商道香尘- 第85部分

俞岚说：“那好。你做个企划书，传真过来，我马上给你办款。”

我说：“好的，等会我就给你发过去。”

正准备挂电话，俞岚说：“其实不管哪种合作防止，我们的合作意图还是体现出来了，你没有必要心里不安。”

我笑了笑，隔着电话，她看不到我脸上的尴尬。当初答应她厂里的采购，虽然工作内容一直保证完成，但实际上早都变了味。连她最初给我买的办公设备的钱。都有些算不清帐，个别几次她拿这采购的材料，即便是市场设货，也是从公司的帐目上过的。这虽然是图的方便，但和我们地合作协议已经不相符了。而她给我的工资及资金，从来到是按时打到我的卡上，工资的明细也做的很清楚。

和老陆那边的合作，开始也和俞岚这边一样。但我公司开办不久，就和他们谈开了，最向了公司与公司之间的合作。可面对俞岚时，我总是不知道怎么说，就一直维持着这么个情况。

俞岚叹了口气，似乎充满了哀怨。“你能叫我声俞姐，我已经很高兴了。你不用什么事都那么绷着，说开了不好么？找着法子给我多赚点钱，让我心理平衡么？（疯子出品）”

一下子被她说中了心事，我连忙抵赖说：“我不是那个意思。”

俞岚笑了笑，说：“不用说了。商场上面我们是伙伴，下面我们是朋友。这样就可以了。”

挂了这个电话，我怔了一会。面对这个精明的女强人，又有些不适应。明明是商场里面混出来的，什么场面没应付过，为什么有些话非要说的那么明白呢？留一点不好么？叹了口气，开始做俞岚要求的哪个企划书。

梁波几人和俞岚地钱都到的很快，下午的时候我已经弄到了５００万资金。李薇带着下面的业务员和销售员，根据前几天的库存信息，一家一家公司的去联系。每个人按照要求，都表现的比较低调。碰到库存较多的公司，也不会把材料都拿走，会流些给人家。

快到下午四点的时候，所有材料都联系到位。罗成统一办出相应的本票，业务部在小孙的带领下全面出动，销售部也出去了大半。下班之前，这些人从二十多家公司里面一共弄进１０００多吨材料，收货战役在无声之间胜利结束。

正象我预期的那样，第二天早上，手里还有那些规格的公司纷纷把价格抬了起来。而我们则开始大张旗鼓的在市场上寻货收货。加上梁波他们那些公司共同造势，全市场的人都知道这些规格已经成了稀有品种。就算暂时不需要的，也要想法子去弄一些回来备用。涨价的序幕就由这些销售商鼓动起来了。

由于我国对钢铁的巨大需求，国内的市场变化对国际市场有极大的带动作用。而蒲海又是我国钢材贸易的中心。这涨价的浪潮由薄板带动了其他产品，也由蒲海扩散到全国，并将影响国际钢价的趋势。

不到五天的时间里，期货报价不断上涨，远远走在可现货市场的前面。而８月初终端需求的一个小高峰，进一步带动了市场。而国内各大钢厂这时也马上出台了他们新的定货价格，比目前销售市场的价格要高上不少，给了市场一个强有力的保障。在各种因素的影响下，整个市场出现了我们一直期盼的局面。

这个时候外盘的报价也水涨船高。我们最后的一批北非材料还在装船的时候，各放的报价告诉我们已经有钱赚到手了。只要等材料都到港，卖了出去，就会变成户头上令人可喜的数字。而在这整个过程中扮演了煽风点火角色的我们，自然别有一番喜悦在心头。

第八集第四十九章北行（上）

随着市场形式开始好转，价格开始稳步回升。最重要的是，随着国内各大钢厂的出厂价格和进口的报盘价有了大的上扬，直接刺激到了终端用户的神经。在用户的心理已经形成了“晚买一天就要贵一些”的想法，这些才是支持市场的重要原因。

那些终端用户，平时月用料500吨的，这时候就开始按800吨的计划走。而贸易商之间的流通则更快。大家都知道涨价收货的道理，对自己擅长销售的规格开始不断的备货，以备后需，大势开始向卖方市场靠拢。

