311 中外合资
311 中外合资
林振华随着马胜凡来到办公室坐下，寒暄几句之后，马胜凡再次问起来：“对了，小林，你还没说呢，你这次到鲁中市来，到底是有什么事情？没关系，有什么麻烦事跟老哥说，我帮你处理。”
林振华笑道：“我不是已经说了吗，我是专门来看你的。”
“看我？”马胜凡诧异地看着林振华的脸色，觉得他不像是在开玩笑的样子，便问道：“你怎么想起要来看我了？”
“马厂长，实不相瞒，我本来是去青岛看老曹，就是那个青年愚公，曹树林。他说起你在这边，还说你们厂子有点变故，所以我就过来看看了。”林振华直言不讳地说道。
听到这句话，马胜凡的脸上现出了一些愁苦之色，他叹了口气道：“唉，让你笑话了。这两年，厂子里是遇到了一些困难，到目前为止，厂里的工资勉强还能发得出来，但以后就不好说了。这不，市里正在找人联系外商，说准备搞中外合资吗。”
“中外合资是好事啊。”林振华道，“现在各地不都在搞中外合资吗？”
马胜凡道：“中外合资，也就是表面上风光。人家说是合资，其实就是要吃掉你。我们这么大一个厂子，2000多万的资产，合资估价可能连1000万都不到，人家出个200万美金，就要占51的股权，这叫完全控股。以后，我这1000多工人，就要去给日本资本家干活了。”
“这不是赔本买卖吗？”林振华道。
马胜凡道：“赔本还只是一方面。最关键的是，我们鲁机是个有50年历史的老厂子，很多技术在国内都是领先的，这一合资，人家提出来的条件就是把我们的牌子全部扔掉，换成日方的品牌。我们现在的产品全部放弃，从日本运来散件，在我们这里组装，然后作为合资产品卖出去。说明白点，就是把我们这个厂子全部废掉，只剩一个壳子，帮着他们倒腾产品。”
“原来是这样。”林振华点点头道。他倒没觉得有太多的意外，因为这种合资模式，在时下并不罕见。国家对于国内工业有一定的保护，一些国外企业为了绕开国家的贸易壁垒，便以这种假合资的方式，吞掉国内的一个厂子，借这个壳子来卖产品。这样从表面上看产品是中国制造的，其实在中国只是组装了一下而已。长此以往，最终的结果就是国内的产业完全变成国外的附庸。
“咱们厂子的技术到底怎么样？”林振华试探着问道。
“技术是没说的。”马胜凡自豪地说道，“我们这个厂子，1936年就有了，你算算看，现在咱们国内有50年历史的重工业厂子能有多少？咱们中国的第一台龙门刨床就是我们厂生产出来的。解放后，也是国家重点投资建设的厂子，现在在大型镗床、铣床、冲压机方面，我们的技术和生产能力在国内都是排得上号的。”
“这不是挺好吗，怎么会经营困难呢？”林振华问道。
马胜凡摇了摇头，说道：“唉，这话怎么说呢。在国内，我们的技术已经是顶尖了，但和国际市场相比，还是有一定距离的。现在国外机床行业都在向数控化方向发展，我们在这方面落后了。这些年，国内一些老客户在更新装备的时候，向我们提出来的要求就是要数控化，可是我们始终拿不出过硬的数控机床产品，这一来，客户就流失掉了。”
林振华半开玩笑半认真地说道：“这就是你马厂长的问题了，你不思进取，躺在功劳簿上吃老本，可不就会被淘汰掉吗？”
马胜凡知道林振华这番话是好意，也不以为忤，而是很认真地回答道：“小林，你也是当经理的，你应该知道。在前些年，我们企业生产出多少利润，就全部交给国家，根本就留不下钱来搞技术改造。
这几年，搞利改税，国家允许我们留利润了，可是我哪留得下利润。我这1000多在职职工的厂子，有500多退休工人。在职工人里面，50岁以上的也有300多，年纪大了，身体就不好，每年光医药费的支出就能把我的利润全部用光。
再说，我这么大一个企业，不能不给职工分房子吧？盖房子是要用钱的。还有职工福利，还有市里的各种摊派，你让我拿什么钱来搞技术改造？”
