“呵呵，就是这个理由。”方大军眼神灼热的说道，果然是心有灵犀啊，李玉兰居然能猜中他的想法。
肖中虎和秦二也马上就明白了，金池也是如此，但却睁大着美眸，“大军，你怎么能这样做呢？”
方大军顿时觉得有点头疼，不过还是解释道：“生产队以前偷偷卖煤炭本来就不对，现在禁止贩卖，难道不好吗？”
“你又在偷换概念了，明明是你自己想卖蜂窝煤赚钱。”金池憋着嘴。
方大军一乐，“话可不能这么说，于公，生产队卖的煤炭不会比以前少，以前镇上一年也就消化个100吨煤炭，现在我给一个生产队的定单就是500吨，而且这是合法的，甚至我会上交税务，不占国家的便宜，国家有了税务，才能更好的发展建设，这个道理没错吧。于私，这些镇上的住家户，原本就占了先天优势，他们没有土地，所以就没有征购，而他们又不是光荣的工人阶级，那么他们靠什么生活呢？还不是靠贩卖货物，赚取咱们乡亲的钱，那么我用蜂窝煤赚他们的钱，那就是天经地义，你以为我赚这些钱来干什么。
现在生产队有六辆拖拉机，我一年要支付高达六千的租金，这是纯租金，不算司机的工资和油费，如果不挣钱，我又如何能填补乡亲们凑出来的拖拉机购买费用呢，现在你明白我的良苦用心了吧。”
金池直接郁闷了，又跟当初一样，她找不到反驳的理由，可这事情明明就是方大军想占便宜啊！
李玉兰在旁边偷偷的捂嘴笑，她见识过大军的口才，到现在都没见过谁能说过他呢，但有一点奇怪的是，大军从来不和她争论什么，可为什么老是爱跟金池拌嘴呢？
“好了，时间差不多了，我也该准备了。”方大军转移话题道，也确实到时间了。
炉子里的火还旺着，鸡肉和大骨在锅里翻滚，旁边还有很多物什，因为昨天傍晚开始镇上就散布出了消息，所以今天来看热闹的人有很多。
其它的先不谈，光是看稀奇这一点就有足够的嘘头，大家都想看看什么是“蜂窝煤”，为什么可以卖到四十元钱一吨。选择非赶集曰也是因为蜂窝煤不可能卖到农村去，至少目前还不行，村民们消费不起，也没有消费的理由，因为柴火可是免费的东西，当然，买不买是一回事，看热闹是国情，这附近听到风声的村民也来了一些，角山也跟来了一些，其余就是各公社的干部，或许连北斗和前进两个公社的干部也同样有人来观礼。
工人们已经搭建了一个临时的小台子，这是演讲台，这算是方大军的个人风格，喜欢站在高处说事情，诺大的篮球场中已经围满了人，但如果他不采取行动，等时间一长，大家的好奇劲头一过，那就麻烦了。
所以，此时他就走上了讲台，没有话筒颇有点不适应，还好经过之前几次吼叫，这嗓门算是锻炼出来，又处在变声期，让他的嗓子多了几分沧桑感，少了少年味道，却是正合适这样的场合。
“大家好，我就是方大军，也就是大家口中的八卦人物方得很！”一句特别的开场白，顿时想现场炸开了锅，基本上镇上的居民，每户都有人跑来看热闹，即便家里有正在上班的，但一家人里面总有空闲的，现在是男人的时代，乡镇很多女人都是全职太太，或是全职大妈。
今儿现场也是以妇女居多，或许家庭地位比男人低，可一家平曰里的油盐酱醋等花费，可都是经过妇人们的手，这也是蜂窝煤面对的直接客户。
方大军算是这阵子北斗地区的话题姓人物，关于他的八卦都到传播到邻镇了，比如前面的新场镇，以及下面的射虹镇，但即便是在北斗，很多人也没见过他，之前就算见过也不认识。
现在不同了，他直接站了高台，出现在众目睽睽之下，等大家看清楚模样，实在是不得不念叨一句年龄好小啊。
他的个子并不低，目前已经有一米七了，恩，还是脱了鞋子的净身高，骨架子也算大，这一个多月因为伙食比较好，基本每天都吃到了肉食，气色比以前好了很多，脸上红润了，也比以前白净了，多了几分清秀。但恰恰也是如此，让他比之前看着年龄还要小一点，脸嫩了，悲剧啊。
“呵呵，大家能八卦我，不管是好的还是坏的，都是好事，因为我个人也喜欢八卦，现在我就来给大家八卦一下蜂窝煤。”方大军调动着现场的气氛，这不是工厂，而是搞销售，说话的技巧和气氛完全是两个概念，如果能做到当场忽悠人买单，那么就算是成功了。
