赤脚首富刘永好- 第1部分

一、千元起家到《福布斯》排行榜首富
刘永好，一个拥有众多头衔的风云人物：新希望集团董事长，希望集团总裁，中国民生银行副董事长，中国饲料工业协会副会长，西部乳业发展协会首席主席，中国乳业协会副会长，全国工商联副主席，全国光彩事业促进会副会长，全国政协常委，全国政协经济委员会副主任。
　　早在1982年，31岁的刘永好与自己的三位兄长刘永言、刘永行、刘永美一道，毅然作出决定，辞去他们在政府部门、教育机构和国有企业的公职，到四川成都新津县农村创业。他们变卖手表、自行车等家产，筹集1000元人民币，作为创业初期的投入。从种植业和养殖业起步，历经磨难，坚持不懈，经过6年时间，积累了人生第一桶金——1000万元。
　　1000元变成1000万元，二哥刘永行有个本子，里面记载了他们创业伊始每笔生意的收益，都是几毛钱或几块钱。
　　从1987年开始，他们把这1000万元全部投入到产业链的下游——饲料的研发和生产中。经过短短4年时间的发展，到1991年，他们凭借自己的努力使企业滚雪球式地发展，创出了中国最大的本土饲料企业集团——希望集团。1995年10月7日，希望集团荣获全国500家最大私营企业第一名和全国民营科技企业技工贸总收入第一名。
　　2007年1月21日下午，“CCTV2006年度三农人物”评选结果揭晓。图为年度“三农人物”获得者刘永好（右）与内蒙古蒙牛乳业集团总裁杨文俊合影。
　　在艰苦创业的20多年中，刘永好先后荣获中国十佳民营企业家、中国改革开放风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖、中国房地产十大风云人物、CCTV经济人物、光彩人物、三农人物等。对此，刘永好曾说，头衔多了，要求就比较高，压力就比较大。不过，在所有的头衔中，他非常在意的是十大扶贫状元，因为这个头衔意味着企业的发展和对社会的贡献。
　　1996年6月7日，希望集团被美国《福布斯》财经杂志排在大陆私营企业榜榜首；2001年10月26日，在《福布斯》个人财富排行榜上，刘永好兄弟以净资产83亿元人民币，位居中国大陆富豪榜榜首，在随后的几年中，均位居前10。除此而外，在1999～2008年的“胡润百富榜”上，刘永好兄弟始终榜上有名。此类“常胜将军”只有3人，其他两位为中信泰富集团主席荣智健（家族）和浙江广厦股份有限公司董事长兼总经理楼忠福。刘永好在2007年、2008年连续两年蝉联胡润金融排行榜榜首。
　　2001年底，在《实话实说》节目访谈中，当主持人崔永元问到刘永好当上首富的感觉时，刘永好率真地说：“我很高兴当上首富，我的每一桶金都是很阳光的。”
　　新希望集团从一家带着泥土气息的小公司，发展成为中国最大的私营企业之一，暗合了中国改革开放从农村逐步走向城市的蹒跚步伐，刘永好作为搞了20多年农牧产业化的农村改革标杆性人物，其发家的方式实际上践行了中国人传统的“实业兴国”之路。
　　刘永好是西部农村走出来的企业家，在20岁之前这段人生的黄金时期，他几乎是赤脚走过，他双脚的脚印深深地印在农村的田坎上。随着岁月的流逝，留在农村田坎上的脚印早已消失殆尽，但他一步一个脚印从中国西部走过来的创业之路却是永存的，这个脚印还在向前方迈进，刘永好的企业将会越做越大。
　　

二、多元化经营：要做就做到极致
经济学家*认为，李嘉诚经商数十年，仍能平稳发展的其中一个“法宝”就是业务多元化。李嘉诚经商五十余年，先从制造业到地产业，再到港口业、电信业，随后又进入零售业、互联网行业。并且每个行业都能后来居上，最终做成该行业中的数一数二的人物。
　　刘永好心目中的榜样就是李嘉诚。在刘永好看来，李嘉诚是超人！他认为如果李嘉诚一直只做塑料花的话，他顶多成为世界塑料花大王，但不会成为超人。但后来，他进入房地产、港口、货运等行业后，几乎没有过失败的记录。李嘉诚常胜的秘诀，就在于他能时刻把握住机会，并不断调整方向进行创新发展。
