《光鲜生活》

下载本书

添加书签

光鲜生活- 第11部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  若紫愈发地自怜起来,她想起自己日记本里的话,暗暗地告诫自己,谁先动情,满盘皆输,她若紫可不要输得面目无光。
  男人们永远都是雄性动物,追求新奇和刺激,对异性的占有欲是他们的天性,与女人最想听的“我爱你”相比,男人们则是永远在想,这辈子他爱的到底是谁。
  想到这儿,若紫心情舒缓了一些,都什么年代了,一把年纪,还玩这种小屁孩儿的真爱游戏,说出去遭人耻笑。情人是什么,就是在一起的时候纵情享受,不管不顾,什么争风吃醋、海誓山盟、海枯石烂统统见鬼去吧,何必让欢快的气氛里掺杂让人不爽的物质,不给对方脸色,召之即来,挥之即去,不粘人,不缠人,干干净净,清清爽爽,好聚好散,两不相干,才有资格做一流情人,那种人世间纵有风情万种,我只为你情有独钟的鬼话就统统当作酒后胡言吧。
  若紫偷偷擦干眼泪,又翻转过身子,双手缠绕着吴桐的脖子,娇嗔道:“呀,不会吓着你吧,不要臭美,我只是和你开个玩笑,你以为你是谁,大力杀手,威力无究,我非得哭着喊着嫁给你吗?哈哈哈……”若紫突然间大笑起来,在寂寞的房间里突兀孤单,映衬着心底里的忧伤。
  若紫原本是个做人黑白分明的女人,素来是事无不可告人者。但经过这么多年的打磨,若紫发现更多时候真话未必招人喜欢,有些人也不乐意听,经常是好心办坏事,索性做一层木枷把自己包裹起来,反而安全,但偶尔也有真情泄露的时候,到底做不到太上忘情,金刚不坏,刀枪不入。比如刚刚和吴桐纠缠爱与不爱的问题。
  吴桐再没有说什么,只是搂着若紫又一次狂吻起来……
  若紫几天没回总公司,公司里便硝烟迷漫,人仰马翻。
  南妮动用全部心腹不遗余力地铲除苏晴留下的残渣余孽,以杜绝后患。若紫觉得做人不能太过,迟早要遭报应,但南妮目前对她还算客气,毕竟已经把若紫一脚踢到新项目。
  想到这儿,若紫惊觉南妮的一箭双雕。苏晴生生被她开掉,而她被漂亮地调往优姿名苑,做了顺水人情,落下了惜才爱才的美名,又暂时去除了眼前的心头之患。
  当年的铁三角只剩下她一人在总公司,可不由着她大耍特耍。鲍比这些日子疲于奔命,往返于美国与大陆之间,广州和深圳又开了两个项目,一个月恨不得有十五天和空姐面对面。
  若紫忽然觉得,这个公司如果这么下去非得毁在南妮这个女人的手里,若紫决定找鲍比好好谈谈。若紫索性豁出去了,与其让南妮这么摆布,不如自创一条生路。       
  但鲍比的手机关机,秘书告诉她鲍比去广州了。若紫想到了苏晴,要不曲线救国,让苏晴吹吹枕边风,可倘若苏晴有办法,又何至于被人开掉。这个公司目前从行政人事到工程财务全由南妮把着,任何人插不进手。所有的工程招标最后全由南妮过手,这里面的黑洞要多大有多大,南妮的这趟水可够深。若紫下定决心等鲍比回来一定要找他谈谈。
  若紫在优姿名苑头几天,逢人便微笑,异常客气与低调,极少发表意见,但暗中留意,细细观察,一直告诫自己不可轻举妄动、操之过急。工程部客户服务部人员都是杨老板的亲戚朋友,一个个没有什么真本事,架子倒是大,谱摆得也足。销售人员又是这帮人的七姑八姨,拉拉扯扯的关系,说不准谁是谁亲戚,表兄表妹关系,姑嫂关系,妯娌关系。若紫悄悄地不声不响捋顺了这张关系网,想直接去找鲍比谈。
  但鲍比并未按原定的时间返回北京,若紫已经坐不住,等不及了,再由这帮人无所事事地混下去,这个项目的处境会越来越难。她实在是绷不住,擅自做主,直接找到了鲍比的朋友杨老板。
  见了面,若紫在简单的寒暄之后,便劈头盖脸,一股脑儿地把这些乱七八糟的情形倒了出来。
  若紫一边情绪激昂地告诉杨老板这些人彼此之间牵牵绊绊、丝丝扣扣,一边把自制的人物关系网络图递给杨老板。
  “表兄是采购部经理,审核财务负责验货的却是表妹,类似这样复杂的工作关系举不胜举。销售部奖罚不分明,开单的和不开单的都没有压力之虞,更谈不上什么忧患意识,只因为公司销售奖罚不明,法不责众,这样一批人心涣散的人员怎么可能搞好销售,这个公司又如何能运转顺利,又怎么可能盈利?蛀虫多,漏洞大,再大的苹果也能被他们吃成一个空核,这些话并非危言耸听,”若紫咄咄逼人,“杨老板算您福分大,能扛到今天!”