林振华问道：“照你这么说，如果日本人接手了这个厂子，这些他们也要接过去？”
“拉倒吧”马胜凡不屑地说道，“他们哪会背这个负担。他们花200多万美元，拿到我这个厂子的控股权。这200多万，就是我们退休工人和下岗工人的安置费。我这些工人，他们看着顺眼的就留下，不顺眼的就一脚踢出去。人家说了，企业不养废人。”
“企业不养废人，倒是对的。”林振华道，“可是，这是历史形成的，总不能到这个时候一脚把人踢开吧。”
“你说得太对了。”马胜凡颇有一些见着知己的感觉，“小林，我跟你说，现在就是为了这件事，我和市里正僵着呢。我坚持说了，第一，工人必须留下，最起码，要给人家几年缓冲的时间。第二，我们的牌子，鲁机，必须留着，这是咱们民族工业的品牌。合资不是卖祖宗，你说对吧？”
林振华不置可否，只是微笑着问道：“市里同意吗？”
马胜凡道：“市里的意见也不一致，新上来的一个管工业的副市长，叫王旭瑞的，他是坚决主张要合资的。对于我提出来的要求，第一条，他说可以把这些裁下来的职工安排到别的企业去。后一条呢，他根本就不理睬，还说我是老思维，现在要搞新思维。”
“不会是这小子吃了日本人的回扣吧？”林振华不无恶意地猜测道。他从马胜凡的口气里，听出他对这位王副市长很是不屑，因此也就不必客气了。
马胜凡道：“吃没吃回扣，我不知道，咱也不能乱说，是不是？不过，我知道这家伙是个官迷，想着要捞政绩好提拔。你不知道吧，现在各地都有引进外资的指标，把我这个厂子一卖，就算是引进了200多万美元，这叫政绩。”
“这么说，他看中的就是这200多万美元？”林振华问道。
“可不是吗。王市长是学文科出身的，对工业一窍不通。我这么跟你说吧，你跟他说个铣床，他铁定会和洗衣机给弄混了。他才不知道啥叫装备工业，啥叫重工业，他眼睛里就一个字，钱。啊，不对，是两个字，美元。”
“呵呵，可不是嘛，外国的钱就是比中国的钱好，美元美元，又美又圆。英镑英镑，人家英国的钱就是棒。至于马克嘛……”林振华调侃着说道。
“那都是我们姓马的给人家刻的。”马胜凡哈哈笑着接上话来。这是马季老先生相声里的段子，在当时也算是家喻户晓的了。
笑过一通之后，林振华言归正传，他对马胜凡问道：“马厂长，我打听一下，如果给你们厂子注入一笔资金，你有没有把握在几年之内，比如说三两年内，拿出具有竞争力的数控机床产品？咱们不说占领国际市场，起码能够占领国内市场，实现进口替代。”
马胜凡看看一脸诡秘之色的林振华，多少猜出了一些林振华的意思。他沉吟了一会，说道：“这得看有多少资金了。数控机床的研究方面，我们也不是没有一点积累，我们这里也有一些华青、西工的毕业生，搞过一点这方面的研究。如果有足够的资金，别的不敢说，龙门铣镗床、落地铣镗床、大型冲压机这几项，我应当能够拿得出来的。”
“你估计要多少钱？”林振华继续问道。
“前前后后，也得2000多万吧。”马胜凡道，说完又赶紧纠正道，“我是说包括各种工装改造之类的费用，如果资金不够，我们可以先拿出一项产品来，然后再慢慢滚动发展。”
“这笔钱，倒不算太多啊。”林振华道，“重型机床的市场大得很，这笔钱投进去，有两三年时间就收回来了，为什么没人愿意投呢？”
马胜凡反问道：“怎么，小林，你有兴趣？我在报纸上也看到了，你们汉华重工现在效益好得很，拿出2000万，对于你们来说，应当不是什么难事吧？”
林振华道：“实不相瞒，我的确有这样的想法。我们公司现在资金也不是太充裕，主要是我们投了大量的资金在搞大化肥设备的研发，还有冰箱压缩机生产线的建设，另外就是在做大乙烯设备的前期研究，那也是一个吞钱的机器啊，上千万扔进去都见不着影子的。对于你们厂，我的确有点兴趣，因为我们集团也有一个机床公司，不过到目前为止还只是生产机床附件，我想借你们的壳，进入机床整机市场。”
