夜都花丛霸王- 第79部分

陈枫和张燕风风火火赶回那家公司，人家正准备去吃午饭，陈枫连忙上前表示他请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。

那位负责人姓高，别人管他叫高主任。陈枫递上资料，说：“高主任，你看看，这就是那个台湾品牌，厂子在江苏，运输挺方便，款式又多质量又好，包你满意。”

高主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是……价格贵了点。”

“便宜没好货，”陈枫笑道，“你们这个项目讲究档次，这批货色不论档次质量都是国内一流的，除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”

高主任说：“小陈，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”

陈枫愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”

高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”

陈枫苦笑道：“高主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”

话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交我这个朋友，我就给他半折的回扣。

得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理陈枫。

***，老子自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？

陈枫只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。燕子，帮我招呼几位总工。”

张燕笑着举起杯，和几位工程师碰杯干了。

高主任看看张燕，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖，裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”

***，个老狐狸岔开话题了，就不给我明确答复。陈枫只好说：“抛光砖我们没有，内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货，质量挺好，比较高档。我做的是福建货，价钱便宜，花色多。高主任你看中哪种？”

高主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的瓷砖都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选……”

我明白了，这老东西在提示我们，他两边都要吃回扣，就等我们开出实际价码。

陈枫向张燕看去，悄悄指了指地面，张燕立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，陈枫在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。

张燕接过陈枫给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。

陈枫凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。

高主任微笑道：“小陈，小张，我这儿有份图纸，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照工程设计图给我把总量算出来，一份卫浴设备、一份内墙瓷砖，这是拿给公司看的，你们务必做得精细一点，知道吗？”

陈枫一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看他们怎样做这笔帐，给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”

高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”

陈枫立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干！”

喝完酒，高主任让工程师交给陈枫一套平面图，对陈枫点点头，就这么走了。

陈枫结完帐，和张燕回到长安车里坐下，张燕说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”

陈枫沉吟说：“估计别的厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”

两人各点一根烟抽上，张燕说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”

陈枫一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平公司里的领导，这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣，不能算进工程总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”

176。第一百七十六章节　生活永远是美好的（3）

张燕笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”

陈枫急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”

开车回市场，来到陈枫的摊位，陈枫让于兰珍招呼生意，兰姐和陈枫一起算帐。这个工程确实大，就算有整套图纸也要算半天，三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。

宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢，有三十个卫生间，需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元，六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元，七折价位四十七万三千两百元。

给姓高的半折回扣，就是三万三千八。陈枫还能赚一成五的毛利，有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费，估计利润有九万左右。

这笔生意……怎么说呢，比陈枫想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。

随后就是张燕的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖，张燕的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张燕主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓高的两万三千二的回扣。

两方加起来算，这笔生意超过九十万，算是大单子，姓高的一共可得到五万七千元回扣。陈枫赚九万，张燕赚五万，基本还可以，大家都有赚头。

“我个人再加八千，”陈枫说，“算是给姓高的私人红包，回扣总计六万五，就这么定了。”

***！我多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。

第二天陈枫把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后陈枫递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

陈枫又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，陈枫当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲陈枫使个眼色，陈枫带着张燕离开，等他的回音。

这笔业务比陈枫想象中差很多，陈枫还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带陈枫去小和山。

来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，他们算是来晚了。

没关系，只要没定下就有希望。于是陈枫坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服陈枫的，陈枫发话时她基本不开口，就在旁边听。陈枫顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。

这位总工是个实在人，陈枫看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，陈枫的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。

大家可能不明白，我跟你们仔细说说。上回陈枫做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么陈枫说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。

这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论陈枫那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给他们更大优惠，比如陈枫本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

这是大型工程的总量，陈枫却依然是普通工程的报价，这样就给陈枫留下了空间，既有陈枫个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

***！失策啊，老子早干嘛去了！现在人家都把资料送来，老子姗姗来迟，先机都让别人占了。

张燕一语不发，笑吟吟地看着陈枫。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让陈枫来争取这笔业务。其实陈枫又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。

管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。

这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟陈枫预料的差不多，张燕的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，陈枫的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和陈枫形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。

PS：今天还有至少四个章节，奉上。顺便说一下，流浪君子，你菊花痒了？要不要给你找一个高丽大棒子捅捅？嘿嘿，谁生气谁不是带把的。

177。第一百七十七章节　生活永远是美好的（4）

陈枫二话不说，当即压价到三十五块，两人谈了一个多小时，陈枫听出这位总工心里还是倾向于那个厂家，于是咬咬牙，直接报了个最低价：每平方三十二元。

这位总工明显动心了，陈枫这批瓷砖虽然档次不高，但花色品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出陈多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖和陈枫也是一个档次，大家没啥区别，关键就是价格，陈枫压下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心陈枫就只好朝他拜喽。

三十二块对陈枫来说利润还是不少，这是大型工程，福建人至少给陈枫三点五折进货价，也就是十四块一平方，陈枫每平方至少能赚十八块，算起来就有五十万左右的毛利。天，五十万啊！想想都能美死我！

陈枫还在做五十万的美梦，总工老兄准备送客了，说要回去研究研究。陈枫见他不像是个捞回扣的，也就没提这事儿，只顺便带了一句，意思是不会忘了他的好处，就和张燕告辞离开。

正在半路上，于兰珍的电话打过来，大声说：“阿枫！阿枫你快回来！有大生意上门了，我应付不过来！”

晕，卖了那么多年的摩托车，居然还应付不了一票零售生意。陈枫只好说：“行，你等着，我就到。”

回到市场，只见陈枫摊位里来了一大群人，正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众，难怪她向陈枫求救。

于兰珍见陈枫回来，连忙拉住陈枫对那些人说：“这是我当家的，你们和他谈，他能做决定。”

陈枫还没看清是什么人，嘴里笑道：“你们好，你们好，初次见面不胜荣幸，我能为你们做些什么？”

这帮人向陈枫看来，只见其中有五六个年轻男女，都是那种头发长长衣着怪异的类型，估计是室内设计师，当中是一老娘们和一老头，看上去像是夫妻，老头木讷内向，老娘们显得精明能干，冲陈枫一笑，说：“你是老板吧，我们手头有一批样板房要装修，你的