商道香尘- 第39部分

这套说明书共三本，8开本大小。摞在一起，差不多有大字典那么厚。我打开一看，里面全是英文，一个汉字没有。从目录上翻查了一下，找到相关内容快速检索一遍，正如我预料的，这套生产线名为SXZ－III型的自动机械生产线，是可以进行重组，以实现不同的生产功能的。

顾强见我翻了一会，问：“怎么样？有门么？”

我点点头说：“那些零件完全可以用现有的设备生产出来。有设备生产厂家的联系电话吗？可以要求他们来进行改装重组。”我翻了翻说明书，“这里有联系电话，我先问一问。”

这家自动化生产线制造商在全球相当有名。我上学的时候，在课本里就见过许多介绍他们产品的内容。现在有许多相关内容的生产标准就是采用的该制造商的标准。在全球化市场下，掌握一个标准，无疑是企业领先的重要标志，这标志着自身的技术领先，以及因此带来的丰厚利润回报。

咨询的结果出乎我的意料。该企业去年才开始进入我国市场，目前为止在国内只设立了咨询站，订购产品以及安装服务，只能由他们在国外的工厂提供。而且安装、维护服务，都他们从总部派技术专人过来做。

电话那头的咨询小姐声音优美，也很有礼貌，但我觉得那家企业这种做法明显是不负责任，甚至觉得他们这样做有欺负国人的嫌疑。我马上将自己的想法告诉了对方。

咨询小姐客气的解释说：“目前为止，我们在国内向包括贵公司在内的十一家企业总共售出了二十三套SXZ－III。销售之前，我们和客户之间有协议，一年之内无法提供及时到位的售后服务，售价也相当便宜。同时作为补偿，我们为贵公司免费培训了三名技术人员，完全可以解决日常的生产问题。”

听到这里，我看了看顾强，他的表情告诉我他对这件事显然不清楚。不用说，那三个培训出来的技术员肯定是被方宏伟带走了。我叹了口气，说：“要是技术员现在忘了怎么做，那怎么办呢？”

咨询小姐笑着说：“这种可能性基本是不存在的。SXZ－III是我们开发出的最先进的一套自动化设备，有一个最大的特点就是便于客户操作，用国内比较流行的话，可以叫做傻瓜式设备。对机械熟悉的人，参照说明书就可以完成自己需要的调整，更何况是经过我们公司专门培训过的技术员呢。”

大概这位小姐觉得我有些无理取闹，微笑回答的背后有些讥笑的味道。我有些怏怏的说：“这样子啊，那我们自己试试吧。”

咨询小姐说：“好的，随时为您提供咨询服务。”最后她又补充了一句，“如果真的有操作困难，三个月后我们集团在国内的分公司将正式启动，到时就可以提供上门服务了。”

跟她说了声再见，我挂下了电话。问了问顾强，结果在我意料之中。他想起去年是有几个人参加过什么培训，这些人现在已经不在厂里了。

按照顾强的生产计划，等三个月肯定是不行的。那样还不如让我试一试。靠，小姑娘不是说那是傻瓜式设备么，我就不信我搞不定。

我对顾强说：“这件事就交给我了，我等下把说明书带回去，争取在放假的几天内就弄明白，到时候由我来调试设备。”

顾强对我充满信心，拍了拍我肩膀，说：“好，就看兄弟你的了。”

下午厂里照常生产，我趁这个工夫，跑了趟张怀阳的厂子。进了厂区，也是热火朝天的影像，丝毫不比俞岚那里差。看来这些人今天都有得赚了。我打问到张怀阳的办公室，直接上去找他。

张怀阳很客气的接待了我，我们就进一步的合作勾通了一下。这个月因为是刚开始操作，量又比较大，所以是张怀阳顺亲自与我联系的。张怀阳说后面就会由他们厂的供应部来跟我联系，操作方法还是一个样的。他给我介绍了供应部的人后，我同他们再聊了一会，就告辞出来。

本来按照我的计划，还应该去一下莫莉的公司。电话打过去，莫莉不在，只有她家老爷子莫长风在厂里。想一想也不熟，说了两句客套话，就没过去。

再回到顾强的厂里，我又进了车间，把那几套SXZ－III又仔细看了看，一直到厂里下班。和顾强一起吃了晚饭后，我带着那三本说明书，连夜赶回浦海。明天就是放假前的最后一天，公司里还有不少事需要我去处理，所以并没有留在钱州。

