？”
袁曦略一沉思，答道：“他们应该不知道从什么地方得知了这个消息，所以顾不上圆枝木的成长程度，把明后两年的圆枝木的也一并砍了下来。”
宋子玉点点头，“所以本来只有我们非买不可，现在变成他们也非卖不可了。”
“不明白……”袁曦老实求教。
“他们现在有三年份的圆枝木，一时之间根本找不到地方存货，就只能先在山里放着，而青州十月下旬之后会下大雪，大雪封山，这些木材就只能到明年三月才能运出来了。从今年十月到明年三月，整整五个月，他们前期投入不少人力、物力、财力去砍伐这批圆枝木，以他们目前的资产，必然需要从其他商人手中高息借贷，而且还欠下山里人不少工钱，一旦今年卖不出这批货，拖到年底，别人要过好年需要钱，他拿不出工钱、本息，别人就不会让他们过好年了！”
袁曦（炫）恍（书）然（网）大悟，拍掌道，“所以我们双方的处境是相同的，他们根本没有优势！他们是唯一地卖家，我们却是唯一的买家！”
宋子玉点点头，“他们所倚仗的优势只有一点，那就是时间。”
袁曦一想，垮下肩膀，“是啊，他们可以撑到十月下旬，而我们扣去造船的时间，必须在九月下旬之前拿到这批货！他们就是吃准这一点，所以才敢一举砍掉明后两年的木材！”
宋子玉眨眨眼，笑道：“娘子，你在说什么啊？他们可是什么都不知道啊！”
“啊？”袁曦不解地看向他，“他们不是知道我们必须在年底前完成运粮船的打造吗？”
宋子玉叹了口气，爱怜地摸摸袁曦的脸蛋，“娘子，你真老实……”（这话好有爱啊）
子华的信是在日落时分才送到宋府的，谭默拿到信，立刻前来见袁曦。
“三三，七七，心肝，宝贝，松手啊，娘要去做事了……”袁曦纠结地哄着两个小家伙松开紧抓着她头发不放地小手。可是两个小家伙真是吃了秤砣铁了心，宁死不屈的样子让人看了都觉得感动……
难道要抱着这两个家伙出去吗？自己可没有那个左拥右抱的力气啊！袁曦满头黑线地想，眼角瞥到摇头摆尾的臭狐狸，嘴角抽搐。
“诶，把你儿子、女儿抱走！”看着没人了，袁曦才敢对他说话。
狐狸举起爪子，“我抱不了啊，娘子……”
袁曦指了指狐狸，对三三好言相劝，“三三，狐狸很可爱吧，去玩狐狸，娘一会儿就来陪你玩狐狸……”
狐狸抽了口凉气，自己的地位真的是一落千丈了……原来还是“陪狐狸玩”，现在变成“玩狐狸”了！
三三转头看了看狐狸，又抬头看了看娘亲，犹豫了一下，还是没有松手。
袁曦一个眼刀飞向狐狸，那厮终于慢吞吞地晃了过来，长长软软的尾巴在三三面前晃来晃去，晃来晃去……三三的脑袋跟着狐狸尾巴摇来摇去，摇来摇去……
狐狸用魅惑的嗓音说：“三三，过来……三三，过来……”
好像在逗小猫……
不过这招真管用……三三慢慢松开手，转身像狐狸尾巴扑去。
袁曦发现了，三三有抓住到手地东西坚决不放地好习惯。当然，如果发现更好的选择，她会毫不犹豫地弃暗投明……
而七七……对一切美色流口水，跟他娘比较像，他爹地专情和痴情这一优良传统他似乎完全没有遗传到……
袁曦低头看看七七，他不为狐狸的诱惑所动，坚定不移地对着娘亲傻笑。
儿子，你真有眼光。袁曦默默赞了一声，就像当初她说的…………七七，咱俩是一国的！
抱儿子上朝也没什么不好意思的，上次不是还男左女右地让人看笑话了嘛……得了，反正自己也没什么形象了……
认命地抱起七七，袁曦向屋外走去。
第四十二章 计算Ｘ攻心Ｘ囚徒困境
等了许久的谭默总算见到了袁曦，看到她怀里的七七小少爷，谭默就在嘴角抽搐中了解了她姗姗来迟的原因了。
抱歉地笑了笑，袁曦落座，立刻问道：“谈得怎么样了？”
“谈过了，但是如我们所料，很不乐观，或者可以说，对方根本没有诚意与我们合作。”谭默叹了口气。
袁曦皱眉道：“他们订下的价格是多少？”
谭默叹了口气，“以千斤为单位，千斤五百两。”
