《点石成金》

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点石成金- 第54部分


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“做超市,要的是销量而不是利润,切记这一点,为了在销售上赚钱而降低商品的销量,那是舍本逐末!”

刚侃到这里,周秀伸手在我面前连连比划,打断了我的话后不解的问:“前面的倒都对,可刚刚这句你是不是说错了,光要销量不要利润,那超市靠什么赚钱呢?”

刘志海的表情告诉我,他显然也有着同样的疑问,但他却稳稳的坐在那里没有开口问,我先向他笑了一下,这小子,跟了我这么久,已经变得很能沉住气了嘛。

不过周秀的表现也不错,遇到不懂的地方就问,这叫勤学向上,我对她的认真态度十分满意,向她连点了数下头,觉得这个人没选错。

“你晃什么脑袋呀,问你话那!”周青急急的又追问了一句。

呃……就是态度有些大咧咧的,不够淑女。算了,东北女人都这个性格,不跟她计较了。

我清清嗓子,笑着反问她:“小青姐,你认为做生意最重要的是什么?”

她想都不想的回答说:“人,没有合适的人,啥生意都得亏钱。”

“还有别的么?”

“项目,选对了项目才能赚到钱,咱们的酒厂就是个活例子。”

我点头:“不错,还有吗?”

她稍想了一下说:“还有钱呗。没钱怎么启动生意,空手套白狼呀。”

“好,非常好。”我大言不惭的品评道:“你果然很有生意头脑,我果然没有选错人。”

她却丝毫不领情:“甭啰嗦了,快回答我地问题!”

“这三样缺了哪个都不行吧?”我又问。

“没错!”她想了一下爽快回答。

“那,你看,做生意的目的其实就是为了赚钱,你刚才的问题也是这样,这个问题问的有道理。要是不赚钱的话,咱们还开超市干什么呢,对不对?”

说到这里我先打住了一下,等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道:“其实在我看来,超市是没有必要赚钱的,有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的,是用超市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意,超市只起到聚拢资金地用途,真正赚钱的方法,其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利!”

周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道:“用超市聚拢资金?怎么做?”

我看了她一眼,之后把目光投向了刘志海:“你知道么?”

刘志海的笑容有些古怪:“似懂非懂,这也是借鸡下蛋吧?”

这人还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声,不再卖关子,解答了他们的疑惑:“在我的设想里,超市是这样一种形态,里面地半数商品是微利的,甚至可以按进货价出售,这些是汇聚人气地手段,我想这么做的道理你们都明白吧?”

两人点头,其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经,两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。

“而剩下的一半商品呢,有一小部分是利润不错、稳赚不赔地,但更多数是只求销量地,哪怕稍有亏本也在所不惜!”

说到这周青又想插嘴,我用手势打断了她的话,接着说道:“这部分商品最大的共同点就是,先货后款,并且超市方付款地时间可以很延后,有的甚至三个月或半年才结算一次!但这些商品的厂家却不会有怨言,因为我们的销量极大,或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货,能在我们的超市里铺开、大卖,不光能给他们带来不错的收益,有时甚至能养活他们的整个企业!”

两人认真听着,这次周青听出了一些眉目,不再插嘴了。

“举个比方,一月份超市进了一批冰箱,进货价一百万,当月就按进货价一分钱利润都没有加,就全部卖掉了,表面上看,超市似乎亏了,因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢,这指冰箱是半年回款的商品,也就是说,相当于超市用极小的代价,换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款!”

“而在这个一月份里,超市还用同样的手法运作了其它许多商品,比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂,等等。二月份、三月份、五月份,超市每天都在做同样的生意,到了六月,部分‘无息’贷款到期了,又有其它无息贷款主动送上门来交给了超市……”

刘志海终于忍不住插了一句:“好多鸡呀!”

我哈哈一笑说道:“是啊,好多鸡!并且是别人家的鸡,送到我们这来免费借给我们,饲料还是由他们出,我们只要负责管理就可以了,蛋却归我们!”

“我想我多少有些明白了。”周青迟疑的问刘志海:“志明的意思,是不是把超市当成是自家的银行了,提供销售渠道给货商,然后从他们那里集资,再把这笔钱拿来咱们自己用?”

