穿越之福宁天下- 第6部分

“就是啊，一般的花布也不过五、六个铜币，你这伙计还真是诳人！”跟五嫂一同来的几个小媳妇也七嘴八舌起来：“还以为你们庄的东西要比别家实惠一些，看来也不过如此。”

“几位嫂子，并不是我们永盛庄不给你们实惠啊，”见几个妇人多有不满，伙计赶紧搬来一匹其他地方的布，解释道：“你看看这滨州细布的质量和布宽，再看看其他地方的布，仔细看看，别说我们永盛庄不实诚！”

“还真有差别，这滨州布好像宽了很多耶！”五嫂一眼就看出了两种布的布副有很大的差别，伸手摸了摸两种布，很实诚地说道：“而且，滨州细布比这布细腻了很多。”

“看看。我没有骗你们吧！”伙计见有人给他帮腔。有点得意起来：“常言道：一分价钱一分货，说实话。这滨州细布。一般地小布庄还没有货了！这种价格地布，他们进都只敢进几匹。哪像我们永盛庄有这么多花色。而且货源充足。”

“切。说你胖。你倒喘上了！”福陈瑶在心里鄙视了一下那个伙计。也很为五嫂不懂心理学而纠结。现在买布的正主都说人家地东西好了，她这个敲边鼓的还怎么杀价啊！

“可是，我们小户人家哪有一个银币给孩子买布做衣衫啊！”五嫂说出了自己地内心话。

晕菜！不过。这不是福陈瑶的反应。而是布庄的伙计。废了这么多口水。原来伺候地是一个没钱地主。估计永盛庄是个比较大地商行。伙计们地职业道德水准还是值得称道。见五嫂没有钱买细布，赶紧搬来了另外几匹花布。说道：“这……要不嫂子看看这边地布吧。虽然花色比不上滨州细布。但价格却比滨州细布要便宜一半多。才四个铜币五个角子一匹。”

五嫂看那小伙子并没有轻视自己。而且还热情地搬来另外几匹花布。心里总觉得过意不去。看了两眼。就指着其中地一匹说道：“那就给我拿这匹吧！”

“好勒，”伙计见有生意做成。麻利的将五嫂选定地那一匹布包好。递了过来：“嫂子。四个铜币五个角子。布您拿好！”

“嫂子，这种布好像也只适合小孩子做衣服吧，你家有很多亲戚？一下买一匹是不是太多了？”虽然福陈瑶拿不定这一匹布究竟有多少，但看那堆头，就是给虎妞这样的孩子做十件衣衫也还多很多，如果是想着大过年的，要给亲戚的小孩子备什么年礼的话，也不用买同一个花色啊？她实在是不明白五嫂为什么一种布要买那么多。

“虽然是多了，也没有办法啊，先留在那儿，慢慢用吧！”五嫂从钱袋里有些不舍地掏出五个铜币，就准备付款。

“等等，既然是多了，为什么不只买自己需要的了？”在福陈瑶的心里，这应该是很正常的消费心理。

“问题是，布都是按匹卖的啊！”五嫂很是无奈。

到了这个时候，福陈瑶才弄明白，原来，在这个时空，感情物品还没有零售的经营方式？！想到这一层，再看了看店里店外来来往往的人，心里一动，把五嫂掏钱的手握了握，对伙计笑道：“小哥，可否见一下你们老板！”

伙计见福陈瑶言谈举止都不似刚才的这些村妇，而且穿着打扮也比她们好了很多，再看了看一直守在她身边的项靖宁，也是仪表堂堂，隐隐还露着一丝威仪，给人一种不可冒犯的压力，伙计猜不出福陈瑶的身份，但也不敢怠慢，赶紧将她请进店里，介绍给布庄里的管事。

布庄管事是个四十多岁的男子，穿着一件青色的长衫，其貌不扬，但一双眼睛却透着商人的精明与强干。听了伙计的话，只见他笑着迎了上来，给福陈瑶作了一个揖，问道：“不知夫人找我们老板有何贵干？在下姓钱，是永盛布庄的管事，如果是布庄里的生意，小人十有**也可以做主。”

“哦！”福陈瑶扫视了一下布庄的四周，然后对钱管事说道：“管事，请借一步说话！”

钱管事见福陈瑶一副神秘的样子，赶紧将她让到里间。不过半盏茶的功夫，钱管事亲自将福陈瑶送了出来，然后让伙计听她的吩咐，挑上几匹布，摆在货摊的一边。

见福陈瑶真的指挥伙计搬了一匹又一匹的布放在了货摊的一边，仿佛自己成了永盛庄的人，项靖宁有些不解地问道：“瑶儿，你这是干什么啊？”

