重生之先知- 第72部分

　　　　吴志自己就计划明天去香港一趟，了解一下日经指数走势。虽然知道日经指数一直向下跌，但是吴志还是很想现在的日经指数跌到什么地步了。虽然之前已经打过几次电话到香港那边询问，但是这样下去总不是办法。家里这边没个电脑还真的是很不方便啊。

　　　　“电脑？”徐明突然心中有个的想法，他想到了戴尔，那个后世计算机业的巨头‰想，现在的戴尔应该快要壮大了吧。

　　　　吴志很清楚的记得。迈克尔·戴尔倾其所有，创办了戴尔电脑公司。那是1984年5月3日。

　　　　吴志还知道迈克尔·戴尔是个天才，他有自己的想法，而且是一个伟大的EO。将戴尔创造这么辉煌。既然这样，那自己就更应该要好好的把握这个会下金蛋的金妓，也算是自己的实业帝国的开始吧，吴志可不想自己的帝国只是纸上金贵。

　　　　创建仅8年的戴尔公司首次被《财富》杂志评为为全球500强企业。1993年，戴尔公司成为全球五大计算机系统制造商之一，并在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场。

　　　　并且在1998年的《商业周刊》评选“IT百强”戴尔公司名列第一，它不仅战胜了IBM、康柏、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微软公司也屈居其后。成功地实现了自己超越IBM的梦想。

　　　　现在才1990年，也就是说戴尔才成立不到六年，而且发展的也没多好，真正在爆繁间应该是在1991年。那时戴尔公司才推出首部戴尔笔记本电脑。

　　　　吴志相信，要是自己能够投资戴尔或者的能够控股戴尔的话，这个换了马甲的“戴尔”肯定比历史的戴尔更火的。因为不用走弯路，要钱有钱，又有自己给它趋吉避凶。以后的计算机业相关巨头的战略，自己完全可以照搬过来。

　　　　至于迈克尔·戴尔会不会拒绝，吴志根本不作考虑，戴尔的所有发展方向和想法都被吴志无耻地剽窃了，而且现在的吴志又有钱，和很先进的销售理念，要是戴尔不同意的话，自己也是可以将他扼杀掉在摇篮里，从而再次收购其他的计算机公司，反正在美国也不只戴尔电脑一家。

　　　　想到这，吴志的心立马活络了起来，于是在家里给正在度假的吴慧芳一个电话，要求其用最快的速度成立一家投资公司，并通过相关渠道收集美国公司戴尔的详细资料‖时想办法投资戴尔家公司，趁着其还没完全壮大的时候拿到这家公司的股份。

　　　　“提前结束休假？要在美国成立投资公司？”正在度假的吴慧芳还没反应过来，怀疑的问△明之前说好了要给足假期的，现在又是自己玩的正爽的时候，吴志就打电话过来说要提前结束假期，吴慧芳真是郁闷死了。

　　　　“嗯，我们要尽快在美国成立一家投资公司，而且这家投资公司必须与我们中腾离岸投资公司分开来。”

　　　　“哦。”想了一下的吴慧芳顿时明白了吴志的想法，随后说：“我知道该怎么做了。”

　　　　“那就好，不过这件事情要加快，成立好美国那投资公司后，优先处理戴尔公司的事。”

　　　　“哦。”吴慧芳无奈的说。

　　　　“对了，芳姐，公司的地址最好在纽约哈曼顿城区吧，那里离华尔街比较近啊。”

　　　　本来吴志是想将公司设置在华尔街的，但是重生而来的吴志知道，早在二十年前，许多金融机构就已经离开地理意义上的华尔街，搬迁到交通方便∮野开阔的曼哈顿中城区去了。

　　　　而“911”事件的发生，更是从根本上改变了华尔街周围的格局，有些机构干脆离开了纽约这座握的城市，搬到了清静安全的新泽西≈在，除了纽约联邦储备银行之外，没有任何一家银行或基金把总部设在华尔街。

　　　　“啊？华尔街？吴志你也知道华尔街，真是让人太不可思议了。”吴慧芳惊得下巴都快要掉下来，这才多大的孩子，小学还没开始上，就知道华尔街。自己可是在中学才知道美国的华尔街啊，看来人比人，气死人啊。

