然她还是很愤怒的问：「什么事？」但是，她现在在本有的愤怒上，
加了一些好奇。愤怒的程度会有什么改变呢？
如何淡化一个情绪
她本来有十度的愤怒，因为我为她加了好奇，就会降到七度。虽
然她还是生气，然后我就告诉她：「我觉得你很像一个人，有没有人
告诉过你像那位‥‥那位‥‥」她问我：「像谁？」语气还是很愤怒，
但是她七度的愤怒就已经降到了五度了。这时，我觉得我已经渡过了
危险期，我就弄了个恍然大悟的表情 ，指着她说：「有没有人告诉过
你，其实你很像KAREN莫文蔚‥‥？」
奇迹发生了！她一听完这句话，愣了一下，然后就「随风摆柳」
的哈哈大笑－－一个四十多岁的女人笑得好像少女般的灿烂，然后按
着旁边的一位同事的肩膀，一直摇着她，一边笑得吱吱声说：「他说
我像莫文蔚‥‥嘻嘻嘻嘻嘻嘻‥‥」
这是她像莫文蔚的地方：她很高，很瘦，还有嘴巴很大。
结果她的愤怒还在吗？还在！她突然间清醒了，还想继续骂我，
但是当她竖起手指的时候，这次轮到她欲言又上，骂不下去了。结果
她整个人软了下来，就对我说：「回去再做一次，下一次的样本就不
要再犯错误了！」
我们第二次和她配合时，一接通电话我就说：「喂！Karen？」她
又笑的吱吱声，我觉得自己很聪明，同时也觉得杜琪峰或可以考虑一
下小弟的演技。
不要小看这些技巧，透过它，你的人际关系就可以发展到八面玲
珑的境界。而这些技巧就好像你炒菜时候的调味品。假如没有调味
品，你那道菜的特色和味道能突显出来吗？
既然鸡、猪、牛和羊都是随手就可以买到，所有的调味品也都可
以在市场上找得到，你要思考出怎样有创意的煮法，才能让你的客户
永远记得你那一道菜肴呢？
不同就是不同
就是不同的哲学
卖玉的故事
在很久以前，有一条街。那条街上每个人都是卖玉的。过了不知
道多久，其中一个卖玉的商人，开始卖假玉。因为整条街都是卖玉，
所以非常竞争，卖假玉价钱可以卖得比较便宜。由于他的价钱卖的最
便宜，很多人都去找他，买他的假玉。
当然，其他卖真玉的商人会说：「不要跟他买，他是卖假玉的，
不是好东西，没有品质的！」但是还有很多人向他买。
过了一段时间，其他卖真玉的商人，开始觉得卖假玉有利润，他
们也开始尝试一下去卖假玉。他们在卖的过程中，发现真的有钱赚，
后来就越来越多的商人开始卖假玉，最后的结果是整条街上，所有人
都开始卖假玉了。
到了这个时候，大家可能可以猜得到有什么事情发生：本来卖假
玉的那位商人，现在反而反过来开始卖真玉了。当他卖真玉时，他卖
的价钱是整条街最贵的。那么客户会去那里呢？客户还是一样去找卖
真玉的这个人。
这个故事的真假我们没办法给大家証明。但是，这个故事却隐含
了某些意义，里面是有它的哲理存在：在任何的一个情况，假如你没
有办法吸引对方的注意力和兴趣，无论你的东西多有价值，还是没有
用。
如何做人？
那些只会问：「有什么可以帮到你吗？」或「我们有个产品是可
以帮到你」的机械式销售员，就好像故事里那些没创意的玉商。
我们不可能教会一个人怎样变得有创意，因为创意是一种艺术，
是需要很强烈的个人风格。但是以科学的角度来看，「仿创意」是每
个人都做得到的，况且，有「仿创意」好过完全没有创意。仿创意的
作法很简单：
仿创意法则
人做，你不做；人不做，你做。
乍听之下，好像是纯粹为了不同而不同，这也不能担保你会成
功。不过，就好像葡萄酒一样，透过经验的酝酿，个人风格就会开始
突显。我之所以曾经有过一个混血女友是因为我的手指做了其他男人
