首席代表- 第23部分

　　“至于为什么我们有点神秘的挑了这个地方见面，是因为赵总还说了一件事，他说如果讲公司的实力，麦和绝对是最好的。他请万总来看青田的这个标，按赵总的说法，虽然天天以及TIC，还有其他各品牌都出现在这里，但这个项目最终绝对是麦和获胜，不是90％的把握，而是100％。万总对赵总的自信很欣赏但怀疑，是他的好奇心让我来到了这里。这就是一切，你还有什么不明白的吗？”

　　我听明白了，我被赵爷卖给了这个尚未见面的TBLE首席代表，而赵爷不要什么钱，只是给万总一个人情而已。这还不算完，他还要在青田公司用我们的失利来证明他的强大。赵爷并无恶意，甚至这一切对我应该是有益的。只是我按捺不住的有几分反感，或者不是反感，而是不服气。也许赵爷太过自信了，曹公公运筹帷幄的本事未必在他之下，这场对决刚刚开始，TBLE也许已经输了，但胜的未必是赵爷。

　　我尽量平和的对张女侠说：“张助理，我很荣幸，万总愿意见我。其实大卫和天天的事，我知道的并不多，也许赵总介绍错了人，我的价值根本不值得你跑一趟。甚至青田的单子也未必如赵总所想，这样的邀标，我相信大家都有机会”。

　　女侠应该比我还年轻些，却更象个老江湖，她笑：“你说的对，阿勇，也许赵总太自信了，我从来没见过百分之百的项目。关于你，其实你想的太复杂了，我们不是要你当间谍，也不是要在你身上挖出黄金，只是随便聊聊而已。你看这样好不好，我们打个赌？”

　　“打赌？您开盘吧”

　　女侠说：“这样，我赌青田的单子麦和赢，你赌其他公司赢。如果我赢了，我们好好聊聊，我问什么，你必须言无不尽。”

　　“很有趣，不过七家公司。你赌一家，我压其他六家，对你不太公平。”

　　女侠宛如女中丈夫，“没事，我自己开的赌局，我认。”

　　“要是你输了呢？”

　　“要是我输了，第一，我还是要和你聊聊的，抱歉，这是老板给我的工作，但你可以拒绝回答。第二，我输了，你可以把我的身份透漏出去，让大家都知道”。

　　我说：“这个其实对我也不公平，因为现在我就可以把你的身份泄漏出去”。

　　女侠面不改色：“那就是我和万总甚至赵总都看错了人，这个我没办法，关于赌注，我们可以赌别的”。

　　其实对我的名誉我还是颇为看重的，我说：“你们没看错人，我不会说。还有，我和你赌了”。

　　我告辞，女侠送我到门口，我的手刚放在门把手上，忽然有人敲门，我来不及停下，一下拉开了门，门外的人被如此快的开门速度吓了一跳。但这个被下了一跳的人让我吓了一跳，来人个子不好，白面无须，永远笑的谦卑而诚恳，不是曹公公又是哪位。

　　难道曹公公撞破了我的秘密，是否我该杀人灭口，却见公公比我还惊讶，一向冷静的家伙居然失口叫了起来：“阿勇，你怎么在这？”，不过一秒中之后，曹公公把这句话用了不同的语气重复了一遍：“阿勇，真巧，你也在这呀。”我说是，刚刚帮女侠送餐，顺便修理电视水龙头以及马桶盖，但现在都弄好了，说完然后快步走开。公公在门口愣了一下，我甚至能感觉到背后传来的疑惑的目光，不过再过几秒，公公终于走进了女侠的房间，门在我身后关闭。。　最好的txt下载网

第二十八章　开战
今天是个上阵厮杀的日子，大家起的都很早，早餐时居然见到了所有的人，TIC的刘德华和吴孟达终于接近了张女侠，大家谈笑甚欢，而我的理解是，或许女侠想了解TIC，而故意给了这二位明星机会。豪迈的郭大侠似乎反而有点紧张，当然不是因为身边美女被别人抢走，对青田项目期望值过高，难免有压力。我喝着羊汤，嚼着馍，同时袖中暗暗打磨宝刀，希望将麦和一刀拦腰，让这位郭大侠，远在美国的赵爷，还有那位姓黄的总舵把子一起受创，来个一刀六段。

