点石成金- 第32部分

两人大笑，我心说一个靠，吃白食就吃白食，我脸皮厚，不怕别人说！趁这个机会给这两个家伙打打预防针也好，这样下次我吃到他们头上的时候就可以理直气壮的说，老子就是这样的人，你们早就知道了还不躲我，被我吃到算你们倒霉！

“是什么启发？”周立海问。

刘志海吃了口牛柳，接着就讲了老王在我的启发下在自家经销店门前摆广告牌的事，然后又从老王家转业经营电器地事往下讲，一口气说了十多分钟，最后讲到老王的电器城已经占据了江城半数地家电市场，连以前全市家电销量最大的市百货大楼，都被压得库存积压了。

“我操，这得赚多少钱啊。。。。。。”康立明听完全连吸冷气，连吃肉都忘了。

刘志海笑着指指我：“王老板说，他之所以走上这一行，全是志明从中撺掇的。”

我嘿嘿笑了一声没言语，心想真没想到，老王对当年的事情体会得这么清楚，从刘志海刚才的话里我才知道，原来当年***的提醒，他才把经销店的生意经营得红火起来的事，他***一清二楚的呢。

“这么是撺掇呢，你们真不会用词！”我梗着脖子辩驳：“那叫指点！点拨！引导！不叫撺掇！”

三人顿时哈哈大笑，我也跟着笑，笑过后周立海问道：“那你说说，你说怎么指点他的？”

我当然不能说实施了，信口胡编，半真半假的说：“我告诉他，卖家电是朝阳产业，能赚大钱，你要是想把你女儿嫁给我，就得干这个，不然我要求这么高，怕你到时拿不出嫁妆钱！”

三人爆笑，我一摊手：“在我的威逼和发财的利诱下。他想不出别的办法，最后只好从了。”

这番话又是引来一番大笑，刘志海笑过后给四人满上了酒。清清嗓子问周立海：“怎么样，我这个弟弟，是天才吧？”

“天才。天才。”周立海连连点头。

刘志海满意而笑，却语不惊人死不休：“光这些也不算什么，听我给你们讲个更猛的！”

两人连忙坐好等着听故事，我以为刘志海要讲我开眼镜店的事了呢，没想到他却说道：“你俩在里面可能不知道，咱江城这两年出了份比江城日报发行量还要大的报纸。这份报纸全国发。报社的老板就是我姨、我姨父和志明他们家三口。”

说着指指我，简单解释了一下：“这件事我婕都没讲过，也是王老板告诉我的。他对我说，当初办那份报纸，全是受到志明地启发才做的。具体怎么回事，志明你说说。”

我笑了笑，简单解释了一下：“那年有个假期作业要求我们自己办小报。我做了四张带习题英语学习类的报纸，我妈看到后感觉挺新奇，就照猫画虎创办了现在地《英语学习报》　。”

“好一个照猫画虎！”刘志海连连点头：“没错，就是这样，志明拿出了一只猫，我姨和姨父照着画了个大老虎。”

周立海直点头，康立明把最后一只罗汉虾连着壳丢进嘴里嚼着，问道：“这报纸没听说过，发行量真比江城报大么？”

我放下酒杯端起了茶水，随口回答：“现在已经是全国发行量最大的课外辅助类报纸了。暂时还没有竞争对手。”

康立明顿时哑然，虽然对这个领域完全不了解。但一句全国最大就足够唬住他了。

周立海由衷的说道：“志明以后肯定是有大出息地人，我以前一直以为自己是聪明人，今天才知道，我那不过是些小聪明罢了，和志明一比，天壤之别啊！”

他这么一说，我反倒有些不好意思了，自家人知自家事，论聪明程度，以前的那个我远不及他，现在比较的话我恐怕也未必比他高，让我比他强的，不过是上天赐给我的那超前二十年的记忆罢了，这笔财富别说是我，换做给谁，谁不变成天才？

我刚想谦虚几句，周立海却以为我面嫩，被夸地不好意思了，举起酒杯来祝酒：“来来来，庆祝大海发财，为关键时刻帮了他一把的志明喝一杯！”

