夜都花丛霸王- 第119部分

这年头干啥都要好处，兰兰卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落，基本不做零售生意，业绩依然很好，说穿了就是因为陈枫给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来陈枫商行看货，有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快，不为别的，就为了陈枫给的回扣。

陈枫在对外报价方面从来不搞恶性竞争，绝对不做损害同行利益的事，压价压得太低，到头来大家都没好日子过。同时陈枫给设计院和装潢公司的回扣还比别人高，所以那些设计师很愿意推荐客户买陈枫的东西。去除十几个营业员小妹的奖金提成，还有兰兰卫浴所有员工的工资，商行只能算是微利，绝大部分利润还是来自陈枫拉的工程订单。

262。第二百六十二章节　来了

虽然同在一个楼里，张燕的飞燕公司和岚玉公司就比兰兰卫浴要轻松得多。张燕和陈枫有约定，每年净利润分三分之一给兰兰卫浴，因为陈枫免费给她提供一楼展示厅，三楼办公处也不收她租金，还经常给她拉业务，和陈枫的忙碌比起来，她平时基本没啥大事可做。岚玉公司虽然在陈枫名下，但完全独立核算，陈枫从来不提取这家公司一分钱，江南镇六个熔炉每月都能带来几十万的毛利，除去小琴、陈洁、管子、小波四名基础员工的薪水，还有老蒋和赵晶莹的两份工资，甚至连小丫头的学费也摊在里面，还能保证相当可观的收益。

林林总总算起来，最后压力最大的就是兰兰卫浴，陈枫必须保持稳定的业务量，否则无法盈利。幸好还有一个大财神薛龙贵，要不是他那个别墅工程源源不断的资金补充，很有可能变得极为被动，看似业务不差，到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金，按照每月帐面业绩来说，陈枫的利润还是挺高的。

陈枫和鱼儿通了几个电话，顺便问问有关股票的事，结果越说陈枫越糊涂，只好作罢。***，老陈注定了只能做老牛，压根就不是玩资本的人，这种投资理财方式对陈枫而言简直是天方夜谭。没办法，只好等鱼儿回来后再慢慢学习，现在老子只能跟这卖马桶。

五天时间里陈枫做了几件事。一件是又招了三个业务员，都是年轻力壮的小男生，还是农村出身，比较吃得起苦，适合帮陈枫跑工地跟单。一件是帮丁木林的私募基金签下一份集体合同，就是那几个新时代市场的老娘们，五个人凑齐一百万，正式进入中国股市滚滚洪流。还有一件就是和一位貌似大客户的甲方领导见面，据说有一笔近千万的外墙瓷砖业务，陈枫请他吃一顿饭，说出自己的回扣额度，就让一个业务员小妹跟单，继续忙自己的去了。

五天后，激动人心的时刻到来。陈枫坐在公司电脑前，对着股票软件上红红绿绿的数字和线条发呆，正想抽根烟提提神，电话响起，号码是那位姓刘的小老头。

陈枫顿时振作精神，大声说：“你好，是刘总吧，事情怎么样了？”

小老头呵呵一笑，说：“小陈，下午你过来一趟，我们把这份合同签了。”

陈枫心里一阵激动，忙问：“刘总，谢谢你了。这个……租金究竟是多少？”

小老头笑道：“呵呵，这事我帮你说了不少好话，单位领导已经通过我的提议，你必须签署十五年租期，租金七十二万一年，等于六万一个月。其余条件不变，每年递增百分之五，一年一付。没问题吧？”

什么？七十二万？！

我靠！他妈一下子就减去四十八万！这也降低太多了，足足三分之一还多啊！老王八蛋那天开口说一百二十万，不会是讹我的吧？！

小老头听见我呼呼直喘粗气，笑道：“怎么？你还不相信？”

“不是……”陈枫说，“刘总，怎么能一下减这么多啊？”

小老头听出陈枫的疑惑，稍微压低声线，说：“小陈，我明告诉你，这剩余四十八万给三个人，不是我一个，这几天我帮你找领导谈了好几次，否则光凭我一人没法降这么多，你明白了吧。”

“知道了，”陈枫忙说，“刘总，你等会用短消息给我发一个银行帐号过来，我交付七十二万租金后就把剩余的全部打进这个帐号，后面的事就麻烦你了，我只和你一人交朋友，别人我不管，好吗？”

小老头说：“好的，你下午两点到公司来，我等你。”