在这种形势下，国产材料开始变得好销，我们几家在钢厂合订的材料，已经没有丝毫压力。钢厂刚出新价格的时候，我立即联系了包括俞岚在内的一些非常熟的客户。大部分客户都进行了比较大量的采购。光是这些量，差不多就可以消耗光我们国产材料的库存。不过现在把货全部放出去显然是不明智的，离后面一批材料到库还有大半个月的时间。市场采购才是我们的重点。

俞岚更是又划过来300多万，让我全部为她订购成常用规格。无奈这时候整个市场都动了起来，我并没有在最低价位的时候采购到全部的材料。有一小半的成本略高了些。

而公司的售员们这个时候经常做的事，就是向他们的客户解释涨价的原因，说到底只是强调一点，办款要及时！大部分的客户明白这一点，每当市场活跃的时候，基本上都会出现这种情况。所以他们也能够接受。

绝大多数公司在这个时候都采用一定时间内留货不留价的策略。我考虑到自己公司的知名度以及客户积累并不强，没有盲目的采用这一方法。依然是保留价格及材料。不过付款的期限比以往要仓促了一些，对终端客户限定在一个工作日内付款，贸易商则是半个工作日。短期来看，这种方法使利润相对少了些。但我认为从长远角度来说，争取到一些好的终端客户，才是实现公司利润最大化的王道。

我们公司地销售重点，当然还是进口材料。

加上市场替俞岚和梁波他们收进来的材料，现在手头有6000多吨进口薄板。大概一周后。第二批１万２千多吨材料就能入库。如何将这些材料合理的分期推向市场，是我现在最大的问题。

如果等下批材料入库后，集中销售，即便市场已经大涨，但我订购的这些规格地材料也很有可能会下滑一些。这已经是一股可以在一定程度上左右市场的量。而对我的切身利益又是最大的，容不得我有半点马虎。

通过外贸公司的关系，我比较容易得到一些确切地消息。许华当然不会将什么事都告诉我，不过他有时似有意又似无心的只言片语，已经让我得到了不少重要信息。

目前国内有两家大的进口钢材代理商。一个就是我们的合作伙伴，许华所在的浦海对外经贸总公司。另一个是总部位于京城的首都矿业集团。首都矿业集团做这一行已经有近三十年的历史，是一家老牌国企，资金实力雄厚。据许华提供的消息，首都矿业集团下半年大将引进价值20亿的进口金属材料。其中有近五分之一为热轧薄板。产地为美洲和欧洲地一些国家。从质量上来说，他们引进的材料要比我所销售的好。但这个时候质量好不意味着好销。

不过这个信息还是太过模糊，对我的销售策略无法给予有利地支持。在一次电话的闲聊中，许华无意中说起道。国家在进口方面都是有配额的，其中包括各种材料的比例。这一下子让我放了不少心。而且不管怎么样，首都矿业弄回来的材料再多，也不愿意把这一块的市场做坏掉，大家都是为了赚钱嘛！

有了这个底，我对材料地销售方向有了比较明晰的计划。

首先销售的重点还是在流通商上面。这样周转才能快起来。我和梁波、吕良他们一起专门商讨了一下联合销售的事情。

他们公司里的业务员，只负责按我的销售价格报价，而我也将第一时间将待售地规格和价格通报他们。在材料销售出去后，我在挂牌价的基础上，下浮50块钱给他们。不过这里面有两点我是郑重申明的，一是要配合我这边的调价。二是要严格按照我的价格销售，不能私自降价销售，三是要随时互通市场动态。

因为30的差价流通商搬货操作就有利润可图，而我给他们的利润空间算是比较大的，所以特意声明了这点。如果有人私自降价图利，对我们的合作是相当不利的。

我说完这些，吕良就说：“这次是老吴拉大家赚钱，这个道理我们都懂。你就放心吧！”不知从何时起，在吕良、刘扬、赵东辉这几个人嘴里，我已经从小吴变成了老吴。

梁波看了看我，笑着说：“丫的，知道了。”其他几人也点头应承了下来。

以前读书的时候，很多事总是磨不开面子说。这些年经商，才发现有些事放在明处说效果非常好，所谓亲兄弟，明算账。说白了，合作才做得久长。当然，也有些事情是一定要含蓄说的，这就要分情况了。

