漂浮的冰山- 第48部分

　　“不错。搞企业没有胸怀不行，没有眼光不行，你们销售部门是企业的窗口，你们胸怀大志，高瞻远瞩，企业才能立于不败之地。”

　　“市场经济嘛，没有市场，哪儿来的经济效益，我的这个观点，只有张总给予肯定，伊大用他们总是不以为然，好像我这么说，否定生产重要性似的，这种计划经济时代的老脑筋，如果不改变，将来会影响企业的经营理念。”

　　“站在看问题的角度不同，必然力主的观点不同。你站在营销的角度，分析市场对企业的影响，伊大用站在产品的角度，重视生产控制的重要性，如果让我说，生产和销售是企业经营两大要素，缺一不可。有时随着局势的变化，可能强调加强某个方面，但绝不是孰轻孰重。比方说，市场红火，就强调生产重要性，市场疲软，就重视市场的开拓，两手都得抓，而且都得硬。”

　　“张总，不管别人怎么看，我还是向您提个建议，必须加强销售队伍，这是企业开路先锋，在市场经济的时代，企业要立于不败之地，就要培养出一支过得硬的销售队伍，不能等到市场需要的时候，现上轿现扎耳朵眼儿，何况我们现在已经显露销售人才的缺乏。我在企业年头也不少了，总弄不明白，生产增员，不管多少，不管多余是否，应该应分，销售哪怕进了一个人，仿佛大逆不道似的，引来众多非议，这是误区，张总得想办法改变人们的观念。”

　　“你难道没看出来，我正在努力。南风和刘旭，不都挺能干的吗？崇岭你记住，干什么不能着急，饭得一口一口的吃，路得一步一步的走，狼吞虎咽，容易得胃病，没学会走就学跑，也容易摔跟头的。”

　　“象棋界有句行话，下棋看五步。张总无论做什么事，就像一位象棋大师，料出很多步，办事总是有板有眼。就说红河，当时政府无处卸包袱，人们如同躲灾星一样躲的远远的，生怕沾到晦气，只有张总独具慧眼，看出红河的前景，果断的接受了一个人们瞧也懒得瞧的烂摊子，如今市场大有转机，我看离红火的日子不远了，张总心里最清楚，红河虽然暂露头角，可潜力不可估量，一个时代的宠儿即将诞生。再说黑龙……”

　　“打住。没什么再说的，都是我们命好，赶上了改革开放的好时候。”

　　“好时候也不是只有张总幸运的摊上，机遇对任何人都是公平的，张总能把事业做大，这就是与众不同。”

　　“你们都觉得事做大了，很值得骄傲是吧？殊不知大有大的难处，俗话说得好，家家观世音，都有一本难念的经，你是不知道我的难处。企业，家庭，那样不得操心，不瞒你说，这些天不知道为什么，心里没着落似的。”

　　“是不是雪洁就要出国了，有点舍不得？我已经和一个朋友打了招呼，想办法弄点美金，到国外去，缺啥不能缺钱，缺钱寸步难行。”

　　“她要是真的出国，我也不会闹心，这孩子不知道哪儿来的邪劲儿，突然提出推迟留学，理由竟然是在国内补习英语，真让人捉摸不透什么心思，你呢，也别费心弄什么美金了。”

　　“不是有那么一句话，孩子大了不由娘。父母考虑的是望子成龙，往往伤害了孩子的自尊，孩子有自己的想法，父母大都不满意，这就是代沟裂痕。雪洁提出在国内补习英语，肯定有她的道理，切切不可过多的干预，顺其自然吧。”

　　“这孩子从小就是这么任性，说得好好的突然中途变卦，你说加拿大商学院的录取通知书都寄过来了，如何向人家交代？最对不起的是为雪洁提供担保的人，将来如何面对人家？我伤透脑筋了。”

　　“张总你想想，现在送孩子出国留学，都刮出旋风了，几乎成了学生们的梦想，谁愿意错过千载难逢的机会，孩子暂缓留学，这是成熟的表现。”

　　“不瞒你说，她不愿意出国留学，正合我意，我正想给她找个婆家结婚，省得在家气我。”

　　“这事可不能大包大揽，必须弄明白孩子的心思。”

　　“别提这闹心事，现在的孩子，父母管得了吗？”