　　靠饲料发家的刘永好，在饲料行业利润越来越微薄的情况下，自然会从李嘉诚的成功经验受到启迪，并找到自己发展的突破口。刘永好为自己的“永好系”王国做过这样的设想，他说，他要造一架“飞机”：新希望的总部是这架飞机的头，确定方向和实施决策；饲料业是这架飞机的身子，处于主要产业的位置；金融业是飞机的左翼，房地产是飞机的右翼；而正在初步踏入的高科技等领域是飞机的尾翼。旅游业则可以看做是这架“永好号”巨型飞机的豪华装饰。
　　刘永好不追赶潮流，相反，他的判断总是与潮流存在一个时间差，比如当掀起发展多元化的潮流时，他则专注于把饲料业做大，而当人们开始倾向于专业化发展时，他又开始向房地产、金融甚至高科技领域渗透。当房地产是暴利行业时，他拒绝加入，而当房地产开始转入买方市场的“微利时代”，当别人感到房地产这碗饭越来越难吃的时候，他却意识到机会的存在，他认为房地产有极大的发展空间。他果断地跻身于房地产行业，而且一出手就是成都最大的房地产项目。
　　刘永好曾在一次谈话中对他的以上动作进行揭秘：“实际上十几年来我们一直在做专业，我们在主导行业取得一定成就，新希望集团46家工厂分布在南方各省，每隔100公里左右就有一个工厂。但是饲料业不可能像以前一样快速发展，如果我还在不断地建新厂，就会造成自己跟自己竞争，就会限制企业发展。”
　　饲料行业在发展初期非常吃香，但随着竞争的加剧，饲料行业的利润越来越薄，刘永好越来越感觉到适度多元化的紧迫性。“1998年我们几乎有两三个亿沉淀在银行里，再加上两亿的股本金，就是将近5亿元，我们在主导行业短期内不可能投资大量资金再建50家工厂，就必须为这5亿元找一个出路，我们就要开始探讨一条专业化和有限多元化结合的新路。”
　　在意识到传统产业的局限性后，刘永好就开始构筑他的第二、第三个平台。他谨小慎微地进行选择。经过两年时间的慎重论证，他认为自己基本上具备进入房地产的条件，并联合岷江新希望房地产开发公司在成都投资10亿元，开发了成都市最大的房地产项目“锦官新城”，取得了3天收款1亿元的好成绩。
　　与此同时，他多次对民生银行注资，成为民生银行的最大股东之一。金融、房地产构成了他的第二个产业平台。此外，刘永好也在构筑第三个产业平台，他在北京成立了永好科技公司，一方面与成都电子科大组建一个公司，准备拓展计算机管理信息系统业务，同时向网络工程、财务软件方向发展。
　　如果要问刘永好怎么会有如此好的精力经营如此大的产业？刘永好会回答说，首要的问题是要把投资和经营分开。新希望的饲料业是一步步做起来的，是一种经营行为；而银行、保险都是有专业的团队进行管理，只需要研究投资行为，把握机会，不需要做太多的经营管理方面的事情；新希望投资房地产，则既需要投资，也需要运作。新希望的每一项产业都是需要组建专业的团队来进行操作的，刘永好本人只是作为一个投资战略的决策者，更多的是依靠管理团队，听他们的意见。
　　刘永好认为，是否能够多元化发展，关键要看个人的能力和企业的基础，要看企业是否有较强的资金实力、融资能力，是否有稳健的管理团队、较为坚实的企业文化基础，是否有一个人才培养的体系以及企业管理机制是否完整健全。在此基础上进行多元化扩张，成功的可能性就大。
　　称呼刘永好的方式很多，比如饲料大王、养猪大王、地产大亨、金融大鳄等，但是刘永好觉得这些称呼都不太合适，他比较喜欢别人称他为企业家。他说：“叫我‘企业家’比较好，一个既做农业，又在房地产、金融等方面也略有涉足的企业家。改革开放后，我们抓住‘吃’这个问题，获得了很大的发展机遇，也得到回报。现在，‘吃’解决了，‘住’的问题提上了日程。13亿人，特别是城市人口的居住问题，已经引起了多方关注，这又是个大市场。金融投资，是更高层面的投资。我们投资金融企业，是以饲料业以及农产品为基础的。所以，我倾向于叫我‘企业家’。”
