进，而不知退。俗话说得好：“人无千日好，花无百日红。”任何人都
不可能一生春风得意，人们一生中最风光、最美妙的时光往往都是短暂
的。。因此，懂得见好就收的人才是最大的赢家。
然而，一切都是相对的，见好就收作为一种行为，也并非对每个人
都有利，如果股民们都能见好就收，庄家哪有钱赚呢？股市也就不复存
在了；如果官员们都紧闭自己的欲望之门，那么我们的检察院就要有半
数的人失业了……万事没有绝对的对与错，见好就收也是如此。但作为
个体，如果真能透彻理解并做到这一点，则在他的人生中就不会出现太
多的失败。
水至清则无鱼，不可能每个人都能做到见好就收，既不可能更不现
实‘但有一点，如果你想获得比别人多的成功与胜利，见好就收无疑是
最明智的选择。
第七篇社交心计学―戴高帽，
会说“好话”的人有心计
会说好话也是一种心计。如果有人还不谙此道，就要赶快去学习
为别人戴高帽的技巧，把用心去赞美每一个人、每一件事当成自己的必
修课，并让自己在这个过程中感受赞美别人的乐趣。
多说别人好话有好运
喜欢听好话似乎是人的天性。当来自方方面面的赞美使其自豪心、
荣誉感得到满足时，便会感到愉悦和鼓舞，并对说话者产生亲切感，这
时彼此之间的心理距离就会因赞美而缩短，自然就为交际的成功创造了
必要的条件。
有这样一个故事。
一位严肃的“直话”先生和一位专爱捧人的“好话”先生，参加
了一次盛大的舞会。他们看到一位风韵犹存的老妇人，于是“直话”
先生先走过去向她行了礼，说：“您使我想起您年轻的时候。”老妇人
高兴地说：“怎么样？〃“很漂亮。”
老妇人带着几分戏谑说：“难道我现在不漂亮了吗？〃“直话”先生
非常认真地说：“是的，比起您年轻的时候，现在的您皮肤松弛，缺少
光泽，还有皱纹。”老妇人一听，脸上像开了染缸一样，红一阵白一阵，
她尴尬地瞪着“直话”先生，刚才的好心情顿时一扫而空。
这时，“好话”先生走到了老妇人面前，他彬彬有礼地邀请老妇人
跳舞，并对她说：“您是舞会土最漂亮的女人，如果你能接受我的邀请，
我将会成为舞会上最幸福的人。”老妇人刚刚暗淡下去的眼睛顿时又闪
现出神采，她高兴地伸出了应允的手。于是“好话”先生带着老妇人
在舞池里跳了一曲又一曲。老妇人完全沉浸在了无比的幸福中
突然，“直话”先生看到“好话”先生似乎对老妇人说了句什么，
那个老妇人一下子好像萌发了青春的活力，全身都洋溢着生命的激情与
魅力，整个人看上去似乎年轻了很多，就像一个漂亮的年轻女郎。
舞会结束，“好话”先生送走老妇人后，“直话”先生问他：“跳舞
的时候，你对她说了些什么？''“好话”先生笑着说：“我只是对她说，
你真美，愿意嫁给我吗？〃“直话”先生惊愕地瞪大了眼睛，气愤地说：
“你怎么能这么说！这太荒唐了！〃“但是她很开心，不是吗？”两人争
论不休，最后各自走了。
到了第二天，他们各自收到了一封参加XX葬礼的信，在墓地，他
们又不期而遇，原来，这是那个老妇人的葬礼。葬礼结束的时候，一位
仆人走过来，将两封信分别交给了“直话”先生和“好话”先生、
“直话”先生打开信后看到这样一行字：〃‘直话’先生，你说得
对。衰老和死亡不可避免，但说出来却是雪上加霜，我将我的日记赠送
给你，那是我的真实。”与此同时，“好话”先生也打开了老妇人留给