大伙都着酒起身碰杯，我轻嘬半口就放下了杯子，他们三个都是酒到杯干，知道我年纪小，也不对我灌酒，让我自由发挥。

酒过三巡，菜也吃了个七七八八，不知道刘志海是出于什么打算，没有把我开眼镜店的事情讲出来作为谈资，话题渐渐转到了录像厅地生意上。

啤酒很快喝光，康立明嚷嚷着想来瓶白酒解馋，刘志海想叫服务员，被周立海拉住了，说是下午还要回家，馋白酒了也要等晚上再喝。

康立明无奈只好答应，刘志海说那就再来两瓶不醉人的啤酒，周立海就没再反对。

单间门外就有单独负责这桌的服务员，叫进来后刘志海说再加三瓶啤酒，服务员答应后刚要向外走，我出声叫住了她。

“有酒水单么，拿来我看看。”

服务员点头说好，出门后很快的取了张纸单拿来给我，然后带上门出去了。

“你要这个干什么？”见我要来酒水单，刘志海问。

“随便看看。”我说。

康立明好奇这里的酒价，把一颗肥头凑过来看，刘志海和周立海则在一旁聊起了淫亵话题，录像厅地毛片。

我对现在的高档酒价还算有几分了解，过年时爸妈和老王两口子给方方面面送礼时买过不少好酒，我当时出于好奇心理，曾看过他们记录花销的本子，对名烟名酒的批零价格还算知道。

正边看边和批发价比较着，一旁的康立明突然叫了起来：“我操，大泉源精装52度，三十八啊！”

我揉揉被震得有些疼的耳朵，点头说：“经销店卖十八，这价钱马马虎虎，不算离谱。”

“那也够贵的了！”康立明瞪着眼睛。指指单子上的啤酒条目：“江城12度，四块！外面才六毛五啊！”

“那是两年前的价钱了。”我笑着说：“早就涨了，**就八毛了。”

刘志海也在一旁插嘴说：“哥们。这好歹也是江城最贵的饭店，东西贵一点也是正常地。”

康立明想了想，点头自言自语：“也是。这单间、实木桌椅，也值不少了，还有专门地服务员伺候着呢，也该贵点，该贵点。”

我不再理他，比较着单子上地价目。心里对江城现在的高档餐饮业有了大概地了解。

显然，在这家引领江城高档餐饮的饭店的酒水地推销上，现在还没有人做细致文章。联想起最近几次跟爸妈一起去其它地方吃饭时的情形，我确认了一点，江城还没有卖酒水收回扣的现象，这是块尚未开垦的处女地。

不知道是不是全国各地都如此呢？我脑筋急转，考虑着。要不要在这上面做文章。

所谓回扣，其实在各行各业都有这种现象，古今中外莫不如是。据我所知，在数个新兴的行业里，目前回扣的文章大有可作。

其中第一首推地是药品，一盒成本价八毛的感冒药，药厂名不见经传，药效寻常无奇，却可以在大夫的口里变成新、奇、特效地好药良药，原因无它，卖掉一盒大夫可以得到两元的回扣而已。

于是。患者乖乖的听从医嘱，花五元钱买了价值一元的药。开药的大夫得到了两元地好处，给大夫提供回扣的“医药代表”赚到了百分之二百的利润。

一来二去，回扣成了药品行业的潜规则，到2008年，医院，药店里几乎没有了不守规则的药品，偶有几种也是顶着大人物们的保护伞安排的，药材和器械领域地早已被彻底渗透，在医药行业，潜规则无处不在。

看病的花费，至少百分之七十给潜规则埋单。

还有一个行业，装修。这也是一个欺骗消费者的行当，装修工带雇主去熟悉的材料商那里买装修材料，材料商提高售价，以次充好，装修工帮助欺瞒，从中牟取回扣，把消费者蒙在鼓里。

我不知道这两种现象目前有没有，不过现在我确定，至少在江城，酒水回扣是没有地，如果全国都是这样的话，这一行大有可为。

今天，我们点了半打当地产地啤酒，服务员小妹记好后就直接走了，如果在十年后，情况绝对不是这样，她会先向我们推荐洋酒，如果不成，就会转而推荐白酒，实在不行也会想办法让我们喝点别的牌子的啤酒，绝不会记下我们要的半打江城啤酒后就这么出去了！

为什么？因为，如果我们采纳了她的建议，选择了她推荐的那种价格不菲的洋酒，那么她从酒那里得到的回扣至少相当于她一星期的工资！哪怕我们没要洋酒而是要了白酒，那她也会赚到大约和她一两天工资差不多的钱，就算是她推荐的啤酒，如果我们酒量大喝的多，她得到的回扣也不容小视！