　　

三、学习和专注：成功的两大法宝（1）
世界华人首富李嘉诚非常重视学习新知识。在他看来，知识与个人命运密切相关，只有不断掌握新知识的人，才能在商海中捕捉到新的发展机会。他说：“一个人只有不断填充新知识，才能适应日新月异的现代社会，不然你就会被那些拥有新知识的人所超越。”
　　刘永好和李嘉诚有非常相似的一点，就是刘永好也非常热爱学习，他每天都在学习新知识，不断接受新信息，不管是行业内的，还是行业外的，不管是国内的还是国外的信息。他有个随身携带笔和本子的习惯，凡找人谈话或接受采访，只要对方说得有道理，他就记下来，他每年都要用掉十几个大本子，他记的东西，别人不一定能看懂。他有一个秘书班子，专门为他搜集各种信息，他每天都要抽出一定时间来阅读了解这些信息，看精华，看标题，这样使他始终能够跟得上社会和行业的发展。有时候，刘永好也会跟非常有名的专家交流，以弥补自己认识上的缺陷。他说每天都在逼着自己不断地学习，因为做企业，做商业，必须学行业的知识，要了解宏观经济的格局，要了解国家的政策，要了解社会，还要了解怎么样去管理企业，不光要学习书本里的内容，还要勇于实践。对于一个有很大规模的企业来说，紧跟社会发展非常重要，而作为企业领袖需要不断去学习新的东西，才能站得更高，看得更远，才能更好地掌舵企业。事实上，下海前刘永好就非常爱学习，非常爱看报刊杂志，以了解国际国内时事。他在学校教书的时候，他个人订的报纸杂志几乎和学校订的一样多，负责收发报纸的同事有时会和他开玩笑，要求他付给一半的工资。正是通过广泛阅读，使他能够清　楚地了解中国社会的变革和发展趋势，使他在日后能毅然决然地做出脱公服下海经商的决定，并且在下海经商后，能够看清形势，使企业迅速崛起，并将其做大做强。
　　在刘永好身上，始终体现出两项特质：第一，爱学习。刘永好认为只有通过不断学习，才能跟上社会大环境和企业小环境的变化，才能够增强应对来自各方面挑战的能力和知识；第二，做事专注。他一直把农业确定为主业，并在这个领域不断深耕、精种。用他的说法就是，中国的农民数量庞大，他帮助农民兄弟挣钱，然后再挣他们的钱。正是这两项特质的充分发挥，最终成就了这位内地首富。
　　以下是刘永好自创业以来一直坚持的8项原则，从中，可以看出他热爱学习和做事专注这两项特质：
　　第一，集中原则。无数企业的经营实践证明，多元化在国外很少有成功的例子，在中国更难以取得成功。而刘永好尽管在创业过程中也走多元化的道路，但他在做每一项业务的时候都非常专注和投入。在创业初期，养鹌鹑就是养鹌鹑，做饲料时则专心做饲料。养鹌鹑时成为世界鹌鹑大王，做饲料时则把当时中国市场上的饲料老大打得节节败退。
　　第二，聚焦原则。所谓聚焦原则就是在企业发展过程中，要找准焦点，将力量集中起来，如果将力量集中在一堵墙上，就会碰得头破血流，如果将力量集中在很容易突破的点上，则能够很快得到发展。刘永好在创业初期，不管是养鹌鹑还是做饲料，都算是找到了正确的点，因为当时在这两个点上都没有太大的竞争对手。在饲料行业虽然有正大饲料集团，但他们找到了正大集团在价格上的弱点，在发展的先期，他们聚焦在成本优势上，并把成本优势发挥到极致。

三、学习和专注：成功的两大法宝（2）
第三，重强避弱原则。任何一个强大的企业，都有它的弱点；而任何一个小企业都有它的强处。在创业之初，不要怕没有资金和资源，关键是要把长处发挥出来。假如刘永好在下海初期做电器行业成功的话，也许能成为中国的电器大王，但不见得在日后的发展中能把握住电器行业的竞争局势。电器行业与饲料行业的竞争对手是完全不一样的。在饲料行业，他们的竞争对手是眼光比较短浅、文化较低、资