天生我才好生财- 第10部分

　　现在，亮一点在薛三多的带领下越来越大，我相信他的明天会更好！

第十九章　英语的市场
大学期间，一次晚上下课后，在回寝室的路上我看到一群学生围在一起交谈着什么，出于好奇，我走了过去，才发现他们正在用英语聊天！就在我惊讶之极，一口挺流利的美国英语惊醒了他，“e　on，join　us！”“搞什么？学英语啊？”看我用汉语回答他，知道我是个新手，其中的一个组织者就拉我到旁边谈了起来。

　　原来，这是一个由英语爱好者在大学校园里发起的英语角，而这些年轻人正是这个英语角的成员，他们正在通过实际的口语交流提高彼此的英语水平。而就是这第一次与英文角的亲密接触，使我对英语有了跟往常完全不一样的感受：原来英语并不是仅仅索然无味的在A，B，C，D中选出最佳答案，更不是一张一张的题海战术中的英语试卷，而是一种可以用来和别人沟通、交流的实实在在的工具，而且这种工具使用起来是如此的有趣。

　　我回寝室后把这个事情和寝室的兄弟们一说，就有2个跑去加入那个“组织”了。后来那个英语角的发起者还不时组织会员参与“英语party”，他们的英语角越办越大。寝室的那2位兄弟甚至手机也改成了英文版的，有些短信甚至也是发英语交流，　QQ聊天大都是加一些外国的朋友用英语交流，而且每天看英文网页的新闻。

　　我搜索了下，英语角在很多地方都有，从小学到大学，都有这样的人群，为什么英语角会赢得这么多人的喜爱呢？我研究了下，中国英语教学的从业人员可能是全世界最多的，在中国的城市，完全没学过英语的人极少，从幼儿园就开始学，但能用英语交流的人也极少，投入产出不成比例，因为没有语言环境。“英语角”就是提供了这样的一个语言环境，加入这个群体后，就不能再讲一句中文，哪怕你英语水平再差，也必须尝试用仅会的单词去表达，这样的压力环境迫使他们的会员英语潜意识的的得到提升。我想，这大概就是“英语角”得到青睐的原因吧。

　　后来我去学校食堂打饭，看见一个外教打饭要靠旁边的学生与食堂的师傅做间接交流。我们学校这样的外籍教师和学生有不少，我就想：英语可以与“角”结合成为“英语角”，可以与聚会结合成为英语“英语party”，为什么不可以与吃结合成为“英语餐厅”呢？这样，外籍教师和学生吃饭就没必要这么麻烦，而且很多的英语爱好者也会光顾。

　　我把个人的想法与懂俊辉商量了，他是英语角的一员，我的提议他非常感兴趣，于是我们决定合作办一个“英语餐厅”。忙活一周后，我们的“英语餐厅”在学校里面开业了，50个平方大小，餐厅的风格与氛围都是英美的，聘请了2个外国语学院的美女当迎宾，要求她们从欢迎语到服务用语等都用英语。餐厅的菜单也是英语的，而且要求进餐厅的顾客必须先用英语简单介绍自己一句，进入餐厅后必须讲英语，如果谁讲中文就会有“餐厅警察”对其进行罚款处理。

　　“英语餐厅”的开业得到很多英语爱好者的青睐，同时汇集了学校相当多的外籍教师和学生，而且还有些小孩子也被父母带来享受里面的“英语氛围“，常常座无虚席，虽然同样的食物价格相对其他餐馆要高一点，依然挡不住英语爱好者的热情。后来英语角的组织者合作找我们协商，因为毕竟大都是学生群体，资产有限，希望我们可以降低下价格。最终我们协商好英语角会员在“英语餐厅”就餐可以享受8折优惠，这样价格和其他餐馆就差不多，而英语角以后的每次活动都要免费帮助我们做广告宣传。这样双赢的效果非常明显，英语角的会员越来越多，我们的顾客也越来越多。

　　有了免费的宣传载体，我就想在英语这个市场的其他产品上做下文章，于是我们就代理了很多英语学习的产品，比如疯狂英语、英语周报等。后来附近的英语培训机构也找上了我们，希望我们可以帮忙做广告宣传。