回到家里，已经十一点多，楼上的两人应该已经睡了。

自从住到了楼下，因为卫生间不在卧室里，我一般都在她们不在或是睡觉之后洗澡。今天大部分时间都在开车，只觉得腰背极度不适。我抓紧时间洗了个热水澡后，躺到床上，很快就睡着了。

PS1：祝各位书友七夕节快乐。暂时没有情人的也不要紧，下个月要抓住机会了。：）

PS2：非常感谢纳兰＠容若朋友的书评，期待你的继续支持。

第二十七章　放假（一）

五一节前的最后一个工作日，全公司最忙碌的人恐怕要属罗成了。当月的财务报表、现金账、抄报税等工作，都要由他一个人来做。这些工作他原本几天前就开始准备，但节前市场形式大好，公司的交易量很大，他不得不先应付这些事情。

相比之下，销售大厅里的我们就轻松多了。很少有客户会选择在节前的最后一天进材料，大部分公司在也都在早上十一点左右就停止了交易。这里面有考虑到资金安全的原因，更主要的还是因为主场一片看好，大家都知道手里的材料等过了节再卖，会有更高的利润。有两家大公司更是早上十点钟不到就宣布停盘。

我们在这个早上的工作内容，主要是做一些收尾性质的工作。前两天所做的业务，还有什么没处理好的，便在这时完成。

快十一点的时候，罗成完成了他的工作。从他交给我的报表来看，这个月公司实现净利润十二万多，相当于当时开办所花的费用，这对我来说是一个非常好的消息，说明我这第一步走得挺成功。

这时大家都忙完了自己手头的事，我便召集他们，开个总结性质的小会。

从公司成立的那天开始，我就定下了每周开两次会的制度。由于我本人对于大会小会极度反感，所以这一周两会的目的很明确。周一下午的会议主要是汇总当天的价格，我要教会大家，如何判断市场上的形式，培养他们对市场的感觉。周五中午的会议主要是总结一周的工作，把大家遇到的问题提出来，以便改进。

开会时，大家就在销售大厅里围圈一坐，讲话都是直奔主题，尽量少说废话。有时候十来分钟，会议就结束了。从我自己的感觉来说，这样的会还不至于让人生厌。

今天会议，主要就是总结一下这周以及这个月的情况。首先我表扬了大家的进步，这种精神激励在任何时候都是需要的，而且有着非常好的效果和不可替代性。说完这些后，我让罗成把事先分好的工资袋发给大家。除了我，每个人都领到一个。在这个时候，我才有了点做老板的感觉。看到大家喜气洋洋的翻看工资条，还真有点成就感。

在我制定的工资奖金制度里，设定了一个业务量，凡是达到的，便转为公司正式员工。在提成比例和工资基数上都有较大的差别。这一回发给他们的，除了应得的工资和奖金外，每人还多发了500块，作为过节费。

我说：“虽然大家进步相当快，但你们也看到了和老业务员之间的差距。”说着我看了看李薇，她这个月的销售业绩是她入行以来做得最好的。“现在你们距离公司制定的转正标准还差了一点。希望下个月，大家能把差的这一点补上。”我提高了声音问：“有没有信心？”

“有！”六个新手异口同声的回答。

年轻人的血总是热的，不管男女，都对前途有着无限的想象空间，这是年龄的优势。对于他们的这种精神面貌，我非常满意。我说：“好了，没什么事就这样吧。自己看一下工资数目，没有问题就在工资袋上签个字，然后交给罗成。弄好了就去吃饭，下午开始放假。”

众人马上起立，拉起椅子回到自己的座位，不一会就把工资袋都交到了罗成手里。

今天一早我就打电话在丝路雨订下了一个包房。这次的聚餐是公司开业来的第一次，又刚好赶上过节，我叫上杨扬，让她一起来热闹热闹。徐阿姨为我们烧了快两个月的饭，这回也让她坐下来吃顿现成的。

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一餐下来，我微微感到头有些晕。这次公司内部聚餐，酒喝得并不多，但每个人都跟我喝上几杯，算起来也并不太少。这主要还是我自己有些兴奋，加上天生又有几分好酒，也算喝的比较尽兴。

