富贵逼人- 第35部分

“你的故乡还真多变。”苏络掀开车帘踹了他一脚，抬头看着隐隐在望的朱仙镇，真是有种久违的感觉。

“你家不就是我家么。”云朗嘻笑着从悍马手中抢过马鞭，“啪啪”抽得作响。

苏络放心地笑笑，又坐回车厢里去，如果是周崇文，他一定不能这么爽快的做出选择，看来她为数不多的仰慕者里要少一名成员了，梦想这玩意啊，真不是东西！

第六十五章　…　竞争，真激烈

眼是懒蛋腿是好汉，这话一点不假，看着离朱仙镇还老远的距离，在两匹运输劳动力的蹄下没一会就到了，进镇的时候天还没全黑呢，云朗本想马上回家，苏络却说要先去钱柜看看，看看她的店还在没在。

云朗说要打赌，赌老包没问题，输了的话苏络要请客吃大餐。这回苏络倒巴不得自己输呢，催促悍马把车开进商业街。

没想到离开两个多月，朱仙镇变得更热闹了，不时有马车穿梭于街上，虽然朱仙镇是水陆码头，可以住晚上也没这么多人出来，苏络兴致勃勃地看着商业街两边各店铺高高挂起的灯笼，看着看着，突然觉得有点不对劲。

以前街上的一些商号客栈都不见了，取而代之的是金柜……银柜……玉柜……门口无一例外地摆着牌子，写着时段优惠政策，门脸装修什么的整个一山寨版钱柜。

苏络无语了，她才走了两个月而己，这复制得也太快了吧？而且各家门口都有拉客的，甭管拽住谁，开口就说唱K咱家便宜，那边再过来一位，说别管他家多便宜，我家是他家的八折。原来的那伙人急了，说我们这有优惠活动，一来二去差点没动手。

苏络连忙让悍马加速，远远地见着自家钱柜的灯笼时，不禁松了口气，还好，亮着的，说明还在营业。等到了钱柜门口，苏络彻底傻眼了。

钱柜对面开了一个极大的门脸，装修十分豪华，光门口的灯笼就点了十几盏，把自家门口照得亮堂堂的，悬得极高的匾额上写着两个大字…………花柜。门口站了两个迎宾小姐，都不用说话，就负责朝经过的人抛媚眼，比刚才那两家打价格战地手段高明多了。看着花柜里人流穿息，再看钱柜门口，冷冷清清的，苏络怒了，这摆明了是把KTV和青楼搞成合作产业了。大吼这是不正当竞争，吼完就见云朗一脸的跃跃欲试。问要不要他去卧底。

苏络极为熟路地从钱柜大门后抄出把铲子，云朗一见就老实了，乖乖地飘回钱柜去，一边走一边喊老包我们回来了。

两个小厮迎上来，都是生面孔，苏络朝柜台里张望了一下，没见到包子兴的人影，便问那小厮：“你们掌柜呢？”

小厮答道：“掌柜的在外会客，一会便回来，几位客人先点些东西？”

苏络顺着那小厮指着的方向一看。大堂里开辟了一块独立区域，里面摆了许多干果熟食，还有成杯的酒水，两个客人正端着托盘自取。

有点意思，就像量贩式KTV里的小超市一样，苏络大感意外地问：“这是你们掌柜想出来地？”

小厮点头称是，又说客人大概是第一次来，请看看时段价格介绍。

看着一面墙上明确地标注着各个时间所收费的不同价格。苏络真得佩服了，这些她还没来得及做呢，现在真不知道到底谁才是穿越者了。正当这时，楼上传出一声惊喜地叫声，接着膀大腰圆的路虎出现在众人面前，唏寒问暖一番过后，路虎挤眉弄眼地朝苏络道：“老板娘，咱们把店打理得不错吧？”

苏络讪讪地一笑：“点子不错，不过也得有客人啊，你看对面……”

路虎摆摆手。“掌柜的说了，不一定把所有人都拉过来才算成功，去他们那的都是酒色之徒，来咱们这的层次明显不一样。而且咱都是回头客。客源固定，没看人手不够又新雇了俩嘛。”说着让苏络上楼。挨屋门口听了听，果然，六成的房间都有客人，在这个寒冷的冬夜是相当难得了。

苏络这才暗暗佩服包子兴的能力，路虎向小厮介绍了苏络的身份，又上后院喊过宝马，宝马见了众人也是大为高兴，又重复了路虎的邀功过程，苏络真是无语，这真是鱼找鱼虾找虾，云朗收地小弟脸皮都跟他一边厚。

