花花实习生- 第1部分

第一章：花花实习生
狗日的1997年3月18日凌晨三点钟。

　　从重庆出发到上海的一艘旅游船将一百多名旅客象拉屎一样的拉在了左江码头，然后鸣着得意的汽笛继续前进。在那一砣屎中就有吴天明。吴天明在船上整整呆了三天三夜，沿途尽管有美丽的三峡风景，但迷不住吴天明急于大展拳脚的伟大抱负。所过之处也就是蜻蜓点水，意思意思。在他心中时时告诫自己，事业成功了将来一定好好的重游三峡。

　　说起吴天明，普通得站在人流如织的大街上放上三声响屁都没有人注意的那么普通了。吴天明毕业于重庆下面的一个师专院校中文系。在学校里倒是有几分显摆的能耐，那就是曾经有那么一两次站在全校师生面前声音豪迈地朗读自创诗歌《我的青春在唱歌》。由此还得到了英语系里的一位漂亮妹妹的崇拜。那位漂亮妹妹主动要求同吴天明在校园里的桃树下研究学习诗歌是如何创作出来的，在美女的激情碰撞下，吴天明创作诗歌的激情达到了顶峰。甚至一天不写诗就觉得对不住美女的香吻。

　　吴天明的成就得到了系里的老师鼓励。中文系里的老师甚至都以为中国21世纪最伟大的诗人即将诞生在这所不入流的三流大学里。自然对这颗幼小的苗苗加以呵护。然而好景不长，那使吴天明文如泉涌的激情因为美女的离去而变得嘎然而止。

　　因为吴天明看到了最不愿意看到的事情，在一个月黑风高杀人夜的晚上。吴天明出来尿尿，却意外地发现了自己的激情走进了英语系主任的单身宿舍。其实那时时间正好是晚上11点钟。最开始吴天明也没在意，以为是师生之间正常的请教，相互的学习揣摩。所以，吴天明就站在门口等他的激情出来，可是这一等，时间就到了天亮。

　　可想而知，吴天明从那以后就再也没有诗歌创作了。他的文采好像突然之间就没有了，成了江郎才尽的范本。以致学校里的师生在私下里都不知道议论了多少次，吴天明突然才尽成了这所三流大学里的一个不解之谜。

　　毕业后，吴天明不愿意去做老师。在他骨子里早就瞧不起老师这个行业。他认为自己去做老师肯定是贻误子弟。于是放弃了父母在自己县里面通过金钱通过关系好不容易联系上的重点中学的工作。来到了一家制药厂里应聘。那一家制药厂正处于事业上升阶段，正需要有干劲有闯劲的青年学子加盟。就这样，吴天明成为了重庆天使制药厂的正式员工。

　　由于吴天明在学校期间文采还可以，就被老板安排在销售总经理办公室上班。吴天明的工作职责就是收集相关的医药信息报告给销售总经理刘志豪。然后刘志豪根据信息决定市场上开展什么活动，就像打仗一样知己知彼。吴天明感觉这个工作充满了挑战性，试想，如果因为吴天明的某一条信息使老板决策正确，从而市场销售所向披靡，销量猛增。那吴天明还不得到老板的嘉奖，甚或者更上一层楼？想到这里，吴天明就信心百倍，大量的查阅报纸期刊，搜索每一个不起眼的角落。有时向市场上的销售人员打电话询问市场情况。

　　每天的信息吴天明都如时上报到刘总办公室。刘总每次都挥挥手说放在那里放在那里。一想到刘总每天都在阅读自己的杰作，吴天明那虚荣心偶尔膨胀起来。想想销售量又增加了一倍，吴天明走路都想蹦很高。

　　可在1997年三月份的一天。吴天明打传呼到浙江省温州片区的一个业务员，不一会那业务员电话打了回来问什么事情？吴天明说对不起，耽误你几分钟时间做个调查，希望你说一下温州市场上我公司产品消咳喘口服液和同类产品的销售情况。没想到那业务员在电话里说，你是不是没事情做，如果没事情做赶快出来跑销售，外面到处都差人，别在那里什么都不懂得到处打电话浪费话费。说完就气冲冲的挂了电话。这倒使吴天明没有想到，自以为很有作用的工作在别人眼里却是这么看的。那市场上增长的销售看来与己无关。原来吴天明在市场一线人员眼里就是这样的一个人，一个无所事事到处打传呼浪费别人电话费的人。吴天明很失落的走进刘总办公室里，将当天准备的信息交给刘总审阅。刘总看了一眼就把那一张信息纸扔进废纸篓。然后对吴天明说，拿出实际的东西来，不要每天都是摘录、摘录！吴天明听过之后很受打击。原来自己所提供的信息也不是那么的有用。那刘总制定的销售策略根本与自己无关——其实根本就没有看过吴天明提供的信息，更何况那信息一无是处呢！吴天明在接下来的几天里就什么事情也没有干，算算到天使制药厂已经快半年了。原本以为自己正在发挥自己的特长，自己得到了销售总经理的重用。到头来也不过如此而已。于是就萌生了想出去跑销售的想法。一定要干出一番事业来，否则自己真的一无是处。

