以诈止诈 作者:刘墉- 第13部分

　　

还有一点，是每个“上班族”都该知道的。　

你一定听过这个故事，一位将军打仗，败了一次又一次，他给领袖写报告，说“我们屡战屡败”，被他的文书官改成“屡败屡战”，感觉就大不同了。　

无论多么心胸宽大的老板，都是人，也都有情绪，哪个老板会欣赏还没出发，先认为不可能赢的部属呢？　

我也亲耳听说，有一所美国大学要在两位招生部副主任中，选一个升上来做主任。　

校长先问甲：“如果你当主任，你能保证下一年新生入学率提高百分之十吗？”　

甲说：“不可能！因为婴儿潮过去了！市场竞争太大，不减少就已经不错了。”　

校长又问乙。　

乙想都不想，就答：“当然办得到！”　

你猜，谁升了上去？　

当然是乙。　

说这故事的朋友对我表示，只怪甲是中国人，他很谦虚、很实在；而乙是美国白人，他知道怎么把大话说在前面。　

结果第二年，入学率果然没升反降。　

问题是，那甲已经因为不高兴而离开了。校长能为此，再把乙拉下来吗？　

　　

别以为西方人实际。　

没错！他们是会作退一步想。晴天办野宴，也先准备好遮雨的帐篷。　

但是西方有西方的原则——　

当中国人摆出满桌好菜，还谦说“没东西招待大家”的时候；西方人才端出两样，就不知吹了多少，说那是他家的拿手好菜。　

每个人都有长有短。　

有人只说自己的“短”，有人专讲自己的“长”；有人保守地评估，有人乐观地展望。　

大家都没错，但听在别人的耳里，尤其听在主管的耳里，却有差别啊！　

如果你一开始已经不求胜，已经没自信，谁还能信你呢？　

　　

在这个时代，你要懂得“适时而鸣”，更要懂得“卡位”。当你还不确定假期一定能出游的时候，可以先卡位，早早把机票和旅馆订下来。届时不能走，再退掉。（这在旅游界常是合法的。）　

在这个人浮于事、僧多粥少的时代，你也要懂得“先上车，后补票”的卡位。　

火车已经要开了，你是拼命往售票处跑，还是直接上车？　

飞机已经要飞了，你是把车子停在停车场，因此误了班机与要事，还是找个路边不碍事的地方一停，宁可车子被吊走？　

记住！　

当你自信优势足以弥补缺点，或打破对方立下的规矩时，为了得到机会，你可以先卡位——硬上。　

如同一个自认演技一流的演员，可以硬去打破规矩，报名参加不合自己条件的角色。　

因为他知道，只要让他试了镜、亮了相，就算那角色他拿不到，也会令评审眼前一亮，以后得到别的角色。　

他死心眼，不去试镜，则永远出不了头。　

也如同你我都知道的神话故事——　

小老鼠在牛已经要被选为生肖之首的时候，大胆一跳，上了牛背。　

四周的人大吃一惊：“好大的老鼠。”　

于是鼠成为了十二生肖的头头！　

刘墉公益活动报告　

（　2004年11月1日至2005年11月30日）　

一、兴建希望小学：本年度以大陆版税新捐建陕西华英小学、立钦小学、世骏小学、士恒小学，并补助贵州帆轩四小新建教室10000元人民币。连同以前的总计34所，落成启用30所。另捐赠贫寒助学金1000元人民币。　

二、协助大陆盲人：以中国盲文出版社简体版有声书义卖收入捐赠残联400000元人民币，用做帮助盲人购买盲人电脑软件之用。　

三、捐助台湾慈善团体：①以大陆简体版《　花痴日记　》版税收入捐给慈济基金会新台币250000元，作为救助南亚海啸灾民之用。②以台湾收入捐给联合劝募协会90000元。③以台湾收入捐给台南德兰启智中心15000元。④以大陆简体版《　从跌倒的地方站起来飞扬　》及《　在灵魂居住的地方　》版税收入捐给爱盲文教基金会95000元。　