从酒店出来，李薇、金沛沛和杨扬都上了我的车。

小孙那一帮人在敬酒的时候，自然也不会放过李薇，拉着她喝了好几杯。此时的李薇俏脸微红，笑眼如丝，说不出的妩媚。我又想起那晚她喝醉时的样子，不由得心中一动，多看了坐在副驾驶位子上的她。

金沛沛和杨扬这对小姐妹也有些日子没见了，从金沛沛到公司工作开始，两人平时只是通通电话。今天两人一见，都显得十分兴奋。我就让金沛沛先到我们那，跟杨扬住两天，让她们好好说说话。

我发动了车子，问她们：“你们有什么安排？”

李薇用手掩住小嘴，轻轻打了个呵欠，懒洋洋的靠在椅背上，说：“有些累了，还是先回去休息会吧。”她转过头，又问后面的两人：“你们呢？”

金沛沛说：“我们没什么事要做，就回去吧。”

李薇摊开手，冲我眨眨眼睛，说：“人民群众需要休息，这样才有体力出去逛街。”

我开动了车子，笑着说：“就知道你发了钱，肯定要去买东西。今天要买什么？”

李薇说：“不告诉你，秘密。”

我摇了摇头，径向家中开去。不知道怎么的，在我心里突然对李薇生出一种奇妙的感觉，一些情愫似乎开始在心头滋生出来。难道我有些喜欢她么？还只是酒精作用后的迷乱？仔细一想，觉得还是后一种可能性比较大，于是使劲摇了下头，想把那些不该有的念头都抛开。

李薇说：“你怎么了？开着车怎么总摇头啊？是不是头晕不舒服啊？”

我连忙说：“没事。摇头是对浦海糟糕的交通情况表示不满。”

第二十七章　放假（二）

午觉睡的时间有些过长，起来已经快三点了。到客厅里抽了支烟，没听到楼上有什么动静，三个人应该已经出去了。

抽完一支烟，感觉精神不错，便回到自己的房间，拿出那三本厚大的说明书研究起来。说明书上全是英文，又有很多专门的词汇，我看起来稍感吃力，时不时的得要翻翻词典。我一边看，一边回忆在厂里看到的。

就像那位咨询小姐所说的，这套设备的确是“傻瓜”式的。根据手里的说明书，我对SXZ－III大多数部件马上有了清晰的认识，这套设备在全球客户操作方面设计的相当完善。它就像一套组合工具，通过不同的组合方法，来实现不同的生产功能。虽然目前能够生产的零件品种还很少，范围也极窄，但这种天才的设计构想着实让我钦佩。

我花了一下午的时间，检索完了所需内容，对于如何改装成可以用来生产新零件的模式有了大概的想法。根据说明书上的介绍，我觉得还可以让顾强试着接更多品种的订单，这样他就能在不做大的改动和引进新的生产线的条件下，扩大生产面。

起到李薇三人回来做好了饭叫我，我才从自己的屋子里出来，心里还想着那套可称之为神奇的设备。我从中隐隐找到一种感觉，那种设计思路应该对于我自己的设计会有很大的帮助。但这种感觉只是一种模模糊糊的印象，我努力想把它抓住，它却飘忽忽的，让我无从下手。

李薇看我神情不太正常，说：“嗨，筷子在这儿，手乱伸什么？”说着拿起双筷子，在我手背上轻轻敲了一下。我一下子回过神来，笑了笑，说：“没什么，吃饭，吃饭。”

我的样子惹得三个女孩笑了起来。笑声一停，杨扬说：“吴大哥刚才一定是在想什么重要的东西，薇薇姐你拍了他一下，可能把他的思路打跑了。”

李薇有些疑惑的说：“真的么？”她看了看杨扬，又看了看我，又问：“真的么？”

我笑着说：“没事。是一个很久没解决的问题，一时半会也想不出来。对了，你们出去转了一下午，都买什么东西了？”

李薇说：“也没什么啊，都是女孩子用的东西，你还要看么？”

我微觉尴尬，说：“那就不看了。”她们三个就又笑了起来。

杨扬拿出一个小巧的手机，面带红晕的说：“薇薇姐给我买了个手机。”

我看了看李薇，她一脸的得意。我说：“