所不做的‥‥这就是「不同」。我们的一个学员用过期彩票来成功推
销信用卡服务，这是他公司和整个市场的销售员所不做的‥‥这就是
「不同」。我被客户骂得狗血淋头，借了莫文蔚的花来敬魔，逃出生
天，这也是其他人所不做的‥‥这就是「不同」。
任何的时候，若你没办法吸引到别人的注意，或想暂时把一个人
的头脑关掉，你思考的方向是‥‥「不同」。
古时，要见皇帝是很难的，但是，为什么一个庶民却有办法接近
到一个很厉害的皇帝呢？而且还接近到几乎可以刺杀他。这人牢牢的
记住一些话，透过这些话，他一关又一关的勾魂，终于给他勾到了秦
始皇的魂。虽刺杀失败，但是，就表示了古往今来，只要是人，不管
贵贱智愚，你都可以勾到他们的魂。
不过，在古代时，勾到皇帝的魂只是第一步。虽然你已经买到皇
帝头脑里的「广告时间」，但是如果你的「广告内容」没办法向皇帝
证明到你的实力，你的勾魂也就白做了。所以，这个时候你就要学会
「神」的说话模式‥‥
第五章
令人盲目迷信
你的夺心手段
神的神通力量
神棍的神通力量
除了「勾魂」，还有另外一种技巧叫做：「夺心」。「夺心」的目的
就是－－怎样变成「神」，只要你讲几句话，你的客户就会很崇拜你，
把你当成他心目中所崇拜的「神」。施行这个方法，可以在最短的时
间里向对方「证明」你拥有权威专家的实力。
请记得，没有人可以很容易的看出你的实力，能看得出的话，他
起码有你或你以上的实力。
权谋法则
看不出你实力的人就不识宝；
看得出你实力的人就不需要你。
市场上哪一些人是将这些「夺心」技巧运用自如，神不知鬼不觉，
让许多人把他们当作是「神」？他们也是市场上非常厉害又很另类的
「神」，他们就是－－神棍！
许多人听到神棍的技巧，就认为，这种手段是肮脏的。事实上手
段本身并没有肮脏不肮脏的问题，就好像刀是没有分善刀或恶刀，但
是用刀人的心就有分善恶了。甚至，盗亦可能有道。
当好人与坏人同时追求一个女人时，好人如果相信自己是更加好
的选择，认为自己能够让她不受伤害，可以让她幸福快乐，就应该在
开始的时候，不择手段把她从坏人手中抢走。同样的如果你有很好的
产品，一流的服务，为什么你还不敢用合法的手段？！
神棍在面对客户或信徒时，会有意无意的运用了一套说话的模
式，让你觉得他好像冥冥中知道了你的一切。他们并不只是用话术套
出你个人资料，一个厉害的神棍甚至可以完全不套出你的资料，而依
旧使你觉得他看出你的命运。同时，以我们多年的观察，发现就算是
部份的「真材实料」专家或大师，也会用上同样的沟通或呈现技巧，
让你感受到他拥有你所没有的知识。
权谋法则
你有实力，别人也未必给你钱；但是，只要别人「以为」
你有实力，再多的钱他也要给你。
拯救富豪之师
我们在印尼有一位朋友，他的工厂规模，大到里面的通道必须运
用到红绿灯来控制。这位大富豪，也是我们在剖析成功的五大因素
中，选择【见地】的人，可是所作所为，都是以【机运】为主的大富
豪。
正如我们所说，就是他非常的迷信：凡是公司有重大的投资，他
都会求卜问卦。不要因为他迷信而小看这位大富豪，他的工厂可以大
到有红绿灯，他可以管上千的员工，你认为这种人没有智慧吗？为什
么他会变成这么迷信？能够令到他这么迷信的人有没有过人的手
段？后来，我终于有机会见到这个高人。
有一次，朋友来到吉隆坡，要去拜访他心目中的大师，他邀我陪
他一…起去拜见他的大师。
当我们到达大师的家时，这位大富豪拿了他的私人支票簿，开了
一个数目给这位大师，他开出的数目是：马币两万四（约六千美金）。