处理好联合销售的事，下面的销售班底人手算是够了。四个公司的销售员加起来，要50多个人，相当于一家大型公司的销售人员数量。而我始终认为，我们这种公司销售员的水平绝不比那些大公司销售代表来得差。

剩下的工作，就是根据各方信息和市场动向，随时调整销售价格。这个工作说起来简单，做起来却繁琐。我还是第一次驾驭这么大的盘子，心里微有些忐忑。不过兴奋始终占主导，这让我感觉不到太大的压力。

从挂牌销售开始，进程一直在我的掌握之内。每当出货速度稍快，我都会立即调价。而当一些规格市场上货源不多时，我也会立即收些进来。

整整三天的时间里，我的精神一直处在高度的兴奋之中，中午连睡觉都省了。同时还灌出了喝茶的瘾头。虽然晚上失眠现象依然存在，但感觉精神良好，也不以为异。以前每逢重大的活动前夜，我就是这个样子。第一次有这种情况，就是小学时第一次随老师远足，兴奋得很晚才睡，但第二天精神很好。

随着涨价速度的增快，我调阶的次数也开始增多。周四的一天时间里，调整了５次价格。梁波他们都说我疯了。不过每次调价后，出货的速度只是稍滞一下，立即又快了上去。这让我信心十足。

周五一早，又向住常一样进入高强度劳作时，突然接到一个不同寻常的应聘电话。

过了这些天，我对招聘工作已经有些茫然了，只不过被另一方面的兴奋冲淡了。如果此时市场也在低迷之中，我想我会非常郁闷。

顾强那边的贷款已经到位了，李全策和那三个他招来的师兄弟对玩偶也进行了全面到位的革新，技木已经非常成熟。就是外形设计一直没有好的人手可用。

在电话里，我和顾老大没少说这事。这次是决定要做好，做强，谁都不想凑合，一定要开发成一系列有自主知识产权的产品。那边顾强已经计划在那片空地上盖厂房了，就是因为这个原因，把计划给暂时搁了下来。

顾强甚至对我说：“要不然我把这些贷款划到你那去，现在折腾钢材不是挺有赚头么？”

我只能实话对他说：“现在我们摊子已经铺得够大了，而且没有合适的货源，全部用作市场采购，也不太划算。毕竟以后厂里才是我们的重点。”

最后议定先由李全策牵头，将机械生产的车间先弄起来，把老厂房的一半地方划作这方面的用途，缩减已经用不到的原机械生产的产能。

李全策辞职不成，改用了巴结领导的方法。他的头头现在被他拍得很舒服，他就得了自由，随便就可以请到假。只要时不时的给领导送点小酒小烟什么的，就没有问题了。老大来浦海没多久，这些动作已经做得相当到位，看来有当奸商的潜质，只是一直没有好好开发。

他们在厂那头忙活的时候，我在这边就为招人的事发愁。偶尔有些合适的，但要么要价太高，要么面谈之后，感觉不是一路人，恐怕不能长期共事。这种人才，我宁可没有。

而今天这个电话，绝对非常出乎我的意料。打电话的人直接就说：“你好，我想应聘美工设计。看了贵司的招聘广告，我想贵公司大概需要一些类似于卡通人物设计的人才吧？”

虽然我对所需人员的工作描述的比较详细，但还没有一个人理解这么到位的，所以一下来了兴趣。“的确是这样。”我连忙说。

“我这里有几个设计的样品，你可以先看一下。如果觉得合适的话，我们再谈。”

“请问怎么称呼？”

那人笑了笑，说：“我叫子不语。”

第八集第四十九章　北行（中）

在我的印象中，应该是没有“子”这个姓氏的。而且这个人的名字也非常古怪，随口说：“奇怪的名字。”但这不是我的重点，我想先看看这个人弄了什么样的东西出来。“我怎么能看到你的设计呢？”

“设计的图案在我的电脑上。你可以加我的QQ，我给你传过来。”

“好的。”我记下他的QQ号码后，挂下了电话。打开自己的QQ，按号码找到了这个有些奇怪的人。当我加他为好友后，立即意识到，子不语只是他的网名。