商道香尘- 第67部分

到这时我也算松了口气，看到这些天耗费心力的构想终于成为实体出现在眼前，有种说不出的畅快感，很特别。没有亲身经历过的人，恐怕都很难体会这个中滋味。剩下的工作就交给李全策了，他现在看起来比我还要兴奋。

我和顾强回到他的办公室，开始商议如何打开我们产品的销路。就算产品再好，最终卖不出去也是白搭，销售应该说是非常重要的一个环节。

点上一支烟，我把自己思路和顾强说了一下。

我的想法是先将产品由业务员送到一些小型的玩具卖场和礼品店，看看反应。也可以搞些免费赠送的活动，搜集些反馈信息。这对以后产品的定价、改良都有帮助。等产品成熟后，再向大的经销商推广。

顾强听了我的想法，说：“我没什么意见。”

我说：“现在关键的是要建立一支适用于新产品销售的队伍。在还没有什么知名度之前，我们必须要主动出击。”

顾强想了想，说：“要不你招些人进来，加以培训，建立个新的部门？”

我说：“这样不好。我看就是厂里现在的业务部做这事就行。既然以后要转行，这些人也应该适应。销售靠得还是和人交往的经验，这方面他们应该是有基础的。”

顾强点头同意我的观点，说：“那这事你牵个头，剩下的我带他们去做。”

我说：“这个是前期的工作，后面我们要用多种方式，尽快的建立起自己的销售网络。对了，公司现在有网站么？”

顾强说：“有，以前是方宏伟在的时候搞起来的，不过我没怎么关注过，不太了解情况。”

限于工厂以前的运作模式，他不关注也不奇怪。我说：“这个以后也可以利用起来，网上推广也是重要的一步。我们还应该通过那些网络销售平台推广产品。”

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李全策那边进展得相当顺利，用了一天多的时间，电机驱动的玩偶主体都已经组装好。第二天一早，这些骨架被送到了小镇的线绒玩具厂。为它们穿上外衣后，看起来就顺眼多了。当这些玩偶憨憨的走在地上时，所有为之付出劳动的人都极为欣慰。

有了这些样品，厂里的业务员便可以外出行动了。虽然上门推荐的工作和他们以往的工作有很大不同，但完成的情况还算理想。至于消费者的反馈意见，还需要一些时间。

剩下的一半样品都是用发条驱动的，比前面的一批要复杂了一些。这个工作就彻底的交到李全策手上，这个改动的原创也是他本人。

星期六早上，我带了几个玩偶，驾车赶回浦海。马上又能见到欧阳影，想起来颇有些激动。我还从来没有这样想念过一个人。这两天忙起来的时候还感觉不到，只要一闲下来，心里总是一个劲的惦记着她。虽然每天也通电话，但思念只有更加的强烈。

我不是那种非得整天和爱人粘在一起的人，那种接触方式也不代表两个人感情的深浅。再说到钱州办事，和欧阳影小别几天，也不是第一回了，以前为什么没有这么强烈的感觉呢？难道是因为苏砚海带来的压力么？

或许是有一点吧，但我知道，现在欧阳影对我来说已经非常重要，我也不允许有什么障碍横在我们之间。

回到家里，众女正在做午饭。我把装在大袋子里的玩偶藏好，准备等下给她们个惊喜。这倒不是说献礼给女孩，主要是想秀一下自己这些天来的成果。

中饭很丰盛，理由是杨扬考试终于结束，要庆祝一下。我发现她们最近很喜欢为自己的贪吃行为找各种借口。当然，这是不能说出来的，因为她们一直在谈论减肥。我在厨房门口看着正在炒菜的欧阳影，心里有些感动。虽然她从来没有说过，可我知道她在厨房里这么努力，都是为了我。

吃过饭后，我还没来得及秀自己的劳动成果，就被欧阳影拉出去转街。她说要为我买两件像样的衣服。

我笑了笑，说：“不就是去吃苏砚海一顿饭么，不用这么重视吧。我看他也不太注重这个啊！再说我衣服也有不少了，难道就没一件像样的？”

欧阳影说：“你怎么知道他不注重？再说他不注重，他的那些朋友也会看这个的。你那些衣服都是平时穿的，正式场合的衣服也应该有几件了。”

