好像一个小姐给色狼侵犯时，还建议说：「你不要用这个姿态，会伤
到你的腰‥‥还有，马上找个可信任的朋友来做你的不在场证
人‥‥」
权谋法则
不管侵犯着你的人是谁：伴侣、家人或朋友，他们依然是「侵
犯者」。
所以我也不留情面的说：「妳当他是弟弟，他有把妳当作姐姐吗？
弟弟会骗姐姐的钱吗？除非妳钱太多，完全不介意，就当作给小费好
了。如果有一天，妳的弟弟把你们的公司吞掉，妳的父母顶多是骂他
一顿，与他断绝母子关系，但有用吗？而你们呢？等父母同情？记
住，在他还没有成气候的时候就必须先下手为强，马上砍掉他！或想
办法把他介绍到你竞争者的公司上班。」我向他们连连的发话。
女学员漂亮的脸孔，在我的注视下，短短数秒内便转换了几种颜
色，就像电影中的武林高手在运气发功时的特技效果，一阵青一阵白。
各位读者请谨记：飞机的机舱破裂，一定要先为自己戴上氧气
罩，再替你的孩子戴上氧气罩。你抢着要先为小宝宝戴罩时，如果缺
氧，你还未为他戴好时，自己就不省人事，最后大家一齐有生命危险。
权谋法则
先照顾好自己，再去想照顾别人的问题。
我把话放软：「记住，有了一次，就有第二次‥‥」
当我把这句话讲完，正好升降机的门又开了‥‥
《三国演义》里，刘表曾收留落难的刘备（表是备的叔叔），后
来诸葛亮给刘备的第一个最狠毒计谋，就是把刘表给杀掉。如果刘备
真的把叔叔刘表给杀掉，马上夺取荆州，会有日后的赤壁之战吗？会
有刘备借荆州，有借没还的事故吗？到底死刘表一人多呢？还是死在
赤壁之战的人多呢？
在楚汉相争的历史里，如果项羽在鸿门宴上把刘邦杀掉，会有日
后的八年战争吗？到底鸿门宴上死刘邦一人多呢？还是八年的楚汉
相争死得人比较多？最后项羽死在乌江，又有谁会可怜他？
几乎每一个历史事迹，都是一则则血泪交织而成的寓言。现实生
活中的实际例子，更是他人付出昂贵代价所换来的前车之鉴。在资讯
发达的今日，如果还对许多现实「麻木不仁」，无异是到了宝山却空
手回来。读历史，或者看他人的经验，要学会「悉文明盛衰，知治乱
兴亡。」
很多人被亲友出卖后，会很痛心的说「没想到他是这种人！」但
被出卖的人不会明白，出卖亲友的人会获得两大好处‥‥
出卖朋友的方法
权谋法则
出卖亲友的第一好处－－方便。
做生意的人需要朋友吗？
曾经有一次，我看到舅父很落寞孤独地坐在自己花团锦簇的庭院
里抽烟，便上前去问他：「舅父，你这么闷，为什么不找朋友喝茶聊
天？」他不作正面回答，只是冷笑一声：「朋友？」当时我才十八岁，
还很纯真，故很好奇的追问：「难道你没有朋友吗？」他用冰冷的口
气告诉我：「我们做生意的人需要朋友吗？」
我不寒而栗，看看漆黑的花园，暗黄色的灯光照在他完全没有表
情的脸孔，就好像在恐怖电影中，听到一句非常恐怖且又无情的话。
回家之后，我情不自禁的又想起这句话：「我们做生意的人需要朋友
吗？」后来我发现他的这句话，竟然发挥到超越了连朋友都不需要的
界限‥‥
如何变成救世主来出卖朋友
当年我的舅父获知一位相熟的朋友的工厂现金周转不灵，就拿了
有力的证据，把消息告知这位朋友的所有供应商。当供应商开始断绝
提供原料时，这位朋友的工厂就濒临破产了。此刻，舅父就以慈悲为
怀的救世主出现，以超低的价格收购了他的工厂。
所以古人说「君子之交要淡如水」，淡如水时，你的弱点就很难
给别人知道，被出卖的机会也可以相对的减少。
从利益看人性
在此奉劝各位，为了你自己的安全着想，千万不要轻易相信人类
具有伟大的情操，更不要幻想人性本善！在没有利害冲突的时候，人