叙了半天的旧，苏络才打断他们，问包子兴到底干嘛去了。

宝马和路虎对视一眼，把苏络等人拉进办公室，才说包子兴去花柜消费了。没等苏络发火，宝马又说老板娘，你知道对面的东家是谁么？就是咱们开业时你请来剪彩的那个薛胖子。

苏络当真是惊讶了，惊讶过后又差点气歪了鼻子，她跟薛胖子虽然谈不上是朋友，却也是共过患难的，没想到他这么不讲义气，居然把店开到她门口来跟她打对台，难怪上次来剪彩的时候什么事都要问个仔细，原来那时候就抱着这个主意了，真是阴险！

苏络气愤难平，恨不能马上去找薛胖子理论，不过冷静了一会又觉得自己没什么立场，出来经商就应该做好这个心理准备，商场如战场，这话真他爷爷的正确！

苏络率领所有员工一起鄙视了薛胖子后，宝马才说掌柜的这次是去卧底地，想看看他们那除了小姐之外还有没有别的招术。

看着包子兴为这店里所做的努力，苏络突然觉得包子兴可爱起来了，等她看完这两个月的帐本，简直大吃一惊，在市场竞争激烈的情况下，这两个月钱柜居然净赚了四百余两，这对于钱柜的规模来说，无疑是极为成功的。

她走后的第一个月里，钱柜基本处于KTV行业的垄断地位，包子兴把包厢分为高低两等，取消了中等包厢，来的客人百分之八十都选择高等包厢，再配上自用自取地量贩制度，让钱柜当月营业额较上月翻了几番，到了第二个月，各家山寨钱柜开起来了，其中不乏诸如花柜这类装修豪华又有小姐坐台的新型KTV，钱柜的营业额一下子锐减，于是包子兴就推出时段消费法，走中低端路线，又给店里订了规矩，别人拉客咱们不拉，别人请小姐咱们不请，先把自己的品味提高上去，再请一些之前常来地大老板过来聚聚，店里还随时预留了两个高级商务包厢，都是免费招待这些大老板地，再让他们介结更多的中小客户给自己。

听完宝马地介绍，苏络真觉得自己是误会老包了，凭他做的这些事不难看出，他真的是将钱柜当成自己的事业在做，而且做得相当不错。

感慨了一会，云朗得意地问：“怎么样？我说老包没问题吧？”

苏络嘿嘿一笑，愿赌服输，答应请他们吃大餐，云朗他们少不得起哄一番，正闹着，有人在外敲门，原来是包子兴回来了，听说苏络在办公室里，连忙过来。

包子兴见到苏络，顾不得分享众人的喜悦，便让路虎他们先出去，留苏络和云朗两个股东，开口便道：“东家，我们这个店，得卖。”

第六十六章　…　家人，找上门

苏络一怔，一是怔包子兴的话，二是怔这老小子两个月不见，脸上郁气一扫而空不说，还颇带着点春风小得意，看来是心情经常愉悦导致的，看来工作真的能给人带来新生啊！

云朗莫明其妙地问：“不是经营得不错么？”

包子兴道：“目前来看，整条街上除了花柜，便是我们的生意最好，而且客源较为固定。不过现在有越来越多的人在学习花柜的经营模式，时间一长……”

云朗一拍桌子，“不就是找小姐么？实在不行咱也找呗！”

苏络却明白了包子兴的意思，开口道：“如果那样的话钱柜和其他KTV又有什么区别？没有区别，也就不值钱了。”

包子兴一点头，“东家说得是，这个月的收入已经比上个月少了不少，而且还一直在下降，如果我们拿不出一个更有力的反击对策，那便不如现在就将钱柜出售，还能买个好价钱。”

苏络托着下巴沉思，云朗急了，“不能卖，卖了你怎么办？”

苏络知道云朗是怕她无所依托，笑道：“你不相信我也得相信我的脑袋，趁钱柜还值钱的时候把它卖了，总比看着它慢慢破落的好。”

她这么说就是同意卖店，云朗虽没有直接反对，但脸上的神色还是不赞成的。想来他也为钱柜出过不少力。算是他转正行后第一个工作，感情自然深厚，就像自己地孩子，刚养了三个月就卖了。

苏络却不同意他的想法，“要是都抱着你这个想法做生意那就死定了，不能把生意当孩子。要把生意当猪仔来养，养的时候小心呵护，然后在它最壮的时候卖掉它，开发它的一切价值，再去养第二头猪仔。”

包子兴连连点头。“东家说得贴切。”

云朗挠挠头，“听你的吧，不过店卖了我欠地工资可不还了。”