我摇了摇头，任由她把我按到车里，开往她所说的地点。我发现在和那些所谓的上流精英接触时，欧阳影对我以及她自己的衣着是相当讲究的，这或许是她从小就受到的教育吧。

第四十章　小挫（下）

祝各位六一快乐～

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对于穿着，我一向没有什么高要求，本身也不太在乎这个方面，只要干净整齐，不影响形象就可以了。而且满大街的去挑衣服，对我来说无疑是一种折磨。从上了大学开始，买衣服都是去最近的商场里挑选，只要样式价钱差不多，立即付钱拿了走人。

最近这段时间，欧阳影和李薇都给我买过些衣服，那是她们按照我衣服的尺码去挑回来的，省了我许多事。原本以为欧阳影对我衣着的要求也就是这么多，虽然她自己对衣服还是比较讲究的，但也只限于女孩爱美的天性。

可是这一回和以往有很大的不同，从她指点的地方我就能看出些端倪。

在她的指引下，我们到了浦海的繁华街区，先找了个停车场泊好车。

走在街上，我微觉奇怪，忍不住问道：“我以前的那些衣服不就是在这些地方买的么？难道现在过期了？”欧阳影笑着摇了摇头，说：“没逛过街的男人。跟我走吧！”好吧，反正挑衣服得找专家，我不再多话，只是跟着她走。

东转西拐了几个弯后，到了一个略显僻静的所在。我环顾四周，很是诧异。虽然也时常经过这里，却从没有进入过这片地方。欧阳影见我这副刘姥姥进大观园的傻样，禁不住“扑哧”一笑，捏了捏我的手说：“到了，就是这里。”我打量起路边的建筑，在高耸的楼群里显得很不起眼，但细细看来却有股不凡的气势。

难怪她让我要先停好车，这里其实是个小型步行街，车子是开不进来的。里面的人都很闲散的漫步，街道边三三两两地坐着几个喝着咖啡看报或者聊天的行人。欧阳影带着我走向一栋装着电子大屏幕的大楼。这楼只有五层，外表是时下很流行的玻璃墙。这种小楼很容易被淹没在众多的摩天大楼中，可设计师却将西方的摩登与中方的古韵完美融合，显示出独特的韵味。

要不是欧阳影拽了我一把，我还会在门口欣赏一会。踏进楼走了一会儿，我不由感叹，难怪女人喜欢逛街。像这里的环境，的确是个休闲放松的地地方。

一路向上去，令我意想不到的是，每个楼层仅仅只有几个品牌的专卖店，这完全不像平时大商场里一个接一个的店铺。它们稀稀落落，甚至显得有些空空荡荡的。

欧阳影对这里似乎非常熟悉，带着我直接上到二楼，直接进了一家装饰得很简约现代的男装店。我瞥了一眼这个品牌，毫无次序的字母组合让我这个对品牌近乎无知的人彻底晕迷。她问我：“感觉怎么样？这里的衣服还不错。”

算了，都让她拿主意好了，我这个外行还是少插手为妙。我说：“欧阳小姐，现在我聘请你为我的服装顾问，全权委托你为我挑选衣服。”

欧阳影优雅的施了一礼，甜甜笑道：“非常荣幸。”然后便细心挑选起来。

我随便看了看身边的这些服装。对服装知识的欠缺使我对这里的商品无法做出任何评价，只能狗看星星的做做样子。要说它们有什么让我上心的特点，那就是贵。我轻轻叹了口气。自小接受的教育就告诉我，艰苦朴素是美德。虽然偶尔也会出去腐败一下，但这种价格让我隐隐感觉到我已经背离了自己的阶级，正在恬不知耻的向资产阶级里挤。而这些东西对欧阳影来说，恐怕只能算是很普通的。想到这里，又有些小小的失挫败感。

从挑选到结束，整个过程用了半个小时，算得上非常顺利。付账的时候，我拿出银行卡在上面一划，账户里就少了一万多块钱。现在这些钱还不至于让我肉痛，但总有种上当被宰的感觉。几件衣服，凭什么就值这么多钱呢？按衣料的面积算起来，足够钞票铺个几层的。

看到我的样子，欧阳影轻轻笑了笑，我立即意识到自己有些失态。这个样子一定会让我所有的潜在对手耻笑，那是我非常不愿意看到的。在深刻批判了我的小市民意识后，带着我们此行的战利品，挽起欧阳影离开了这家黑店。

