客户端帝国- 第59部分

有人说，华夏人一个人的时候，是一条龙，一群人的时候，是一条虫，但是陈天健的独特管理模式和激励手段，让天健集团的每一个人，都变成了龙，用生龙活虎来形容天健公司的员工已经不够，陈天健手下的这群员工，要他们去擒龙捉虎都敢！

能在天健集团公司工作，已经是华夏IT人的最大骄傲和自豪，那是一种自心底油然而生的荣誉感。哪个年轻人只要说自己在天健公司工作，特别是在技术部门工作，那就是金领的标志！赢得周围无数女孩子的芳心和倾慕。

第八十四章　闷声赚大钱

　为了达到今年的业绩增长目标，陈天健和慕容莎将每个公司的高层管理分别召集起来，讨论具体操作策略和办法。

第一个开目标策略会议的是天健银泰公司，以黄紫蓝为首的管理团队。

陈天健让大家畅所欲言，将各自的想法、建议、困难都说出来，一起讨论。经过整整一天的讨论，最后形成了天健银泰的目标策略：今年要将天健银泰的MM系列产品，建立起遍布全国的销售网络，将销售渠道和网络，下沉到地市。在每个地级市，设立一家独家代理商，再由他们寻找底下的各个分销商，同时开始在重点城市，逐步建立起加盟专卖店和形象店。形成代理商与专卖店、形象店相互竞争、相互补充的市场网络，同时严格签订价格协议，不管是代理商还是专卖店，都必须严格按照价格体系销售，保证他们的利润空间和销售积极性。

MM系列品牌的各种产品，以质量优良、外观完美、潮流时尚，自上市以来，就开始受到女性消费群体的喜爱，正朝着女性消费品第一品牌的地位迈进。慕容莎建议在华夏电视台，在女性观众喜欢的频道和电视剧中，大力度投入5亿元的MM品牌宣传广告，扩大MM品牌的知名度，提高MM品牌的附加值。同时可以利用广告效应加快招商加盟，陈天健同意了这个建议。

通过这些策略，慕容莎预计今年的天健银泰的销售收入能够突破100亿，除去5亿的广告费投入，还可以实现15亿的纯利润。

第二个开目标策略会议的是天健软件公司，它拥有天健集团最重要的客户端软件核心业务。也是天健集团的利润率最高的一块，章薇详细的阐述了《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三项业务的发展情况，她提议，现在是利用这三个客户端，推出其他应用软件的时机了。同时可以尝试开始增加增值服务。

陈天健最后拍板决定：天健软件全面进入互联网全业务领域，在《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三大客户端平台的基础上，趁势推出MM输入法、MM浏览器、MM下载、MM音乐、MM影音、MM游戏等互联网软件业务，开始与PP公司的全面竞争！

这些业务的推出，预期将大幅增加天健软件的广告收入、团购收入和分成收入，根据章薇和慕容莎的预算，这三项的总收入预期今年会超过20亿元。

陈天健还果断的决定，MM系列软件，正式推出VIP会员增值服务，分10元/月、20元/月、30元/月三个档次，对应黄金、钻石、皇冠三个等级。不同等级的VIP会员，拥有不同等级的增值服务。

陈天健在这个付费档次和等级设计上，采取新的模式。用户可以直接选择不同付费，来获得不同等级，比如直接30元/月，立即获得皇冠会员服务。也可以用累积消费的方式，获得等级的递进。比如你选择10元/月的黄金会员服务，只要连续续费1年，就自动升级为钻石会员，连续续费2年以上，就自动升级为皇冠会员。

而为了公平，如果用户一开始就选择30元/月的皇冠会员，连续续费一年，到第二年续费的时候，就只需要20元/月，到第三年的时候，就只要10元/月。如果一开始选择20元/月的钻石会员，续费一年后自动升级为皇冠会员，每月仍然20元/月，再续费一年后，就只需要10元/月就可以享受皇冠会员。如果中间中断一个月的续费，则扣减一个月的已续费时间，每项服务都必须满12个月的续费期，才能获得升级和下一级的优惠。

这种模式，给予用户多种选择，有些用户喜欢每个月花10元，细水长流，慢慢获得等级的提升，也有些用户不在乎钱想直接获得最高等级，或者只想享受一、两个月的皇冠会员服务，就直接花30元，马上获得皇冠等级服务。而且陈天健的这种设计，让用户感到会员服务越用越实惠，越用越便宜。续费会员超过三年的，最终都可以获得10元/月的皇冠服务。

