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仔细想想，在盘县家乡工作，我可以照料父母、全家团聚。在检察院上班我可以学到许多法律知识，从长远看，是有许多好处和用处的。所以，我决定既来之，则安之，并做好之。抱着这种心态，我认真地钻研业务知识，除了学习《刑法》、《刑事诉讼法》等本职最常用的法律外，我还学习《经济合同法》、《商标法》、《专利法》、《工矿产品购销条例》等与企业密切相关的知识。不曾想到，这些知识对我后来南下珠三角从事的工作起了很大的帮助作用，这可以说是我最初职业生涯的额外收获。
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第28节：与时俱进 见机行事（1）
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大学生最初的职业理想往往与现实脱节，当心中的目标尚未达成时，一些人开始怨天尤人，不懂得随着环境和情况的变化而调整自己的心态和计划。我的这段经历说明我没有采取〃混〃的态度来对待变化，而是〃到什么山上唱什么歌〃，一切从实际出发，根据实际工作的需要来塑造和强化自己的相关素质和能力。认真对待每一次职业经历，这是我在职场生存发展的成功经验之一。
与时俱进，见机行事
在检察院工作不久，我就遇到一个难题：职称问题。当时我的职称是书记员。按照相关的规定，要评助检以上的职称一定要有法律专业大专以上的学历。我学的是中文专业，苦读四年，我的文凭在检察院可以说成了一张废纸。评不了职称，还谈得上什么发展和前途？
我一时很苦闷，也为这条规定不解。难道有法律专业文凭的人就比其他专业的人办案能力强吗？事实上并非如此。可规定就是规定，你可以质疑，但不能不执行。同事劝我，再去读三年书，弄个法律大专文凭不就行了。可他们哪里知道，我当初之所以回家乡，很重要的一条就是与家人团聚，能照料父母，否则我毕业时就直接南下了。现在要叫我离开父母再去读三年书，这值得吗？
恰恰就在这个时候，我的父亲参加了贵州省有关部门组织的〃赴珠三角经济考察活动〃，去深圳、广州等地转了一圈，回来大谈其所见所闻，说得我心里痒痒的。其实，对于我在检察院遇到的职业苦闷，我的父亲很理解。他鼓励我〃好男儿志在四方〃，不要过多地顾虑他们二老，终于我开始不安心了。
1992年初春，一代伟人邓小平南下视察，发出了〃步子再快一点，胆子再大一点〃的伟大号召，我的心彻底沸腾了。我毅然决定辞去公职，南下广东去闯荡一番。
20世纪90年代初的广东，凭借最早改革开放取得的成果，迅速成为全国经济最活跃、最发达的区域。珠三角的巨变带给人们巨大的冲击和震撼。〃东西南北中，发展到广东〃拨动了无数中国人的心弦。打工仔、下海人、投资家、创业者纷纷从四面八方奔涌而来。当时的深圳是重中之重，是南下人最憧憬和向往的热土。
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第29节：与时俱进 见机行事（2）
1992年6月12日凌晨5点，天色未明，父母送我到县城的长途汽车站，去赶当天唯一一班开往省城贵阳的汽车。母亲担忧的眼神、紧张不安的表情、不断重复的叮嘱铭刻在我的头脑中。
父母到车站为我送行不是第一次了。但这次不同以往，我是辞去了公职，失去了国家的各种保障而只身前往数千里之外的广东去自谋生路。去一个完全陌生的地方，一切从头开始，前途未卜。
母亲的担忧是显然的和有道理的。父亲还是一如既往地鼓励我，他叫母亲不要难过，以免影响我的心情。我很感激父亲，当我有了再次南下的愿望，但又放不下年迈的他和多病的母亲时，是他叫我放心并承担起照顾母亲和操持所有家务的重任之后，才有了我的出行。