“你是说，你们汉华重工想和我们合资？”马胜凡问道。
林振华道：“目前我还只是一说，具体行不行，我们公司肯定还得集体讨论。说句你不爱听的，我们也得评估一下，看看你们值不值投资呢。”
“爱听，我就爱听这个。”马胜凡道，“你们愿意评估，我才高兴呢。国外的我不敢说，国内搞重型机床这方面，比我们更值得投资的，你掰着手指头也算不出几家来。更何况，其他家你也不一定能够吃得下。不过，我可提醒你，你想吃下我们，也有难度。”
“什么难度？”
“你得过王旭瑞这一关，他要的是美元，你有吗？”
312 王副市长的野望
312 王副市长的野望
“林总经理，事情不是这么简单的。”
在鲁中市政府的副市长办公室里，王旭瑞脸上带着温和的笑容对林振华说道。
正如马胜凡向林振华介绍过的，这位王副市长是个白面书生，鼻梁上架着金丝眼镜，看起来温文尔雅的样子，说话之前，脸上必有微笑。不过，林振华看着这假惺惺的微笑就浑身难受，恨不得对那笑脸挥上一拳，让它露出真实的内涵来。
从林振华与马胜凡会面之后，时间已经过去了半个多月。在这半个月的时间里，来自于汉华重工的工程师和高管详细考察了鲁中机床厂的设备、技术和内部管理情况，林振华还专门向国家机械工业委进行了求证，确认了马胜凡所介绍的情况。大家一致认为，鲁中机床厂有极大的发展潜力，如果能够对其注入资金，并把汉华机床公司到目前为止的技术储备拿出来与其共享，这家老牌机床企业将能够重获新生。
在这段时间里，马胜凡以及鲁中机床厂的其他领导也对汉华重工进行了认真的考察。当他们看到汉华重工的辉煌业绩，尤其是汉华重工与华青大学机械系合办的实验室里所储备的大量技术成果时，当即表示，支持汉华重工与鲁中机床厂合资，以重振“鲁机”品牌。
林振华对于机床的偏好，是一种从前世带来的情结。从他穿越过来那一刻起，他就想着如何发挥自己前世的专业特长，让中国的机床工业发展得更快、更好一点。在此前，他自己做简易滚齿机，做埋弧焊机，以及与刘向海一起用旧式机床改造最简单的数控机床，以实现仿五轴联动的加工，这都是他最爱的事情。
借着岑右军的永禾农机厂这样一个平台，林振华建起了一个机床附件公司，生产一些诸如自动换刀器之类的机床附件，目前在国际机床市场上也有了一些小小的名气。他一直想着要找一个机会进军机床整机市场，现在这个机会终于来临了。
在此之前，林振华曾经给予华青大学机械系许多资助，又在汉华公司本部建立了几个实验室，专门从事机床技术方面的研究。目前，在数控技术、精密制造、测量技术、新材料等方面，都已经形成了大量的科研成果，只要能够找到一个平台，这些成果马上就能够开花结果。
在此前，岑右军也曾经去寻找过相关的合作伙伴，但江南省以及周围的一些机床企业，或者是规模太小，提供不了合作的平台，或者就是日子还过得去，没有与人合作的动力。林振华也曾想过索性自己直接进入这个市场，但理性告诉他，没有一点基础就开始做，是不太现实的。机床行业是一个有门槛的行业，许多生产和销售方面的经验，不是一朝一夕能够形成的。
现在机会终于来了，鲁中机床厂有着良好的生产基础，还有一个国内知名的品牌，这是理想的合作对象。而这个合作对象又恰恰面临着经营上的困难，符合项哲常说的“趁火打劫”的条件。这样一个合作伙伴，与其让日本企业三文不值两文地买走，还不如让汉华重工吃下去更有价值。
在经过一段时间的接触后，林振华与马胜凡在私底下谈妥了合作意向，然后就要提交到鲁中市政府去审批了。用马胜凡的话说�
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