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“网络销售才是以后的主流呢，这是老板你教我的。”米琪说。
“其他生意是，饮料还是走传统渠道靠谱。”黄文斌说，饮料太重，又是液体，相对价值又不高。一瓶苹果汁250毫升，光是里面的液体就半斤重了，何况还有外面的铁罐。这么沉一个东西才三块钱，邮费占的比例大，买一两箱来尝尝鲜还可以，长期买肯定是不行的。
“那我这么多订单怎么办？难道这么热销的商品，就下架不卖了？”米琪问。
“你不会加价卖吗。”黄文斌说。
“已经加了，现在我都卖四块一瓶，少于一箱不发货。”米琪说，“店铺金牌以上的vip才给三块五，可订单还是不断的来。以前我觉得自己很会炒作，现在看来，还差得远，老板这么炒一回，比我拍十万张照片写一万篇小清新还管用。”
“也比你拍十万照片写一万篇文花费更大。”黄文斌说，“现在生意这么好，你的功劳也很大啊。要不是有你这样的美女亲身上阵唱歌跳舞，光是钱教授一个，歌再好听也没人看没人转。”
这可是大实话，一个标题是‘农业教授二十年开发苹果新品种千万售专利新闻发布会上忍不住高歌一曲’的视频，有多少人会打开来看呢？如果是‘（有美女）农业教授二十年开发苹果新品种千万售专利新闻发布会上忍不住高歌一曲’，看得人可就多了，就好像现在发生的一样。
“可是人家一世英名，全都给老板毁了。”米琪说，“现在到处都传我的真正身份就是钱教授的学生，学的是农业，整天种地。以前我发的那些去山里隐居的文，全都变味了，原来是小清新，现在是去种地。”
“这有什么大不了的。”黄文斌说，“种地就种地吧，原来你自己也说，喜欢山涧清泉，小桥流水什么的，还说种几棵兰花，养一群白鹅，这不是种地吗。”你说养两只白鹤那是高人隐士，养一群白鹅，那不是做烧鹅，就是酸笋鹅，还能干什么？
“后面还有两句呢！闲时读两本书，晚上看一眼星河。”米琪说，“给人的印象多小清新啊。现在呢，全被老板毁了，人家一看，农业大学出来的嘛，去山里很正常。喜欢泉水小河，肯定是用来养鹅，还是大白鹅呢。种兰花肯定是大棚，读书肯定是读专业书，怎么给大白鹅配种。看星河那是预测天气，不要让白鹅淋雨了。都变成养鹅专业户了，你叫人家以后还怎么卖小清新嘛。”
黄文斌忍不住扑哧一声笑出来，原来一个翩翩白衣的亲信女子，变成了手持饲料大桶的严格专业户，这中间的落差的确挺大的，“那正好转型嘛，可以卖无污染绿色食品，以后的份额很大的。”
“可是化妆品和服装怎么办，那才是大头。”米琪说。
“你可以做一个清新的养鹅专业户嘛。”黄文斌说风凉话。
“这怎么可能！”米琪说。
“现在服装和化妆品销量下降没有啊？”黄文斌问。
“这个倒是没有。”米琪说。
“那不就完了。”黄文斌说，“不过是一些杂音罢了，根本不用管。你继续拍照，卖小清新，顺便还可以卖绿色无污染农产品呢。要是你实在介意的话，就培养别的小清新呗，我们的生意会越做越大，光靠你一个人清新怎么够。一个人清新不算清新，大家一起清新才是真清新，你明白吗。”
“就是让我多干活对吧。”米琪说，“又要管理又要卖清新又要带人。”
“能者多劳嘛。”黄文斌说。
“那没什么事情的话我就回去干活了。”米琪说。
“额……有事。”黄文斌说，“今年省台的元旦晚会，请了钱教授去唱小苹果，你也要去。我已经给你找好音乐老师了，你多练习啊。还有一个多月时间，你一定要练成专业水准啊。”看着米琪一脸抗拒的脸色，黄文斌劝她，“唱歌很有用的啊，你学好了以后去卡拉ok能大出风头的啊。”
看着米琪还是一脸不情愿，黄文斌又说：“好好好，不练唱歌也无所谓，反正这歌容易唱，也不需要什么唱功。大家都是来看跳舞的，你去练跳舞吧，一定要跳得火辣一点，西施苹果汁要延续热度，全靠你了。”
第451章 ． 想怎么样
又过了差不多一个月，小苹果的热度才算是降下来了些。不过趁着这个机会，西施苹果汁成功的打入了全国市场，各地都有订货的，委托代加工的厂子加足马力生产，总算是把订单都给交货了。
因为变成了热销产品，黄文斌的议价能力也提高了，不但订货的时候要给定金，卖剩下的也不给退了。全国各地的回款一起涌来，没多久就把这段时间的支出全都填上，还大大的赚了一笔。
一个新兴产业升起，省城多了著名品牌，黄文斌眼看就要发大财——如果他好好经营，过几年就可以成为真正的名牌产品，那时候不论是找银行贷款，还是找个大公司把整个品牌卖出去，都可以套现出一大笔钱来。
可是现在的话，却还没有这个条件。流星一样的品牌大家见得多了，开始的时候绚烂夺目，一段时间以后出现问题，整个品牌整个公司都不复纯在。现在西施苹果汁的问题当然是很多的，谁知道会不会重蹈覆辙呢？
首先品牌崛起时间太短，就算把西施包子铺卖鲜榨果汁的时间算上，满打满算也不够一年。原来这果汁只是在省城里面有一点知名度，现在趁着小苹果的东风铺货全国成为风潮，可是风潮过后能够守住多少市场份额，谁也说不准，不会有人贸然出手。
别的先不说，就说这供货问题，大家就得退避三舍。看过小苹果的人就知道，黄文斌的苹果汁之所以这么好喝，是因为采用了新品种的榨汁专用苹果黄光一号。而只要稍微调查一下，就知道这个黄光一号推广种植失败，现在只有少部分果树留存。