陈天健还设定，用户可以一次性进行全年的预续费，马上获得一个等级的提升，就是说原来10元/月的黄金会员，如果等不及一个月一个月续费等上一年，可以直接用网银一次性付清年费，就可以马上提升到钻石会员，以此类推。

这与通速公司的会员VIP6或者什么钻7级，必须要等待一定时限才能升级不同，更加灵活和人性化。

而且与PP公司将各项增值业务分拆成会员、超P、红、黄、蓝、绿、紫、黑、粉七钻不同的是，天健软件公开承诺，MM系列软件的所有增值服务以及将来新增的增值服务，都不会分拆，一个VIP会员就一站式搞定！

同时凡是MM的VIP会员，持有VIP会员账号，在MM品牌专卖店和形象店购买MM产品的时候，可以获得所有新品打折的权利（新品上市是不打折的）！黄金会员9。5折，钻石会员9折，皇冠会员8。5折！这从虚拟服务和实物产品两个方面相互支持，相互拉动消费，让愿意购买MM产品的消费者，就会去开通VIP会员服务，VIP会员则因为有新品打折的权利，更愿意去消费新潮时尚的MM新品，两方面都获得了最大的收益。而且更加刺激了用户去冲皇冠会员，获得最大的折扣！

MM的这些产品，都是针对年轻女性消费者的，女性消费者则普遍是冲动性的消费，为了获得折扣，去冲皇冠会员，因为有皇冠会员，则去购买更多的MM新品！同时男性用户拥有皇冠等级的VIP会员账号，也可以给自己的女朋友买折扣新品，这样的设计，真可谓是考虑周到，细致入微了。

天健公司的这套VIP会员增值服务体系，无异于给予通速公司PP的各项增值服务，带来非常大的冲击。陈天健的这种会员一站式增值服务模式，虽然让陈天健损失了将不同领域分拆赚钱的利润空间，但也带来了一年发展出1亿VIP会员开通量的惊人成绩！仅此一项，就给天健软件公司带来一年至少120个亿的会员费收入和超过60亿元的净利润！同时大大带动了MM周边产品的销售，为天健银泰公司超额完成100亿销售收入奠定了基础！

陈天健的理念和目标是，要让90％以上的MM客户端软件的使用者和MM品牌产品的消费者，最终都成为MM会员！想象一下，如果能发展出4亿以上的会员量，天健软件仅仅会员服务费这一项，就可以每年稳定的获得480亿元的收入和240亿元的净利润！这绝对是奠定天健财富帝国的基石！

第三个开目标策略会议的是天健电子公司，古采强的确是一个难得的人才，在他的经营管理下，今年天健电子的MMBOOK的生产制造，改变了以前整机外包生产制造的模式，改为零部件外包，自己组装，降低成本。古采强在银城的天健银泰生产基地，增建了天健电子的组装工厂，将MMBOOK的零件从各地零部件外包工厂运回来后，进行自动化的组装和包装，再销往全国各地，另外今年上千万单位的零件采购量，也大大降低了零件的采购成本。这使得MMBOOK的净利润，终于提高到了陈天健所要求的15％以上。

古采强信心十足的说，有MM品牌在电视台5亿的广告费宣传，再加上MM客户端软件4亿的用户量，MMBOOK电子书的今年销售，一定会进入高速增长，预期今年的销售量将超过一千五百万台，销售额150亿元，利润22。5亿元。

最后一个开目标策略会议的是紫蓝投资公司。陈天健和慕容莎决定，将天健集团去年的盈利的一半，投入到紫蓝投资公司，加上已有3亿的资金，紫蓝投资的资金额增加到了15亿。陈天健给周子惠增加了一批金融投资人才，协助她进行投资项目。而今年紫蓝投资仍将以继续操作天健银泰的股票为主。因为根据陈天健和慕容莎预计，天健银泰公司今年的净利润，会增加到15亿元。同比增加200％，天健银泰的股价肯定会继续一路走高，到年底时的股价，不出意外会达到80元以上，这种如囊中之物，探手可得的增值收益，紫蓝投资怎么能错过？现在的15亿资金，就在28－30元的价位大举建仓，这么高的价位，机构投资者和散户都熬不住了，先发个今年一季度增加5亿广告费成本，预期第一季度公司利润减少的公告，让股价震荡一下，他们就会获利回吐，紫蓝投资趁机可以大举吸筹建满仓。毕竟从去年年初的6元涨到28元，已经是4倍多的涨幅啦！等到股价80元的时候，紫蓝投资15亿资金将增值到40亿元！天健集团现在手上持有的1。9亿股天健银泰股票，到时的市值也将突破150亿元。