可能具有善良的一面。可是一旦涉及利益，很多人就会六亲不认，连
骨肉相连，血浓于水的亲兄弟都会因「利益」而反目成仇！
「通常，有头有面的大人物，大部分都不是好人！」你赞成也好，
反对也罢，事实就是事实，许多有钱人不只是欠钱不还，还忘恩负义，
随时翻脸无情，出卖身边的任何人，你要是「伴君如伴虎」，只要不
被出卖，就已属万幸！
追债不要用藉口
我有一位好友，参加了某个课程后，觉得人生有很大的改变。这
个课程是宣扬仁义道德博爱的，虽然课程没有明文说是宗教课，但引
用很多佛家、道家和儒家的思想作为其课程内容架构。此课程的参加
者就如一个大家庭，课后学员再见面时最好要拥抱，而且见面和通电
话时还要讲「我爱你」三个字。
（我上过该课程，他们其实是一个没有佛或上帝信仰的教团。我
个人对该课程的评价是：精神鸦片。他们教「不可能放下」的人去看
破放下，我只会介绍想自杀的人或想学大师讲话模式的人去参加该课
程。还有，我想提醒大家，讲话像大师并不代表是大师。要明白大师
的说话模式，也可参阅我们的第四本书《心魔行销》。）
这位好友上完课后，秉持着我爱大家，大家爱我的精神，介绍了
一些蛮大的生意给其中一位很投契的师兄。当然，师兄也答应了会给
好友百分之十的佣金。可是师兄接了生意后，账也过了户口多个月，
朋友的佣金却还遥遥无期。
后来好友决定以「华人新年要用钱」为藉口，试图以华人过年不
欠钱的禁忌为理由，向师兄讨佣金。师兄取笑他不该那么迷信，但好
友继续提出新年禁忌的理由，结果师兄就开始生气了。他说：「我又
没说不给，你不用怕‥‥」然后他开了张支票给好友－－只是百分之
一的佣金。
追债时的说话术
请注意，要跟人讨债时，不要给任何藉口或解释，那本来就是你
的钱。你一出动藉口时，对方就容易拖你的帐，因为有藉口时对方就
可以开始与你辩论了，你和他正比赛着谁的藉口比较多、比较强，不
要忘了，拖债者的藉口永远都比讨价者多。因此，最好的方法是直接
要求他给回佣金，如果他用藉口解释的话，你就用同样的一句话来要
求对方还钱，不需要给再多的理由。站稳立场，不需哀求，也不需要
生气。当对方妥协时，你才开始对他友善，才开始给他更多的笑容。
满口仁义道德的人，可能会指天发誓：「我绝对不会出卖朋友！」
然而，越是这样的人，当他出卖人的时候，越是令人防不胜防！古龙
有一句人尽皆知的经典名言：「最好的朋友，就是最大的敌人。」天
底下，相信只有父母才不大可能出卖儿女。不过，如果贫病交迫，连
买内裤的钱都没有的时候，就算是亲身骨肉，也照样「出卖」。
权谋法则
出卖亲友的第二好处－－安全。
只要是「人」，都有可能会出卖任何人
如果你的邻居开棺材店，他天天烧香祈愿，请求黑白无常夺命勾
魂；每当有人死亡，他必然欢天喜地。他并非心肠恶毒，只不过是「利」
字当头。同样的，一位二十八岁的俊男迎娶八十二岁有经济实力的女
企业家，也非厚颜无耻、卑鄙下流，他只不过是想缩短发财所需的时
间！
没有人会无缘无故的做坏事，也没有人愿意无缘无故的出卖他
人。人类只有在两种情况下才会做坏事，才会出卖人，那就是「趋利」
和「避害」！
再讲得明白一点，出卖人的理由有两种：
「趋利」－－每个人都有一个价钱，很多人也许会为了某个价钱
而出卖灵魂、出卖亲生父母、亲身骨肉、兄弟姐妹、亲朋好友、左邻
右舍‥‥。当眼前利诱太大的时候，很多人可能连性命也不要，更何
况是出卖亲情或感情！
「避害」－－当一个人的生命或本有利益受威胁时，要他出卖亲