　　让我有点担心的是昨天曹公公对女侠的拜访，如今，公公和疑似美女坐在我的对面，一人在吃肉，一人在喝汤，一切如常，公公本来就喜怒不行于色，我是看不出任何端倪，趁疑似美女去打食，我含糊的问一句：“今天的事情有变化吗？”公公头也不抬：“一切照计划进行”。我松口气，问：“机会如何？”，公公说：“谋事在人，成事在天。只要打他个防而不备，今天一定让老郭流几滴血”。

　　眼看疑似美女端着食物归来，我追问一句：“你知道她是谁？”，公公顿了一下，他当然明白我问的是谁，在疑似美女落座之前，答了一句：“你知道什么，我就知道什么。”Lily听到最后一句，坐下问，什么知道什么？我说：“我知道，泰克如黑马杀出，摧枯拉朽之势，占领青田公司，众好汉拜服，唯有一麦姓英雄，哭得昏天黑地”，不知郭大侠是否真的会哭，但疑似美女却是笑得梨花带雨，白粉纷纷脱落，如胡椒粉抑或咖喱粉洒入面前汤碗。

　　这场推迟了一年之久的比武大会终于开幕，七大门派并排坐会议桌的一侧，以林上校为首的东道主依次坐在另一侧。上校首先发言，先对各家的光临表示了热烈的欢迎和感激，接着再次强调了公开公正公平的原则，再接下来介绍了此次比武的规则：评标采取背靠背，各家按抽签顺讯一次进门面对评委，有五分钟接受介绍自己的产品，之后按提交的标书文件，接受评委的质询，最后报价。所有报价将公开，之后各家可以再次报价，每家共三次报价的机会。最终结果由评标小组投票决定，也许很快出结果，结果宣布最迟不晚于明天中午。如果没有异议，现在大家抽签，抽中1号的留下，其他厂家暂时退出会议室。

　　就在我们将要退出的时候，林上校忽然又补充了一条：“各位，很抱歉，标书有一点变化，技术指标第五项第三条，关于辅助高程测量的条款，我们经过专家的再次商量，将不再记入评分，一切解释权在青田公司”。一个小小的胜利，我偷眼看曹公公和郭大侠，二人都神色不变，不由我叫声佩服。

　　我抽中了五号，算了一下时间，我想出去走一圈，这里每个人都想置别人于死地，却又笑得一团和气，让我心有芥蒂。身后居然有人跟踪，我在一个无人的角落突然回身，身后是一张疑似明星脸，原来是TIC的刘德华，刘德华讪笑着递上一只香烟，我说：“客气了，我不抽烟，您自己来吧”，看来刘德华也不抽烟，居然又装了回去。我说：“封建说了，大家都是朋友，你找我什么事，说吧”。刘德华说：“其实也没什么，还是这个标，和别人不一样，咱俩投的是完全一样的设备，所以不分高下，只剩下价格，你觉得咱们自己人自相残杀好吗？不如一起想个对策。”实在不忍心大帅哥居然还在做着中标的梦，我说：“这样，三轮报价，我们看情况，只要有机会，我绝对不和你竞价，如何？”刘德华表示感谢，还觉不够，说后边要重谢，又说，如果TBLE知道我这样配合，一定会很欣赏的。我发自内心的笑了，如果这位知道清晨一起共进早餐的美女就是TBLE，不知该做何感想。

　　终于轮到我了，我气沉丹田，缓缓走进会议室。林上校居然坐在最边上的位置，基本一言不发。居中发问的是一位满面虬髯的胡须侠，大侠上来就打断了我精心准备的介绍，“你不用介绍了，刚才TIC的人已经讲过了。我只问一个问题，到底谁是TBLE，你还是他们？”我平静的回答：“天天作为TBLE的中国区总代理，已经很多年了，这个无庸置疑，至于TIC，我不清楚，所以不能说”，胡须侠威严的点头：“不过TIC说你们早已被TBLE开除了，不再是代理，你怎么解释？”，我说：“这个我不用解释，TIC没有权力决定谁是TBLE的代理，而我的标书文件里有TBLE的授权。”

　　胡须侠继续问：“这个我们看到了，TIC的授权书与你们的格式和签名都不同，但TIC的有关于业务地区的划分，你的没有，你能确认这是你们的区域吗？我们可不愿购买不能维修的设备。”我回答：“天天一直是总代理，所以没有区域，至于TIC的为什么会有，我觉得我不能回答，只有TBLE的人才清楚”。胡须侠点了点头：“好，我问完了，别人有什么问题？”。