现在是1992年，没遇到这种情况还可以理解，可在我生活过的21世纪，常出去吃饭的人多少都有过类似的经历，服务员会对一些不出名的酒水大加赞扬，极力推荐消费，无事献殷勤为了什么？还不是为了回扣！有时饭后喝剩了半瓶价格高昂的酒，你想打包带回去却发现怎么也找不到洒瓶盖了，瓶盖哪去了？早被服务员不动声色的带走了，因为那是他们领取回扣时交给酒商的凭证！小小瓶盖不起眼，但却可能价值十几块、百十块！

看着面前丰富的酒水单，我心中暗自寻思，如果把这张酒水单里面的酒去掉半数，再添上三五种所谓的“名酒”，给服务员施以小利让她们帮忙宣传，做一次这个行业里吃螃蟹的人，不知道会看到什么效果？

手里摆弄着一个啤酒瓶盖，这东西根本无法回收再利用，而高档酒为了防伪，瓶盖更是如此，可就是这么个不起眼的东西，数年以后却变成了服务员们争相收集的对象，发展到后来，许多不给回扣酒厂甚至被逼得产品滞销，无奈不得不下海从流，在酒包装上做回扣文章，几乎成了业内的潜规则。

到最后，连酒店饭店的经营者们跟着参与进来，从服务员的手里争抢这笔利益，由此可想而知，回扣的力量是多么的强大。

想到自己当年在外面应酬的时候，常常见到一些耳根软的人经不住推销，明知服务员是为了回扣才力荐那种品牌，但还是欣然选择，我一拍大腿做了决定，这事准行！弄个酒厂玩玩！

【054】专挑美女性骚扰

饭后结账，康立明和周立海直瞪眼，一顿饭吃掉的钱比我们劳改两年所赚的还多，再一次感叹当老板的好和有钱人的腐败。

喝酒接风，沐浴洗尘，出了单间后下楼前往洗浴部，半路上我想起一事，以刚洗过澡为由，独自先出了饭店。

打出租车先奔银行，这两年我常在一家工商银行的分理处存存取取的，次数多了和柜台的员工混的脸熟，独自去存取个几百块也就没什么麻烦了，这次我一下子取了八百块，塞进裤兜里鼓鼓囊囊的。

柜台里的一个出纳姐姐好奇的问我一下子取这么多钱干什么，我说对面的江城信用社新来了个漂亮姐姐，我要到她那去开个户，趁机认识一下。这话把一干储户和银行员工全都逗笑了，被笑骂了几句小流氓后，我揣上存折，施施然的出门打车走了。

“师傅，百货大楼。”

裤兜里沉甸甸的，八十张崭新的大团结散发着特有的墨香。今天很是不巧，刚刚有个取钱的人把这处网点的一百元和五十元大钞全部取走了。不过我也无所谓，没取到就算了，这些大额纸币在今年的8月20日刚刚开始发行，在内地城市还是刚刚开始流通，用它们购物我还怕营业员不敢收呢。

到百货大楼后交钱下车，本着财不露白的基本原则，先用兜里的零钱买了个书包，去厕所把大团结装进去后，才出来办事。

人大饭店那个以貌取人的经理给我带来了启发，也不怪他见人下菜碟，康立明和周立海的穿着确实寒酸了些，不像是能在人大饭店消费的主。都说人靠衣装，这话半点不假，看看今天刘志海穿的哪一身，就是张国荣来了，刘志海和他比起来也不遑多让，不是我胡说，这世界上比那些明星俊美的普通人多了去了，为什么明星们却高高在上的成为了万人偶像？那叫包装！

今天我心血来潮，就要包装包装康立明和周立海两人，早晨他刘志海不是向我显摆么，我要让他看看，他的道行和我比较起来还浅的很呢，如果让我来设计包装，脸晒成土豆色的劳改释放犯都能比他强！

对于周立海和康立明的体型，我早就细致观察过了，这会儿已经是了然于胸，所以我没费什么劲就给两人置办了由里到外的全套行头，中间还遇到了一个体型和康立明差不多的大胖子，我上前甜言两句就让他帮我试了试康立明的衣裤，见那套衣裤正好合体，我更是放心了。

买好了衣服裤子衬衣皮鞋，又前往国明眼镜店取了两副墨镜，店长虽然不知道我才是这家店真正的老板，但从刘志海对我上他也知道，我来这里干什么都没有问题的。所以我进店挑选眼镜的时候，他站在马路上，亲自帮我看车。

拿着眼镜出来的时候