既然以后和那个上流圈子可能会有较多的接触，我觉得对他们的衣食住行也应该了解一些。我问她说：“你们那些贵族阶层的人是不是平常都在这种地方买衣服啊？”

欧阳影笑了笑，说：“女孩子买些平常穿的衣服，或许会来这里。”

我又问：“那你们平时都在哪里买衣服呢？”

欧阳影说：“一般比较正式场合里穿的衣服，都是在巴黎订做的，式样也是由服装设计师专门设计的，所以在那种场合，是看不到穿着一样的两个人。”

我点了点头。想来那些上流精英各个自命不凡，要是看到别人穿的衣服的款式质地跟自己的衣服一模一样，那是非常难以接受的。我又问她：“那平时穿的衣服呢？”

欧阳影说：“平时的衣服没有太多讲究啦，像我就比较随便，会到这种商场挑选一些。那个圈子里的年轻女孩都喜欢去巴黎或是米兰看看新的潮流款式，如果有兴趣的话，有时也会到纽约转转。”

我不禁默然。那些人应该是既有钱，又有品味，还有大量的空闲时间。买个衣服都跑那么老远，对我来说真是难以想象。看了看身边的欧阳影，也许她在认识我之前，也会和圈里的同龄朋友去国外过把采购瘾。对他们那些人来说，出国买些自己喜欢的东西，也许跟我去别的城市观光属于一种性质。

欧阳影似乎感觉到了我情绪的波动，看了看我，说：“怎么了？”我挤出些笑容，说：“以前还没注意到你对服装有这么多要求。上次去酒吧见苏砚海，也没有这么重视啊。看来混到你们那个圈子里，还真不容易啊！”

欧阳影停下脚步，看着我说：“你知道吗？当时我支持你答应下苏砚海的这个事情，除了帮助映雪姐姐外，还有自己的私心。”

我有些错愕，说：“什么私心？”

欧阳影说：“如果能按苏砚海的计划，顺利的胜过罗宇，对我们以后的交往会很有好处，我父母那边就不再会有问题。”

“是么？”我有些茫然的回答。之前只想着苏砚海和欧阳冰两人的利益出发点，这一个层面倒没有考虑过。如果我胜过罗宇的话，那说明我并不比他们那些个贵族子弟差劲，到欧阳家提亲，也就更有本钱。对她家来说，钱恐怕只是一种符号，不代表任何东西，只有实实在在的本事才会让人有些尊重。

欧阳影轻声对我说：“在那个圈子里，合体的衣着是对他人尊重的一种表示，也是个人修养的一种体现。也许那个圈里的很多事情，你都不太习惯。但就算为了我，牺牲一下好么？等我们真正在一起时，生活的主动权就都在我们手里，那时我们只过我们自己的生活。你不喜欢接触的人，除了我父母和哥哥，其他人都可以不去理会。”

她为我可谓用心良苦，自和她交往以来，她的一些改变，我都看在眼里。李薇和杨扬至今都不知道她的真实身份，她也从来没有在别人面前流露出哪怕一丝贵族的优越感。而我却没对她做过什么，经常忙着自己的事情，做个普通的男朋友都不太合格。

我相信她会为了我舍弃很多东西，包括那个圈子的所有生活方式，如果有特殊情况，也许还会和父母对立起来，她是一个相当有自我主见的女孩，也没有苏映雪那种沉重的家族包袱。可不管是谁，都不希望因为自己的爱人而和家里人闹翻，一家人和和气气的在一起多好。

我握住她的小手，心里面非常感动，说：“你放心，我的适应能力是很强的。不光在沙漠里能长芽，暖棚里一样可以长得欢实。”凑近她的耳边，轻声说：“为了你，我会不择手段的。”

在赴宴之前，我们需要好好的理事一下自己，所以先去了欧阳影的住所。进了屋后，欧阳影对我说：“我可能要花些时间，你要不然先睡一会，反正时间还早。”

一大早从钱州赶回来，确实有些疲惫，再加上我有良好的午睡习惯，能眯一会是最好的了。我说：“你先打理自己吧，我在沙发上歇会。”卧室是她美容的DIY场所，我是不方便打扰的。

欧阳影笑了笑，说：“那就委屈你一下了。”

我歪在沙发上说：“等会叫我时别被我的睡像吓着了。”

一觉起来，只觉神清气爽。客厅里的沙发又宽又大，比我办公室里那个睡