ǜ嫱耆灰谎�
老手都不懂的薪水谈判技巧（3）
李渡的这份总结，能够让具备初步专业知识的大学应届毕业生在短期内找到设计的门道，同时，还有各种规避走弯路、探索客户需求的方法。老板对这份总结非常满意，认为运用总结中的方法和经验，公司很快就能培养出产生效益的设计师。对公司而言，并不需要所有设计师的作品都获设计大奖，也不要求所有的作品都与众不同，大量具备中等水平的设计师才是公司稳定发展最需要的。靠着这份总结，李渡从众多竞争者中脱颖而出，升职与加薪水到渠成。
攀比加薪犯大忌
当你发现同职位的人收入比自己高的时候，不要盲目找老板提加薪，而要调整自己的心态和策略。心理学家经研究发现了一个现象，那就是当一个人成功的时候，他的正常心理反应是感到自己有能力，承认并接纳自己；而当一个人失败的时候，就会试图把责任推诿给外界和他人。这样的心理反应对于人的心理调节和自我防卫是有利的。ω米ω花ω书ω库ω ；www。7mihua。com
但是，如果一味地让自己的认识和现实留有偏差，就会影响自己的职业道路。心态不同，看问题的角度就会不同。举个简单的例子，你拿着文件在走廊里走着，突然一个冒失的同事碰到了你，你会有怎样的反应呢？你觉得他是故意让你难堪，还是无心之过？你如何看待，会对自身造成不同的影响。也就是说，我们如何看待别人的薪水比自己高的问题，会引导接下来面对这件事时的行为。
有的员工业务过硬，为人也忠诚可靠，他们得到了老板的嘉奖，但是很多资历浅、能力也未必在他们之上的员工，工作待遇却不比他们差，还有可能更好，这是什么原因呢？要相信老板不是傻子，有的人的确工作很努力，但是缺乏一定的灵活性；有的人工作兢兢业业，但是业绩一般；还有的人对工作认真负责，但协调能力较差，时常给别人带来困扰。这就是说，每个人都不是完美的，加薪的人要有自己独到的一面。
一味妒忌，攀比要强，工作闹情绪，向老板盲目要求涨工资，只会让自己偏移正确的发展轨道，最后不但得不到加薪，还有可能引发老板的厌恶，慢慢被边缘化。
要么能挣钱，要么给老板省钱（1）
原地踏步等于浪费资源
小莉工作了三年，在职位上还是原地踏步。老板找她聊天，对她的评价是工作虽然称职，但是长进不大，因为她还不够勤奋。
小莉有点委屈，说：“我每天上班都很忙啊，什么工作都认真在做，也都完成任务了，怎么就不够勤奋呢？”
老板说：“你只是按照岗位职责的要求，完成了工作内容，不出错，也不出色，怎么能叫勤奋呢？就好比一个人说‘我观察力强，你让我看什么，我拿眼睛扫一圈就看到了’，但如果观察力真的很强，又何需别人让他看什么，他才看得到呢？”
老板又说：“你回家之后，还会不会思考工作？会不会把工作中的困惑与心得写成工作笔记？会不会看对自己能力提升有帮助的书籍？会不会上网去下载培训讲座来听？”
小莉摇头说：“不会。”
老板说：“所以你不够勤奋。你工作了这么久，如果能勤奋地运转你的大脑，你的工作业绩就会更好，工作效率也不至于和你刚入职的时候差不多，这样就等于公司浪费了三年的时间培养你。”
这个案例让我们看到，在老板的眼中，原地不动就是浪费资源。老板要的“勤奋”是能够带来利润或者减少成本的，而不是“勤奋”地保证上班不迟到、下班不早退而已。
你的价值你来定
学开车的时候，教练会提醒：不要只盯着自己的车看，要盯着前方的道路。这样你才能够有全局观，并且能根据突发情况做出反应。反之，如果将注意力全部放在车上，你的车辆就会在道路上左摇右晃。
公司运作同样如此，它需要好的驾驶员，他们不是只会低着头处理眼前的事物，而是能跟着公司不断前进、发展的一批人。