苏络白他一眼，向包子兴打听花柜老板的事。包子兴一说，还真就是薛胖子，而且据他今天的观察。花柜里又开设了舞娘伴舞的服务，去的客人都很感兴趣。花样不少，但都离不开“女色”二字，包子兴又说薛胖子似乎对钱柜有那么点意思，想兼并过来，专做高雅客户。

苏络琢磨半天，这店要卖地话还就得卖给他，不多坑他点苏络心里不平衡。

打定了主意。苏络并不急着和薛胖子接触，做买卖总是急的那个吃亏。她得观察两天，再决定怎么出手法。

嘱咐了包子兴和云朗一定把这决定保密，苏络回了家，苏氏和苏络见了她都极为欣喜，苏绎已经进了官学。据说学问大涨。一股脑地把这两个月的功课统统搬出来给苏络看，苏氏则忙着嘘寒问暖。问这一路上的事情。

苏络为免老娘担心，只捡些开心的事说，提到周崇文的时候也只说他去别处看个朋友，晚几天就回来，苏氏这才放了心。苏络又问了问家里地情况，苏绎说：“你们店里的掌柜隔三差五就来一趟｜奇^_^书…_…网｜，帮着提水修房，我对他印象不错哩。”

苏络一愣，这老包还真够意思，刚才在钱柜对这事可是只字未提，看来以后得对他好点才行。

苏络刚想夸老包两句，就见苏氏一脸欲言又止的神情，好奇地问：“有事么？”

苏氏犹豫了一下，温柔地一笑，“有什么事明天再说吧，你累了，先歇歇。”

苏络也不勉强，和苏绎嘻闹了一阵，也觉得乏了，便早早睡下，大概是走了这么久，回到家里一下子放松了，一觉睡得昏天暗地，等她起来的时候，日上三杆的时辰都过了。

下了床，见屋里已摆了打好水的水盆，还有一件新衣裳，知道是苏氏所为，暖暖地一笑，收拾停当，穿上新衣，心情大好地出了房门。边走边大声喊：“娘，我饿了。”

话音还没落，便见苏氏从堂屋出来。苏络讶异地看着老娘身上的新衣和面上的妆容，笑着打趣道：“娘，你要相亲去啊？”

其实苏氏今年还不到四十，生得也非常柔美，只是平时碍于生活压力不怎么打扮，显得憔悴了一点，今日一收拾，竟也显得容光照人，颇有点风韵犹存地意思。

苏氏脸上一红，像是怕让人听到一般，连忙来捂苏络的嘴，回头看了看堂屋地方向，小声道：“络儿，今天家里来了客人，要规矩些才好。”

苏络莫明其妙地抓抓下巴，“谁来了？啊！是不是里正大叔又来拉赞助了？”如果是她得考虑要不要出去躲躲。

“不是。”苏氏面带难色，拉住苏络的手，“络儿，娘知道你向来懂事，一会跟娘进去，莫管见到谁，都不要失礼，好么？”

苏络可真是好奇了，拉着苏氏进了堂屋，她等不及要见神秘客人了。

进门便见屋里坐了好几个人，对着门的两个正座上坐着锦衣华服的一男一女，都是四十来岁，男的微有些发福，白白胖胖地，看长相就不是什么强势地人，此时正坐在位置上连连擦汗。苏络回头看看屋外，拜托，十二月份哎，冬天哎，这老兄怎么感觉像蒸桑拿似的？再看旁边地女人，也是面如满月脸似银盆，这应该是夸人的话吧？反正苏络一见到这俩词儿就想起大白馒头。

看来这老哥俩的伙食不错，都养得白白胖胖的，除了那个女馒头的神情骄傲了一点外，没什么别的不好。

再看看旁边坐着的，也是一男一女，男的看样子和苏络差不多大，女的大概十七八岁的样子，生得都比一般人强点，属于第一眼瞅挺好看，看多了就腻歪的那种。

苏络仔细观察了一下，断定这四位是一家子，因为年轻的那两个都遗传了女馒头的吊稍眼，看起来很“凌厉”的感觉。那个男馒头就不用说了，成功男人的背后都有一个伟大的女人，同理，一个泼辣女人的背后也总有一个窝囊的男人，显然这位就是。

见苏络进来，正位上的男馒头动了一下，不过却是在观察旁边女馒头的神色，女馒头瞟了苏络一眼，反倒慢悠悠地把眼睛眯起来了，苏络一挑眉，这是干嘛？给她下马威？她知道这馒头是谁呀！

哼了一声，苏络懒得跟他们搭腔，转身