ň唬ǘǖ乜醋潘人忍崞鸷献鞯氖拢下砭」芾夏鄙钏悖值膊蛔∧昵崛诉瓦捅迫说娜窭抗猓唤涯抗馍恋揭槐呖醋耪赙骅ǖ溃骸跋衷诿皇铝耍换岢苑刮腋愦虻缁啊！�
贞珂瑷眼色地站起来接道：“那我去柜台看一下，刚好把缺的货拿过去。”老马连忙道了声辛苦，夏风知道他要谈合同的事，便给柯巧使了个眼色：“张总不是让你买职业装吗？刚好让贞姐帮你选一下，还可以打折。”柯巧忙站起来，拿眼睛询问夏风，是不是不需要她配合演双簧了？刚才她一直为这事心焦，心里琢磨了一些应对台词。
夏风当然明白她的意思了，但这次跟刚才做鞋的那个厂家的情况不同，因为关系相当熟悉，是自己完全可以控制的，再不行还可以拿冀总压老马，她是刚入行的新手，没准哪句话说的不对反倒坏了大事。他对柯巧一扬头使了个眼色：“你顺便把国贸中心的商品陈列看一下，有不懂的就请教贞姐。”
第二十六章 逐一攻克堡垒
贞珂瑷嘻嘻一笑道：“你别开我玩笑啦，我可不敢跟你班门弄斧。”夏风非常认真地看着她：“我当年虽是柜长，但其实你是我的师傅，开票都是你教的。”他所说不假，他是凭关系进来的，实习期一过便给了个柜长当，算是第N梯队的储备人才。他实习就在黑马专柜，当时的柜长不搭理他，都是贞珂瑷手把手教的他。
那时候的贞珂瑷正沉浸在幸福之中，正跟对面龙城专柜的厂家业代小龙热恋。当时长着一张娃娃脸的她天真可爱，有很多人追求她，包括现在国贸中心男装部的部长张言，但她不为所动，一心一意跟着小龙，小龙跟她年龄相仿，带着南方人特有的秀气，他们被大家称为金童玉女，纯净如童话里面的人物。
但世事难料，小龙在南方老家早有婚约，女方那边催着他回去完婚，他心里是真正喜欢贞珂瑷，便提出要解除婚约。然而他家里是个大家族，非常注重面子，他父亲亲自带着几个长辈过来，硬把他拉回老家。贞珂瑷的天空崩塌了，原本单纯天真的她怎能承受这样的打击，一下在床上躺了一个月，等她再来上班的时候，已经人比黄花瘦。
老马见两个女孩出去了，故作随意地问夏风：“龙城跟你们签了没有？”龙城是黑马的竞争对手，也就是小龙他们厂。小龙婚后过了几年又回来了，一直对贞珂瑷满怀愧疚，可能旧情未了。黑马老板原是龙城老板的妹夫，曾经在龙城创业时期立下过汗马功劳，但毕竟是外姓，企业壮大以后，他便被边缘化了。
后来因为一次分红不均，双方彻底闹翻，黑马老板便拉出去单干。他对龙城的经营了如指掌，很多管理体系都是他一手建立起来的，包括分销渠道，他用从龙城退出来的股份建厂起家，很快便将企业做大，并超过龙城成为行业老大。小龙是龙城老板的堂弟，老马是黑马老板的亲哥，说起来还是几杆子就能打上的亲戚。
但他们刚来国贸做业务的时候，因为既是竞争对手又有宿怨，所以谁也不搭理谁。当年还是冀漂在一次员工和厂家聚会上，让他们握手言和的，现在的关系已相当紧密，还经常联手搞活动，倾轧其他西裤厂家。夏风知道他们这层关系，知道既不能胡说，但也不能如实回答，便一脸真诚道：“冀总让把最好的地方留给你，我可不敢签给别人。”
老马听了这话还是很有面子的，不禁嘿嘿一笑：“既然可以不提供税票，那我就上货，不过装修咋办？”夏风知道他又要减免装修费，便故意装糊涂道：“你就用厂里的装修，我看档次挺高的。”老马干笑了一下道：“我们厂里的装修太贵了。我也没时间找人装修，你们就帮我一装算了。不过装修费这一块，你看能不能够少一点？”
夏风夸张地瞪大眼睛：“你一年的销售可过千万，还在乎这一点装修费？装修公司也是我们雇来的，是要花钱的，你的意思是要从冀总兜里掏钱给你装修，这话我可跟冀总张不了口，要不然你跟他说。”冀漂毕竟在国贸中心服装商场当过多年经理，当年肯定没少照顾老马，老马听了这话面露尴尬之色。