　　我与董俊辉决定扩大我们的规模，开始在几个大学同时开设分店，考虑市场因素，我们只选择比较有实力的的几所大学进行，效果非常好，因为很多大学都是复制的，所以进行起来也非常轻松，伴随我们规模的增大，我们的广告收入也逐步增加了。

　　在我们毕业的时候，几个“英语餐厅”的月营业额已经超过了50万，董俊辉要去北京发展，我也要忙着其他的事情，就把“英语餐厅”以500万的价格转让了出去。
　　作者题外话：最近忙其他事情，更新的慢了点，真是抱歉，今天开始我尽量做到每天一章，谢谢喜欢本书的朋友！　。。

第二十章　特殊人群的市场
我有个朋友看了我英语餐厅的规则问我：“为什么不讲英语的人都不让进去呢？这样不是减少自己的顾客么？”“因为只有这样才可以让英语餐厅形成自己独特的氛围，才会吸引更多的英语爱好者加入，一旦什么人都可以进入，那么英语餐厅必然会逐步衰落，最终和其他餐厅一样！”

　　朋友的提问使我想，英语餐厅因为针对独特的人群所以火爆，而独特的人群有很多，是不是还有其他的市场可以开发呢？比如肥胖的人、矮个子的人、左撇子等。于是我到网上搜索这方面的资料，没想到已经有人开发了这方面的市场。

　　“2001年10月，河北农村的杨凤君，敏锐地发现了胖子们的烦恼，别出心裁地开了一家胖体服装店，专门做起胖人的生意。她从15万元起家，如今已在全国开了200多家胖体服装专卖店，奇迹般地拥有了2000多万元资产。”

　　“左撇子约占世界总人口的9％，在我国至少有8000万人！因为我们的生活用具都是根据右手习惯设计的，所以生活在“右手世界”里的左撇子们备感别扭。在西方发达国家，一些头脑敏锐的商家已经意识到左撇子商品中隐藏着“金矿”。伦敦一家名为“ANTE”的左手用品商店已经开设了20多年，产品分为厨具、园艺工具、文体用品和乐器等，如旋紧螺栓、开塞钻、转盘电话、剪刀、起瓶器、高尔夫球杆……而在日本、新西兰等国家也有很多左撇子用品店。2001年，一位“北漂”打工妹林薇辞职开“左撇子专卖店”1年多赚了20多万元。”

　　我就仔细分析了下这里面的商机，现在胖人的衣服不好买，逛商场时，试衣服很难找到合适的，这使一些胖人感到自卑，尤其是女性，所以胖人一般很少外出逛商店，而“胖子专卖店”的推出刚好解决了这个群体的烦恼，哪怕你卖的贵点，他们也不会在意；矮个子群体和胖人的原因差不多，因为难以找到合适的衣服，他们经常不得不在服装店定做衣服；左撇子市场则是因为习惯问题，大部分是生活用具都是根据右手习惯设计，给他们带来了不便，也带来了一篇蓝海。

　　于是我便考虑也跨入这片蓝海，因为重庆当时还没有这一类的市场，我决定先从胖子服装专卖做起。当时市中心找不到空余的门面，我只好在地下商城里租了一间20多平方米的店面。简单装修后，招聘了两个重庆本地的姑娘做售货员，我的“胖人服装专卖店”正式开业了。没想到并不是开始想的那么顺利，开业一个星期，竟然连一件衣服都没有卖出！我有点傻眼了。到网上再看了下别人的经历，原来自己忘记宣传了，因为胖人因为潜意识的自卑心理，基本不怎么逛商场，而我的专门店还在地下，无人问津也就正常了。

　　我立即印制了2万张广告小名片，雇佣了几个大学生在人流量大的地方向胖人发放。一开始，我还担心放名片时胖人会因顾及面子而拒绝接受。可令我大吃一惊地是，胖子们接到学生递过去的名片时，都如获至宝。

　　专卖店的生意很快好了起来，但是麻烦也来了，没有充足的货源。开始的货都是到批发市场慢慢淘出来的，数量有限，根本不足应付市场的需求，自己也没时间精力去跑厂家联系，就让自己的一个表姐接受经营了。在我的建议下，表姐联系了一家当地的小型服装厂，替她设计加工胖体女装。短短半年多，她在几个省市一共开了60多家分店。

