让爱独自成行:女医药代表- 第9部分

　　单纯三兄妹一听说要把他们分到OTC部门时，心中不由得感到一凉。

　　OTC即非处方类药物，是指经国家医药行政部门批准，无需医生开具处方，患者及其亲属可以自行从药店、药房或经药监部门批准的其他商业企业购买，而且不需要医生指导，只要按照说明就能安全使用的药物。但在这里，它指的是药房这类的小客户，而临床指的是医院这类的大客户。

　　谁都知道，天大奇成医药公司的的主市场一向都是临床，只有像北京、上海这样的大城市才专门设有OTC部门，其他城市的OTC市场都做得不怎么样，说句不好听的，这就是一个可有可无的部门。而明城市场部的情况要更特殊些，因为地处北方，北方各大药厂的同类药品几乎抢占了OTC市场的所有份额，在他们来之前，这个市场部只有江南一个人在兼着做OTC这块，现在把他们分到OTC这块，就意味着所有的客户他们都得自己去开发，而天大奇成医药公司的各种药品在OTC市场要价格优势没价格优势，要广告支持没广告支持，可以说是没有任何竞争力，开发的难度也就可想而知了。

　　“于总，我们……”齐之睿不甘心，还想说什么，却被于晖打断了，他用不不容置疑的语气道：“好了！就这么定了。你们出去吧。哦……还有一件事，明天，你们都记得要去买张明城的地图，一条街一条街地找，把各网点的单位名称、地址、负责人姓名、电话号码、药品需求等记下来，回来再把资料归个类，然后交给我。”

　　“哦。”单纯他们有气无力地答道。然后就像三个泄了气的皮球似地走出了会议室。

　　魔鬼啊魔鬼，难怪被人叫作“魔鬼”了，果然人如其名。一来就让他们开发空白市场，说穿了就是拿他们当炮灰嘛，如果不好好表现，估计不用过三个月的试用期就会被他打发走人。没法子，谁让他们遇上了一个魔鬼领导呢，只能全力以赴尽力去做了。

　　单纯，加油！大哥，二哥，你们也要加油啊！

　　单纯正趴在在房间的书桌上专心地写着她的目标与计划，门外却响起了几声敲门声。

　　“进来。”单纯抬头叫道。

　　出乎她的意料，进来的是大帅哥萧天。单纯莞尔一笑，问：“怎么是你呀？你找我有事吗？”

　　萧天走到她面前，笑眯眯地问：“我没事就不能来找你吗？”

　　单纯脸上一红，急道：“不，我不是这个意思……”txt电子书分享平台　

意外而来的手机
“小丫头，你怎么这么爱脸红啊？哈哈哈，我是逗你玩的。”萧天很自然地摸了摸她的头发。单纯害羞地将头一低，躲开他的手，腮边的红云较之前更红了几分。

　　“你到底找我什么事啊？”

　　“不好意思啦？哈哈哈，你这个样子可真让人担心，脸皮这么薄，还怎么做业务啊？”萧装模作样地摇头叹道。

　　“要你管！我能不能做好业务关你什么事？你有必要这么幸灾乐祸吗？”单纯没好气地道。

　　“哟，哟，哟，生气了？小丫头啊小丫头，说你几句就受不了了？这点委屈算得了什么，你要是不把自己的脸皮磨厚点，以后啊，有你的苦头吃噢！其实我也没什么恶意，就是看你好像没有手机，我呢，正好有一部刚换下来的旧手机，想给你先用着，怎么样，要不要？”萧天不知从哪“变”出一支手机，轻轻地在单纯眼前晃着。

　　“这真的是给我的吗？”单纯的脸上露出了惊喜的表情，但后快又垂下了头，闷闷地道，“对不起，无功不受禄，你的东西我不能要。”

　　“真的不要吗？那你做业务时怎么办呢，你让客户怎么跟你联系呢？”萧天耸了耸肩，看似无所谓地道。

　　“可是……”单纯颇为为难地看着萧天，心里正在进行激烈的斗争，不知道到底该不该收他的东西。

　　“别可是了，收下吧，就当我借给你好了，等你有钱了再还给我也可以啊！”萧天豪气地将手机往她面前一放。单纯想了想，点点头，一边拿起手机一边讪讪地道：“那，我就先谢谢你了。还有，对不起，我刚刚对你的语气……很不好，希望你别放在心上。”