友来渡过难关不是一件难事。或者当一个人被对手、下属、伙伴超越，
地位受到威胁，为了保住其「大哥」的地位，最好的方法就是把当对
手、下属、伙伴给出卖掉！你认为完全没有朋友，孤独一生比较痛苦
还是被人出卖更痛苦呢？
如果要你孤独地活在无人的荒岛，永远不被出卖，或者选择与人
相处，但却有被出卖的风险，你会做出怎样的选择？
魔鬼的吃人习惯
对真正的魔鬼来说，最好骗的人就是亲人，最好吃的人就是朋
友，有交情的就是他的猎物，正所谓不熟不吃！因为熟，所以你不防
他，他也清楚知道你的弱点。你被吃后也不容易反击，因为交情将会
使你的思路迷茫。
权谋法则
开心时，讲交情。冲突时，要无情。
自私自利是否人类的第一魔性？趋利避害，随时随地会出卖任何
人，这是否就是人类的第二魔性？
在商场上，因为人性自私兼趋利避害，你甚至可以收买你的供应
商的销售员，做你的走狗。
收买员工，出卖老板
百分之八十的销售员无法完成业绩
销售员每个月都要想尽一切办法来完成公司给他们定下的营业
额。因此，他们所面对的工作压力非常沉重，尤其是完全没有技巧的
销售员，根本就无法达到预期的业绩。
根据统计，市场上有百分之八十以上的销售员没有办法完成他们
的指定业绩。他们见到客户，只能以近乎乞求的方法，哀求客户施舍
一丁点的订单给他们。只要做到生意，他们就心满意足了。乞求施舍
订单的结果是之客户会把价钱压到最低，公司也索然寡味。被客户「压
价」，是销售员无法对客户进行勾魂、夺心、洗脑、催眠的结果。他
们用最机械式的手法销售，自然无法牵动客户的情绪与欲望。想「起
价」提高利润？根本是幻想！
他们无法达到公司的营业额之余，还遭受客户的打压－－价钱被
压到最低最烂。这是第一个问题。
第二个问题是，他们为了交差做成交易，根本不管客户会不会「欠
钱」不还，想也不想就投身下去，结果「烂账」将有可能会堆积如山。
这百分之八十的销售员，在未来的日子内，会将所有的时间花在「讨
债」上。
但，最顶尖的「魔鬼」销售员是否又有所不同呢？
道高一尺，魔高一丈，道高一丈，魔在头上
胡先生是某国际名牌公司的顶尖销售员，他的照片经常被高高桂
在公司的礼堂内，老板与经理也常常表扬他的丰功伟绩。胡先生的业
绩每一天都是冠军，他只需要一个星期左右，就有办法做到别人一个
月的业续。别人要拜访几家客户，他却拜访十位客户就够了。
胡先生每次完成的大交易，都有两大特征：第一，价钱一定被客
户压到最低。他的老板认为很合理，因为客户订货的数量很大；第二，
他的欠款一定是拖得最久的。其实内里却隐含一个不为人知的阴谋。
如果你认为顶尖销售员做成交易，不断增加生意额是头等大事，
事实上这种说法只对了一半。开户口，接大订单不是难事。任何产品
货物，只要你的对象是人，就有人的情绪与欲望，也一定有办法将产
品成功销售出去。（当然就视乎销售员如何牵动客户的情绪与欲望）
所谓「道高一尺，魔高一丈」，做成生意，增加生意额，不算是
真正的英雄，只不过是达到「道一尺」的境界。在现实的市场上，「魔
高一丈」的境界就是欠钱和压价。
不要订货的阴谋与陷阱
胡先生第一次拜访陈大老板时，陈大老板只淡淡的瞄了他一眼，
便假装没有兴趣，并冷冷的说：「我们可以跟你们的公司订货，不过
有一个条件需要你的帮忙‥‥」然后他停下来，喝一杯水，慢条斯理
的继续说下去：「你不答应我的话，就等下一次再来，我们的货还有
很多的库存‥‥」
陈大老板说完之后，故意停顿数秒，看着胡先生的表情，然后笑
笑的问道：「你的公司给你的佣