商道香尘- 第15部分

第二天俞岚打来电话，她厂里原定今天采购的材料，由于图纸还有变动，所以暂时没有定下来，要到下周一。她告诉我这回准备采购的材料是自己建厂用的，不用考虑产地要求，只要质量合格，价格越低越好，让我早做准备。

我把俞岚她们厂里的常用的规格告诉了李薇，这任务就交待给她了。今天是本周最后一个工作日，根据我的判断，到下周价格又会有小幅下滑，只要她了解一下市场上流通的相关材料就行了。

再给梁波打了个电话，那家伙刚到公司，一边嚼着东西一边和我通电话，搞得我耳朵里痒痒的极不舒服。确定了他在公司，我便说有点事要找他当面咨询一下。他出来做已经有三年了，也算是个老油条，找他问问注册公司的事，应该能有些收获。

挂了电话，我告诉李薇，有事要去办，中午如果不回来就让她自己解决温饱，然后就出了门。

第十一章　起步（二）

到了梁波的办公室，这家伙正在打游戏。我说：“你小子让下面的人玩了命的打电话，自己倒有空玩游戏。”

“切，各司其职。我的主要工作时间是在晚上。”梁波头也不抬，“过来看看，这些我怎么打不过去，要用什么准备？”这家伙是个游戏菜鸟，从高中时我们就一起打游戏，从最早的电视娱乐器到街机，再到电脑游戏，上手很慢，但瘾头很大。在他面前，我一直充当游戏导师的角色。

走到跟前一看，原来他在玩一款挺老的RPG游戏。我说：“先别玩了，有正事跟你说。”

“正事？”梁波看了我一眼，然后存盘退出了游戏。

我把来意跟他说了一下，他笑道：“怎么着，终于要自己出来做了？”

“是啊，生活所迫。被老板开除了，只能自己做了。”

“拉倒吧，要真是生活所迫，怎么不到我这来干呢？我还能亏待你吗？有想法就说，这又不是什么丢人的事。”

我笑了笑，开始向他咨询开公司的要点。

梁波说：“你这下算问着了。最近我和吕良、刘扬他们几个正合计着一起注册个台头，专门用来订购材料。这两天跑了好几个开发区，找了一个比较有利的。”说完他拿出一些材料，我边看他边给我详解。

浦海的各区下属的镇都有自己的开发区，不同的开发区有不同的优惠政策，主要体现在税收、注册流程等方面。他现在给我介绍的这个是他们几个了解到最合适的开发区，注册手续比较简单，流程走得快，基本上两到三周就能把一切事情办好。

最吸引人的是这个开发区的税收政策。像我们这个行当，主要交两部分税：一个是17％的增值税，这个属于国税，是没的商量的。另外还有一部分是代征税，收取营业额的千之分三，属于地税，正是开发区用来吸引投资的蛋糕。

梁波介绍的这个开发区，第一年代征税返还100％，第二年为50％，第三年起返还之25％。一般中小规模的这类公司，正常情况下一年的营业也有一千多万，第一年返还全部代征税，就有30多万。虽然我刚开始做，不可能做很高的营业额，但这个优惠政策确实非常诱人。

他又说：“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个开发区的人我们已经勾搭得差不多了，介绍你过去不难，能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也挺熟的了，只要你注册在这个区，这些关系都能给你介绍。其他银行啊什么的，要你自己去考虑。关键是财务，一个好的财务，最起码顶两个优秀的销售人员。”

“有这么厉害？”我有点不太相信。在我看来，财务不过是记记帐，理理钱。

“不懂了吧？告诉你啊，好的财务，能让你每个月少交不少税，那可都是纯利啊，一个月省几万块很轻松。”

“靠，那不是偷税漏税吗？”

“狗屁，像我这么正直的人，会做那种违法的事吗？这叫合理避税，绝对不违法。”

我还是有点不明白：“具体是怎么弄的？”

“我要知道就自己干财务了，那是人家专业人士搞得。”

“那人有没合适的给我介绍一个？”

“我公司这财务也就马马虎虎，有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务，就知道厉害了。”