　　“安啦！你当我什么人啦？我怎么会生你的气呢？对了，听说你们明天开始跑业务？心里有底吗？”萧天见单纯没有请他坐的意思，干脆自己拿了张凳子过来坐下。

　　单纯见了心里一愣。啊，怎么这么没礼貌呀，人家萧天进房大半天了都没请他坐，真是的，以后一定要注意啊，特别是面对客户时可千万不能再这么粗心大意了。

　　“发什么愣啊？问你话呢！”萧天小声抱怨道。

　　“我……对不起，我走神了。你刚说什么？”单纯不好意思地笑了笑。

　　“我啊……”萧天眼珠子一转，脸上突然绽放出一个大大的笑容，夕阳的余辉透过玻璃窗映在他那棱角分明的脸上，使那笑容显得格外灿烂，这么近距离地看着他，单纯才发现他真的不是一般的帅。正当单纯沉迷在他迷人的笑容中时，他却突然对她眨了眨眼，说：“丫头，你不是要谢我吗？一句‘谢谢’就想敷衍我吗？要不，明天中午请我吃饭吧？”

　　“啊？”单纯有些意外地道，“哦，好吧。可是，不能吃太贵的哦，我……我钱不多的……贵了……请不起……”

　　“放心吧，不会让你破产的！”萧天看着她笑道，“我已经给你买了一张卡，并且已经把我的号码存在里面了。明天中午，忙完后记得给我打电话，一定要打哦！”

　　“嗯。”单纯乖巧地点点头。

　　萧天这才满意地离去。单纯迷惑迷惘地看着他的背影消失在门外，心里闪过一个大大的问号：他为什么要对我这么好呢？　电子书　分享网站

钱，不是那么好挣的
这天吃过晚饭后，单纯又和齐之睿、胡子明在海边举行小型会议。齐之睿带来了一个不太好的消息，那是齐之睿花两百多块钱请市场部的老同事闫之华吃了一顿海鲜才套来的“内幕”：原来公司招聘时所说的月薪1500五加提成是假的，公司真正施行的其实是“亏赢自负”的合作方式。

　　什么是“亏赢自负”呢？一般来说别的公司的医药代表的待遇都是1000…2000元的底薪加5％左右的提成，而业务员开展业务时产生的各种业务费则全由公司按发票报销，但是天大奇成医药公司却不是这样，他们公司是采取的是无底薪、高提成的做法，具体地来说，就是公司不给业务员一分钱底薪，只是给每个业务员一片市场，再把所有药品以批发价给业务员，而批发价与给客户的供货价之间的差额即是业务员的提成，其中也包括了业务员的公关费和其他的开展业务时的一切费用，这就很考验业务员的谈判能力和公关能力了，如果业务员的供货价过低或公关费太高都可能导致业务员亏钱。很显然，这样一来，公司就不用承担任何风险，所有的风险都落在了业务员头上。天大奇成公司唯一给予的支持就是，当业务员没有钱开展业务时，只要你能提出合适的理由，公司就无条件借钱给你开展业务，当业务员的货款回笼后，公司再从业务员应得的提成里边扣除之前的所借款。

　　天大奇成公司与业务员的这种关系实在很微妙，业务员既不像加盟商那样自由，也不像其他公司业务员那样有稳定的收入，要想挣钱，一切都要靠自己的能力。

　　单纯刚听说这件事的时候，心里特不踏实，总觉得这个公司像是一个陷阱，正挖好了窟窿等着她们往下跳。可当三人认真研究了一番于总给的那两张药品报价单后，却又改变了想法，他们觉得只要他们肯花心思认真去做，收入应该还是会很可观的。

　　报价单上详详细细地列明了该公司各种药品的功能主治和出厂价（即公司给业务员的价格）、供货价（即给客户的供货价）以及零售价等。据他们初步统计，出厂价约占零售价的15％…35％，而供货价约占零售价的70％…85％，也就是说只要能将他们公司的药品按照报价单上写的供货价供给客户，那么每卖一盒药业务员最少能得35％的利润，换而言之，每个人一个月只要卖1000盒零售价20元左右的药，就能得7000元的提成。照此推算，只要能成功打开市场，将来的收入确实很可观啊！