　　　　“好了，芳姐，新年新气象啊，别一副谁都欠你钱的样子啦，也别惊奇这个惊奇那个，好好收集美国戴尔公司的资料，并投资这家公司，做的好的话，我今年或许会延长你们的假期的哦。”吴志开始向芳姐画起大饼来。不过吴慧芳并没放在心中，只是很正经地说：

　　　　“哦，我知道啦。不过那公司好像没什么名气吧，我在美国怎么没听说过啊？要我说，还不如投资微软，至少它的操作系统卖的还不错啊。”这也难怪吴慧芳没听过戴尔电脑，在美国，人们只知道蓝色巨人、苹果、微软等大公司，而且在1985年吴慧芳就离开了哈佛大学，也离开了美国，来到了香港，从事于香港花旗银行。

　　　　“那个公司确实是没什么名气，因为那个公司是在84年才在德克萨斯州奥斯汀成立的嘛。”吴志稍微跟芳姐解释了一下。

　　　　“至于微软，你说的没错，微软现在还不错，我也不会放过的，但不是现在要考虑的。”吴志笑着说、软对吴志来说，也是一个会下蛋的金鸡，吴志怎么能放过呢，只是事情都要一步一步来，凡是都不能操之过急，不然心急可是吃不了热豆腐的。

　　　　“哦这样啊，那你的条件和底线是什么啊？”

　　　　“我的底线是1亿美元占30％以上。”现在的吴志钱也多了起来，也开始财大气粗地说话。事情上，此时的戴尔到底能值多少钱，吴志也不是很清楚，但是这不是重点，重点是自己能花多少钱拿下多少股份，因为在五年之后最初售价8。5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元。

　　　　谈完了正事，接下来就是废话了。

　　　　正在度假的吴慧芳没想到吴志居然在放假期间都不放过自己，还给自己安排这么多任务。虽然现在离上班时间也没多少天，但是还是有一天的假期，而且自己好好的度假心情被打断，那是很不爽的。

　　　　在听完吴志交待给自己的任务后吴慧芳就开始在电话里跟吴志抱怨：“小志啊，你说话不算数啊，明明说给我们一个月的假期啊，这假期还没过完就让我们开始做事，虽然你会在金钱方面补偿我们的，但在其他方面怎么说也得补贴一下我们吧。”

　　　　“哦，什么补贴啊？还其他方面的？”吴志有点装作糊涂地说。其实吴志知道，自己答应给他们一个月的假期▲如今一个月还没过去，尽管只事了一天的假期，但是不管怎么样，现在还是他们的私人时间。不过吴志已经有点迫不及待了，因为吴志知道，早出的鸟儿有虫吃。

　　　　“嘿嘿，有没有想好给我们什么补贴啊？”

　　　　“芳姐啊，你这个大富婆就放过我吧，大不了等我回香港请你们大吃一顿，怎么样？”吴志装作无奈的口气说。笑话，别看吴志现在很小，过完年也就是八岁，可是两世为人的吴志还能不明白芳姐心里的小九九嘛。

　　　　“怎么这么小气啊，才一顿，不行，至少也得五顿。”电话另一端的芳姐狮子大开口地说。

　　　　“芳姐，要是你们把我交待给你们的事情做好的话，别说五顿，五十顿我也请了。”吴志忽悠忽悠的说，反正吹牛不上税，何乐而不为呢。

　　　　。

正文　第一百一十七章　采购

　　　　挂了电话后的吴志就把自己自己一个人锁在房间里，开始静下心来回忆90年的后世著名公司的发展史和情况。如惠普、IBM、英特尔、苹果、思科、微软、星巴克々乐、雅虎、网景、亚马逊书店、联邦快递、**、阿里巴巴、网易、MySpae、搜狐等等下金蛋的金鸡≡于这些金鸡，吴志都想要投资，但是事情上不会那么如吴志的愿，但是想想总无害，惦记惦记也无害。

　　　　两个小时后，吴志才满脸笑意地从房间里走了出来，让呆在房间门外的吴胜利的心放了下来：“你这臭小子，搞什么鬼啊，干嘛一声不吭就把自己一个人锁在房间里，吓死我了。”程兰

　　　　正在大声骂着吴志。因为吴志刚才的一声不吭，弄着吴胜利和程兰紧张了老半天。

　　　　“嘿嘿，你儿子我啊，什么也没干，就是在发呆。”吴志调皮地说。

　　　　“哦，没事就好，可别想不开啊。”吴胜利无奈的摸了吴志的头。

　　　　“爸，我明天就要回香港了。今年你就帮妈妈的忙吧，多开几家分店，可别忘了尽量将那钱花出去⌒空的时间我会回来看看你们的。”吴志很老气横秋地说，好像一个高高在上的领导向属下训话似的。

