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吴小丽刚走进“老东北”的大门，两个穿着富有东北民俗特色的服务员就笑盈盈地迎了上来：“您里边请！”
吴小丽跟着服务员走进店里，边走边说：“要个包厢。”
“您几位？”
“就我一位。”
“您一位也要包厢吗？”服务员回过头来笑着问道。
服务员这一提醒，吴小丽这才回过神来。她这才发现自己是犯了“吃饭职业病”了，以前在滨城市的生意场上几乎每天晚上都要出去应酬请客吃饭，“要个包厢”成为了她每天的重要工作之一。自从生意破产后，虽然“要个包厢”的日子离她远去了，但习惯却顽强地留存了下来。
“对！要个包厢。”吴小丽思索片刻，肯定地说。
“好嘞！小黄，‘松花江’包厢有客人了……”服务员朝另一个服务员喊道。
服务员把吴小丽引进“松花江”包厢，转身就出去上茶去了。吴小丽一个人坐在凳子上，掏出手机摆弄了一下，猛然间就想起了罗春，于是拨通了罗春的手机：“喂，你好！罗春，吃饭没有？过来一起吃个饭怎么样？”
“我已经吃过饭了，你在哪里呀？”
“在‘老东北’，吃过饭了也过来坐坐吧！想和你聊会天呀！”
第一章 绝路问津 4（3）
“好的！20分钟到！”
挂了电话，吴小丽才发现自己竟牵挂起ABC直销公司牵挂起罗春来了。她纳闷起来：自己以前不是很反感直销的吗？难道现在真的像别人所说的那样被直销公司的人洗脑了？
罗春笑吟吟地进入了包厢，她心里十分清楚：吴小丽在这个时候请她吃饭找她聊天，肯定是对ABC产生兴趣了。吴小丽加入ABC这一段时间来，从来没有真正融入到ABC的环境中，为此她也一直很困惑，总想找到一个突破口。现在看来是让吴小丽真正决定做ABC的最佳时机。为了确保成功，她接完吴小丽的电话之后就把电话打给了她的介绍人满临风。满临风是他们ABC团队里面的高手，何况他以前也自己开过公司，应该和吴小丽在传统生意上有共同语言，因此她想借助他的力量来完成临门一脚。为了避免让吴小丽产生反感，她还进行了精心的策划：她一个人先去，满临风等她在“松花江”坐了一段时间后再打电话过来，她就顺理成章地叫他过来一起坐坐。
“过几天我就准备回滨城了。”吴小丽喝了一小口茶，朝罗春笑了笑。
“回去打算做什么？”罗春也浅浅地笑了笑。
“还不知道，继续做生意吧！”
“做什么生意？”
“还没想好，什么赚钱就做什么吧！”
“其实现在做生意也挺难的，大生意需要一定的资金，小生意可能你又不想做。”
“对对对！就是这个问题很心烦，这么一番折腾下来，现在我有种高不成低不就的感觉了。”
“有没有想到过做ABC？”
“ABC？”
“对呀？”
“这个我倒是从来没想过。”
罗春真诚地看着吴小丽说：“其实ABC真的是个不错的事业，它不需要很多的成本，却可以开创很大的一片天地。”
吴小丽听罗春这么一说，对ABC似乎感了兴趣，她迫不及待地问：“ABC具体该怎么做？”
正在这时，罗春的手机响了。
“喂，你好！哪位？……哦！是满老师是吧？……对对对！我在外面……在外面做什么？我在和我的一个朋友吃饭……在哪里吃？哦，在‘老东北’的‘松花江’包厢……你要拿一样东西给我？那你过来吧！”罗春大声地说着。
罗春接完电话，接着说：“我的介绍人等下要拿一样东西给我，正好让他给你说说，像你这种情况回滨城市该怎么开展ABC的工作。”
“你的介绍人能具体教我怎么做吗？”吴小丽目不转睛地盯着罗春。
“当然可以！他以前也是自己开公司做生意的，生意做得很不错的，他为了做ABC把公司都关了。他平时相当忙的，平时特意约都难得约到他，今天刚好凑巧，这可能也是你和ABC的缘分噢！”罗春一本正经地说着，恰到好处地推销着满临风。
“你觉得我和ABC有缘分吗？”