夏风看用冀总把老马压得差不多了，便适时地揉道：“以你和冀总这么好的关系，你还有什么不放心的？就算生意不好他也会照顾你的。我也给你帮不上大忙，但每个月返款你不用来，你把卡号给我，我到财务上取钱给你打到卡上，你平常要是太忙没时间送货，我让公司的车过来拉，再给你挑一个我们那能力最强的柜长，你看还有什么不满意的？”
说得老马喜笑颜开连声道谢，夏风很自然地把合同推到老马面前，因为之前他们细节都谈过，老马做出信任的姿态，看都没看便把字签了，然后拿出五千块钱合同保证金交给夏风，嘿嘿一笑道：“我可把这一块全交给你啦！”夏风把钱装到包里一块石头才算落了地，没有保证金合同就是张废纸，再好的关系都有可能变卦。
这种事夏风以前经过，正所谓吃一堑长一智。他肯定地对老马道：“你放心，我肯定会配合你把销售做好，让你和冀总都挣钱。”这时候听见有人敲门，夏风想柯巧咋这么快就回来了？只听老马问来人：“你怎么才过来？夏经理都来了半天啦！”夏风一看竟是龙城的总代小龙，便有意没收放在桌子上的合同。
小龙握着夏风的手笑道：“本来早就要过来，刚给国贸送货耽误了。”夏风暗自道了一声侥幸，这肯定是老马跟他约好的，要一起跟他谈合同，厂家也要跟他玩拉托战术，幸亏小龙去送货没及时赶到，要不然麻烦就大了。商业零售企业招商法则，绝不同时跟两家供应商谈合同，要分割包围逐一攻克。
夏风跟他寒暄了几句，有意坐回桌旁引他过来，他果然看见合同惊讶道：“马哥，你都把合同签啦？”老马嘿嘿一笑：“夏经理都亲自来了，总得给面子嘛，再说咱们也得给冀总捧场啊！”夏风忙接道：“我倒没有什么面子不面子的，不过你们跟冀总多年交情，确实应该支持他的生意，而且你们肯定也会挣钱，这可是双赢啊！”
他见小龙把合同看得仔细，作势要把合同拿回来：“别看了，这可是公司的商业机密，我给你们都是优惠政策，要是泄露出去，别的厂家可要跟我闹来啦！”小龙拿着合同一边躲一边笑：“反正你给我的条件跟马哥一样，看一下有什么关系？你照顾我们我不可能说出去。”夏风微微一笑：“那你还看啥？一签不就完了。”
小龙凑过来认真地看着夏风：“我知道最好的位置肯定是要给马哥的，但你得把紧挨着他的那块给我。”夏风直接拿出合同边写边道：“你只管放心，我把柜台号给你写上，老马一号你二号。”他唰唰几下把合同填完，让小龙签字交保证金，又一块石头落了地。看来前期铺垫没白做，现在时机成熟便一一拿下了。
小龙年轻没有老马的城府，拿着合同一脸喜悦：“其实我已经把货备好了。晚上我请大家吃饭，预祝我们合作愉快。”这时夏风的电话响了，一看是兰婷的，一接起来便听见她在那边笑：“柯巧是你几老婆啊？人家买衣服你也不过来掏钱？”夏风慌忙解释：“你可不敢胡开玩笑，她是刚来的同事，可是冀总介绍来的。”
兰婷切了一声：“冀总介绍的又能怎样？你要是动心了谁又能拦得住你。”夏风求饶道：“好我的老婆，有你我就知足了，我对你的心你还不知道吗？你别再说了，人家柯巧该不好意思了。”电话那边传来嬉笑声：“心疼啦？你放心，我是走到一边给你打的电话。不跟你开玩笑了，她看上一件两千三的套装，你说给她打几折吧？”
夏风刚才让柯巧跟贞珂瑷去看衣服，实际上是个托词，真正的目的是要跟老马签合同。她一个刚毕业的大学生，哪来的钱买那么贵的衣服？本来想着帮她在分店买一套，现在到这份上，只能尽量让她少花点钱。他讨好地笑道：“你是国贸女装部的一姐，厂家都给你面子，你最好能给她多打点折。”
兰婷哼了一声：“那就按照惯例打五折吧。”夏风连忙恳求道：“人家刚上班还没挣钱呐，你就多优惠点，就当给冀总个面子好吧？”兰婷笑着嗔道：“你别拿冀总压我，我是给你面子，就收她九百吧。”厂家的进价可能比这还低，但是大家千万不要以为他们是暴利，这仅仅是进货成本，商场最少要拿走厂家销售的百分之二十五。
