“所以我们还是想办法在控制成本和怎样交叉发展上面来做文章。”
第一财经：所以你以上市这种形式变现也有困难？
“目前不能，我想过几年再说。”
第一财经：除了上市之外，你还有一种迅速获得资金的可能，就是跟外资进行合资，如果外资出钱多一点，还可以由它来控股，你愿意这样做吗？
“上半年我们和一个香港公司谈过，他们出资15亿美元，对我们的9个商场控股55％，我们的底线是他们只能控股49％，55％不可能，所以就没谈成。”
第一财经：一定要由你来控股？这是你的原则吗？。 最好的txt下载网
车建新：我不想和对手一样（5）
“我们一定要控股，因为我们对这个品牌很热爱，我们不会把这个品牌卖掉的。由他们控股了就相当于卖掉了。”
第一财经：沃尔玛要是出更多的钱把你的美凯龙买下来，是干还是不干？
“那肯定不干。”
优胜劣汰
家具生产商良莠不齐，为了将品牌升级，红星美凯龙在筛选入场者时，严格执行了优胜劣汰的策略。
车建新自称是个认死理的人，他认为自己就是在经营家居连锁卖场，红星美凯龙不但不从入场商家的销售额中提取任何管理佣金，为了让连锁卖场吸引更多的消费者，车建新每年还支出上亿资金打造其品牌形象。
然而，品牌建造之路并不顺畅，目前国内家具生产企业超过5万家，他们之间的产品竞争，也是以打价格战为主，整个家具行业的品牌低端化，也让红星美凯龙提升品牌形象面临难题。
第一财经：这么多城市，你要面对这么多消费者，你想给他们留下的第一印象是什么？是要买便宜的货到红星美凯龙去，还是别处没有的东西，红星美凯龙肯定有，或者是美凯龙里有最豪华的东西？你希望把哪种印象留给消费者？
“我要留给消费者的第一个印象就是到我们这儿来购物是可以放心的，我们的卖场也是这样向消费者承诺的。第二，要让消费者有更多的选择余地。我们的商品是摆在这儿，消费者能够看得到，一定要确保价格不比别人卖得贵。我们打出的口号是，假如说我们卖得比人家贵的话，就要三倍赔偿。最重要的一点就是要销量，销量能够减少成本，能够降低成本。”
第一财经：有没有消费者真的找来，说在你这儿买了沙发，在旁边一个店发现比你们这儿还便宜？
“我们打出这个口号，应该有10年了，当然也有这种状况，但是非常之少，一年中可能会有一两个客户会这样。顾客来找我们的话，我们先赔，供应商进场之前就和我们签有协议，他不能卖得比人家贵，比人家贵的话，那么他就得赔了。每一个厂家进场之前，都要交质量保证金和其他的规范保证金。”
第一财经：质量保证金怎么算，是每家都交一样的，还是按照销售额的比例交给你？
“是按照店的面积来算的。”
第一财经：如果真要进行赔付的时候，是先给消费者赔了以后再去找商家吗？会不会发现他的质量保证金其实不够赔偿的？
“我们在全国收了有4000多万质量保证金，但是我们每年要赔的款只有几十万，质量保证金的利息都用不掉。”
第一财经：有没有某一厂家的赔偿超过他所缴纳的质量保证金的？
“也有。”
第一财经：那你怎么办？厂家会不会赖账？
“我们还没发现过赖账的，假如有赖账的话，就由我们来赔。我们在3年前就对全国人民承诺，在我们这儿卖出去的所有商品，由红星美凯龙来负全责，实行先行赔付。因为有的工厂倒闭了，但东西是在我们这儿卖出去的，把他的质量保证金赔了也不够。我觉得家具卖场，也包括中国其他的商业，应该先树立商业品牌。”
按照车建新的标准，中国家具生产行业这5万多家企业中，真正称得上品牌企业的不超过2000家，而质量上乘的企业不超过1000家。除了对卖场内的生产厂家进行统一的价格管理以外，挑选更好的生产厂家入住红星美凯龙显得尤为重要。
第一财经：具体到每一个厂家，肯定要优胜劣汰。或者是因为它不符合你的要求，或者是它自己觉得支撑不下去，这个淘汰率每年多高？
“5％的淘汰率，最主要的是我们要优化品牌、更新品牌，要把我们的品牌往上提升，每年提5％。”
第一财经：那每年5％的淘汰率由谁来决定呢？是你来决定谁走，还是厂家自己撑不下去主动走？
“这5％里面大概有2％是自己撑不下去主动走的。”
第一财经：是因为卖不出去货而付不起租金吗？
“对，厂家卖不出去货，一方面是因为它的经营能力不行，另一方面产品可能也不适应这个城市，或者不适应这个地区。另外的3％左右是我们请它走的，有可能是因为它的品牌不行了，或者又有更好的品牌或国际品牌进来了。”
第一财经：达到什么标准会被清除？
“我们的标准就是品牌的等级。我们把品牌分为一、二、三这几个等级，加上国际品牌，就是四个等级。我们要筛掉的就是第三个等级的品牌。我们会考察它的销售情况，然后决定淘汰谁。”
第一财经：如果有某个品牌特别响亮，广告做得也非常大，店面又大又漂亮，但事实上货卖得不多，你会不会淘汰它？
“一样会淘汰。”
第一财经：所以销售额还是硬指标？
“一方面是销售额，另外还有其他原因，比如它对顾客不负责，或者质量有问题，大的厂家也可能有质量问题。”
第一财经：被淘汰的商家是自己主动走的，还是被你赶出场的？它们愿意走吗？
“我们的协议是每年一签，这一点很关键，这是我们的经营诀窍。有的商家要求和我们签定三年期、五年期或者十年期的合同，我们都拒绝了。我们的合同都是每年签一次，一般情况下是不涨租金的，而且场地也不调换。如果觉得某个品牌不行了，那就毫不犹豫地引进一个新的品牌，把原来的商家赶走。”
第一财经：那你是27家店同时往外赶，还是根据每个地区的不同情况再决定？
“这是根据每个地区的不同情况来决定的。”
第一财经：是不是由每一个商场经理来决定谁的去留，而并不是由美凯龙总部来决定清除名单？
“对，都是由商场总经理来决定的。我们每年都有5％的淘汰指标。就像炼油一样，把好的精炼出来，这样才能不断地升级。”
第一财经：你自己开玩笑说你是个小木匠，现在发展到有这么大的企业，这么大的规模，你觉得是什么原因使得你能够走到今天？
“对我影响最深的，就是我母亲的两句话。她说，吃西北风也要到门口去吃，不要待在家里吃，意思是人要到外面去闯；第二句话就是算计不好一世穷，所以我觉得一定要巧干。”
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