第二章：花花实习生
吴天明将自己的想法同刘总说了。吴天明说关键的是想学习一下如何操作市场，如何搞好销售，理论实践结合起来，将刘总这一半年来所培训的营销知识利用利用。刘志豪总经理扶扶所戴的深度眼镜，不相信吴天明所说的话，好一会才说那也好，现在是上午11点钟，自己去联系省公司，如果在下班之前还没有省公司愿意接受你，那么就说明你不合格跑销售；如果有省公司接受你，你就尽快地到市场上去，现在市场上也差人。吴天明说好。走出刘总办公室，吴天明却犯难了，要在下班之前搞定谈何容易。毕竟自己才进厂里不到半年，还没有建立起自己的人脉关系。许多人都还把自己当着实习的学生娃。

　　想来想去，吴天明就想起了春节回来报账的江南省省公司经理谭文杰。当时吴天明出于礼貌在刘总办公室里给谭经理倒过一杯茶水。尽管是一面之交，但那一杯茶水也算是认识了。至少让他知道我是在刘总办公室里上班的人。

　　谭文杰三十多岁，所在的江南省共有销售人员4人。江南省正处于市场开发的初期阶段，正需要大量地人手来开展工作。吴天明想到这里，马上在办公室里给谭文杰打电话。在电话里吴天明说，谭经理你好，我是刘总办公室里小吴，吴天明，就是春节回来你到刘总办公室里我给你倒茶水的小吴，对对，谭经理记性真好，一说就记起来了。是这样的，刘总让我到你们省公司实习，希望得到谭经理的关照。

　　谭经理说，那好呀，我们省公司正需要领导身边的人下来指点指点。

　　吴天明说，谭经理，指点谈不上，刘总说了我是实习，是来向你们学习的，希望你们不要吝啬赐教，另外，刘总说了，麻烦谭经理写一个申请上来，就说市场需要人员，特申请吴天明同志到江南省开展市场销售工作。

　　谭经理在电话里说，好好，马上就给你传过来。

　　放下电话后，吴天明如释重负。终于体会到成语狐假虎威的效果了。果然，不到十分钟时间，一份手写的申请就传过来了。吴天明抑制不住内心的激动，在传真机旁边站立了好久好久。

　　刘总看着这份申请书，果断地在上面签了同意两个字。然后对吴天明说，实习期一年，没有提成只有差旅费和补助，一年过后，省公司考核合格才能转正。你现在就可以到财务室去借支差旅费尽快赶到市场上去。

　　吴天明上船之前同谭经理取得了联系。谭经理告诉吴天明坐船到左江市下船，到时跑左江业务的刘志伟将会到码头迎接。谭经理还把刘志伟的手机号码和传呼号都告诉了吴天明，还一再的嘱咐吴天明下船后不要到处走，要等到刘志伟。

　　就这样，吴天明在长江上颠簸了三天三夜，终于在第四天的早上三点钟，被旅游船象拉屎一样的拉在了左江码头。走出左江码头，吴天明还看见了天上闪烁的星星以及码头外面明晃晃的灯光。春寒料消的夜晚，吴天明裹紧了衣服，提着出发时在百货大楼花费500元买的密码箱。密码箱在夜晚的灯光下显得格外显眼。吴天明注意到有几双不安分的眼睛在注意着他。这愈发的使吴天明显得紧张起来。看看四周，没有发现刘志伟模样的人。因为出发前，谭经理就说了刘志伟就是刘总的弟弟，长得跟他哥哥很相像。无奈，吴天明只好走到旁边亮灯的地方，看起来是一个兼售货的公用电话亭。吴天明拨起了刘志伟的手机号，可是刘志伟的手机已经关机。又拨打传呼号，但好久都没有回电。