他的遗笔：〃‘好话’先生，我非常感谢你的赞美。’它让我生命的最后
一夜过得如此幸福；它让我生命的枯木重新燃起了青春的活力；它化去
了我心中厚厚的霜雪。我将把我的遗产全部赠送给你！〃
有的人并无恶意，就像那位“直话”先生，他只是心直口快，但
却不知自己的那些话是在“泼冷水”，以致让一个本来开开心心、兴致
勃勃的人，被冰冷的水浇得“透心凉”，严重的甚至会让两人的关系也
随之破裂。要知道冷水会伤人，可千万不能乱泼。
多说好话和赞美别人的话，可以拉近彼此之间的距离，制造令人愉
快的环境，就像那位“好话”先生，而他也正因为那些好话，让他得
到了好运，继承了一大笔遗产。
蒋介石当上了国民革命军总司令后，身份一下子显贵起来，但他不
知道自己的祖先是谁，自己的老家又在哪里。有不少人因此攻击他，说
他本不姓蒋，是她母亲带他到姓蒋家的，且来历不明。这让蒋介石更加
想弄明白自己的祖先是谁了，于是他手下的那些文人开始忙碌起来，整
天帮他查族谱。
但他们查出来的东西，没有一个令蒋介石满意。当时宜兴县的县长
蒋如镜，是一个很有心计的人。他翻阅古书，走访民间，决定给蒋介石
弄出个祖先来。功夫不负有心人，他终于考证到了一条线索。
原来在宜兴有一位蒋姓曾在光武帝时官拜将军，名蒋横，但是后来
被诬害而死，他的儿子蒋澄被降至阳羡。后来蒋横沉冤得雪，他的子孙
都受到册封，可谓显赫一时。其子蒋澄被封为函亭侯，并且在宜兴城内
的东庙巷及官林镇附近的都山，各有函亭侯祠一所。
蒋如镜认为蒋介石与宜兴蒋氏是同出一脉，于是赶紧上书蒋介石，
并将这个家谱呈上。这份家谱让蒋介石非常满意，祖上有个将军，还被
封侯，多么显赫的祖宗啊，而蒋介石也成了将门之后，这不正符合自己
总司令的身份吗？
于是蒋介石马上认祖归宗，并将蒋如镜视为总统府的座上宾。
试想，一个小小县长，本来见蒋介石一面都很难，但是最后却成了
蒋介石的座上宾，真可谓是一步登天。为什么他会有这样的好运呢？这
全靠他的“好话”，让他赢得了好运，从此备受蒋介石荣宠，仕途平
坦，步步高升。
好话像春风，伤人的话则像寒风。只要你愿意从嘴里吹出第一道春
风，你的身边就会有似锦繁花，你的好运就会随之而来。
赞美也是一种投资
林肯说过：“每个人都喜欢赞美。”相信我们也都见识过赞美的神
奇力量。对于他人的成绩与进步，一定不要吝音赞美，要给予肯定、赞
扬和鼓励；当他人有值得褒奖的地方时，也不要吝音你的赞美，诚挚地
赞许对方吧。赞美，就像投资，送出赞美，你收获的是友谊，是人缘，
是人情……
有一天，一位叫约翰的律师和太太去异地拜访几1个朵友。下午，他
太太让他陪一位姨妈聊天，自己则到别处去见几个年轻亲戚。
由于约翰对这位几乎从未见过面的亲戚不了解，所以就想找一些能
够拉近他们之间距离的话题。他看到了姨妈的这所房子，决定赞美一
下，以便为下面的聊天找个话题。
“这栋房子有一百年的历史了吧？”他问道。“是的。”姨妈答道，
“正好一百年了。”
约翰说：“这使我想起我们以前的老房子，我在那里出生的。这房
子很漂亮，盖得很好，有很多房间。现在已经很少有这种房子了。”
“我非常同意你的观点。”姨妈表示同意。
“现在的人已经不在乎房子漂亮不漂亮了。他们只要有个地方住就
够了，然后开着车子到外跄”约翰说
“这座房子有我的梦。”姨妈的声音有点颤抖了，“这是一栋用梦造