　　　　第二天早上，吴志一家人就坐上了开往南昌的客车，在上午11点就到了惠宁家电城。看着惠宁家电城里人山人海的，吴志感到很很开心，尽管有许多人是来惠宁家电城看个新鲜。

　　　　同时吴志还看到了正在向客户介绍录音机的唐钰。看着兼职销售人员的唐钰满脸微笑的向客户们介绍产品，吴志并没有过去打扰她，而是直接来到了妈妈程兰的办公室。

　　　　当然对于唐钰想要兼职销售人员，吴志和程兰一点意见都没有，反而很支持唐钰这样做，特别是吴志。因为吴志知道，只有这样做，采购部才能了解消费者喜　欢＇炫。书。网＇什么或者不消什么，也只有这样才能更好地有的放矢，满足消费者的需要，扩大惠宁电器的经济墟和社会墟。

　　　　其实在吴志的眼里，一个公司里不是只有销售部创造利润，采购部也是可以为公司创造利润的。虽然在别人的眼中，采购部都是花钱，因为采购部要花钱去买东西，但是不为人知的是采购部也是可以为公司创造利润的，而且还不逊于销售部。

　　　　其实一提到企业利润的来源，人们马上会想到销售部门，然后是生产和技术部门，很多人觉察不到采购对企业利润的贡献。

　　　　因为传统的思维方式都会认为，企业赚钱的部门是销售部门，因为销售部门直接面对的是客户，而客户是给钱的上帝，所以一般企业对销售部门的重视程度往往是最高的。

　　　　而超过半数以上的企业老板都是搞营销出身的，这种情况带来的惯性使得企业对销售的重视程度都是第一位的。这样是对的，因为市场zhan有率决定了企业的成败。

　　　　但是，不要忘了，凡是都有两面性的，做事情也不能永远只看一个方面。因为企业跟钱打交道的部门除了销售部，还有采购部。既然都是跟钱打交道，自然就会有为给企业创造利润的机会。

　　　　至于利润的公式，大家都知道，利润就是销售价格减去成本→售使销售额增加，当然会增加企业利润，但是采购部门使成本降低同样会增加利润。不仅如此，优秀的采购部门还可以通过增加销售额的方式来增加企业的利润，也就是利用规模效应。

　　　　所以企业是否赚钱取决与两个大方面，一大方面是销售直接创造的利润，另一大方面则是成本的节约带来的利润▲企业要想提高利润，一方面是提高销售额，另一方面则是降低采购额。

　　　　当然还有财务部也是管钱的，做的好的话，财务部也会为企业带来利润，这一切就看企业如何去管理，如何去运作。

　　　　所以吴志很看好唐钰。在唐钰休息的时候，吴志就特意让人把唐钰叫到了老妈的办公室了，在那里，吴志开始交给唐钰进行了一些简单而又实用的采购方法和一些采购所需注意的一些事项。

　　　　比如供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度，从而降低你对大规模采购的价格敏感度，而且在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最趁或最熟悉的货币单位来分析等等之类的技巧以及一些谈判技巧。

　　　　“对了，唐姐，在报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。要按照采购方的成本结构进行报价不要被供应商牵着鼻子走。”

　　　　“例如呢？”唐钰有点消化不了吴志的超前教育。

　　　　“嗯，这样说吧。在我们决定对某一产品进行采购时，我们就要分析这一产品的成本，我们可以从产品的原料价格进行分析，分析出这一产品的原料成本，而后再继续分析制造成本、管理成本等之类的成本，然后就按我们分析出来的价格跟供应商谈。当然这最后成交的价格不一定就是我们分析出来的价格，可以上下浮动一定的程度的……”吴志很是详细地根唐钰说。其实吴志很是消唐钰能够很好地运用，并不担心会因为这个而影响自己之前投资的几家家电公司。

　　　　“哦，我明白了。”唐钰的领悟能力很快，在吴志的讲解下当时就消化了←化完了一个，不过采购方面的技巧可不是这么简单的，还有好几个等着唐钰呢。

　　　　“还有要特别注意供应商在解释报价的时候，他会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然