挂了电话，老子陷入呆滞。

虽然说小老头给陈枫减轻很多负担，可是这一下子就给他四十八万回扣，陈枫又忍不住心疼起来。

***！整整四十八万啊，足够买一套小户型二手房。

让我想想，这笔帐究竟合不合算……一百二十万年租金，十五年就是一千八百万，每年递增百分之五，估计要将近两千万租金。如果是七十二万的话，十五年就是一千零八十万，总计大概要一千两百万。这么一来，我足足省下八百万租金，用四十八万回扣抵八百万巨款，实在合算得不能再合算。

我琢磨半天终于想明白了，问题就出在公家和私人的分别上。小老头要是不降价，那多余的八百万是给他们单位赚的，跟他一点关系没有，可他这样一降价，多余的四十八万就是他自己的。他们单位是个年销售额十几亿的国营大企业，几百万租金对这个企业来说不算什么，还都是国家的资产，他拼命给单位创利，自己却颗粒无收，实在犯不着。

他们三个老头一合计，既然手头有这点权力，还不如在退休前最后捞一票，否则一旦退下来，以后再也没有这种机会。国企员工不是国家公务员，一月退休金能有两千来块就不错了，如果仨老头一人分到十六万，等于一口气领到五年的退休金，还有什么比这更好的？

九层楼、近两万方面积，年租金居然只要七十二万，就算地段远离市中心，这价位也实在太低了……**，原来国有资产流失就是这么回事，以前我不懂，现在可全明白了。

嘿嘿嘿，仨蛀虫腐败一回，结果还是便宜了老子。

老子可不是国有资产，老子是名副其实的个体户，省一分钱租金老子就多赚一分钱，付出四十八万省下八百万，这笔投资简直比当初借鱼儿两百万还要明智。

那天灵机一动想出这么个好办法，让小老头为自己创利，没想到居然成了老子的毕生杰作。

哈哈哈！以后谁再敢说老陈我脑子不好使，他妈老子跟他急！

陈枫越想越得意，忍不住仰天大笑。

旁边众人一齐向陈枫看来，陈洁奇道：“怎么了？”

陈枫大笑道：“我悟出一个哲理，简直是行走江湖的必杀技，哈哈哈，我怎么就那么聪明啊！”

陈洁问：“什么必杀技？”

“五个字：啥都要小费！”

陈枫一本正经地说。

263。第二百六十三章节　大业

签下租赁合同，打七十二万到那家企业帐户，再打四十八万给小老头，矮胖子就被陈枫租下了。

阿猫那小子就是做建筑设计的，如今陈枫自己要搞装潢，给别人不如给自己人，于是喊他过来，两人就在矮胖子楼下碰头。

“阿猫，”陈枫说，“这座楼我租下了，准备开一家便捷式酒店，外部改建交给小雀，内部装潢也有对口公司，本来总设计想交给设计院，后来想想你也干这个，就给你了，你有信心吗？”

阿猫是个挺有才华的设计师，不过搞艺术的人性格脾气跟一般人不同，他这人特别情绪化，灵感来了能做出极好的作品，没灵感就只能在家发呆，小时候我们常为他跟别人打架，就是因为他时不时会来个突然爆发，总是稳定不下来。

两人坐楼下空地上抽烟，阿猫仔细看看矮胖子，说：“这工程不算小，我一人忙不过来，需要团队操作，我负责总体方案设计，另外几个小子帮我画详细图纸。所以你可能要付一点设计费，我个人一分钱不要，就当帮忙，主要是给那些小子的劳务费。这点我必须跟你说清楚。”

“神经病，”陈枫笑道，“不给钱我还找你干嘛？就是不想让外人赚这笔设计费我才才找你的，给我便宜点就是了。我对工程设计有所了解，设计院报价特别贵，要两三百一平方，最便宜也要一百块，我这楼有将近两万方，他妈最少也是两百万的设计费，老子可付不起。你给我便宜点，知道了么？”

阿猫笑道：“我是个体户，哪能收那么贵？别说一百了，就是五十块一平方也不多，一般都是三四十。你这儿有两万方，还能更便宜，再加上咱俩的交情，就五块钱一平方吧，总计十万块设计费。”