那位大师收了支票以后，就把它放进他的抽屉里，从旁边的神坛拿起
法袍穿上，然后用了半个小时做了一场法事，做完法事以后，他就很
虔诚的在达摩祖师的肖像前上香，拜了一拜。
一个穿越时空的大师
过后，我们就到大师的客厅泡了中国茶。等着茶味渗透热水时，
我非常好奇的问大师：「刚刚为他作了什么法事？」其实，我数了一
数在神坛的灯，大概也猜到了。
他就微笑的跟我们说：「刚才我帮他做了孔明七星灯的消灾延寿
法。他今年有二十四颗灾星缠身，七星灯法可以破除星宿的负面磁
场。」以我多年做生意的习惯，让我推算出：一粒灾星马币一千，同
时也怀疑自己是否入错行。
我听了就这样问：「哦！？当你做了这个法之后，你接着拜的是
什么肖像？」
他说：「这个是达摩祖师，就是少林寺的开山祖师。」
当时，我更好奇，所以追问下去：「为什么你拜这个孔明七星灯
法，要拜达摩祖师呢？」
大师身体前倾说：「告诉你一个秘密，你千万不要传出去‥‥」
我们也跟着前倾，逼切的期待大师的秘密。
他告诉我们：「‥‥其实每一个法，都有一位传承祖师，孔明七
星灯法，是由达摩祖师一脉相傅，传到给孔明的。」我听了后，恍然
大悟的看着他‥‥
大师的真相
我们离开的时候，坐上朋友的大房车，我正视他说：「朋友，你
中了一个荒天下之大谬的老千计？」你们认为他会相信我吗？
他是做大生意的人，什么场面他没有见过？什么风浪他没有遇
过？所以，他只是很气定神闲的问我：「你有什么证据？」
我回答说：「我可以用不超过一分钟的时间去证明给你看，他是
一个骗子，而且还是个不做功课的江湖骗子！」
他说：「好！你拿出你的証据来。」
我就问这位大老板：「请问你相不相信历史？」
他说：「相信！」
于是，我就跟他讲：「孔明出现在后汉时期，孔明54岁去世，大
概在西元230年，就是汉朝要灭亡的那个时代，后汉时代灭了，经过
几个朝代之后，晋朝发生八王内乱，形成五胡十六国，直到西元500
年，才出现了梁武帝。武帝出现时，才是达摩来到中国的时候‥‥」
我接下来就问他：「试问孔明死后的大概270年之后，才轮到达
摩东来，那么做孙子的孙子，又如何传法给爷爷的爷爷呢？这根本是
一个骗局。天底下只有爷爷的爷爷传承孙子的孙子，一个还未出生的
人怎样传法给祖先呢？你不可能说牛顿的万有引力理论是从爱因斯
坦的相对论而来吧？」
我讲了这些证据后，结果大富豪朋友脸色大变，很生气！
他是生「我」的气，他非常凶的指着我，叫我不要乱讲话，因为
大师是有神通的！我对他微微一笑问：「你怎么知道他有神通？」
他就告诉我这样的一件事：因为大师知道他在12岁时，在湖里
游泳差点溺水死亡，然后我就笑了一笑对他说：「他没有神通，这就
是江湖术士惯用的一个技巧，使你错觉他有『神力』的一个技巧。」
权谋法则
大有钱人未必比你聪明。
这个技巧只有四个字：－－千、隆、问、屈
做「神」和做不到「神」的分别
我相信读过此书后，即使你以后遇到江湖术上，你再也不会这么
容易上当和受骗了。我们不是要教会你怎样成为一个江湖术士，而是
让你去掌握「千隆问屈」的手段，让它变成你手上的一把刀。刀，它
没有正邪善恶之分，只有你用得正，或用得不正！假如你有办法将这
方法用的很正确的话，你也可以让你的客户把你当成是「神」。
多年来，来上我们的权谋课程当中，有不少有实力、知识和才华
的真正专家，但是其「卖相」不好。「卖相」有两种：外在和内在。「外
在」的就如你的办公室、车、专证或服装等，它的用处只是能让人安
心坐下