这样，除去紫蓝投资的资产投资收益，慕容莎预期天健银泰、天健软件、天健电子三家公司今年的总销售收入，已经能达到390亿元，净利润107亿，虽然在销售总收入上还差10亿，但净利润上已经超过了陈天健100亿的目标！这完全符合陈天健的理想和目标：利用财务成本优势，闷声赚大钱！

第八十五章　理想和梦想

　陈天健在最大程度的激励公司员工的斗志和工作积极性的同时，也正在计划给予他们生活上最大的福利保障。

陈天健拿出公司去年一半的纯利润，在金沙麓谷新建了一座堪称华夏国环境最优美、交通最便利、设施最齐全、工作和生活最舒适的天健科技园。

这个天健科技园，已经不能说是一个公司，一个企业。因为这里没有任何嘈杂的机器声和工业污染，也没有汽车喇叭声和尾气，听到最多的，是办公室里的键盘敲击声和员工耳机里隐隐透出来的音乐。

这里虽然远离闹市，但出了园门就是地铁站和公交站、绕城高速公路。园内空气清新、鸟语花香，流水潺潺，绿树成荫，简直是一个小型生态绿色公园。在这座绿色公园的中心，是一座38层的新天健科技大厦，这是将是公司2000多名员工的工作场所。大厦的周围是电子图书馆、新技术研发所、温泉疗养酒店、员工宿舍楼、健身场馆、娱乐场馆、餐饮场馆、生活超市等建筑。

陈天健计划将天健科技园，建设成一个融科技教育、研究开发、工作生活、休闲娱乐为一体的一个综合园区。陈天健相信在这里面工作的员工，都会爱上了这里的环境，甚至会把这里当成了自己的家。因为在这里，既能找到高校校园里的文化氛围，又有高科技企业的工作氛围，还有全功能社区的生活氛围。

陈天健将天健银泰的各个生产制造工厂和天健电子的组装工厂，全部放在银城的生产基地，采用机械自动化生产，天健银泰的10个分厂和天健电子的组装厂，一共有3000多名生产员工。这部分员工会留在银城生产基地，不会搬到金沙麓谷的这个科技园区。

陈天健计划将天健银泰、天健软件、天健电子、紫蓝投资四家公司的办公场所和研发中心，全部搬迁到了天健科技园。这里将汇聚着来自华夏全国IT行业和设计行业2000多名精英人才，并将随着天健的发展，集聚的人才会越来越多。陈天健梦想将这个天健科技园建设成为华夏国科技行业里，所有IT人和大学毕业生仰慕向往的地方。

按照陈天健的工资倍增计划，到今年年底的时候，公司全年销售收入400亿，净利润100亿，其中所付出的工资成本，银城那边3000多生产员工是4亿左右，金沙这边2000多技术和管理员工在10个亿以上，总的工资成本为14亿左右，绩效工资、福利待遇和奖金支出这一块，接近10亿元，天健集团总的人力成本为24亿元，这在400亿销售收入面前，其实也只占6％，明年根据陈天健的承诺，再翻一番后，人力成本会增加到50个亿以上，但是销售收入也同样会增加，所以人力成本依然会控制在10％以内，占利润的25％左右。

十分之一，四分之一，这便是陈天健最终的理想和规划，把天健集团销售总收入的十分之一，利润的四分之一，用来支付员工的工资、奖金、福利，让天健公司所有的员工，真正同步的享受到高科技公司的高速成长带来收入倍增，在华夏国这样的发展中国家，实现员工收入达到发达国家同行业的一流水平！

这个世界上，不论是发达国家还是发展中国家，行业的平均利润率是接近的，可为什么华夏国的员工平均工资待遇，会和发达国家相差那么多？这有