呵呵，这小子简直就是白给我设计，我哪能亏待自家兄弟，想了想，说：“我给你三十万，算十五块一个平方，你手下那些小子的劳务费你自己搞定，马上给我带人来测量，尽快开始设计。……你别跟我罗嗦，就三十万。但你一定要设计好，不能是那种欧式贵族之类的乡巴佬风格，我就要简洁明了，除了直线条就是横线条，不能带一点花里胡哨的装饰。外墙我会贴一批很有特色的进口瓷砖，内部卫生间我也有自己的瓷砖和卫浴，你只需帮我把关，给这宾馆定个总体风格就行。简洁、干净、明快、舒适，还有那么一点点与众不同，就这些要求。”

阿猫点头说：“没问题，交给我吧。水电方面有没什么要求？比如中央空调之类的大型器械。”

陈枫说：“我考虑过，最后还是决定不装中央空调，那玩意少则几十万、多则上百万，还有一个大水塔，特别占地方。还是给每个房间安装分体式空调比较好，所以你也要注意这个问题，房间窗口不能露出空调主机，否则太难看，你想法子隐蔽起来，既不影响主机运作，又不影响美观。”

阿猫不是那种信口开河的人，顿时陷入沉思，长久不语。

这时陈枫电话响起，是陈枫好妹妹菲儿，陈枫接起来说：“妹子，你在哪呢？有空过来一趟。”

菲儿笑道：“我带了两个姐妹在西湖边喝茶，想喊你过来坐坐，有空吗？”

陈枫说：“别坐了，你到城北来，我给你看我未来的宾馆大楼。”

菲儿一听来劲了，说：“真的呀？你已经租下房子了？我这就过来，地方在哪儿？”

陈枫告诉她地址，就把电话挂了。阿猫发一会呆，说：“没问题，空调外机可以隐藏。一楼你准备怎么用？是对外招租还是自己开店？”

“开店？”陈枫奇道，“干嘛开店？我做标准间不行吗？”

阿猫摇头说：“一楼最好别做标准间，这楼地段不错，一边靠近主干道，一边是正门，另外两边比较安静。我建议你把临街这边租出去，给人开饭店什么的，中间是宾馆大堂，里面就做内部餐厅或商务中心。一楼应该越热闹越好，这样才能聚集人气，做标准间太浪费，一般客人也不愿意住一楼。”

陈枫沉吟道：“嗯……有道理，租一部分出去还能减轻我的负担，这主意不错。不过人家明确指定不能开饭店，这儿原来那家饭店就是在环保卫生方面出了问题……那我应该做什么好呢？”

阿猫笑道：“那是别人的事，你对外招租，说明这儿不陈开饭店，其它领域不限制，这不完了？”

不一会大门口出现一辆MINI车，车里走下风情万种的叶飞大美人和两个年轻漂亮的女孩，其中一个陈枫还认识，正是那位叫圆圆的桐庐妹。

陈枫指指矮胖子，笑道：“妹子你看，这就是我未来的宾馆。”

菲儿跟阿猫打了声招呼，抬头细看几眼，惊叹道：“这么大的楼呀，可以做两三百个房间了。”

圆圆这丫头比较豪放，坐陈枫身边紧紧挽住他胳膊，笑道：“陈哥，原来你这么有钱啊，早知道妹我就倒追你了。”

陈枫笑道：“你现在倒追我也来得及。”

“嘿嘿，”圆圆笑道，“现在我不敢了，某个人不把我打死才怪呢。”

菲儿大大方方在陈枫旁边坐下，她这人就是这样，哪怕身穿高档时装，开高档汽车，到哪儿都能入乡随俗，一点不做作。笑道：“你们试试吧，我乐见其成。”又指指另一个女的，对陈枫说，“介绍一下，这是倩倩，现在我的工作有一半交给她，以前你们没见过。阿倩，他就是陈枫。”

这女的看似不过二十出头，长相比圆圆还秀气，气质也更好，可是仔细一观察就知道她年纪一定不小，至少也有二十七八，一双眼睛里透出成熟和精明，绝不是圆圆这种十八九岁的小丫头能比的。对陈枫微笑道：“陈哥你好，菲儿经常说起你，初次见面，十分荣幸。”

陈枫笑道：“你好你好，倩倩是吧，快坐……哦不，你不能坐，呵呵，站会儿吧。”她穿了一条超短裙，要是一样坐在路边台阶上，十分钟后前面就会站满了色狼。

大家都笑起来，倩倩看看矮胖子，赞叹说：“陈哥真了不起，这家宾馆开起来一定规模不小。”