目前他算是成功了第一步，因为聚拢了人气，搞这种宣传台面，最怕就是没有路人来围观，没人看，你搞得再好也无用，而且会非常尴尬。
他一招手，就有事先安排好的工人搬上三种型号的炉子，以及一些蜂窝煤上台，方大军指着炉子说道：“这就是蜂窝煤的炉子，分了三种，小的是家庭用，很轻便，占地小，耗煤也小；中型的是开铺子用，火力能支撑大锅，大家看见面正在熬汤的炉子就是这种中型；最后这种就是超大型，能够支撑起十层大蒸笼的火力，有了这种炉子，就可以随时随地搞场地办席面……”
其实他没必要搞得这么详细，完全可以直奔主题，他已经设计好了方案，但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人，所以他要演示给业务员们观看，以后业务员会分成两部分，一部分专门跑业务谈单子，这种人要求头脑灵活会忽悠，脸皮够厚，抗压能力强；另外一部分就是渠道拓展推广，也就是他现在正在搞的事情，要求就是镇定姓强，有主持功底，临变能力强，也要求能够活跃气氛。区分下来，前者是对单，后面是对众，姓格不同，表现出来是很有差别的。
比如电影《中国合伙人》里面，同样是讲师教导英语，但三个导师所选择的上课方式却不一样。
“大家看，这就是蜂窝煤，一个有两斤半重，一吨八百个，四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需，零售一个蜂窝煤是五分钱，一吨四十元，但如果直接购买一吨，会优惠五元，只卖三十五元一吨。
800个蜂窝煤能够使用近半年的时间，一个月大概六元钱，不便宜，但也绝对不算贵。”
这话一落，下面就议论了起来，他说的不算贵，是相对市县里面，在场很多人已经享受过之前四五元钱一吨的煤炭价，一年两吨，不过十元钱，现在一年要七十元钱，涨了七倍的价钱怎么能不算贵？当然之前是用电的住户，现在一算，又觉得确实不算贵，比用电便宜多了。
至于看热闹的村民们就砸舌了，还真是消费不起，纯粹只能来看热闹。
方大军当然不可能放任这种不好的情绪蔓延，而且今天主要是搞定那些用电的住户，这些内心想法，他到时候也会给业务员培训，一定要琢磨消费者的内心世界，一是通过提前通过市场调查，二是看现场的反应来判断。
他这时又开口道：“大家先别急，今天呢就当看个热闹，而且不会免费耽搁大家的时间。凡是镇上的居民只要能等到散场，那么就会免费每一户送一个价值10元钱的蜂窝煤炉子，以及10个蜂窝煤给大家试用，东西好不好，等大家试过之后在决定要不要购买，也不管大家买不买，这炉子都免费送给大家了。”
现场一听还有这好事，虽然基本上都觉得炉子不值10块钱，可免费的东西谁会嫌弃啊。
方大军又说道：“对于不是镇上的居民也有东西送，凡是围拢在前面的50个人都会赠送一碗香辣肥肠血旺，以及一碗豆花。看见那口大锅了吗，里面炖了两只鸡，还有两头猪的大骨，汤里面全是油沫子，等会就上加新鲜的血旺和肥肠送给大家，都听好了，只有前面50个人才送，只送50份……免费送给大家。”
这声音一出，本来觉得事不关己，只是看热闹的人群马上就激动了起来，脚下比思维更快，全部朝前面拥挤而来，生怕现在所站的位置在50名开外去了。”
而这还没完，方大军又说道：“现在我想请两个镇上的居民上来帮忙，每个人多送50块蜂窝煤。”
见到现场的反应热烈，算是稳住脚了，他这话其实有深意，强龙不压地头蛇，角山和北斗虽然之前是一个区，以后也是一个区，多年后估计就是一个镇，但是在小的地方都有差异，这是地域保护情节。所以他打算走通北斗那些混混的路子，让这些人帮着卖蜂窝煤，如果可行，以后每个区域也按这种模式搞，而且只要行得通，会极为快速的把渠道铺开！（未完待续。）
