的副刊版，他感到很惊讶，原来一个个图文并茂的版面，就是在这样杂乱的环境下编辑出来的。
龚雨珊位置靠近墙角，她的办公桌同样堆满了稿件。看到白浪，她显得很高兴，声音也很爽朗：“你好白总，请坐，快请坐吧。”左右看看，却找不到可以落坐的椅子，惟一一把空闲的椅子，上面也横七竖八堆放着报纸、杂志。只好把自己的椅子让给他，自己拉过来一把同事的椅子。
“生意做得好吗？”她关切地问。
“马马虎虎吧。”白浪谨慎地问，“电脑学得怎么样？”
龚雨珊欣喜地说：“操作已经不成问题了，现在我一分钟能打四五十个字了。自从买了电脑，就像着了魔似的，每天回到家不敲一敲，就觉得难受，心里空落落的。有时即使不写东西，也要敲打一番。用惯了电脑，现在用钢笔写字，反倒感觉有些吃力了。”
白浪问：“机器有问题没有？”
“没发现大问题，有几次死机，是我操作不当造成的。最近我专门买了一本电脑维护手册，一般的小问题，自己看看书，也能对付着解决了。”
白浪悬着的心落了下来，同时又感到困惑，好些新电脑在使用中都会出现这样那样的问题，即使名牌机也是如此，难道用廉价、劣质散件攒成的兼容机，质量反而更稳定？但他不好说出真相，只是着重叮嘱：“有问题就找我，我们会解决的。”聊了几句，他才说起刊登广告的事。
龚雨珊说：“纯粹的工商广告，报社是不会随便降价的，即使我去找社长、总编也没用，报社有规定，优惠有个幅度，谁也不能突破。”
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第四章 软件开发者（8）
白浪不死心：“一点办法也没有吗？”
龚雨珊想了想：“只能变通一下。你们的目的不是要宣传产品吗？达到这个目的，其实有多种途径，刊登广告是一种途径，除此之外还有别的办法，比如说可以刊登一些正常的报道，做成软广告。”
“软广告？”白浪觉得这个名词很新鲜，“怎么个做法？”
“你把广告内容压缩一下，把那些商业味道过浓，必须用广告形式才能体现的内容保留下来，比如公司的电话号码、通讯地址、软件