　　如果不是刘志伟睡着了，那么就是其故意不想在这么寒冷的夜晚里出来。吴天明找不到更加合理的理由了。

　　在一个从来都没有到过的陌生的城市里，吴天明第一次感觉到了那种孤独无助，那种流落他乡的思乡情怀。感觉到自己被抛弃被蹂躏，以及不安份的眼光时时关照过来的那一种恐怖。吴天明在感到寒冷的同时，一个念头就是尽快地逃走，从这块是非之地。在那样的夜晚，一个年轻人提着很显眼的密码箱，尽管那里面只放了几件换洗的衣服，但危险是在不知情的情况下靠近的。

　　有时候，虚荣给自己带来的不是快感，而是灾难！txt电子书分享平台　

第三章：　花花实习生
就在吴天明惊慌失措急于逃走的时候，三个人拦下了他。

　　兄弟，你到哪里，要不要上我们的车。

　　吴天明很害怕，声音颤抖。一时显得语无伦次了，说，到南明市。南明市是江南省的省会城市。也就是重庆市天使制药厂江南省办事机构所在地。吴天明此次出行的终点站。原计划在左江港口由刘志伟迎接后再一起赶到省会南明市。吴天明没想到的是说好的来迎接却没有看到人影。该迎接他的人没有来，不该迎接他的人却来了。

　　那领头的人说，好呀，我们正要赶到南明市去，快上我们的车。不由分说，几个人就将吴天明拖上了一辆普通的桑塔纳里。当然，上车的时候也没有忘了密码箱。

　　车发动了，不一会就离开了港口。在车上，他们将吴天明的密码箱打开了，却发现里面不过几件换洗的衣裤。一时感到上当受骗了，就在车上将密码箱扔出车外。随后将吴天明丢在了一个废弃水沟里。

　　吴天明何曾受过这等屈辱。爬出水沟后，吴天明在寒冷的夜里留下了伤心的泪水。在这个没有方向感的地方，吴天明不知道自己是前走还是后退。他只有等到天亮。等到天亮后才能决定自己怎么办？眼前最难受的就是冷，衣服湿透了，看来感冒已经来了，想躲都躲不过。

　　就在吴天明伤心至极的时候，一辆中巴车开了过来。

　　到南明市，到南明市。

　　显然，中巴车主还以为吴天明是乘客，所以这么喊起来。一听到南明市，吴天明抖擞起精神，上了中巴车。

　　售票员是一个女的，中年妇女，很泼辣的那种。吴天明上车后她才看见吴天明遍身湿透，而且还透着一股废水沟的臭味。脸色就不好看了。咕哝道，倒霉，怎么弄了个要饭上来。但总不能做亏本生意，就吆喝着吴天明买票，说到南明市票价30元。

　　吴天明这时除了一身湿衣服，哪还有钱买票。就央求售票员说自己不是要饭的，刚才被三个人抢了，还被推进了废水沟里才弄成这样。吴天明还说，到了南明市，他一定让经理把票钱送过来。

　　看着吴天明这个样子，售票员只好将信将疑，自认倒霉。为减少损失，主动把驾驶员的手机拿出来，让吴天明给经理打电话。

　　中巴车在国道上哼哼地跑着。沿途被其他的车甩了一截又一截，甚或者拖拉机都超过了中巴车。可中巴车司机还是不慌不忙地停停靠靠，沿途招揽乘客。有乘客急了，说司机开快点。司机说开那么快干么？我保证今天天黑以前赶到南明市不就得了。车上的乘客越来越多，都快五十多人了。乘客之间连动一下的空间都没有。好在司机技术还可以，尽管是老牛拉破车，但毕竟在天黑以前终于赶到了南明市郊外的一个临时车站。售票员最先下车，就站在门口旁等着吴天明出来。

　　在中巴车里呆了十多个小时，吴天明身上的衣服早就干了。早上的狼狈在这个时候已经看不出了。下车后，售票员就拉住吴天明买票。吴天明只好用司机的手机再次的给谭文杰经理打电话。谭经理在电话里说，小吴，等一会，已经派了李定军过来。

　　果然，不到五分钟，一辆出租车开进了这个车站。从车上下来一位身材矮胖的年轻人来。不用猜，那就是李定军了。

　　李定军付了30元车费，同吴天明坐上了出租车。

　　在车上，李定军说，谭经理已经在风雅阁