  若紫的肺腑之言显然深深刺激了杨老板,固然他不爱听,但良药苦口、忠言逆耳,好歹也算是一言惊醒梦中人。他杨老板虽说是酒肉好色之徒,但能赤手空拳打下这片江山,也非一介俗人,只不过江山易得难守,几年因循守旧的日子延续下来,就懒得收拾,任由这帮人胡作非为。这些人,人浮于事,对杨老板来说是蛀虫,吃里扒外;对若紫来说,就是工作上的绊脚石,在若紫昂首挺胸,向前冲的时候,他们会时不时地,很恶心地撞你一下,让你走一步,倒三步。
  若紫想得很清楚,要想在这个项目生存下去,必须要清掉这帮垃圾。
  杨老板起初的脸色并不好看,这么一个伶牙俐齿的小丫头片子敢在他面前如此肆无忌惮、大放厥词,根本不把别人放在眼里,未免有些猖狂。这么多年的工作成果让她一番话否得一钱不值,但转念一想,她的这番分析也确实有理,要不这公司怎么跟个生了锈的大风车轮,怎么推也推不动,与其这样,不如索性死马当活马医,看看这小丫片子能整出什么样儿来。
  于是假装特合作地一拍桌子道:“我早就知道这帮王八蛋明里暗里算计我,这么变本加厉地下去,我非得折在他们手里。杜小姐,所有的营销策划工作归你管,并且明天我就宣布你为本项目的总经理助理,一切行政人事安排也由你负责,你可以立即登报重新招聘,赶紧开始招人,大刀阔斧地干吧。”
  若紫一看,激他一下的目的已经达到,便连声道谢,但又婉转地说:“杨总,现在不宜操之过急,有些人你现在必须得用,还不能打草惊蛇,以免公司事务性的工作衔接不上,过于混乱被动,而这些人如果缺乏责任心,完全可以趁机作乱,丢下一屁股烂摊子走人。所谓擒贼先擒王,先悄无声息从各个部门的负责人下手,会更谨慎一些。目前当务之急是销售部,全班人马必须撤除,至于这个部门,因为我目前的职务,完全可以大张旗鼓地登报,择优录取,也算是给其它部门提个醒儿,杀鸡给猴看吧。销售部没有这帮人,我不怕作乱,毕竟我可以顶着,至于其它部门的负责人,目前不宜大肆登广告招聘,只有私底下筛好人选,一一替换,不显山,不露水,工作上也不至于方寸大乱。如果这些负责人里有及时调整工作态度的,也可以放他一马,继续留任,不必再耗时费力重新选人,毕竟这些工作也不是那么简单。”
  杨老板听完这番话,这一回是真心真意地握住了若紫的手,他也看出了若紫是一门心思放在了这个项目上,连声说:“对不起,杜小姐,你第一天来报到的时候,我还说鲍比从哪儿弄一个黄毛丫头来唬弄我,心里很不痛快,真没想到你年纪不大却这么成熟,这摊活,交给你,我放心了。鲍比这小子福气不浅,想当年我们一起起家,我的起点比他要高,混到今天,他成了中国数一数二的地产大鳄,我还守着这个烂盘瞎混,纯属用人不淑,鲍比能有你们这批敬业的员工,当然能大力发展,大力开拓了。”
  若紫很不好意思,连说:“哪里,哪里,杨总,我既然愿意来这里,就会对您,对我的老板,对这个项目,以及对我自己负责,我想在您的配合与支持下,一定会把这个项目扭转过来。”
  杨老板再一次紧紧握住若紫的手。
  若紫做事雷厉风行,说干就干,毫不含糊。这边开始登报招聘销售人员,这边立即制定了详细的销售管理制度及奖罚制度,佣金领取规则,并制做了许多销售报表,以便为今后的营销策划分析提供一些全面的资料和依据,并替公司收集和建立了大量的客户资料数据库。
  若紫特别看重人的智慧和能动性,因此在招聘销售人员时,她一反行业常规,没有挑选那些所谓有地产经验的,从一个项目蹿到另一个项目的老油条,但考虑到这个项目的特殊性,因此,按照新旧比例各半的准则招人,新人(从未有过地产经验的)和有经验人员各一半。但基本条件是:个人素质要好,足够聪明、勤快,有眼力架,不卑不亢,充满自信,性格乐观开朗。若紫明白,只有这样一批朝气蓬勃、活力四溢的年轻人才能让这个半死不活的项目枯木逢春。