　　自古以来，高收入就伴随着高风险，要想有高收入而又没有一点风险那是不可能的，三人在海边经过反复讨论后决定，先在这家公司做做看，一但发现情况不对劲就立马走人。

　　初涉医药行业的他们并不知道，这个世界不可能像他们想的那样单纯，而这一行也远没有他们想像的那么简单，先不论开发市场有多难，单是利润这块他们就估算错误了，因为他们漏算了药品的铺货费和促销费，促销费一般在零售价的15％…5％之间，而铺货费则无法估算，少则几千多则几万，总之，如果把握不好，很可能会导致业务员血本无归。

　　钱，不是那么好挣的。这个道理他们迟早会明白。

樱樱醉酒
晚上十一点，本该是单纯睡得正香的时候，但此刻她却辗转反侧无法入眠。

　　奇怪，都十一点了，韩樱樱怎么还没回来？她上哪去了，不会出什么事了吧？

　　单纯越想越觉得不安心，于是给萧天发个条短信：“萧天，樱樱还没回来，不会出什么事吧？”

　　没过多久，萧天就回了一条短信：“没事，她和闫之华拜访客户去了，应该快回来了。

　　单纯想了想，又发了一条短信给他：“你们常常这么晚去拜访客户吗？还有，你怎么知道他们快回来了呢？”

　　萧天很快回道：“因为市场部有规定，除非出差，晚上十二点以前一定要回市场部。我们做医药代表的晚上去拜访客户是经常的事，没什么好大惊小怪的，不过，我们一般九点十点就回来了，确实很少像他们这么晚的。

　　“天天要拜访客户吗？那不是很辛苦？”单纯打完最后一个字后，按下了发送键。

　　“还好啊！习惯就好。对了，手机还用得习惯吗？”萧天突然转移了话题。

　　“嗯，谢谢你啊。知道她没事就好。我要睡了，晚安。”单纯发完这条短信后关掉了手机。刚躺回被中准备睡觉，却听到门外传来了开门声。

　　樱樱回来了？

　　单纯又从被中钻了出来，坐起身，对着门口问道：“是樱樱吗？”

　　“对。是我。啊哈哈哈……”伴随着一阵莺啭般的笑声，韩樱樱开门走了进来，转身将门关上后，在原地转了几圈，然后笑眯眯地问单纯，“你觉得我这身行头怎么样？”

　　单纯这才发现她好象喝了不少酒，浑身散发出一股难闻的酒味儿，那如凝脂般的脸上此刻一片绯红，手上正拎着一个小挎包和一个时尚袋，身上着一件粉色多层蕾丝公主裙，整个人看起来就像一个可爱的洋娃娃。

　　“哇，你衣服好漂亮哦！”单纯由衷地发出一声惊叹。

　　“是吗？你也觉得好看啊！这可是闫之华花八百多块钱在太平洋商场给我买的呢！漂亮吧！哈哈哈……”韩樱樱一边说着一边步履不稳地晃到了她自己的床边上，然后猛地一下呈大字型倒在床上，像个疯子一样大笑起来。

　　“喂，樱樱，你怎么了？是不是喝多了？”单纯担忧地问道。

　　樱樱右手朝空中挥了挥，闭着眼道：“没有……我……是喝了不少酒，可我没醉……我知道我自己在说什么……真的，我没醉，我很清楚自己在干什么……”

　　单纯不禁摇着头叹了口气。瞧她这样子，还没醉呢？得给她醒醒酒。

　　单纯光着脚丫就跳下了床，拿起樱樱的杯子就往厨房跑，倒了点醋，一个转身却撞上了一个人，吓得她把杯子里的醋都撒出了大半，定眼一看，是闫之华。

　　“小丫头？这三更半夜的你到厨房干吗？”闫之华笑嘻嘻地看着单纯道。

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少女的悲哀
凭直觉，单纯不太喜欢这个人，总觉得他的眼神中带着一种让人觉得很不自在的东西。而且，一想到樱樱醉熏熏的样子，单纯心底就来气，于是没好气地对他道：“你管我三更半夜的到厨房干吗？倒是你，你三更半夜的把人家樱樱灌醉是什么居心啊？”

　　“小丫头，误会了。我哪有那种心思啊？我们今天是一起去陪一个客户吃饭，没想到她酒量不行，几杯就醉成这样，这不关我的事啊！”闫之华急忙为自己辩解，生怕给人落下一个色狼的坏印象。

　　“没有就最好。请让一让。”单纯不想和他废话，端着杯子侧过身小心地从他身边挤出了厨房。