从盘县到贵阳，天黑时出发，天黑时到达。汽车要在蜿蜒曲折、群山连绵的盘山公路上耗费10多个小时，整整一个大白天！盘县位于昆明到贵阳的滇黔线的中间点，从盘县到贵阳，途中要经过二战时期著名的史迪威公路。其中最险要的地段就是〃24道拐〃。大家也许都看过〃24道拐〃这张著名的二战时期的照片。这条路我走过许多回，汽车从山脚开始绕来绕去螺旋状慢慢爬升，常常半个小时过去了，还在一座山上转！走出大山的路真的很艰难呀！
当汽车来到黄果树大瀑布前，照例要停车小憩。望着奔腾而下的瀑布，我知道这些水最终要流入珠江，珠江的源头刚好就在云贵高原。突然间我联想到自己有如这南下的流水一样，要跨越千山，历尽险阻。但这又是一个不可阻挡的潮流，水最终要汇入大海，而我也下定决心要汇入市场。此刻的我对未来充满了憧憬。
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现在的大学生可能不会再向我一样因为传统体制的原因而产生职业困惑了，但他们却面临着各自的职业矛盾。由于就业艰难，有的人竟很向往和怀念过去的分配制度，因为大学生就业就毫不费力。心情可以理解，但这种倒退的观念是不合时宜的。
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第30节：勇于自我挑战和突破
大学生在面对市场时，不妨想想伟人邓小平的一席话：〃步子再快一点，胆子再大一点。〃
大学生在职场的生存与发展，就如同走出大山一样。在崇山峻岭之中，要到达目的地，必然要经历艰辛曲折。但只要有流水般不屈不挠的精神，只要有家人强大亲情力量的支撑，我们完全可以翻越眼前的各种〃大山〃。
勇于自我挑战和突破
1992年7月，我南下广东后任职的第一家公司是深圳华雅钟表有限公司，当时我在人事部做助理。
作为人事部的一项重要工作内容，招聘员工成了我们最日常的职责。我刚到华雅上班没几天，就随领导重返人才市场。同样的场景，不一样的身份和心情。当初我是一个求职者，如今我是招聘方，角色已发生了巨变。通过经常性地跑人才市场，我逐渐发现了一个非常特别的现象：许多单位都在招聘销售业务人员，我从周围不断听到双方在大谈市场与销售，而人才市场上的需求排行榜上的第一名一直是营销人员。
令我震撼的是，我竟然在一家公司的招贤榜上看到〃让最能干的人做销售〃这样的标语。这跟当时内地，包括我的家乡对销售人员的认识可不一样呀！在内地，人们常把销售人员看成卖狗皮膏药的，没什么地位可言。而在广州、深圳，销售人员炙手可热，需求极为旺盛。很快我就明白了：在市场经济条件下，销售是市场必不可少的重要环节，它联结着生产和消费，只有通过销售才能实现产品向商品的转换。从市场角度看，说销售是企业最重要的一个环节一点也不过分。
看到销售人员受宠，我开始认真关注和分析这个情况。回过头来分析自己：性格外向、沟通能力强、善于交往、曾从事过新闻采访工作、懂经济法律法规、年轻、气盛、有干劲等。我觉得自己的素质很适合做销售工作，很快我就决定换一种〃活法〃，从此就与营销结了缘。
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许多大学生在选择从事什么职业时，常常局限于所学专业的所谓对口。其实，专业是死的，市场则是常变常新的。把握市场的走势，寻找市场中的热点，再结合自身的条件，进行综合评估之后再确定自己的职业发展目标，这才是真正的审时度势。
在刚入职场时，每个人都可能不清楚自己到底最适合做什么工作，这需要有不同的尝试和自我挑战后才能最终〃认清〃自己的长处。职业的定位往往是需要进行调整的。
在职场上要随机应变，我的理解就是随市场之〃机〃而变。事实证明，营销行业是就业机会最多最广的行当。但不少大学生由于对营销缺乏正确认识，观念上还存在〃不够体面〃或〃怕吃苦〃、〃怕竞争〃等误区，结果面对巨大的需求，很多人有〃机〃无缘。事实上，很多人正是因为从事了营销工作，才在职场获得了巨大的发展。商界有句名言：当老板之前先当推销员！可见营销职业无论对就业还是创业都有很大帮助。