“没错,就是这个意思。”刘志海点头,之后又问我:“那咱们用这笔无息贷款做些什么呢?”

“开银行,再搞无息贷款,再开银行。”我耸肩说道:“先运作起一家超市,然后用圈来的钱开下一家,再圈钱,再开新超市,先开他个百八十家再说。”

周青听得深吸了口气,刘志海咂舌问道:“那要是开这么多家超市,最后得圈回来多少钱啊……”

我若无其事的端起咖啡,用小勺搅了搅。“规模做大的话,一间超市差不多能拿出几百万吧。只要维护住资金链不出现断条,弄个几亿在手里玩玩也不是太难。”

“乖乖,原来还能这么玩啊——”刘志海和周青对视了一眼,之后把目光投向我时,满眼都是闪着钱币的符号,不,不是美元,是火星元!

“怎么样,这个行业的前景还不错吧?”我抿了口放了三块糖的咖啡,微笑着看向两人。

“志明,你是不是在画饼给我们吃啊?”周青开始了辩证分析:“这笔钱要是这么容易赚,世界上那么多能人,还不早就有人做了?能轮到我们吗?”

“你的话倒是有些道理,可眼前就有个现成的例子,一个小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益,这笔钱也好赚的很,但为什么在我们之前却没有人做呢?”我把皮球踢了回去。

周青自此陷入了沉思。

“我觉得这一招也很适合王宁家的生意,你对他们说过吗?”刘志海忽然问。

我点了下头:“元旦的时候对王宁说过,过年时老王找我认真探讨了一下,估计现在已经开始尝试了。”

他又问:“是刚刚想出来的?”

我摇头笑笑说:“以前就想过,不过想法不是太成熟,而且我觉得那时就算告诉他也没用,做生意前期时还是脚踏实地比较稳妥,狂飙突进很容易摔跟头的。”

“那咱们现在着手搞这个,就不算狂飙突进了么?开一家大型超市需要多少本钱?”

“应该不算吧,市场经济搞了这么多年。国内的商业土壤应该已经够咱们播种了,我算了一下,剑走偏锋的话,咱们那一千万足够支撑起十家够规模的超市了,前期运作可能困难一些,等市场打开了之后,恐怕每个月都能再开一家分店。”

“剑走偏锋?什么意思?”

“做壳,赔本赚吆喝,等人气旺起来了就马上借鸡下蛋。前期时会赔一部分钱,但只要坚持住,之后就可以快速扩张了。”

刘志海显得很在意这个问题,又问道:“会赔多久呢?做多久才能借到鸡?”

我做出算命大仙的架势。掐指一算后说:“短则三月,多则一年。但我想应该不会超过半年,如果现在就开始做地话。最迟到年底我们就能建起第二批鸡场了。”

“前期要赔本赚吆喝……”刘志海不无担忧的说:“会不会抽血过多,影响酒厂那边的运作啊。”

“酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀鸡取卵的事咱可不能干。临时抽血的话就抽钟表眼镜店的,我想一百万左右周立海还是能拿得出的。其实咱们的压力没多大,因为咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵,找银行贷款几百万地话。争取一下还是不成问题的。”

“银行?哦对。我怎么把这只鸡给忘了……”刘志海展颜一笑,像吃了定心丸一样,彻底放下心了。

“什么这只鸡?”周青刚刚从思考中回过神来。插嘴问道。

我翘起二郎腿悠闲的喝着咖啡,笑嘻嘻的回答她说:“他说呀,银行是咱们家后院地一只鸡,养了这么久,也该把这只鸡抓来给咱们下下蛋啦!”

