西游的后现代生活- 第13部分

　　
　　“您有什么事吗？”王伟问道。

　　
　　“您是王经理吧，我想请您帮我策划策划。”

　　
　　“您是做什么的呢？”王伟有礼貌的问。

6。一个MBA为叫花子做的策划（2）
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩······”只见这个叫花子可怜兮兮的说。

　　
　　“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”王伟善意的讽刺他。

　　
　　“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”叫花子摆出一副有骨气的样子说。

　　
　　“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”王伟叹了口气，说。

　　
　　那人很高兴，便说：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，再给你，好不好？”

　　
　　然后叫花子没等王伟同意，就赶紧说：“您看我现在应该怎么办？”

　　
　　王伟思考了一下，说：“依我看，您想要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。请问您贵姓？”

　　
　　“姓李。”叫花子回答。

　　
　　“叫花李，你看这个名字还可以吧？”王伟问他。

　　
　　“不错不错，挺好听。”叫花李赶紧附和着。

　　
　　接着王伟又问：“那么你有没有固定经营场所，也就是说你有没有固定乞讨的地方？”

　　
　　“有啊！”叫花李乐呵呵的答道，接着又说：“我一般上午在人民广场，那人多。上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我们干乞讨这行当的，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

　　
　　“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂。现在你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营，知道吗？况且，又干这个，又干那个，从企业经营角度讲，品牌也不够集中啊！”王伟说。

　　
　　“是，是，我以前就是这样被搞死的。”叫花李赶紧说。

　　
　　“那你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的。在你面前，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经拥有了自己的品牌。”

　　
　　王伟喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够。这时候你必须还要在乞讨方式上与竞争者区别开来。”

　　
　　“那应该怎样区别开来呢？”叫花李问。

　　
　　“你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”王伟答道。

　　
　　接着又说：“另外以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。并且还要像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！这时候可能会有大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。但你千万别泄气，这也是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，即便是乞丐也只为一部分人服务，要找到自己真正的目标客户群。

　　
　　不管怎么样，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你也不要见钱眼开，一定要赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，再找给人家五毛。

　　
　　如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”

　　
　　叫花李有点不明白了，说：“啊？！照你这样策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”

　　
　　“老李，不，叫花李，你听我说，”王伟解释道：“你要想在乞讨业有所突破，就必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你已经和其他乞讨者的不同了。你想一想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那还得愣一会，心想………怎么回事，要钱的还带找钱的？你相信不相信，回家他就把这事给宣扬出去，说不定他还会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”

　　
　　那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都是在免费为你宣传，免费为你做口碑广告。你想想，这样一来，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。只要你聚集了人气，就不愁不来钱。”王伟说罢，喝了一口水。

　　
　　“真的吗？”叫花李有些疑惑，接着就说：“那我就去试试！”

　　
　　过了两个星期，叫花李也没有再来，王伟心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。txt电子书分享平台　

7。一个MBA为叫花子做的策划（3）
一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师………叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。这时候，叫花李正忙着收钱，找钱。

　　
　　人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要！到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”

　　
　　旁边一个小伙子也气不过了：“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，说：“看你也挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”

　　
　　围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。王伟看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。

　　
　　过了两三天，一个雨天，叫花李来了。

　　
　　“王经理啊，多谢您的策划，现在我的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”叫花李边说边把一大兜的高档水果放在桌子上。

　　
　　“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，”王伟笑着说：“本身你就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍的。”

　　
　　“王经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”叫花李说。

　　
　　“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过………不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样………不要以为你是经营乞讨业的，其实你是经营娱乐业的。因为你在乞讨的同时，不仅给大家带来新奇，同时也带来快乐。”

　　
　　“真的？没想到我的工作这么崇高。”叫花李瞬间自我感觉良好的说。

　　
　　“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你。可现在不同了，虽然物质生活是丰富了，可人们精神生活越来越空虚，总想寻求刺激。如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。你要知道，大家给你钱，不是因为你值得同情，而是因为你这个行为必较有趣。”王伟说。

　　
　　叫花李听得直点头，说道：“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了。”

　　
　　“对的，”王伟见有人能听明白，就说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。很多时候，简单的现象其实背后都蕴藏着深刻得道理！”