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第31节：面试经验与技能（1）
第2章
实战高效的求职
面试经验与技能
思路决定销路
在大四下学期，大家除了写毕业论文，就是通过各种方式联系工作。此时的我已有了〃双保险〃：广州已落实一家单位；国家分配也必然要落实一个单位。所以临毕业之前，我很轻松。
1991年5月底，当时极少刊登招聘启事的《成都晚报》上突然出现一篇招聘广告。我一看是成都恩威世亨制药有限公司招聘文秘和公关等人才的消息。在我的印象中，这好像是成都第一家中外合资企业的招聘启事。我当时觉得文秘与公关宣传的职位很适合我，加之闲着也是闲着，于是我就参与了应聘。我这次应聘的思路是这样的：
首先，我考虑到招聘方是生产〃洁尔阴〃等妇女卫生用品的企业，那我就强调自己曾是《中国妇女报》的通讯员，做过一些服务妇女的工作。我企图以〃妇女〃这个角度去找出双方的契合点和关联性。
其次，我应聘的公关宣传和文秘职位与我的专业和过去从事〃新闻采访〃的经历也很对口。
最后，在求职信中我特别说道：〃贵公司打破传统，从市场上公开招聘人才，反映了你们拥有全新的观念和市场意识，而我自己，国家可以给我分配工作，但我仍想自谋前程。说明我也有超前的市场意识，贵公司也许正需要我这种具有开拓、闯荡精神的人才。〃
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第32节：面试经验与技能（2）
我当时的思路仍立足于在双方之间找到共通之处，我想让对方看到我的职业价值观是适合他们公司企业文化的，与他们的经营理念是相融的。我想表明我的求职与企业是貌合神合的。
在求职资料寄出后一段时间，对方通知我去见面。但此时我们已到了毕业离校前的最后时刻，我就放弃了。几天后，归心似箭的我就离开了成都……这次求职应聘是我又一次的实战练兵。在求职过程中，我的以上思路值得总结和参考。我认为自己的思路是对的，沿着这种思路不断总结、思考，一定会找到成功的路子。后来我南下广东，直至最后成为〃求职大赢家〃，就是这样不断创新，不断积累经验、教训的。
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大学生求职要成功，是由许多因素决定的，我认为求职思路起着基础性的作用，甚至在一定程度上起着决定性的作用。大学生刚进职场时，由于缺乏求职经验，思路往往不明晰，容易盲目跟风且易变，这是导致求职不畅的一大原因。许多案例说明，思路常常决定了求职的方向、时机、定位、策略、措施等。思路对就容易成功，思路不对肯定不会成功。所以，思路决定销路。
求职的战略与战术
在我看来，求职是需要战略和战术的，战略就是思路和策略，战术则多指技巧。战术可以共享，但战略是个性化的东西，不同的人应有不同的求职战略。战略必须要根据每个人独自的实际情况来制定，包括你的实力、能力、优劣势等。举个例子说，如果你毕业于北大、清华，甚至是从哈佛、剑桥等名校归来，那么你的战略目标瞄准世界500强企业是可行的。如果你是其他重点大学毕业且各方面条件不错，你尽可以把国内的海尔、联想、TCL、科龙等知名企业作为第一求职目标。
如今，许多跨国公司和国内名牌企业经常会去知名大学进行校园招聘，这其实是一个良机，由于没有社会上的高手参与竞争，成功的希望很大。所以，立足于校内〃决战〃是个不错的战略。
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第33节：面试经验与技能（3）
对于普通高校的学生来说，刚开始战略目标就不要定得太高，毕竟教育背景是实力的一部分。门当户对还是人才市场上的一个固有准则。所以在求职之前，首先要定好位。如果定位不准，做得再多，往往也是事倍功半甚至事与愿违。
当思路对了，定位准了，接下来