工业霸主(完结)- 第257部分

　　　　“城市建设？”曹树林被林振华的快速思维给弄懵了，“你是问什么？你不会是想让我去工地给人搬砖吧？”

　　　　林振华大摇其头：“不是不是，我是想问，咱们青岛建的新住宅多不多？”

　　　　“多怎么不多。”曹树林道，“稍微有点钱的单位，都在盖房子。现在还有什么商品房，那些先富起来的人，都买商品房了，五六层的单元楼，可漂亮了。”

　　　　“那这些买了新房子的人，要搬家不？”林振华又问道。

　　　　“当然要搬家，要不买房子干什么？”曹树林莫名其妙地答道。

　　　　“他们都是找谁搬家的？”

　　　　“找亲戚朋友啊，同事啊。你还别说，我这一段还帮人家搬过几回家呢，有的是我自己的朋友，有的是朋友介绍的，都知道我是青年愚公嘛。那种大立柜什么的，那些机关干部、学校里的老师，根本就搬不了，我带几个工友过去，轻轻松松，一点不再磕碰的。咱就是干这个的呀。”曹树林说起自己擅长的事情，不由得眉飞色舞起来。

　　　　林振华呵呵笑了起来：“老曹，那你帮人家搬家，收不收钱？”

　　　　曹树林不好意思地笑道：“帮朋友做事，本来是不合适收钱的。不过呢，人家肯定也不能让咱们白干，一般都会给个十块八块的，再吃一顿饭啥的，临了还会给几盒烟。”

　　　　林振华道：“老曹，你算过没有，这些人搬一次家，人情不算，光是给钱，请吃饭，给烟，大概得花多少钱？”

　　　　曹树林虽然不太明白林振华的意思，但听林振华这样认真的态度，也知道他是有所想法的。他掰着手指头算了算，说道：“各家的情况不太一样，粗算一下吧，给个辛苦费，请一顿饭，一般还得喝点酒，对了，酒还不能太次了，要不掉价。还有烟……加加拢，也得个七八十块吧，弄不好得上百块钱。当然了，这是机关里那些人搬家，如果是咱们自己厂里的师傅搬家，一般就不给辛苦费了，也就是吃顿饭的事。”

　　　　林振华笑道：“那好，老曹，如果我现在要搬家，我直接把这活包给你，不管饭也不管烟，光给你50块钱，你干不干？”

　　　　“当然干”曹树林毫不犹豫地说道，“搬个家，我们去4个人，半天就够。半天时间，一人挣个十几块钱，比上班挣得还多呢。再说，搬家能有多累，也就是得细心一点而已。”

　　　　“这不就完了吗”林振华道，“老曹，你放着自己的老本行不干，学人家做什么生意啊。你把你的几个老兄弟一块叫上，成立一个搬家公司，专门帮别人搬家，我就不信你发不了财。”

　　　　“搬家公司？”曹树林激动起来，“小林，你觉得这有门吗？”

　　　　“你估摸着呢？”林振华把球踢回给曹树林，他对青岛的市场不熟悉，市场评估这种事，他可干不来。

　　　　曹树林沉吟了一会，越想越是兴奋，他拍着大腿说道：“我觉得还真有门就我知道的，这一个月怎么不得有个百八十家搬家的，走路上经常碰见。如果照你说的，一家我们收个50块钱，这一个月就得有5000块。要帮百八十户人家搬家，我觉得光我们那个搬运班就够了，10个人，一个人挣500块。好家伙，我们厂现在一年才给我开500块呢。”

　　　　“这只是现在。”林振华道，“我给你算算，整个青岛，10万户家庭不止吧，10年之内，起码有一半的人家要搬新居，一年就是5000户，一个月起码是400户，而不是你算的100户。更何况，如果你们做出了名气，什么单位要搬家，肯定也是找你们的，这个市场得有多大啊。”

　　　　“没错，没错”曹树林大喜过望，他站起身来，走到屋外，开始发号施令：“天霞，多杀一只鸡，多蒸点馒头，今天中午咱们要多请几个人吃饭。虎子，别玩了，跑步去找你李叔叔、杨叔叔，让他们把爸爸搬运班的叔叔都叫来吃晌午饭，说我有好事跟他们商量。”


309　劳模搬家公司

　　　　309　劳模搬家公司

　　　　“搬家公司？”