　　胖子服装店的成功，让我看到了特殊人群市场的潜力，可是自己精力有限，只能考虑让别人代劳。我便先自己分别开了一家“小矮人专卖店”和“左撇子专卖店”复制“胖子专卖店”的经营策略，把生意做起来后分别注册了品牌商标，然后招连锁加盟店，收取代理费。

　　时至今日，3年多过去，仅代理费我已经收了100多万。
　　作者题外话：今天又有朋友质疑我小说中的项目，他说如果真能赚钱我SB啊还分享给别人。或者因为骗子太多的缘故吧，但是我希望这样的朋友能在看了内容以后再“审判”我，我写的项目都是有人操作过或正在操作的，大家看了以后都可以在网上搜索一下。有朋友可能要问，既然网上都有，我为什么要看你写的？呵呵，如果我不写出来你知道要搜索什么样的项目操作呢？

　　有很多项目，你看别人操作你也看不出人家赚了多少，只有自己亲自做了，你才知道里面的利润有多大，只YY的人永远都在自己的梦里才赚的到钱！　。。

第二十一章　“异形”中的商机
大三的一天，班里组织到磁器口去玩，在这嘉陵江畔的古镇街道上，我看到了一种神奇的豆子。这种叫做“爱情魔豆”的豆子上刻有“I　LOVE　YOU”、“天天想你”、“生日Happy”等字样，卖家告诉我们这些豆子种植十多天后就会发芽长大，发芽的豆瓣上就会显露出原本刻在上面的字样，而且可以存活一两年。这种独特的魔豆驻留了很多女孩子的脚步，我们班当场就有3个女孩子掏钱买了几颗，价格不贵，3元一个。

　　我从磁器口回来的第一件事就是到网上搜索这个产品，原来这个魔豆是河南女孩王菲制造的。2000年，王菲从一所职业技术学校园艺花卉专业毕业，在上海的一家花店找了份卖鲜花的工作。第二年4月，老板去了加拿大，把这个小店留给了王菲。一天，王菲和朋友聊天时听说现在很多人都把自己买籽种花草当作乐趣，王菲忽然产生一个创业项目念头，既然卖鲜花不容易挣钱，何不经营花草籽呢？王菲当机立断重新布置了店面，把购进的各种花草籽放在袖珍的手工布荷包里，然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上，再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边，附加一点文字说明。没想到，就这么一个闪念，到2002年10月，这个不起眼的小花草籽店就为王菲赚了20多万元的纯利润！

　　王菲有个帮手叫芳芳，一天，一个小伙子手捧一盆挂着“I　love　you”字条的小豆芽走了进来向芳芳示爱，芳芳促狭地说：“你这挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你！”就这句话使3王菲的灵感又来了，如果培育出一种能长出“I　love　you”等字的豆子，定能受到时尚情侣们的青睐。为了培育出这种豆，她花了大量的时间跑市场找资料，还去请教了上海农科院的专家，最终确定：可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样。王菲和他的朋友们又研究出利用机械“刻字”的技术，开始批量生产“爱情魔豆”。物美价廉、寓意深远的爱情魔豆特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味，仅一个月王菲就卖出8000多罐魔豆，净赚6万多元！后来中央电视台《时尚》栏目对王菲的魔豆创业项目进行了报道，为她做了一场免费广告。各个地方有眼光的商人便开始找她寻求代理资格，给她带来滚滚财富。

　　看了王菲的创业经历，我想，“爱情魔豆”已经很多人做了，市场潜力不大。不过王菲的草籽项目和“爱情魔豆”是否可以结合为一个项目呢？如果草籽长出来后也组成各种文字图案，是不是也应该有很好的市场呢？因为对花草类的东西我不熟悉，也没精力去研究这些，不过我把自己的想法和寝室的室友们说了后，其中一个室友有个朋友是开花店的，他就把这个想法介绍给了他那个朋友。

　　他那个朋友最终做成了这个项目，其实很简单，就是把草籽按照设计好的图案洒在2层无纺布之间，无纺布里填有草籽生长需要的肥料，买家买回去后洒水后，草籽发芽、生长成草坪植生带，形成预先设计好的图案。效果很是不错，很多人买回去装饰自家的阳台等。

　　后来市面上出现了带字的水果，同样的苹果上面长着“福”“禄”“寿”“喜”的字样，价