“什么！”袁曦抽气道，“这分明是打劫！”
“不错，这正是光明正大的打劫，他们拦下路，我们不能不过，没得选择。”
袁曦低头沉思，沉声道：“你把情况详细跟我说说。”
谭默点点头，把账本交到袁曦手中。
“这是我暗中得到的青州三商的部分交易清单，经过分析，这些圆枝木的单位成本仅为五十两，正常情况下的最高售价为一百八十两，最低售价为八十两，这次漫天要价，就是因为他们看准了我们不得不买，而且不得不像他们购买，所以他们连成一线，共同抬高价格。”
袁曦打断谭默，问道：“据我所知，我们不得不买，他们也不得不卖，这批货如果不能在十月卖出，青州商界从此就没了他们三人，他们凭什么抬价？”“可能他们也得到了消息，知道我们必须在九月进到这批圆枝木。”
“他们知道我们需要。所以大量囤积……”袁曦将宋子玉说过地话重新整理。“现在地单位成本应该不只五十两吧。”
根据边际成本递增规律。他们要在短时间内收购到这样数量地圆枝木。所需要地劳动力资源乃至圆枝木地市场价格提高。都会立竿见影地拉高成本价。
谭默赞赏地点点头。“虽然无法得出确切数字。但是我们估计应该在六十两到八十两之间。”
“现在我们一个非买不可。一个非卖不可。其实他们并没有什么优势。我们唯一不利地地方。在于时间。可是你说他们知道我们时间紧迫。也不过是你地猜测。这件事知道地人不多。他们怎么会得到消息？”袁曦疑惑道。
谭默叹道：“世上本没有不透风地墙。有些东西。我们能拿到。对方也能。”
袁曦咬了咬下唇。她在想事情或者苦恼时常会做这个动作。
“让我想想……我们要在九月进到圆枝木，而他们也不能超过十月。我们需要三千个单位地圆枝木，而他们有……有多少存货？”袁曦抬头问道。
“三商的存货总量，估计在五千左右。”谭默回道。袁曦眼睛一闪，“那他们往年的销售量是多少？”
“一千五。”这些数字，谭默早已牢记于心。
“也就是说。即使我们将三千圆枝木买下，他们也还有五百存货可能会化为乌有。”
“可是如果他们能卖出这三千个单位的圆枝木，这五百存货的损失对他们来说就微不足道了。”
“如果他们没卖出呢！”袁曦挑了挑眉。
谭默不解。
“我想问谭叔一个问题。有两个男子因罪被捕入狱。被分隔在两个密室里进行盘问。如果两个人都认罪招供，那么各判刑10年，如果两个人都不认罪，则各判刑一年。如果一人认罪指证另一人，而另一个人不认，那么指证之人可无罪释放，另一人则获刑二十年。谭叔，你觉得这两人会怎么做？”
谭默莫名其妙地看向袁曦，不明白她为什么突然问一个毫不相关的问题。
“当然是都不认罪！”
袁曦笑笑。“是啊，当然是都不认罪！可是他们是被隔离开来地，并不能知道对方的情况，到底对方是否认罪指证了自己，如果对方认罪，而自己不认，岂不是要坐二十年牢？刑讯的是个行家，用言语一次次攻破罪犯的心理底线，最后的情况。常常是两人都招供！谭默若有所思地点点头。
袁曦微微一笑，这是现代微观经济学中常提到的囚徒困境，通过事先协商，双方承诺都不认罪，可是事情发展过程中常常会出现许多意外，让承诺过的双方互相猜忌，最后打破承诺。
“两个罪犯之所以打破承诺，原因有很多，在这里。最重要的有两点。第一，被隔绝开。无法进行沟通。第二，互相不信任。谭叔，青州三商是什么样的人，你一定很清楚吧！”
谭默眼中精光一闪，终于领悟到袁曦地意思。
“三个人都是老奸巨滑唯利是图之人，基本没有信用可言！”
袁曦笑道：“那么谭叔知道怎么做了吧！”
谭默胸有成竹，但是又想听听袁曦的意见。“还请夫人示下！”
袁曦看谭默的眼神，自然知道对方是有意这样问地。
微微一笑，袁曦说道：“三步！第一，断绝联系。第二，故弄玄虚。第三，各个击破！”