“嘻嘻，靖哥哥，我来解决穷人买布难的问题啊！”福陈瑶冲着项靖宁做了个鬼脸。

第十一章　江湖救急

终于传上来了！

……

“五嫂，虎妞做一件衣衫要多少布？”福陈瑶要伙计把那一匹红地黄花的布搬到五嫂面前，笑着问道。。“嗯，平时用家里的粗布做衣衫，大概三手多布，这滨州细布要宽一些，应该三手布足够了！”五嫂想了想，回复道。

“伙计，给这位嫂子撕三手布！”虽然福陈瑶弄不明白三手布究竟是多少，但这并不影响她发号施令。

见伙计真的拿了一根量杆和一把剪刀，就要对那匹滨州细布动手，五嫂吓了一跳：“大妹子，你这是做什么？”

“嘻嘻，给虎妞买细布做过年衣裳啊！”福陈瑶刮了一下虎妞的小鼻子，笑道：“要不然，这好看的鼻子都要哭掉了！”

说话间，伙计已经量了三手布，包好，一脸微笑地送到了五嫂面前。

“可，可，我没有一个银币买滨州细布啊！”五嫂见布都被剪坏，虽然嘴里不好说福陈瑶不懂事，但要她掏钱还着实有点肉痛，所以面对伙计的一脸笑和那一团布，不知所措。

福陈瑶将布从伙计手里接了过来，拉起五嫂的一只手，大方地说道：“嫂子，这三手布算我送给虎妞的过年礼！嘻嘻，其实，我也就是买这三手布而已，不用付一个银币的！”

“这，这，到底是怎么回事？大妹子，你不会是哄我开心吧！”五嫂果然是又惊又喜，就连一边的项靖宁都微微皱了一下眉头。不过，他一向都由着福陈瑶，想着就是最后要付一个银币，只要他的瑶儿高兴，他也无所谓。

“各位走过路过千万不要错过啊。上等细布分开卖了，想要多少就可以买多少啊！”福陈瑶并不回答五嫂地话。反而像以前那些地摊小贩一样。对着街上地行人大声吆喝起来。

就她这甜腻地一嗓子。零点看　　书很多匆匆而过地人都被吸引了过来，还不用说本来就在布庄里想买布地那些人。转眼间。在福陈瑶站的货摊前面围满了人。

“大姐，这布真地分开卖？！”站在最前面地一个小媳妇一边摸着手边地滨州细布。一边问。一脸地不信但又满含着期待。如果福陈瑶说地话不假，咬咬牙。也能买上一段布给自己做一件新棉袄。那么她就有可能穿上以前有钱人家的小姐夫人才能穿地细布衣衫回娘家挣挣颜面。

“当然分开卖！滨州细布，两个角子一手……”福陈瑶就在刚才跟伙计嘀咕地一下子，熟悉了很多业务，知道手也是这个时空地一种度量单位。一匹等于十杆，一杆等于十手。店里除了滨州细布外。还有其他地方地布。价格各不相同。适合各种阶层地人用。所以。这会儿她也可以熟练地报出哪种布是什么价格来。

听了福陈瑶地报价。很多人发现只要花上一个铜币或者稍微多一点钱就可以买上一段平时也就只敢看看地滨州细布。感觉自己好像占了很大地便宜一般。就是那些条件不是很殷实地人家。想着一年忙到了头。花上几个角子或者一个铜币给家里地女人和孩子买上一点其他地方地花布。讨得家人的欢心。也算值！

生意立马红火了起来，见到这边热火朝天地场面。就连本来在附近布庄转悠地顾客也跑了过来。福陈瑶看着马太效应立马呈现。笑得何不拢了嘴。

“想不到，她竟然能想出这样的点子来赚钱！”在永盛庄的阁楼上，一个穿着细布棉袍的男人望着楼下忙得不亦乐乎的福陈瑶，一副感叹万分的样子。

不到一个时辰，一开始搬出来做实验的十匹布就被卖得七七八八，所剩无几，就算剩下来的布最终卖不掉，也比卖整布多赚了很多铜币和角子，何况，永盛庄还有自己的成衣铺子，卖不掉的布，最后做成成衣也不会浪费。永盛庄尝到了零卖的甜头，不用福陈瑶动嘴，立即有伙计向钱管事汇了报，又有一些布匹被摆在了零卖的货摊上。

看着热火朝天的生意场面，钱管事笑嘻嘻地走出布庄，把正在招呼顾客的福陈瑶请到铺子里，一直在这里守候福陈瑶的项靖宁想随着跟进去，却被她挡在了外面，只是对他笑道：“靖哥哥就安心在外面等着吧，别等下五哥五嫂打完年货，找不到我们了。”