“我觉得你和ABC很有缘分，你想想，你们滨城市也有做ABC的，为什么你会这么千里迢迢地在这里和我认识，加入ABC呢？”
“这还不是因为‘商之龙’的事情？现在搞得我落魄得很啊！”
“传统生意的风险是很大的，直销行业的风险几乎是没有的。”
“为什么？”
“等下我的介绍人来了，他再具体和你介绍吧！他介绍得比我要清楚。”
两人说话间，满临风在服务员的引导下走进了“松花江”。罗春连忙起身把满临风让到里面靠近窗口的位置，这个位置和吴小丽并排而坐，能够产生亲近感。
罗春向吴小丽介绍道：“这就是我刚才和你说的满临风老师，他以前是自己开公司的，现在是全职做ABC。”接着罗春又指着吴小丽向满临风介绍：“这是吴小丽，滨城市的，也是做生意的。”
“你好！很高兴认识你！”满临风彬彬有礼地同吴小丽握了握手。
“满老师，我也很高兴认识你！”吴小丽笑着说。
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第一章 绝路问津 4（4）
坐下来的满临风喝了一口茶，笑着问道：“吴老板是做什么生意的？”
“建筑工程、装修都做过。”
“生意做得还可以吧？”虽然罗春事先把吴小丽的情况向满临风通了气，但是满临风还是要明知故问。因为直销沟通的技巧就是从对方的谈话中抓住对方的需求点，然后有针对性地进行直销价值的阐述。
吴小丽苦笑了一下：“别说了，生意做得血本无归了，这次来广州就是来讨债的。”
“债都讨到了吧？”满临风很关心地问。
“哎！这年头欠债的都是老子！刚开始躲着我，连人都找不到。后来费了九牛二虎之力只讨到了几万块，剩下的说是半年之内给我，鬼知道他哪个时候才能给？”吴小丽无奈地摇了摇头。
“这个公司的老板这么做就太不应该了，害得我们吴老板跑这么远来讨债，还躲着不见人？罗春你找机会帮助一下吴老板如何？”满临风转过头去对罗春说。
“有机会的话我一定帮着催催。”罗春显出一副过意不去的神态说。
满临风的这几句话一下子就拉近了和吴小丽之间的距离，吴小丽连忙说：“感谢满老师这么关心。”
“这没什么，我以前也经常讨债，深有体会。”满临风笑了笑说。
“传统生意的三角债的确很让人恼火，做直销可没这么头疼。”满临风接着说。
“满老师，你能不能说说直销的好处？”吴小丽看起来已经完全接受了这个“满老师”。
“我以前也是做传统生意的，我可以把传统生意和直销做一个比较。”
“怎么比较？”
“传统生意需要投入很大的资金成本，承担很大的风险，但未必有很大的回报；直销不需要投入很大的成本，不需要承担资金方面的风险，回报却不小。”
“直销不需要投资吗？”
“不需要很大的资金投资，更多的是时间和精力方面的投资。”
“像我这样的人适合做吗？”
“ABC直销事业为每一个不满足于现状的人所准备。如果我是你，我肯定会选择从事ABC直销事业。”
“为什么？”
“因为你从事过传统生意，知道传统生意的风险，而你现在要想在传统生意中东山再起，需要资金，更需要抗风险的能力。如果有一个生意既能赚钱又能把风险降到最低，何乐而不为呢？”
满临风一番话下来，已经把吴小丽说得心痒痒的了，她开始对直销对ABC有了全新的认识。刚好ABC公司在广州组织了一次较大规模的培训，罗春趁热打铁，帮吴小丽弄了一张培训的门票，想通过培训再给吴小丽烧一把火。
本来对直销就已经产生兴趣的吴小丽哪里经受得住这番猛烈的轰炸？一场培训下来，她就对直销吃了秤砣铁了心肠，决心要在ABC直销中施展一番拳脚。
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第一章 绝路问津 5（1）
吴小丽在ABC公司广州的发货点进了一批日用品（当时ABC公司只有几种日用品），回到滨城市，打算通过直销来重整她商界的山河。