我心里盘算了一下，看来这种人才不是随便能找来的，只好去碰了。实在不行，可以先找个差不多的先做着，遇到了再换吧。

梁波又跟讲了一些其他注意事项，包括一些公司开始操作时的细节，总得来说，这一趟算是受益匪浅。

这一通话说到快中午，梁波说：“跟你上了这半天课，好歹要交点学费吧？”

“我太阳你，还真是亲兄弟明算帐。”

他正色说：“我是一个商人，付出当然要有回报。看你小子这样，也不狠宰你了，就丝路雨吧。”也不等我答应，他又给吕良那几个人打了圈电话，全部约了出来。今天是周五，行情又一般，那几个人呆公司里没什么事，一听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把MM，从来也没掏过什么钱，请吃顿饭也是应该的。

跟梁波一起出了公司，他见我开了辆车，说：“可以啊，车都买了。”

我说：“这是跟朋友借的，哪比得上你啊，都换几辆车了。”

两车相跟着到了丝路雨大酒店，订了个包房。还没等点好菜，吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过，孙文皓已经加入了他们的团伙，每人拿出200万搞新公司。

吃饭喝酒的时候，他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好，起点稍高点，其他四个都是从业务员做起来的，当年都碰了不少钉子，走了些弯路。听他们一番谈论，得了不少好处。在公司内部操作流程上我不会比他们差，但这以外的东西就差得多了。

又想起老陆那天说的一些话，跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了一点，当年从第一个公司出来，没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金，也没有贷款的门道，搞公司肯定相当困难。一笔业务操作不当，资金不能及时回笼，只怕就要歇菜了。

听他们几个的经历，没有一个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户，在原来的公司里想着法的多搞有用情报，全是奸商的材料。跟他们相比，我还是太善良了，看来以后要学着邪恶一点。

不过刚才觉得听了他们这些话，这顿饭请得值，这不是跟梁波的商人论调一个鸟样吗？看来我还是具备一些奸商的潜质的，只是以前没好好培养发掘这种才能吧。

正喝到兴高采烈的时候，接到了李薇的电话：“你中午不回来吃了吗？”

我说：“跟朋友吃上了，正聊点事。”

“哦，那我自己解决了。”

挂了电话，看看已经十二点四十了，难道这丫头一直在等我回去吃饭？真是死心眼。不过没给她打电话，还是有一点点惭愧的。

第十一章　起步（三）

吃得差不多时，他们又说起了合搞公司的事。吕良问我有没有兴趣插一腿，我说拉倒吧，我可没钱跟你们搭伙，还是等有点积蓄再说。

我对即将开办的公司定位很清楚，主要当二倒贩子搬砖头，手里钱富余了，市场条件好的话，收点现货卖卖。虽然我很想从钢厂搞点材料出来，但时机还不成熟。想一口吃成胖子的后果基本上就是撑死。

在一旁听他们说了一会，对这里面的门道也知道了一些。什么订货、贷款、订金的，加上我以前了解的内容，算是明白怎么从钢厂订货了。自然这里面最关键的是打点钢厂的人，虽然目前市场不怎么样，但长期市场里还是卖方市场，货源还是很紧的。他们在打点关系方面也有不少的费用。

孙文皓在听到吕良邀我入伙时眉头微皱，当听到我拒绝后，露了舒心神态。这些都落在我眼里。哎，这几个人，也不知道合作之路能走多远。

最后又说了一些到开发区注册公司的事，到时候叫上我就行了，然后就散了饭局。他们几个去麻将桌上消遣下午的时光，我对这个兴趣不大，直接闪人。

回到住处，李薇居然不在。

看看时间，才2点多，难道她早退了？我得意得笑了起来，看你以后怎么说我迟到，2点多就没了人影，这是个相当严重的问题。

在办公的那间屋子里上了会网，把以前为陈总那公司做的操作流程、公司制度等东西从邮箱里下载下来。结合自己的情况，加上今天饭桌上听来的经验，修改一番，作为即将诞生的公司的制度。

正修改的工夫，开门声响起。到了客厅，见李薇大包小包的整了一堆东西，正往屋里搬运。细看她买的东西，竟然是些锅碗瓢盆、油盐酱醋之类的东西。我一边去帮忙，一边说：“你怎么不跟我说一声呢，好去接你啊。”