四、支持东南亚侨教：①以在马来西亚《　星洲日报　》、《　南洋商报　》、《　中学生月刊　》、《　福报　》之稿费收入捐给马来西亚“全国华文独立中学发展基金”共12090马币（合新台币107168元）。②以马来西亚七场巡回演讲为华校董事联合会总会募得100000马币（依双溪大年演讲现场所捐支票数额计算，合新台币886420元）。　

五、义赠图书及画卡：①捐赠马来西亚董总义卖画卡2400张。②捐赠中国盲文出版社义卖画卡3600张。③捐赠简体版图书409本给山西华塔寺悲善师父、诸暨市浩天图书馆及慈恩希望小学等。　

（注：本报表系为征信而根据各公益团体之收据制作。）　
在乱世迂回地前进　
过去五年间，我接到许多读者的来信，问为什么不继续出《我不是教你诈》那样辛辣的处世书。我的回答是：大家可以看《爱不厌诈》和《点滴在心的处世艺术》啊！诈可以是善意的诈，使我们与相爱的人处得更好；诈也可以是双赢的诈，点滴在心地有许多默契。最重要的是，无论我写哪一本有关处世的书，出发点都不是负面的，在那些辛辣的背面都有“人情”。　

　　

《以诈止诈》也一样，如同书名，这本书强调的是怎么防诈，譬如防不肖职员贪污、防敏感的人多心、防商业情报的走漏、防假古董商的欺骗、防老鸟的排挤、防商人的诡计，甚至连怎样中途离席、撕文件、拿皮包、写信封、换座位、选珠宝，这些小技巧都提到了。　

当然书里也写到许多令人心寒的诈招，譬如政客怎么罗织罪名，搜集对手的“黑材料”；中间人怎样索取回扣，却又遮遮掩掩不明说；政党和解或公司合并时怎样牺牲老臣……只是希望大家在心寒之余，别忘了我提到的“行里的规矩、工作的伦理”、“留一条退路，保几分风骨”，以及“无弊则刚”。　

最后我要对道学夫子们说声抱歉。无可否认，这本书里谈到许多欺瞒的小技巧，并建议那些孤掌难鸣的朋友，当别人都黑的时候，表面不必坚持白。因为可以同而不党、取而不贪，用迂回的方式实现崇高的理想。否则，连存活都办不到，又如何改变这个世界？　

　　

过去一年间，我出版了两本很重要的书。一本是计划了十年才完成的《花痴日记》，通过花草山水，谈天地间的理与人间的情。另一本《跨一步，就成功》则是把我特殊的记忆、作文和使用时间的方法，提供给年轻朋友。　

我在这儿衷心地盼望喜欢我“处世书”的读者，也能看《花痴日记》，因为自然淘汰与万物争逐，能给我们的启发是——另一种“处世学”。也深盼老师们能看看《花痴日记》，并介绍给学生。不是我想炫耀自己博学，而是希望以此证明，在中学读到的许多看来没用的东西，能改变我们看世间万物的方法，且受用一辈子。　

更希望自认驽钝的朋友，能读《跨一步，就成功》，看看我这个高中常常两科不及格、非靠补考不能过关的烂学生，怎么因为发现自己的“天才点”，而反败为胜。　

　　

过去一年，我也跑了许多地方，在中国大陆和马来西亚为公益团体作巡回演讲，带着一家人到贵州等地探视贫困的山村。无可讳言，这一路我见到许多可悲的现象，知道华人受到的不公平待遇，见到许多利益争逐下的丑陋。但我了解、谅解、化解，终于完成两个多月的行程。值得一提的是，我过去总以在台湾地区的收入帮助外地，而今居然能够以在马来西亚义卖有声书的收入，去祖国大陆建希望小学，又以在大陆卖书的收入捐给台湾的爱盲与慈济，再由慈济去帮助南亚海啸的灾民。　

这是一个地球村，由于网络的发达，变得愈来愈小；也由于利益的纠葛变得愈来愈复杂。我深深希望如果有战争，能以战止战；如果有诈，能以诈止诈。　

在这乱世，让我们一起迂回地朝理想的目标前进。　

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