谭默笑道：“谢夫人指示！”说罢大步离去。
当然，他心里还是有一丝疑惑，那句在他心里绕了多次的话…………太有少爷的风格了！
袁曦脸上还带着微笑，如果谭默回头，一定看到一丝心虚。
青州三商的例子在现代也很常见，专业名词成为卡特尔，比如中东的石油组织，成员之间协商定下产量与价格，在范围内形成垄断，获取暴利。这种做法虽然存在成功的例子，但毕竟很少，更多的是早早消亡，平均寿命不过两年。
失败的原因有很多，比如市场占有率不够，比如高利润引发了新竞争者的涌现，等等。但最重要地，往往是来自……内部的不信任。因为卡特尔一般为国家法律所禁止，所以成员之间的协议无法得到法律保障，唯一能做的就是成员之间的违反性惩罚。
青州三商利用这个契机连成一线，抬高价格，本来是可以大捞一把地。但是他们三人的性格注定了这个计划的失败。
互相猜疑，贪财好利，只要针对这两点进行打击，一个月之内，他们必定缴械投降！
这个时代的商人凭借着商业触角地敏感性在商场中做着类似本能的反应与博弈，而她幸运地学到了后人归纳地市场与经济知识，能够更系统、更有条理地去理解市场、摸清它地脉络与规律。跟他们比起来，她终究只能叹一句：吾不如也！
封邑最近心情很不好，很焦躁。因为南方宋氏一点动静都没有，这让他十分不安。
“你说，他们九月必须要拿到这批货物。是真的？没骗我？”封邑第十三次问他的管家。
很多时候，你言之凿凿信心十足的答案，被别人一问“确定”？自己便又怀疑了起来。
封管家，被问了十三次，终于也开始怀疑了。
这件事确实并非他亲耳所闻，即使是亲耳所闻，如今他也不得不怀疑自己的耳朵了。
看到封管家脸上的犹豫，封邑压抑许久的焦躁总算爆发出来。
“你说！到底是不是真地！”封邑用力地拍上桌子！
封管家缩了缩脖子，他知道封邑现在只是需要有人给他一个肯定地答案。可是他现在倒不敢确定了。
七天过去了，宋氏一点动静都没有，没有找他们接洽，甚至没有准备进货地痕迹。
封邑颤抖着拿起杯子，杯盏碰撞，一阵清脆地声音。
“老郭怎么说？”封邑喝下口凉茶压住怒火。
封管家低垂着脑袋，“没有任何消息！”
“啪！”上好的瓷杯被摔到封管家脚下。
“到底是怎么回事！派人去问一问！”封邑怒吼道。
“是是是！”封管家连连点头，急忙往外跑去，却和另一个人撞了个满怀。
封管家大怒。正要骂人，却发现眼前正是消失许久地信使！
封邑也看到了，大喜道：“有什么消息？”
信使将一封信递到封邑手上，默不作声地退下。
封邑颤抖着撕开信封，展开信快速一扫，一双牛眼顿时瞪成青蛙眼！
“上当了上当了！这个该死郭老奸！我就说他信不过！”封邑气得直跳脚。
封管家小心翼翼上前，“老爷，出什么事了？”
封邑手上信纸一扬，“你、你自己看看！”
封管家接过一看。脸色也白了。
信上的消息只有三条。
第一。九之期是宋府放出的烟雾弹，目的在于让青州三商囤积圆枝木。让他们在十月下旬之前不得不低价出卖。
第二，老郭已经知道这个消息，暗中与宋氏接洽。
第三，三日前几艘大船趁夜南下，据探皆是圆枝木。
封管家脸色惨白，如果这三条消息属实，他们恐怕……
封邑一张脸总算从猪肝色变回正常颜色，右手颤抖地掏出烟斗点燃，纵横商场多年，他可从来没翻过船，他一定要冷静想好对策。
封管家战战兢兢地把信纸放到封邑身旁的桌上。
三个月之期是他最先发现的，当初让他受到赏识，现在却成了悬在头上的刀，让他随时可能丧命。
封邑面色阴沉，沉默不语。
“我们有多少圆枝木？”
封管家谨慎答道：“我们有一千，吕老板有一千二，郭老板有两千八。”
封邑握着烟斗的手一紧，咬牙切齿道：“原来如此，我明白了……”
封管家不解地看着封邑。
“这是个陷阱！是郭老奸给老子设下的陷阱！你以为他为什么