《东莞不相信眼泪》

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东莞不相信眼泪- 第20部分


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  李海这么看好印刷行业,如果让他听到像刘经理这样对印刷从业多年的专业人士的话,他还愿意从银行货款投资吗?
  “刘经理,最近还有没有去海封啊,那边现在做得还好吧!”我连忙转移了话题,不想在这个问题上再讨论下去。我已经很久没关心以前的东家了,而海封的老板在我找工作的时候“照顾”我,让我现在找个工作都这么难。我也很想知道我离开后诺达丰那边的业务做得怎么样,甚至想知道现在的经理是谁,谁做了副总。
  我发现以前在海封那么风光的韩宇现在竟是如此落魄,竟然没有一个人主动联系我。难道我以前做人很失败吗?看看现在的刘经理,这么多同事还愿意在他出来后和他联系,再看看我现在的孤独,难道我已经被这个世界所遗忘?
  “海封现在还是不错啊,听说现在做诺达丰的很少了,不过老板现在接了一个世界品牌手机包装盒的订单,订数也很大,直接出口到欧洲的。”看来我高估了自己的能力,离开了我地球照样正常转。也许现在海封比以前还要好呢,我开始怀疑自己以前做事的方式是不是错了,这个社会本来就应该高调做事,低调做人。我是不是应该主动和海封的老板联系,既然还想在印刷这个行业混下去的话,与海封的结还是要自己去解开。对于海封的老板来说,我算什么。
  “下次去海封时,叫我一声,一起去见见老板。对了,他们现在的业务部谁在管理啊?”说出这句话我就后悔了,刘经理会和我一起去吗?海封的老板会同时见我们俩吗?我想不可能,同时见面只会让大家都尴尬。
  “有机会再说吧!你又不是不知道,老板那么忙,哪有时间见我们?以前在工厂都见不到,现在出来更难了。听说现在海封的业务部是从一个知名印刷集团挖来的精英在管理,还是去上海挖过来的,他带过来的订单是直接出口的,订单很多,是我们在时没办法比的。”我感到非常失望。海封在我离开后,诺达丰的订单大减,而工厂的整体营业额不但没有下降,还因为新的人员加入,更加壮大了。
  东莞的确是一个快节奏的城市,企业和人员都有一种强烈的紧迫感。没有能力,不去努力,只有被洗牌。我开始越来越佩服海封老板的战略眼光,他是一个有能力的老板,我与他的距离是那么的遥远。我开始后悔以前在海封时没有好好向他学习,去真正读懂一个成功的企业家。
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  许老板的渔塘看来是有钱人的娱乐场所,两个小时的工夫就钓起了几十斤的鱼。东莞的有钱人都比较低调,他们不需要每天穿金戴银,也不需要张扬,但是他们的确富有。他们可能是千万富翁,可能是亿万富翁,但是他们低调做人,他们勤奋学习,他们积极生活。身边的许老板、海封的老板,他们无一不是一个事业的强者,但是他们没有放慢对事业的追求,而我这个事业没有入门的人却时刻飘飘然,还没有对以后的发展进行一次规划,我离他们究竟有多远?
  许老板开着他的大奔带着我们去了沙田海边的一个排档,听他介绍是他一个儿时的同伴开的,他们一起创业,一起成功过。他的朋友后来迷上了赌博,败尽了自己的家产,但是没有放弃生活,开起了大排档,一个、两个、三个。他说他想在东莞大大小小的镇都开遍,不想跟风去开湘菜川菜餐厅,如果不想开了,他会筹集资金开有品位的酒店,开星级宾馆。我相信他的能力,也相信他一定可以实现。
  很多在东莞的朋友都惊叹着东莞的发展,羡慕着东莞人的富有,却并没有从根本上去了解东莞,了解在东莞的人。我们只看到事物的表面,没有深入了解其中的实质,注定只能跟在后面艳羡。在东莞,也许身边的本地人有很多的缺点,这些都被我们发现,都被我们放大,我们没有去思考他们的优点,去思考他们的成功不是偶然,不是人人都可以的。我在心底油然升起一种想法,我为什么不能学习他们接受外界,学习外界的精神,学习他们为事业孜孜不倦的追求精神,学习他们勤奋努力的创业精神?