吴小丽在广州听ABC公司的课的时候，台上的讲师说只要为ABC公司物色并培养出3个直系直销商（讲师说直系直销商每个月的营业额在6万，一年内保持6个月），将成为ABC公司的翡翠直销商，翡翠的年薪在30万以上。如果培养出6个直系直销商，就是钻石直销商，钻石的年薪在70万至100万之间。
吴小丽就想，她的第一个目标就应该是钻石，因为只要物色6个人就可以。她就在心里盘算了一下：我在滨城市的朋友同学亲戚加起来至少都有几百人，找6个人还能难得倒我？找到6个人做到直系直销商我就能领到年薪上百万。有了这些钱，到时候又可以东山再起了。
干脆利落说干就干是吴小丽一贯的办事风格。回到滨城市的第二天，吴小丽就开始盘算着去找人和她一起发展ABC直销事业了。
吴小丽第一个电话就打给了她高中的同学冯春燕。她之所以第一个想到冯春燕，是因为她们一直是最要好的朋友，是好姐妹。
“春燕，我是小丽呀！你在哪里呢？”
“啊呀！小丽呀！你这段时间上哪了？这么久没见你人影了，我还以为你跟哪个男人度蜜月去了呢！”
“别说了，我这段时间去广东讨债讨到了一个发财的机会！正要找你和你一起合作呢！”吴小丽迫不及待地说。
“什么发财的机会呀？”
“ABC，做直销。你听说过直销吗？”
“直销？这好像是个骗人的把戏吧？你最好不要相信这些鬼东西。”冯春燕在电话中提醒吴小丽。
“不是，不是，肯定不是骗人的，我已经了解清楚了。电话里面说不清楚，你先过我家来！我慢慢跟你说。”
冯春燕来到吴小丽的住处。
刚坐下来，吴小丽就找出纸和笔，跟冯春燕眉飞色舞地介绍起了ABC公司的操作方法和奖金分配制度。由于吴小丽还不是很熟悉这些东西，所以讲得嗑嗑巴巴满头大汗。
冯春燕听完吴小丽的介绍后马上就摇头：“世上哪有这种好事情？这绝对是骗人的！你上当了！”不管吴小丽怎么游说，她再也听不下去。
冯春燕走了。后来无论吴小丽怎么打电话，她都没有再接过。
吴小丽第二个电话打给了她另外一个好朋友胡清，谁知道胡清在听完她讲的ABC直销生意后，一声不吭地走了。也是再也没接过她的电话。
第三个朋友，第四个朋友，第五个朋友……
3个月下来，吴小丽一共找了80多个人，其中包括她最好的朋友和同学，没有一个人答应说要和她一起做ABC直销。
最后有一个人终于加入了吴小丽的ABC事业。这个人就是吴小丽的娘。
吴小丽的父母在远离滨城市的乡下，一辈子都过着既平凡又困苦的生活。吴小丽考上北国大学还是父母这家五十那家一百地借遍了全村才凑齐的学费。为了供吴小丽读书，六十多岁的老父亲跑去东北给人家挖煤还被砸瘸了一条腿，现在走路都是一瘸一拐的。
当时两个老人得知吴小丽要从单位辞职下海，就从乡下心急火燎地赶到滨城市。老父亲一脸忧愁地对吴小丽说：“闺女啊！你的想法不要那么大哟！俺们家祖上几代都是种地的，好不容易出了你这么个吃公家饭的，你给俺们家长脸哩！你可要珍惜啊！你一个姑娘家公家饭吃得好好的做什么买卖？做买卖那可是男人们做的事情哩！”
吴小丽当时说：“爹，娘，女儿知道你们为女儿操心，但是女儿不喜欢上班呀！女儿出去做生意赚多多的钱给你们二老在城里买大房子呢！”娘一听这话也摇头：“闺女啊！咋不中意吃公家饭呢？别人怕是想吃都不能吃哩！爹娘在俺们那里住好得很哩！俺们那清静，城里太吵，俺们才不习惯住城里哩！你还是不要做买卖的好，你还是吃公家饭吧！”
第一章 绝路问津 5（2）
不管爹娘怎么说，吴小丽最终还是辞职下海了。下海经商后，爹娘操心得厉害，经常跑到滨城来看她生意做得怎么样。好在那时候吴小丽赚了很多钱，这些钱爹娘一辈子别说没见过，就是连想都没想过。爹娘这才放心一些。后来吴小丽那些钱亏本的亏本、被别人欠债的欠债，爹娘又是为她操