刚才五嫂和她娘家的那几个小媳妇也趁机买了一点自己喜欢的花布，后来见福陈瑶一时半会儿也走不了，刚好五哥也来到了这里，因此一家就先告了辞，先去打点年货去了，并且约好等会儿在这里来找他们。

……

“怎么样，钱管事，我的提议还可以吧，”进得永盛庄的内室，福陈瑶大大咧咧地坐在椅子上，冲着钱管事得意地笑。

“夫人真是高人啊！”钱管事竖起大拇指，表情复杂地看着福陈瑶：“鄙人经营布庄也有几十年，怎么就没有想到过这种买卖手段了？”

“呵呵，钱管事谬赞了！”福陈瑶这可不是谦虚，虽然脸上笑着，心里却惭愧不已，如果自己也是这个时空的土著，估计也难逃出一般的思维定势，现在能想出这样的点子，不过是沾了穿越人士的光，自己敢装什么高人啊。不过，穿越人士不都是靠这办法混天下咩？想通了这一层，福陈瑶挂上一个迷死人不偿命的笑容（在小马眼里，就是一个小财迷的形象），对钱管事伸出一只手，道：“不过，钱管事能说出这句话，想必是认同我的商业才能了，那么就请付钱吧！”

“嘿嘿，钱，好说，好说。”钱管事果然爽快，伸手一摸，就从腰间取下一个钱袋，放到了福陈瑶坐的桌前，“这里是五个金币，算是对夫人刚才辛苦的酬劳。如果夫人还有兴趣跟鄙庄合作的话，只要签订了这份合作的协定，保管夫人以后还会获得更多酬金！”

五个金币砸在桌上的声音果然悦耳动听，福陈瑶立即将钱袋揣在了自己的腰包里，正准备憧憬一下未来的幸福生活，却听到钱管事说永盛庄还想跟她以后继续合作，而且还有更多的酬金，眼睛不由得放出光亮来。

“很好，很好，”福陈瑶咽了一下口水，虽然很激动，但还没有完全丧失理智的福陈瑶对钱管事说：“先把协定拿过来瞧瞧，我可不能不明不白地将自己卖掉！”

“嘿嘿，夫人果然是精明的人，不过，我们永盛庄从来不做欺诈之事，”钱管事将早已准备好的合约递到福陈瑶的手中，笑道：“夫人看看吧，你一定会动心的。”

所谓白纸黑字，看清条款再说！福陈瑶也露出一张商业谈判的笑脸，从钱管事的手里接过合约，但只看了一眼，那略显职业化的笑容就变得僵了起来。福陈瑶飞快地瞥了下钱管事，见他正盯着自己看，心里一虚，眼睛又落在了合约上，心里却很郁闷：“想不到我堂堂一个二十一世纪的大学生，在这个时空竟然成了文盲！这都是哪国的文字嘛，七弯八拐的，比起我们的方块字来，真是太丑陋了！”

虽然腹诽可以让她做一下阿Q，但这并不能解决实质性的问题，福陈瑶习惯性地撅起小嘴，心里却闹腾了起来：早知是这样，还不如当初让钱管事说说合作条件好啦，哎，后悔药是没有卖了，只能另想办法了。难道打肿脸充胖子，干脆答应他们的条件？不好不好，不怕一万，就怕万一，万一这个合约有什么陷阱，到时成了我的卖身契，岂不是跟什么女博士被小女孩骗到乡下卖给农民当老婆一样很没有面子！哎呀呀，难道干脆跟钱管事说自己不认识字？可我都装着研究合同很久了，那样是不是让他觉得我这个人很不诚信啊，最后不跟我签合约啊？……

左思，不行！右想，还是行的反义词！福陈瑶到最后都差点学习一休小师傅刮头皮，敲木鱼了……

“木鱼！哎呀，我怎么忘了这一茬，”福陈瑶仿佛听到了那一声“玎玲”想，眼睛也发出了一休每次想出解决办法后的一亮，然后装出一副谨遵妇道的小妇人状，对钱管事道：“钱管事，这合约的事，我还想跟我家相公商量一下，毕竟，我一个妇道人家……”

后面就不用说啦，赶紧把以前被自己称为木鱼脑袋的项靖宁喊进来江湖救急吧！

第十二章　斗气

“这是应该，这是应该，鄙人这就去请尊夫进来。”说完，钱管事一掀门帘，出了里间。

福陈瑶这才长长地吐出一口气，拍了拍起伏不定的胸脯，心里暗道：果然不能不懂装懂啊！看来，有时间还得想办法跟人学习一下这个时空的文字，免得以后没有了项靖宁这个救兵，自己被人卖了还帮