那么黄文斌要怎么解决原料问题呢？使用普通苹果，西施苹果汁就失去特色。继续用黄光一号，那就要面临原料不足的问题，自己建生产基地，土地工人种苗等等问题一大堆，就算一切顺利，也要两三年才见效。这中间会出多少事，原料会不会断档，一旦断档会造成多大影响……总之就是风险太大了。
这一天在松山别墅里面，蔓莎服装的股东们再一次聚会，四个美女济济一堂，使劲的盯着黄文斌，恨不得把他的脑子挖出来看看，是不是和常人不同。“一个多月你又做出了一个大品牌！还是不是人啊。”方天和说。
“苹果汁都能让你弄这么大声势出来，真是想都想不出来。”刘香蝶说。
“做生意也就算了，连写歌你都会？”丁诗诗摸了摸黄文斌的脑袋，“说，你还有什么本事没告诉我的，看病打架玩古董，读书编程修电脑，珠宝玉石拍电影，你都有哪些会的，给我老实交代。”
“一样都不会。”黄文斌老老实实说。
“其他你不会，翡翠你敢说不会！”刘香蝶不信。
“真不会。”黄文斌说，“别说赌石看皮壳，你给我一个明料问我这是什么等级我都分不出来。”翡翠实在是太复杂了，种色地子各有一套学问。为什么玉石标准这么详细，翡翠标准就这么粗疏呢，那么老多翡翠只粗略的分了五个级别呢，就是因为翡翠实在是太复杂了，真要细分，几十上百个等级都不止。一个等级弄一个标准件做对比，一套下来的上百万。
“打死你我都不信。”刘香蝶说，“就是你劝我做翡翠的，现在提起裤子就想不认账？”
“提起裤子？”丁诗诗一脸怀疑的看着刘香蝶。
“我这是比喻。”刘香蝶连忙说。
“这什么比喻啊，一点都不贴切！”丁诗诗说，“你们现在还做着翡翠生意呢，怎么能算是提起裤子呢，完事了才提起裤子，还没完事，应该说……应该说鸟都没拔出来就不认帐了。”
“诗诗姐！”肖蕾听得满脸通红。
“你这也太粗俗了，什么鸟都没拔出来。”方天和也说，“人家小蕾还是黄花大闺女。”
其实已经不是了，黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了，这么几个月养尊处优下来，更添几分成熟的魅力，有还带着一些少女的青涩，形成了一股独特的风情。胸前两座山峰，更是长势喜人，已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青，可惜黄文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。
“黄花大闺女又高雅了？”刘香蝶看了黄文斌一眼，“黄花还不是说女人下面。”
“胡说什么呢，古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半，什么女人下面！”方天和说，“小蝶啊，你真是不学无术，满脑子龌蹉思想。还好现在年轻，应该多读点书，少那么急功近利的。”
“是这样的吗？我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。
这女人也是上过一次床，前面后面都走了好几次，大家各取所需而已，黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了，再说就要硬了，“说正经事，西施苹果汁算是初步推介成功了，接下来就是第二阶段。”
“第二阶段？”方天和问，“做大之后就是做强，你是想建立自己的饮料厂吗？”
“这个先跳过吧。”黄文斌说，“建饮料厂资金大精力多，建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好，良品率榨汁率都高，浪费也少，仓储管理得力，给钱就交货，省了多少精神力气，还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。
当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。
经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。
“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”
“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现？”几个女人一起傻眼了，“喂，你这也太跳跃了吧，这门生意刚做起来，就要套现？”和人家白手兴家创业的企业家不同，在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的，也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去，谁也不会有异议。可是现在才刚开始，等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽，拿去卖能卖多少钱？就算等不及生蛋，也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意？”刘香蝶问，“大未必好，还要看利润，你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块，你就可以赚六七毛