  餐桌上每道菜都是鱼,可以说是全鱼宴。看着大家吃得高兴,忽然我感觉,他们吃的不是鱼,而是一种收获,他们吃得高兴是对自己辛苦所得的一种骄傲。
  如果有可能和李海合作,即使没有达到我的目标,但是我努力,不管收获大小与否,只要自己去尝试去努力,会有遗憾吗?我完全说服了自己,我要和李海合作,就等待他开出条件了。
  酒过三巡,刘经理突然问我:“韩宇,你和黄梅那个小姑娘现在怎样了?”黄梅,刘经理又触到了我心灵深处的伤痛。如果黄梅回到我的身边,知道我每天还生活在酒桌上,每天还生活在醉生梦死里,她还会继续跟我在一起吗?
  “黄梅她回家很久了,现在还没有来呢,我还等着她来东莞。”我不想告诉他我和黄梅的事情,也不想其他人知道我们的从前。但是刘经理怎么会不知道呢?
  “韩宇啊,黄梅那丫头是个不错的姑娘啊!以前她经常给我打电话,问你过得如何,是我劝她离开永胜的,我让她说服你离开海封,我把你以前的生活都告诉了她。我想她为了你们的将来,一定会劝你离开这个物欲横飞的商业竞争战场,不然她会失去很多。我也是一个有家室的人,我也知道自己的爱人为我牺牲了很多,不幸的是你遇到了我这样一个好喝酒好玩的上司。凭良心地讲,告诉她这些我是有私心的,我对你的感觉说不出是爱是悔,你是我的得意门生,其实我也希望你好,但是我万万没想到的是那个女孩子不能原谅你的过去,她宁愿自己离开,也不愿阻碍你事业的发展。傻姑娘啊!她不知道这样你们都会倍受煎熬,毕竟你们还是深爱着对方。后来我也很后悔,你们后来的事我都知道了,而我也没从中得到什么,倒是得到更多的悔恨,这么多年就这件事情我觉得自己做得最失败,我见到你我都很自责。”
  我能责备刘经理什么,我要责备的是我自己。“刘经理,不说了,这些事情都过去了,你让我拥有了今天,我已经很感激很满足了,黄梅的离开是我自己不懂珍惜,你不要懊悔了!”我相信刘经理不这样做,黄梅也会离开我的,我那时候根本没有想到她会离开我,也根本不会发现自己的问题。我终于承认了黄梅离开的事实,其实我不说刘经理也应该知道,只是他不想说明。
  “韩宇,过去了就让它过去,不过该说的我还是要说。黄梅离开你后,曾经打过几次电话问过你,我那时候心存积怨,也就没好气地告诉她你现在过得不行。诺达丰做进来的时候我也没想到是她在帮你,直到后来我去诺达丰碰见她,才知道原来你很幸福啊,认识了一个这么好的女孩子。因为她让我不要告诉你,我也不想告诉你,所以你一直都不知道。我离开海封后才知道黄梅在诺达丰发生的事情,我很后悔做了一件愚蠢的事情。如果早一点把事情告诉你,估计你会马上停止和诺达丰的合作,马上去找草野进一,黄梅也不会离开东莞。但是我一直都没有告诉你,直到你们走得越来越远。如果你们以后还能在一起,我祝福你们,你们结婚的那天记得通知一声;如果确实不能走在一起,也不要强求,也许分开对你们都好。要是有需要我帮助你的地方,你只管给我电话。”眼前的刘经理是在道歉还是在忏悔?也许他不需要这么做,既然已经过去了,他为什么现在还要讲?难道他真的不能原谅自己过去对我所做的事吗?难道这个社会还有真正的良心发现吗?难道这个社会还有真正的友谊吗?
  我的内心很痛苦,伤心的往事一幕幕涌现。我强压心中的愤慨,朝他笑了笑:“刘经理,其实你没必要告诉我这些。黄梅是个好女孩,但是她什么事情都希望自己去想,从不愿意讲出来让大家一起分担。有时候一件简单的事情被她想得很复杂,一件复杂的事情让她考虑得更复杂。她的心理我没办法完全了解,我一直在苦苦追寻着她,她也一直没有给我救赎的机会,有时候我真的很累。”我一直在不安和挣扎中度过,一直在谴责自己,我也没有找到可以救赎自己的最好方式,“好了,刘经理,不谈这些了,我们喝酒。”
  我和每个人都碰了一杯,内心稍微感到了些许的平静。
  “对了,韩宇,前段时间我在外边碰见了鑫华的刘小姐,你还记得她吗?她问了你,说你的电话打不通,如果见到你让我告诉你,我一忙起来就忘记告诉你了。”
  原来这个世界上并不是所有人都忘记了我,而是我自己隐藏了自己。
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  鑫华的刘小姐让我想到她那个活泼可爱的妹妹刘馨,她还在诺达丰吗?汪锋来到东莞后彻底改变了自己,现在的刘馨呢,她还是原来的刘馨吗?