给大家讲这样一个故事。有一头驴子，自小就在磨坊里拉磨，日复一日绕着石磨兜圈子，十几年如一日，勤勤恳恳。有一天，它终于老得再也拉不动石磨了。主人动了慈悲之心，决定把它放养到旷野之中，让它在绿草地里自由自在地度过余生。
没想到的是，这头驴子因为从来就没有享受过蓝天白云下的自在生活，它的眼界已经局限在那个磨坊中了。驴子已经失去了作为动物融入大自然的天生本领。在如此广阔的天地中，这头驴子唯一会做的就是在吃饱以后，绕着一棵树不断地兜圈子，直到死在这棵树下。
要么能挣钱，要么给老板省钱（2）
多少人会感慨驴子的无知，如果人们每天的生活也是重复地绕圈子，找不到自己的位置，工作没有进展，即使不被公司淘汰，也会被时代淘汰。
你要多思考自己的工作在公司这个系统内的价值，更要学会思考自己工作的意义，提高自己的眼界，持续地学习。对于一个职场上的人来说，只有具备宽阔的视野才能激发出强大的力量。
而这一切，都要靠自己的主动性，不能只依靠公司的相关培训，因为人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨。集体培训时学到的东西虽然有价值，但就像食堂烧的大锅菜一样，不一定有你最想吃的菜，而要让公司单独为你做一桌“小炒”是不现实的。
与其等待别人来教你，不如自己学会观察，寻找现成的答案并且拷贝。不妨通过这样的方法让自己增值：╋米╋花╋书╋库╋ ；www。7mihua。com
1。加强对该行业或者该领域的了解，让自己能够站在行业的高度看待手头的工作，这可以通过订阅一些商业期刊或者和自身所在行业相关的报纸来实现；
2。将自己掌握的信息和工作联系起来，思考你所看到和听到的事情，并对这些事情进行分析，这样会清晰地看到事情发展的趋势；
3。从韩剧和肥皂剧里醒过来，利用业余时间关注商业新闻和经济新闻，这样有助于自己做出符合形势的前瞻性改变。
做这些事情并不会让你过度疲劳，也不会占用你太多时间，只要能坚持做，产生的效果要比想象中的好得多，见效得快。
让自己增值就是为老板省钱
公司中有很多部门，有的靠创造业绩为公司创收，如销售部门；还有的靠节约成本给公司创造利益，如财务部门。想想看，你的工作是为公司创收，还是为公司省钱呢？
如果一个人既能为公司创造效益，又能为公司省钱，那他一定会被公司重用。怎么做到呢？这其实并不难，而且与自己的发展目标也不冲突，那就是坚持为自己充电，不断地提升自己。给大家举个简单的例子：一家报社招聘记者，有A、B、C三个人同时面试。
A先发言：“我具备优秀的写稿能力，能把自己内心的感受用文字顺畅地表达出来，传达给受众。当有新闻稿件需要交的时候，我能保质保量完成，而且写出来的东西常受到大家的好评。”
B接着发言：“我会摄影，虽然文字表达不是我的强项，但新闻里配上良好的图片会更加生动。”
要么能挣钱，要么给老板省钱（3）
p米p花p书p库p ；http：//www。7mihua。com
C最后发言：“我能够写出生动的新闻稿，也能够抓拍有水准的照片。而且，我会开车，当某个地方发生新闻事件的时候，我可以不用配司机，自己开车过去，拍好照片，写好新闻稿，高效率完成任务！”
如果你是领导，你会选择哪个人？
虽然开车不是记者最核心的技能，但这是一个很重要的辅助技能，能够提高办事效率，节约人力。在与竞争对手水平相差无几的情况下，这就成为了一个制胜的砝码。
当代公司发展的速度是非常快的，甚至已经超过了大部分员工的进步速度，所以，你要用成本意识看待你的发展对于公司的意义，因为你所在的公司一定会用这样的眼光来看待你。