　　……

　　杨崇岭是有名的精明猴子，张德先虽然没有和盘托出自己的意图，他却知道张总借谈工作为由，顺便点出言外之意，他心领神会，决定为张总分忧解难。其实，关于张雪洁推迟出国留学，杨崇岭早已听到了一些风言风语，传言杨雪洁因为爱上了南风，才做出令人费解的决定，杨崇岭下意识的想，这么好的事为什么自己却摊不上。想当年，张德先幸运地成为矿长的女婿，因而改变了一生的命运，自己曾嫉妒的好几天睡不着觉。可惜生不逢时，如果自己有这个青春本钱，非得使出浑身解数，得到杨雪洁的芳心，且不说有这样的老婆，站直身子抱到摇钱树，猫腰捡到聚宝盆，就说日后事业，肯定飞黄腾达，对于一个势单力薄的投机者，无疑天赐福祉。社会上不是有这么一句话，学会数理化，不如有个好爸爸，如果谁攀上张德先这个“泰山”，将来黑龙集团的接班人的位子，别人再想觊觎，只能说不识时务，既然自己没这个福气，只能为别人作嫁衣裳。但他更清楚，如果促成张雪洁和南风的婚姻，必然深得张总的信任，何况善结良缘，牵线搭桥，胜造七级浮屠，无量功德的事做了自有好处。杨崇岭考虑到，南风这么聪明的小伙子，不会对天大的好事无动于衷，肯定因为人们传闻和尹玉影的关系，正在犹豫不绝，即使自己想从中撮合，也不能直截了当去问，只好拿出善于查颜观色的本事，先探探南风的口气，再做定夺。

　　要说杨崇岭和南风的关系，从官衔上讲，一个是总公司负责营销的副总，一个是红河副厂长，属于上下级。当初南风调来，安排在红河任供销副厂长，意在接替萧道白，杨崇岭作为接收大员，自己在黑龙煤矿的位置已经被张总的小舅子顶替了，在这呆不下去不是意味马上自己要下庙了，没想到南风的调入，使他幸运的升职，一跃进入黑龙集团高层，几乎站在金字塔尖上，完全沉醉于自己聪慧的头脑和处事圆滑的手段。想当年，在张德先当工人的时候，给他的印象这人心计重，必须敬而远之，可是当张德先和矿长女儿粘到一起，他立刻把宝押在张德先身上，他不但想法设法和张德先套近乎，成为莫逆之交，而且舍得花钱，为张德先解了很多燃眉之急，张德先接管黑龙后，杨崇岭作为张德先左膀右臂提拔重用，而且久居肥差。也正是杨崇岭聪明之处，懂得大河有水小河满的道理，不管自己捞到多大的好处，大头绝对让给张德先，他得到的是细水长流。对于张德先来说，在那个半开放，人人还很暧昧的年代，他需要这么一个人出头露面敛财，当然也知道，不可告人的秘密，如果别人知道的太多，必然带来危害性，他必须有控制能力和办法。当南风带着笼头调到红河，杨崇岭这位接收大员，感到自己的地位受到威胁，找到张德先诉苦，张德先二话没说提了杨崇岭的职，杨崇岭感恩不尽。这次，张德先最疼爱的女儿，突然提出推迟出国留学，这几天张德先苦口婆妈的劝说，无济于事，不免向杨崇岭透漏了心中的郁闷，如果这个时候尽点微薄之力，可比送上几大件还让张总欢心。杨崇岭这个人十分乖巧，他最理解张总的心思，这不借工作交流之机，和南风拉开了话匣。

　　“南副厂长，这段时间，红河的水泥销售一直不错，你的功劳不小啊！”

　　“副总，功劳谈不上，有点苦劳。红河销售有今天的局面，实话实说，赶上了好时候。当然也取决于张总的英明决策，杨副总的领导有方，红河才冲出了困境。只要抱住目前的势头，我敢肯定，到了年底，红河不但扭亏增盈，而且效益可观，这对于政府和黑龙集团，有着非常重要的意义。因为黑龙集团的改革，是走向市场经济的成功，所以引领华阳企业改革的飞跃发展，这个突破，要比红河的盈利更令人振奋。”