“谁知道你什么时候忙完啊，我现在买了下星期就可以做饭了。外面的吃不惯。”

我们一起把买来的东西理顺到厨房。李薇边收拾边说：“这厨房挺大的，做起饭来会很享受。”

“你买这么多东西回来，要开饭馆吗？这碗一买就是十个，盘子也是十几个，有几个人吃饭啊？”

“万一有客人来呢，多点又放不坏。”

“哪有什么客人啊，现在谁还请人到家里吃饭。还有这刀，买三把菜刀干什么？砍人吗？”

“切不同的食品要用不同的菜刀，你不知道吗？”她边收拾边说，“这些只是用品，等下还要去买大米，买菜，晚上就可以做饭了。”

“还是我去吧。”这些体力活当然应该由我来做。

“你知道买什么吗？”

“拜托，别把我当白痴好不好？”我说完就要出门。李薇又赶了过来，把需要买的东西细细的说了一遍，包括买什么菜，要多少肉等等。

我无奈的听她唠叨完才出了门。哎，女人是不是都这么麻烦啊。等我买东西回来，李薇已经把厨房收拾好了。

下午并没有什么事，在办公房间里聊了会天，李薇就到厨房晚饭。虽然说好由她一个人承办，但我实在不好意思袖手旁观。

一起说说笑笑，洗菜切肉，突然间我有一种错觉，似乎李薇是我的妻子，我们正在经历着普通家庭生活里一个平常的晚餐。

这种感觉让我有些迷惑，对李薇我是没有非分之想，从认识到现在，一直把她当成自己的妹妹，一个需要照顾的小姑娘。看来这的确是一种错觉，真正让我感到温馨的，应该是那种家的感觉。在外面这么多年，每年只有过年时能在家呆上几天，很少有机会体验这种感觉。想明白这一点，我松了口气，心里也释然了。

她见我发呆，问道：“发什么呆？”

“我在想，如果你做的菜难以下咽，我是拒绝就餐，还是像革命先烈赴刑场那样眉头也不皱一下吃下去呢。”

“你怎么对我的手艺这么没有信心啊。我今天做得可都是拿手菜呢。”她说完把我推出了厨房。

李薇做的菜味道确实不错，比起饭店里的，更感可口。一共四个菜，被吃了个精光。我连连称赞她的手艺，小丫头喜滋滋的。看来以后的饭是不用我动手了，她非全承包了不可。当然，洗碗的任务落在了我头上。

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对我来说，这一周的变化是相当大的，做了不少事，感到有些劳累。周末两天本想好好休息一下。可只歇了半天，梁波的一个电话让我又奔波了起来。

他们几个人合作搞公司的事情已经弄得差不多了，下周就进行验资，快的话一周内就能拿到营业执照。周六下午，梁波几人摆下饭局，请到了他们经常打交道的几个开发区和工商、税务的人。他给我打来电话，趁这个机会，和那些人接触一下，联络联络感情，方便以后打交道。这个机会当然不能错过，饭桌上是个交流促进的好地方，而这些人平常是不容易请出来的。

按时到达指定地点，梁波几个人已经到了。点好菜，再等一会，就看到了几个吃公粮模样的人，腆着肚子进包间。大家起来迎接，坐下后互通姓名及职位，不管认识不认识，逐个轮一圈。然后就是举杯开饭。

这种饭局比较郁闷，有国家干部在内，行事不得放肆，而且这个时候需要装孙子。整个吃饭的主要内容就是转着圈敬酒，拍马屁，举杯大说请多关照。

看得出来，梁波他们在之前与那些人处得不错，一些话题话得很愉快。当隆重推出我这个菜鸟时，那几个公家人纷纷表示会关照我这个小弟。为此，又不知道多少含酒精的液体下了肚。

也许是那些公家人自重身份，后面没有什么活动安排，吃喝够了就散了伙。送走了这些人后，梁波他们又要去打牌，知道我没什么兴趣，就不再管我。

第十一章　起步（四）

这个时候我已经微有醉意，脑袋发沉