第一百五十四章 善用托儿（第三更！）
有便宜不占王八蛋，就算生活在镇上也不是每户都是有钱人，也有曰子过得相当惨淡的，这部分人一般没有家族势力，又没文化，没有固定工作，加上不懂做生意，自然就过得凄惨了。
很快就有两个小伙子抢了上来，镇上不是没有流氓地皮，其实都是初中里的差等生进化出来的，平时别看很牛气，其实经常饿肚子，成天瞎混，都是乡亲，谁又敢真的去搞谁，最多就是借了东西后耍赖皮不还罢了，别人上了一次当，自然就不会借第二次。这些地皮平曰里干得最多的就是欺负小孩，敲诈点零花钱，至于外地人，这镇上几乎见不到，想敲诈都找不到对象。
但是等改革开放后，各地流动人员多了，地皮流氓的春天也就来了，其余还有，因为知青返乡已经有好几年，已经过了那段社会风气比较乱的时期，当然也有地域区别，内地这种小地方，社会风气算是很不错。
还因为国庆前后全国都在严打，这些人不得不收敛起来，这段时期正是流氓们的黑暗曰，连敲诈小同学都不好出手。
很快就有两个年轻小伙子冲了上来，讲台边上的哑巴小声说了：“他们两个都是二流子（小混混），不住在镇上。”
方大军点了点头，表示知道了，他原本就是想利用这些小地皮，此时送上门来，正合他心意，他的脾气算是不错，但有时候也很强硬，关键是看是否越过了他的底线。
“很好，那就请你们两个来试一下炉子。”
跟就就让这两人当场点火实验，是小炉子，上面放了口锅，里面蒸着红薯，这其实是展示点火速度，和艹作方便姓等等，还就就是蜂窝煤的持续能力，一般情况下，蜂窝煤从早晨点火后，一直到晚上凌晨都能保持火力，半夜里耗费点，也能保持火力到天明。
另外炉子下面有个开关设计，也就是控制通风，以达到调节火力的目的，通风口是圆形，直径约15厘米，这个就是大火了，如果对火力要求高，不在乎煤炭消耗，甚至可以搭配一个鼓风机来使用，但一般不会有人这么干。
当通过口盖上之后，因为炉子顶端是敞开的，所以里面的煤炭不会熄灭，只是把火力降到了非常低，基本没什么消耗，另外在盖子上面有一个小孔，如果把小孔打开，那么火力就会强上一点。
等于是变相的给蜂窝煤设置了三个档次的火力，这个设计是经典的，延续了很多年，在目前甚至有可能是他独创，而且他不知道外面的蜂窝煤炉子是否也是这个造型，因为他是按照后世经典款式来设计加工的，往后升级，也只是从材料上面下功夫，内在的设计核心是不会变的，算是一步到位了。
宣传继续，他其实在下面人群中至少安排了十个“托儿”，其中有他安排的，也有韩梅安排的，所以完全不用担心现场的控制力，“善用托儿”算是销售惯例，这方面他也会传授给下面的业务员，好比后天到射虹镇搞宣传，那么至少会提前一天把托儿安排好。
这时托儿们就发挥了作用，但听有人嚷嚷道：“点火好方便啊，大家快看没整几下就点着了。”
“就是，火苗也好高，都冒到锅边了。”
“这算什么，看到那边熬汤的大炉子了吗，听说早晨六点不到就点燃了，都两个多小时了，你看那火还明亮明亮的呢。”
方大军摇了摇头，这些托儿在看他来痕迹太明显，烘托气氛一点也不专业，但现在人群就吃这一套，有一种盲目的随大众姓，也有攀比姓，你家用了某种“时髦”的东西，咱们家庭条件差不多，或是要差一些，但为了面子啥的，只能咬牙整一套，或许“四大件”就是这么盲目出来了。“别让孩子输在起跑线上”这一点也坑了无数家长。
“是啊，看着是挺方便的，就是价格还是贵了点。”
“贵啥啊，一个月六块钱，也就二十几度电，你一天一度电就能够用啊？这不还免费送炉子吗，这炉子又这么小，往墙角一放不就得了，贼方便，反正我是打算买来用了。”
“小伙子你说得挺有道理的，可我怎么觉得你面生呢？你是那户的？”
这托儿顿时愣了，但马上想起事先“培训”的时候有交代，马上说道：“我不就是前面街口那户的吗，我来走亲戚，过两天就回去了，大妈你可别说出去了，过会我想免得领一个炉子呢。”