　　“鹅有个小问题”，一个浓重的西北口音响起，说话的是一个带眼睛的知识青年，“关于技术指标里第七项，能在恶劣环境下作业，比如房角和树林，你有什么可以解释的？”这个问题的问题在于太过简单，反而我一时间不知如何回答，后来罗里罗嗦讲起了GPS原理，知识青年有点不耐：“你先停一下，鹅给你看看这个”，他举起一张放大的彩色照片，上面是郁郁葱葱的森林，“鹅就想知道，在这里你们能不能工作？我们过去的做法一直是砍树，代价很大，每颗树都要花钱买，你的仪器可以解决问题吗？”。

第二十九章　一切情理之中
我很疑惑，评标是文明人的战争，表面平静，但底下暗滔汹涌，危机重重，除了极个别的书呆子大侠，真的对你的技术参数感兴趣，大多数只要提问，就一定有目的，看似简单，一不留神就遭绝杀。

　　但这个问题是绝对的A条款，所以令我疑惑。标书上都会有很多技术参数，但绝大多数是所有厂家都可以满足的，这就是A条款，对标书很重要，却基本没太大意义，B条款是某几家满足某几家不能满足的条款，而C条款就是只有一家才能满足的条款。标书的学问就在于要有足够的A条款，但B和C条款的组合，才能看出买家的真正意图。比如麦和公司的辅助测高，绝对是很敏感的C条款，最容易遭到别人攻击，一般招标人也会尽量慎用的。

　　但现在这位知识青年揪住A条款不放，的确令人奇怪，对于苦困难环境作业，因为情况太复杂，所以无法量化，大家都说可以，实际却无从比较的。

　　我痛苦的回答：“这个很难说，要看植被的种类，季节，当时的卫星分布，等很多因素”，西部知识青年很不高兴，他高举照片：“就是这个植被，就是这个季节，我问你行还是不行？”胡须侠接了过来：“这样，你就随便说说，这种情况下，你的信噪比大概可以到多少？”我犹豫一下，说：“这么密的林子，大概10左右？”，我用的是疑问句，心中实在没太多把握，但我话音刚落，知识青年马上说，好了，我没问题了，胡须侠说，那好，阿勇，报价留下，你先出去吧，叫下一个进来。

　　我疑惑着，隐隐觉得有什么问题，又想不出自己犯了什么错误。我出门，看见楼道理曹公公正谦卑而尊敬的和一个老者聊天，这位该就是传说中的孙教授了，教授很自信的说：“是的，我一直是为人师表，不懂什么生意。这次来，虽说和青田的关系很好，但也不是一定要做成什么，但是，如果我发现招标不公平，就一定会和他们领导讲，公平公正，这是必须的嘛”，曹公公频频点头，盛赞孙教授高风亮节，仗义执言，才高八斗，威震江湖。

　　第一论结束，报价和曹公公预想十分接近，我和TIC与麦和紧咬，其他家高高在上，如天上浮云。胡须侠出来，一脸严肃：“各位中的最低价格都与我们的预算相差甚远，所以现在进行第二轮报价，很直接的说，不降价的任何一家，都没机会中标，所以如果已经是最终报价的，请回宾馆休息”。

　　第二轮是普调，大家都往下走，但结构基本一致，只是TIC和我的价差又大了些，看来刘德华的权限也是不容乐观。

　　胡须侠再次出来：“现在有个别厂家接近了我们的采购线，我提醒大家，最后一轮报价已经没有修改的余地，请各位谨慎。再强调一下，确认已经是最终报价的，可以离开了，不过现在离开的，也有可能会有机会”。

　　胡须侠的话只是程序而已，应该不会有人离开。但此时，我举起双手：“我，天天的报价已经是最终报价，第三轮我不参与”。能感觉到，郭大侠看了我一眼，而刘德华的眼神应该有几分感激的，其他人没反应，胡须侠也没反应，说了一声，好的，就回去了。

　　决战的时刻到了，虽然我已经是旁观者，但在整个战略中，我还是参与其中的，退出就是我的招数。所以我和其他好汉一样紧张的等待结果。

　　结果让我大吃一惊，不知那位好导演，到了一出绝对的好戏，意料之外，情理之中，或许真实的生活，本就比计划好的精彩。除了忠厚的孙教授，卡卡和DS都在最关键的时候背叛