　　
　　“好，那我回去继续搞我的眼球经济；娱乐产业。”说罢，叫花李高高兴兴得回去了。

　　
　　又过了两三天，王伟正坐在办公室里，突然手机响了。看了一下，是一个陌生的号码，于是他按了一下接听键，说“你好！”

　　
　　对方里传来一个有些熟悉的声音“王总啊！我是叫花李啊！”

　　
　　“啊？！你都买上手机了。”王伟有些意外。

　　
　　“信息时代嘛，我找您有要紧的事，这两天，有一个小报的记者要采访我，我该怎么说呀？”叫花李问道。

　　
　　“这是一个好机会，一定要抓住。”王伟喘口气接着说：“你这回一定不要就事论事，记得要拔高自己，把自己的认识上升到一定高度。

　　
　　比如你可以这么说，虽然我干的只是低贱的乞讨业，但也要坚守行业准则，既不能私抬物价哄骗消费者，又不能胡乱降价陷入恶性竞争······”

　　
　　······

8。识别人才的12把标尺（1）
这天下午，唐轩，孙志，祈邵阳，郑中华四人相聚在“随你吧”，共同商讨员工的去留问题。

　　
　　“这一个月过得可真快啊！”孙志说。

　　
　　“是呀！”郑中华也说：“我好像觉得昨天自己还在做培训。”

　　
　　“今天我们的决定非常的关键，我希望各位根据这40名员工一个月的表现，本着公平公正的态度，作出最真实的评价和选择。”唐轩说。

　　
　　“不过似乎还真有点难的，这一个月以来，很多员工表现的都相当的不错，仅仅从工作态度和积极性上来看，我们也实在是难以定夺啊！”作为公司的人力资源总监，一向严肃的祈邵阳竟然也发出这样的感叹！

　　
　　“呵呵，”唐轩笑道：“这也是很正常的，一直以来GAC的大规模招聘都会遇到这样的问题，所以，为了公平起见，每一次的这个时候都会用一套标尺来衡量员工的表现。”

　　
　　“怎样的标尺啊？”孙志问到。

　　
　　“就是识别人才的12把标尺。”祈邵阳说道。

　　
　　“12把标尺？”郑中华也有些疑惑，“我在GAC呆的时间也不久了，怎么不知道还有这么一杆尺子？

　　
　　“你是做设计的，当然不知道人力资源方面的事情了。”祈邵阳说。

　　
　　“那好，现在，大家就边听我说，边一步步把员工分为不同的类别范围内。”唐轩说着，分给每个人两张纸。

　　
　　“首先，慧眼识英才的十二杆标尺包括由表及里的五个圈层。”唐轩边说边在纸上画了一个圆，“最外层是学历和经历，这个从简历上就直接可以清楚了；

　　
　　里面一层是性格组合，一般我们分为五种不同性格的员工，分别是老虎类型、孔雀类型、考拉类型、猫头鹰类型和变色龙类型的；

　　
　　再里面一层是自信心和精力水平，这个在面试环节和培训期间的表现我们也可以评判出来；

　　
　　再往里一层是行事风格和工作模式，一般包括其现场爆发力、策略规划力和支持执行力；

　　
　　最里面一层是员工的敏锐度和决策力。

　　
　　一般来说，外面一层我们称作是员工的的显性能力，而里面四层都称之为隐形能力。

　　
　　这样我们就可以一层一层的评判哪一个员工符合我们的标准，一般来说都是相当准确的。”

　　
　　“可我还是不太明白每一个员工是符合哪一种性格组合啊？”孙志问。

　　
　　“别急，听我慢慢道来。”唐轩说。

　　
　　“首先来说一下老虎型人的表现形式，一般来说这类人往往目标明确，作风强势、喜欢掌控局面，对待工作也非常的专注，所以做事情之前不会太张扬。如果一个方式不成功，它会立即考虑另一种方式，阶段性专注而且目标明确，但是比较个人主义，属于开拓市场的类型。这种人不喜欢被人控制，具有比较强的独立性，只有认同目标和上司，才会团队合作。他们不害怕冲突，甚至认为冲突是一种解决问题的方式，容易功高震主