林东的经历非常值得参考，他所在的部门由于一个大项目落空而面临解散，当得知市场部招标失败的消息后，林东的同事们表现得无所事事，没精打采，但是林东不想被动地接受这一切。他决定利用业余时间到另外一个部门做一些次要的协助工作，这样就能够学习该部门他还不了解的技术。该部门职员也很高兴有人愿意来分担一些工作，他们对于林东的到来表现出了极大的热情。
当公司宣布林东的老部门需要将一部分人暂时分散到其他部门，还有一部分人分配到服务部门时，只有林东一个人没有感觉到慌乱和被动，因为他是唯一努力去熟悉新部门的人。他提出想到新部门工作的意愿，并最终如愿以偿。在新部门工作了一段时间，并完全超出了岗位需求水准的时候，公司大胆决定，让林东以管理者的身份参与到新部门的决策中来。
这就是一个人在困难面前的选择，也是一个人从被动到主动，让自己更有价值的方式。通过更好地服务于本职工作和公司，让自己增值，实现双赢。
别让自己成为负能量（1）
负面情绪给老板造成公共压力
职场上的人怎么才能判断老板是否在疏远自己呢？第一，老板在讨论一个方案的时候，不需要听你的任何意见，但是和你同时入职的同事却总能够积极地发表意见。第二，你感觉自己的工作量不稳定，会突然减少或者增加。减少工作量是老板要逐步削弱你的权力，让有望接替你的人熟悉业务；突然增加工作量则是为了考验你的能力，如果你挺不过去，老板就可以顺理成章地“找个人来帮你，你就不必那么辛苦了”。第三，你说不出来自己在公司里出了什么问题，但当你取得明显的成绩后，得到的不过是口头表扬；而没有取得成绩的时候，却时时被叫去训话。
当这些情况出现的时候，你一定会隐隐感到不安，但你不必对同事倾诉，因为你的不满随时有可能传入领导耳中，从而小事变大，得不偿失。如果感觉自己的工作没有出现大问题，就要检查自己的个人事务，看是否犯了什么错。新员工小丁面试表现良好，到了公司之后待人接物也很有礼貌。可是，没出一个月，情况就起了微妙的变化。大家都不太愿意接近他，他也隐隐地感觉到试用期可能不能顺利通过了。他感觉不到自己有哪里做得不对，每天他第一个上班，下班也常常是最后一个离开办公室，对待同事的态度也很好。
其实问题出在他的情绪上。例如，当公司成功拿下一个项目，领导给大家争取到奖金之后，大家都很高兴，但是小丁就会倾诉自己的不容易，说这笔奖金也不能够用来改善生活，得帮助自己的妹妹上大学。第一次听的时候，大家都很感慨小丁的辛苦，也都觉得他是一个很顾家的人。
第二次是在加班的时候，小丁也早早地来到了公司，一到大家放松的时候，小丁就开始说：“今天原本定好了去做一个兼职，现在为了主要的工作只能放弃。”有的同事就会接着聊：“今天本来要陪女儿去海洋馆”“今天好不容易挂了专家号，要去医院看医生，也去不了”“今天的电影票都买好了，现在看不成了，只能送人了”……这样的情绪一流露，大家都变成了一种不情愿的态度。老板走进办公室，会感受到整个办公室的氛围都变坏了。
传递负面情绪，用消极的态度在公司工作，只能越来越被边缘化。老板永远喜欢经历风雨依然能够保持积极态度的人。还有的人带着“受害人的心态”工作，觉得自己自始至终都是正确的，他记住的都是自己的好和别人的坏。
在你身边有没有过这样的对话：
A：“这工作简直没法做了。你说我怎么这么倒霉呀！我们团队有六个人，说好互相帮助，现在走的走，闹的闹，怎么做事呢？而且，我觉得现在的人一点职业道德都没有，没什么责任感，整个社会太浮躁，整得我一点办法也