　　　　在曹家的午宴上，一群五大三粗的搬运工被曹树林抛出来的这个提案给吸引住了。

　　　　“我觉得可行。”一位名叫高鹏的年轻工人说道，“我有个亲戚前个月搬家，叫我去帮忙的。请了好几个朋友，钱没少花，还搭上不少人情，一家人都弄得挺累的。我当时就想着，如果这些钱拿给曹哥和我们几个，肯定给他搬得又快又好，还不用他操心。”

　　　　“你怎么不早说？”曹树林瞪着眼睛说道，“你要早说，咱们不早就这么干起来了吗？”

　　　　“我哪想到能开个公司来干这个的。这搬家公司……咱们国家有这种公司吗？”高鹏疑惑地说道。

　　　　林振华笑着插话道：“正因为咱们国家没有，所以咱们最早开始干，才能占领先机。早起的鸟有虫子吃，起晚了就只有鸟粪了。”

　　　　“没错没错，这位兄弟说得太好了。”另一个叫吴乾珂的工人冲林振华翘起拇指说道。这位的名字也实在是太搞了点，居然叫作“无前科”。

　　　　曹树林指指林振华，对众人说道：“各位，我刚才没来得及跟大家介绍，这位兄弟是咱们江南省汉华重型工业集团公司的副总经理，叫林振华，我在劳模会上认识的。别看人家是大经理，特别仗义，听说我们厂里经营困难，人家大老远跑来给我出主意来了。”

　　　　“林振华？是那个在广交会上卖电风扇的林振华吗？”高鹏问道。

　　　　“呵呵，我那点丑事，都传到这来了？”林振华谦虚地承认道。

　　　　“真的是你啊”高鹏连忙站起来，用崇拜的目光看着林振华说道：“哎呀，林经理，我过去就听曹哥说起过你，后来在报纸上也看过你的事迹。听说你也是搬运工出身，现在都当了总经理了，真了不起。来来来，兄弟我敬你一杯。”

　　　　说着，高鹏就端起了一满杯白酒，举到林振华的面前。他是所有搬运工里最年轻的，其实年龄与林振华差不多，但他觉得林振华作为一个大经理，怎么不得有个30来岁的，于是就以兄弟自称了。

　　　　林振华笑着站了起来，也举起杯，对众人说道：“各位，大家一起喝一个吧。不过，喝完这个，大家可别叫我林经理了，像老曹一样，叫我小林就好了。”

　　　　听到林振华的提议，大家一起站了起来，纷纷举杯，同时七嘴八舌地说起来：

　　　　“这哪能行，经理就是经理。”

　　　　“林经理，像你这样的领导，我们服气。像某些经理那样的，我们嘴上叫他经理，背后叫他狗屎呢。”

　　　　“要不叫经理也成，太生份了，我就称你一声老弟吧。只是我这个当哥哥的实在不成器，让老弟笑话了。”

　　　　“……”

　　　　众人亲亲热热地喝干了杯中酒，一时间叫经理的也有，叫老弟的也有，叫振华的也有，都把林振华当成了自己人。曹树林在北京参加劳模会回来后，曾经向自己的工友们说起过林振华，所以大家对他都有印象。这几年，林振华做了不少风光的事情，上过几回报纸，大家也都看到了。今天乍一看到真人，都有一种崇拜的感觉。

　　　　工人们的感情是很单纯的，你有能耐，大家就佩服你，如果你不但有能耐，而且还能和普通工人当朋友，大家就会由衷地亲近你，把你当成自己的朋友。其实，这个世界上任何一个人都不是NPC，他们都是有血有肉，有感情有理想的，他们心里有一杆秤，能够称出人心和人品的斤两。

　　　　“怎么样，大家是不是都觉得搞个搬家公司还是有门的。”在大家与林振华寒暄过之后，曹树林把话头引回了正题。

　　　　“我看没问题，林经理都看好的事情，肯定能成。”吴乾珂肯定地说道。名人效应还真是有用的，有林振华在这背书，大家对搬家公司的信心就足了。

　　　　一位姓杨的工人也说道：“那还商量什么，咱们就干起来吧。反正现在厂子里也放假了，咱们出去找活干也不算犯纪律。”

　　　　“我觉得还是商量一下好。”高鹏摆摆手说道，“林经理出的这个点子是不错，不过，咱们还得把它落实了。你看，最起码的一点，咱们给谁搬家去？咱们总不能一大伙子人直接跑到街上揽活去吧？”

　　　　杨姓工人道：“到街上揽活肯定不行。不过咱们有这么多人，可以一块找亲戚朋友啥的打听打听，看看谁家搬家的，咱们直接揽过来不就结了。”