　　“你说的大道理我不感兴趣，这就是四十而不惑和三十而立之间的差别。你关心的是国家大事，最低标准也是政府的事，我势利一点，只关心自己的一亩三分地的庄稼是否丰收。不过你是对的，人就应该积极进取。我之所以低调，是因为老驴下汤锅一命货了。到了我这个岁数，已经是姥姥不亲，舅舅不爱，老姨过来一烟袋的受气包，只能放弃非分之想，竭尽全力干好本职工作，保住饭碗就谢天谢地了。你呢，好像早晨*点钟的太阳蓬勃向上，正是大显身手得好时候。人这一生最出彩的就是三十啷当岁，过了四十，基本一辈子看不到后脑勺了。作为大哥，我比你吃的咸盐多，大言不惭的提醒一句，人在社会上混不容易，要想出人头地更不容易。这么说吧，单凭自己的才能，想混出人模狗样，庄稼地里长出看谷佬——稀少。没有政治背景，没有看重你的伯乐，甚至不搞点歪门邪道，一本正经的往上爬，无疑如猴子捞月，镜里看花。所以说，人想当官，没有靠山的找靠山，没有金钱的想金钱，窍门都在这上面哪！”

　　“我可不是*点钟的太阳，已接近中午时分了。”

　　“如日中天。你还是有这个资本的，起码有两块牌子比较硬，一是英俊潇洒，有钱有势家女孩子追逐的对象；二是大学文凭如光环闪烁，招人上眼。更重要的是你有政府工作的经历，近水楼台先得月。华阳像你这样的人才屈指可数，因此你的前途不可线量。”

　　“副总，人们都说你为人处事圆滑，深得张总厚爱，果然不假。您刚才这篇话，对于我这个初出茅庐的书呆子，无疑是一次社会关系学的教育。我这个人甭看在政府工作过，成天和领导打交道，也没改变迂腐的本性，恰恰缺乏这方面的知识，虽然近水楼台，却未得月。”

　　“大哥不是处事圆滑，而是在社会上经历多一点，棱角都磨没了，说句实在话，我年轻的时候，凭着自己的小聪明，也有天生我材必有用的凌云壮志，甚至豪气冲天。可是，现实和我开了一个不小的玩笑，多少年瞄准仕途，奋发图强，到头来连一张党票都没拿到手，毫无疑问，就因为我不懂得处世哲学，不懂的社会关系学，一切努力都是瞎子点灯——白费（蜡）了。当我参透为官之道，可惜四十而不惑了，只好用青春换来社会经验之谈。不过，也算没白交学费，能混到今天这个样，应该说得益于社会经历。故人云，前车之鉴，后车之师。我看老弟具备为官的资质，只要悟出社会关系学的真谛，步入官场就会如鱼得水。”

　　“副总越说越邪乎了不是，我自知之明的审视自己，不是当官的料，没有想法不现实，过高的幻想也不明智，顺其自然，碰上驴粪疍儿发烧，就烧三柱高香。”

　　“靠碰运气，不是有识之士的作为。锲而不舍，积极进取，深谋远虑，才是为官之道。这一点，我们都得像张总学习。张总从乡下回城，来到荒无人烟的黑龙煤矿，一步步升职，最终成为当家人。如果张总没有积极进取的精神，顶多混个中层环节干部，你说这官是不是争来的，不是碰来的？”

　　“即使靠争不靠碰，也必须具备当官的条件，赶上不可强求的机遇。”

　　“不错。一个人想当官，途径很多，背靠大树，金钱铺路，凭借关系，包括同学、战友、裙带、嫡亲关系等等。你呢，有大树可靠，如果再从关系上琢磨琢磨，想捞个一官半职，那不是手到擒来。”

　　“不少人都说我有靠山，不就是我曾在政府当过几天小秘书，殊不知铁打的衙门流水的官，再过几年，政府有没有认识的人都不一定了，我靠谁去？会搞社会关系，那得分人，我要是有副总这样八面玲珑，我怎么会离开近水楼台。可惜我生来迂腐，最不明白的就是关系学，即使想扬声扒望，我自己都没信心。”

　　“这么说吧，你既然觉得在政府没有奔头，想不想将来成为黑龙集团的接班人？如果你有这个胆量，我可以帮助你参谋参谋。”

　　“副总，这话说的不合适吧？我可没这个野心，也从来不敢想。如果副总想知道我到黑龙是怎么想的，我坦言相告，下到企业为了充实自己，因为企业的工作比行政单位更锻炼人，千万别给我制造紧张空气，以为我带着什么目的来的。这话要是张总听见，会产生误会的。”

　　“这话当然不能乱说，我帮你参谋，也不过是说，靠上张总这棵大树，才能好乘凉。”

　　“靠上张总这话不好听，应该说和张总搞好关系，这也是做下属必须做到的。”

　　“这你就不懂了，搞好关系这是