  后来的事实证明若紫的眼光毒、准、狠,但凡她一眼相中的新人,在以后的销售生涯中总是出乎意料,业绩好得惊人。有人跟若紫开玩笑,说她把打麻将的那套理论运用在挑选销售人员身上,但凡麻坛新手,手气总是壮得一塌糊涂。
  在所有的销售人员到位以后,若紫也不着急让他们立刻上岗,先从北京各大五星级酒店请来公关礼仪部经理,对销售人员进行有关公关礼仪知识培训,举手投足之间必须要有足够的气质与风范。销售人员的好坏,绝对是反映楼盘素质的一面镜子。
  除此之外,若紫还订购了大量的时尚类杂志,让这帮销售人员恶补世界名牌知识,提高世俗人士眼里的品味。又从京城各高档俱乐部请来时尚资深人士,就红酒、雪茄等等有关有钱、有格调人士的爱好,给销售人员结结实实地上了好几课。
  没有办法,做惯地产的人不经意就被培养成势力眼,一个中庸的销售可以通过客人的汽车、服饰、首饰、腕表、皮带、皮鞋等等来判断客人的购买力,但一个真正优秀的、出神入化的销售人员其实只要一个电话,就可以判别这个客人有没有能力买得起这个房子。
  听话听音,有钱人和没钱人的声音,在一件奢侈品面前,底气是绝对不一样的,不管这个有钱人是儒雅还是粗俗。况且还有许多怪癖的不显山不露水的有钱人。   在若紫的职业生涯中,见过太多这样的例子,比如穿得破破烂烂,一副委琐样,提着几个黑色垃圾塑料袋,走到销售部二话不说,哗哗地抖落出好几百万现金,一次性购房,根本不去做什么银行按揭;还有那些衣着干净朴素,极其普通的客户,脚踏自行车来到销售部,但毕恭毕敬递上来的名片倒是吓你一跳,买房时也很痛快。但也有一些专门游走在房地产公司举办的各种开盘活动及联谊会上,买房是假,吃喝玩乐占便宜是真的所谓“成功”人士,衣着讲究,品味高雅,浑身上下一水儿名牌,满嘴洋文,烟不离手,张嘴时尚,闭嘴潮流,但你从不见他或她拿出一个子儿购房。大千世界,无奇不有,林子大了什么鸟儿都有,地产前线又是什么事,什么人没有?
  若紫是个做事力求完美的人,她除了要求销售人员做好销售本职工作,练就一双火眼金睛以外,还要做客人一流的管家,替客户出谋划策,做客户购房的得力助手。
  安排完这些销售人员,若紫又赶紧找工程人员商量户型改造以及样板间装修装饰问题,原有的样板间必须拆除。若紫仔细研究过房屋结构图,在工程师的帮助下,若紫大胆地将部分背靠背,户型相同的房屋打通,即将主卧室、主卫、客厅等处一一扩大一倍,变为主力户型,以期达到豪宅的标准。又把客厅上方错综复杂的各种管线上移了两三公分,若紫在做这项工作时遇到的阻力极大,遭到工程部的强烈反对,先给答复移不了,后来又说工程量太大,不值得移。但若紫的回答非常坚决,移不了,也要移,终于换来了这宝贵的两三公分空间。
  若紫又不惜代价,找来几个两岸三地有名的室内设计师。聘请两男两女各负责一个样板间的设计,从最小的STUDIO到最大的豪宅,一共四种风格,意大利式、美式、法式以及豪华奢侈的巴洛克风格。若紫让他们从前期的装修方案设计确定到后期的家具配置一线到底,如此操作,当然是为了让产品看上去一气呵成,有连贯性。期间也会根据客户的口味及市场需求做适当调整或改变,但原则上,若紫绝对尊重设计师的想法。
  但困扰若紫的还有大额支出的经费问题。四个样板间的改造装修,以及后期的家具家电装饰品的配置,大量的毛坯房的工程结构改造,园林设计及施工,所有的销售道具,包括沙盘模型,楼书名片以及DM
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架