还有营业员工资、运费、办公费，最关键的是动不动要搞‘一百当作二百几花’的促销，最起码是给顾客打了个五折，如果没有足够的让利空间，哪个厂家会参加这样的活动？他们又不是来搞慈善的，之所以把零售价标得那么高，也是被顾客逼的，因为不打折就没人购物，既然消费者喜欢掩耳盗铃，商家只好翻新花样帮大家堵耳朵了。
十年前有主流媒体报道过，低于六块钱一斤的蜂蜜全都是假的，但有些人非要搞价只掏五块钱，那人家不给你掺假才怪，将心比心吧，价格总是围绕价值波动的。当然大家也是被奸商骗怕了，难免会自我保护，但一定要提高自我的鉴别能力，我们绝对不能放过一个坏人，然而也不能冤枉任何一个好人，否则受伤的总会是自己。
小龙在旁边问夏风：“是兰部长吧？让我跟他说几句。”夏风给兰婷道了声谢，告诉她小龙要跟她说话，小龙接过电话一脸笑容：“兰部长，刚才夏经理一叫老婆，我就知道是你，晚上没事吧？我请大家吃饭，咱们聚一下。”兰婷马上推辞道：“你们男人在一起家聚会，我就不过去了。”
第二十七章 爱了就放不下
小龙忙做兰婷工作：“贞珂瑷吃饭也来，大家好长时间没坐了，你就过来吧。”兰婷微微一笑：“我看你是怕贞珂瑷不去，让我给你拉托。”小龙嘿嘿一笑道：“那兰部长就给我帮这个忙呗。”兰婷不好拒绝就答应了。老马听说兰婷要来，便对小龙道：“那你把张部长也叫来吧？”他指的就是国贸中心男装部部长张言。
小龙是知道张言喜欢贞珂瑷的，尽管张言已经结婚，但自从他从老家回来，便觉得张言和贞珂瑷的关系有点暧昧，今天吃饭贞珂瑷也要来，他当然不想叫张言，但老马已经提出来了，他又不好拒绝，只好给张言打了个电话。毕竟张言现在管着男装，小龙有些事还要有求于他，关系还是要维持的。
晚上吃饭就在国贸中心旁边，一家小龙他们老家的南方菜馆，一进去老板就用方言跟小龙和老马打招呼，热情地把他们招呼到楼上包间，然后给大家散了一圈烟。小龙非要请夏风上座，夏风自然不答应，人家张言和兰婷才是他们真正的领导，自己虽然是分店的货品部经理，然而地位还远没有厂家在国贸中心的柜长重要。
大家以为是咋回事？其实道理很简单，针对于一个供应商的销售而言，夏风他们分店不会超过国贸中心的五分之一，孰重孰轻不言自明，夏风眼里这点水还是有的。他在旁边一个位置坐下，见柯巧不知所措地站在旁边，便招呼她坐在自己边上。贞珂瑷见小龙挨着夏风坐下，才坐到了老马的边上。
这时夏风的电话响了，一看是服装买手朝阳，接起来那边的声音有一点犹豫：“夏经理，你说话方便不？我想跟你说点事。”夏风连忙嗯了一声走出包间，朝阳显得很紧张：“咱们这有些厂家可能要去万客上货，我想着这么近他们不可能两家都做，会不会从咱们这撤柜？”夏风的脑袋嗡了一声，没想到自己的猜测竟然这么快就应验了。
（）免费TXT小说下载
他稳住情绪尽量平静地问道：“你听谁说的？”朝阳道：“明月告诉我的。她听见有几个厂家在柜台上议论这事。”明月是朝阳的准女朋友，消息应该可靠。夏风马上对他道：“你先别去问这几个厂家，明早你把他们的名单给我。”朝阳嗯了一声并不挂电话，好像还有话要说，夏风追问道：“你还有别的事吗？”
朝阳的声音明显压低了：“张总让我把厂家的名单给她，不知道要不要紧？”夏风惊得啊了一声：“我不是早就跟你们交代过，这些是公司的资源，绝不能给任何人。”朝阳吓得不敢吭声。夏风的大脑飞速地转动着，张霞要厂家的名单干什么？现在正是跟万客商厦争抢厂家的敏感时期，她一个主管人事的副总，没事要什么厂家的名单。
他猛然想起昨晚下班看见张霞往万客商厦走，不禁浑身打了个冷颤，莫非她要叛变投敌？但夏风马上否定了这个推断，张霞可是国贸中心派来监督指导工作的副总，怎么可能去万客那种名不见经