在一个千里扬沙的午后,我、刘志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列车。

北京地春天是那样的干燥,以至于周青多次抱怨,说她地皮肤被风干的像一张砂纸,她连摸都不忍心摸。

我好奇的上去摸了一把,被她一巴掌把爪子抽了回来,不过指尖的触感滑腻腻地,有种鲁迅笔下阿Q摸小尼姑脸蛋时地那种感觉,我把我的想法悄悄告诉了刘志海,没想到这个重色轻友的家伙背后学给了周青,害我被她在腰上扭了个紫色地印子。

临行前我们去了趟西单和王府井,我发现自己的情商依旧低下,逛了两圈也没选好给女孩们的礼物。最后在刘志海的指点下我买了两条镶嵌着蓝宝石的纯金项链,想想又觉得戴这种东西过于招风,若是因此给女孩们惹来麻烦反倒好心做成了坏事,灵机一动又返回金店里,让工匠稍加改造,把两条项链改成了脚链。

这暴殓天物的行为令周青惋惜的跺脚痛呼,我大大咧咧的告诉她说,咱有钱,就是要玩和别人不一样的,人家戴在脖子上的东西咱非要戴在脚上,花钱买个乐意,谁也管不着!

周青被我噎得当场无语,可走到西单的一家鞋城时她却不知怎么转了性,为我出了不少主意,最后帮鞋号都是35码的王宁和初音挑了两双精致漂亮的皮鞋,让我对她的印象大为改观。

可上了火车后刘志海才悄悄告诉我,鞋这个东西不能是乱买的,尤其是买鞋送爱人,据说这很不吉利,很可能会使爱人跟别人“走了”,周青帮我给女孩们选鞋,其实是不安好心。

管她安的什么心呢,我才不相信有这种事!我对刘志海的说法嗤之以鼻,我爸不爱逛街,他的所有鞋都是我妈给买的,这么多年过去我都长到一米七多了,也没见我爸跟哪个女人走了,你说这事不是扯淡嘛,给爱人买鞋了他就会跟别人走?哪跟哪呀这是!

“瞧着没,这个。”我把两根金链子向刘志海晃晃:“想走?没门!回去我就把她们拴上,看她们跟谁走!”

刘志海无语摇头,见过脚踩两只船的,没见过踩得这么光明正大、名正言顺的。用看可怜鬼的眼神看了我一眼后他自顾自的去了吸烟区,这人,啥态度啊,想看我将来被两个女人来回折腾是吧?怎么可能发生那种事呢,你想都甭想,咱走着瞧!

【086】貌赛潘安的便宜小舅子

火车路过沈阳的时候,明海酒业的辽宁地区销售经理亲自到站台上接站,一路上和我作对的周青被我欢送下了火车。我只给了她半个月的时间,在这半个月里她必须为公司找到两处合格的位置来创建国强超市,半个月后我会前来验收,长春和哈尔滨那边另有人手安排,争取在三月份内就搞定场地、执照,到时候六家国强超市在东北三省的省会同时试点营业,尽量抢在五一前正式开张!

之所以把周青放在沈阳而不是长春或哈尔滨,因为沈阳作为东北三省出关的门户,无论政治、经济、文化各方面都是其它两个省会无法比拟的。尤其是经济方面,沈阳是东北的贸易集散地,所以这一站至关重要,关系到国强超市连锁能不能站正、挺直。前期的时候刘志海可以帮她一些忙,等到生意真正做起来了,国强的顶梁柱还是周秀,经过一年多来的接触和考验,我和刘志海都很看好这个有上进心,敢拼敢闯的女孩,刘志海自己都承认,她在一些方面要比他强出太多,光凭她那出众的商业嗅觉和灵巧的心思,就值得我们重点培养。

自苦英雄出少年,巾帼不让须眉,我相信,在我的打造下,这个出身贫寒、没有任何背景的年轻女孩,定能成为一朵令世界惊叹的商界奇葩!

开学的日子越来越近了,这天中午,我抛着几枚铜板叮当作响,刚拐过街角,发现前面停了两辆警车和一辆加长卡车,周围围了数十个围观的群众,人群中还传出阵阵吵闹之声。

有热闹看?这可少不了我!我一把握住铜板,快步跑过去挤进了人群。

一进人群顿时明白了怎么回事,原来是省公安部门组织的打击电子基板赌博的专项整治活动,这家我正要光顾的电子游戏厅因为暗藏了一间电子麻将室,被人举报了。那两辆警车和加长卡车是上门查抄的。

游戏厅的老板娘正坐在地上撒泼,哭号着不许警务人员把她的麻将机抬上卡车。这人真是,平时不知用那骗人的机器赚了多少钱,整天穿金戴银
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