　　　　吴乾珂摇头道：“杨师傅这个主意不行。咱先不说亲戚朋友能有几个人，介绍那点活，根本就不够咱们干。就算有人介绍过来了，这不还是帮朋友做事吗？你好意思直接跟人开价？回头人家还是请一顿饭打发你了，咱们是落个吃饱喝足了，家里老婆孩子可吃不着。”

　　　　高鹏道：“没错，我要说的就是这个。咱们既然是开公司，就不是哥几个自己出去找朋友揽活。我看人家公司都有什么业务员啊，还要做广告啊，啥的。我估摸着，咱们也得琢磨琢磨怎么弄，报纸上有个啥词来着，对了，叫作开拓市场。”

　　　　林振华坐在一旁，没有吱声，他一直都在观察着曹树林的这些工友们。曹树林是个直肠子人，也缺乏经营头脑。林振华毕竟是在管理位置上呆了这么多年的，曹树林想不到的事情，他得替曹树林去想。搬家公司这个点子是林振华从后世剽窃来的，他知道这个市场是有前景的，但曹树林他们能不能做起来，关键全在于人员和内部管理。

　　　　在工人们你一言我一语讨论细节的过程中，林振华把大家的情况都看了个大概。他发现，曹树林在这群人中颇有威信，无论是比他年长还是年幼的工人，都隐隐有些把他当成首脑的意思，这样看起来，由曹树林牵头来做这个公司，是没有问题的。

　　　　高鹏是个有头脑的人，如果给他一些指点，再给他一些机会，应当能够成为整个公司的智囊，业务经理这个位置，铁定是要给他了。

　　　　吴乾珂看起来心比较细，据说在搬运班的时候，也是负责做一些细活的，这个人可以当现场领班。搬家也是一个细致活，有些贵重东西是不能磕碰的，必须有一个心细的人在现场进行管理。

　　　　林振华在给曹树林出完主意之后，已经把整个搬家公司的运作细节都考虑过了。现在他看大家议论得也差不多了，但开始抛出自己的想法了：“各位师傅，我作为一个旁观者，说两句吧，供大家参考。”

　　　　“哎哎哎，好了，大家都别吵了，都听林经理的。”吴乾珂挥着手对众人说道。大家一时间都静了下来，扭头看着林振华，等他说话。

　　　　林振华道：“刚才大家讨论了很多，我觉得该说的事情，各位师傅都说到了。首先一点，是咱们既然是做一个公司，那就不能光靠亲戚朋友有一搭没一搭地给介绍业务，这样太过于被动了。我赞成高师傅说的，咱们得做广告，得让全青岛人都知道咱们成立了这么一个搬家公司。”

　　　　“广告”大家的眼睛都瞪圆了，这好像是一个离自己比较遥远的概念哦。

　　　　高鹏摇摇头道：“林经理，我刚才可是瞎说的。这做广告得花多少钱啊，我听说光在咱们青岛日报上登一个小豆腐块，就得好几百块呢，还不一定有人看到。咱们现在一分钱都没挣，先花出去几百块，这可不成。”

　　　　“对啊。林经理，我们不比你们大公司，你们那家大业大，我们就是小打小闹啊。”其他的工人也附和道，心里暗暗地想着，这位林经理估计也是玩大买卖玩惯了，不知柴米油盐值多少钱了。

　　　　林振华道：“做广告有很多种办法，有些办法是不用花钱的。这样吧，青岛日报那边，我负责来联系一下，争取让他们不收钱也给咱们做一个大大的广告。”

　　　　“真的？”工人们都吃惊地问道。

　　　　林振华笑着点点头道：“这件事交给我了，老曹应该知道我的性格，没把握的事情，我是不会承诺的。”

　　　　“那可就麻烦林经理了。”大家一齐应道，他们知道林振华是名人，猜想他也许在报社有自己的熟人。熟人办点这样事情，可能还真不用花钱吧。

　　　　“有了广告，咱们就得考虑如何联系业务的事情了。咱们首先得有一个联系电话吧？要不，人家想搬家了，上哪找咱们去？”林振华继续说道。

　　　　“就留厂里的电话吧。”有工人说道，“实在不行，我们派个人，天天坐到厂办守着。”

　　　　“那不可能，厂里的电话哪能给咱们当业务电话，你接一两个电话还成，接多了，厂办刘主任还不拿大白眼翻你。”另一个工人反驳道。

　　　　“自己装一个可行吗？”林振华问道。

　　　　“不行不行，装一个电话可贵了。”吴乾珂