  周六下午我直接去了鑫华,没有给刘小姐任何预约。刘小姐热情接待了我,根本没有开始时的那种陌生。在接待室,我们随意聊了一下各自的现状,她让我等她下班一起到外边聚聚。
  刘小姐明显比以前憔悴了很多,与以前那个雷厉风行的采购经理相差很远。在我的印象中,刘小姐一直是一个难以沟通的客户,我很难把她与交心的朋友划上等号。也许开始她留给我的阴影很深,但是没想到她还能记得我,证明她已完全接纳了我,可能她已把我当作了她的朋友,可能她把我当作了她的弟弟,还可能她把我当作了她的客户,但是现在什么都不重要了。我们没有生意上的利益关系,有的只是一种信任。
  我们找了一个比较安静的西餐厅坐了下来,比较压抑的气氛再加上一个忧郁的女人,我几乎失去了以往的风趣。大家都很沉默,气氛沉闷。难道她找我只是出于刘经理那样的礼节性的关心?难道我过来只是对以往客户一种公式化的问候?也许这是东莞业务的一种生活,是东莞业务间的一种交往吧!在人情淡薄的东莞,一种友情的存在已经很珍贵。
  “刘小姐,我以后称呼你刘姐不会介意吧?绝对不是套近乎啊!你是不是身体不舒服?”作为一个业务,客户是我的上帝,也许有一天我们还能再次合作,也许她能给我带来第二次的商机。
  “韩宇,最近有没有和我妹妹联系过?她在诺达丰做得不是很开心,她说找你有点事情,可能是想让你帮她介绍一份工作吧,你看有时间的话给她打个电话,她也不好意思主动找你。”原来是刘馨找我有事。虽然离开了海封,但我还是应该和以前每一个朋友都保持联系,我应该积极地去生活,端正自己的生活态度。
  人的一生可能会碰到形形色色的朋友,在这些朋友中也许存在着各种各样的角色,每一个角色都可能会影响着自己。也许现在他只是你生活中的配角,也许他现在不是对你最重要的人,但是将来他可能成为你生活的主角。不可以忽视身边的每一件事情和每一个人,就像李海,谁能想到他将成为我的上帝。
  刘小姐介绍了鑫华和海封现在的合作情况,并期望我再一次成功地站起来,她承诺会帮我,因为她觉得我是一个真诚的人,真诚得让她可以触摸到,她愿意和我这样的人交往。
  我开始思考刘小姐和我说过的话,我做过哪些成功的事情让她对我如此信任,我很想知道答案,也许明天会有第二个、第三个刘小姐。能让客户成为自己的朋友是一个业务最值得高兴的事情,能让一个没有生意来往的客户视为朋友更值得我骄傲。
  “刘姐,你觉得我作为业务员最欠缺的是什么?最值得我以后发扬的是什么?”
  “韩宇,我站在一个采购的角度上去回答你,可能对你以后有好处。你让我感到最放心的是踏实。打个比方,你就像我手中的这杯咖啡,开始感到很苦涩,但细细品尝就感到了它的香醇,不知不觉让人喜欢。东莞这个地方,业务员很多,素质也参差不齐,刚开始接触你我真的很反感,后来我感觉到了你的执著。有一件事情给我印象特别的深,有一次你到我们工厂来找我,我故意让你在外边等,然后让前台拿样板给你报价,我甚至连见都懒得见你,前台看我们这样对你也没给你好气。而你到前台看见那个小妹妹在看电脑培训方面的书,翻起来看了看,感觉那本书不是很好。第二天,你借报价有些问题需要说明的借口,就带了几本旧电脑学习书籍和一些培训中心宣传单。先不谈你那些书到底有没有用,前台小妹妹就极力为你说好话,可能对你的态度也随之大变吧!之后我想了很久,觉得你很细心。你能想到送书和送宣传单证明你这个人的品质很好
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