成的房子。我的丈夫和我梦想了好几年，它完全是我们自己设计的。’，·
她带着约翰到处参观，约翰也热诚地赞美。看完了房子以后，姨妈
带着约翰到车库去，那里停着一辆派克车，几乎没有使用过。
“这是我丈夫在去世前不久买给我的。”她轻声说，“自从他死后，
我就没有动过它，你是一个懂得欣赏的人，我就把它送给你吧！它也需
要一个好主人。”
“不，姨妈。”约翰叫道：“我知道你很慷慨，但是，我却不能接
受。我已经有了一部车子，而且我们之间并不算很亲密，实在是不能
要。我相信你有许多亲戚很喜欢这部车。”
“天哪！”她叫起来，“你是说我的那些亲戚吗？他们只是在等我死
掉好得到这部车子！〃
“如果你不想送给他们，也可以卖掉啊！”约翰建议道。
“什么！”她大叫，“你以为我能让随便一个人开这辆意义非凡的车
到处跑吗？这是我丈夫给我的车子！我要把它送给你，你会是一个好主
人的、”
约翰极力想辞谢这份好意，却又怕伤了这位姨妈的心。最后约翰因
为赞美拥有了这辆很多人都梦寐以求的车。
你看到了，赞美别人会有不可思议的神奇作用！希望被人赞美是人
的天性，人的耳根都是软的。在现实中，没有人不希望别人欣赏、赞美
自己，希望自身的价值得到的肯定。而你甚至能在赞美中获得意想不到
的收获。
赞美别人就是这样一件“予人玫瑰，手有余香”的乐事然而很
多人总是无法将赞美说出口，认为那是阿谈、奉承的小人行径。说一句
“你这个主意真不错”或是“你的皮肤晒得真漂亮”，只是最基本的关
注和认可，但它传递出了赞美者的友好和热情。赞美他人并不会让自己
矮人一等，相反，会和上面的约翰一样，获得意想不到的收获
赞美的重要性不言而喻，它在别人心里所起的奇妙的作用，让你和
别人之间的距离缩短。在我们掌握了赞美别人方法的前提下，多多赞美
别人，让别人感到你真诚的赞美，相信你在以后的人际交往中一定会游
刃有余。记住，赞美永远不会有错。
威廉·詹姆士说：“人类本质里最殷切的需求是渴望被肯定。”而
赞美就是直接和深刻的肯定，赞美满足了人类的本质需求，因而会受到
别人的欢迎。如果你想你的人际关系更加和谐，那就从今天开始试着去
赞美别人吧。
肯定对方成绩，满足他的荣誉感
赞美一个人引以为荣的事情，就是赞美的关键技巧，也是赞美高手
无往不胜的“杀手铜”。要知道，赞美是一门技巧性很强的艺术，就像
画画，胡乱涂鸦人人都会涂几笔，但要画一幅完美的作品，就没有那么
容易了。
每个人，包括那些地位低下的人和自卑感浓郁的人，都有他引以为
豪的地方，这些使他陶醉的成绩也许很小，小得只有他本人心里清楚。
但是如果你能对这些予以赞美，一定会让他非常高兴。
王师傅是常雯公司专职司机，常雯第一次坐他的车时，正值上下班
高峰时间，路上非常拥挤，但王师傅却能在那样的车阵中将车开得既快
又稳。常雯见此说道：“王师傅，你在这样的情况下还能开得这么快，
真是不简单啊！〃
就这样一句简单的赞美之辞，令王师傅非常高兴。因为他觉得自己
确实驾驶技术高超，这也是让他很有成就感的地方）在常雯坐他的车以
前，还没有人这么夸奖过他。于是他此后都非常照顾常雯，见常雯喜欢
吃零食，总会在车上备一些。这件事情过去了10多年后，王师傅仍然
对当时的情景念念不忘，并且还常常对别人夸赞常雯有眼光。
用心去挖掘和赞美他人的成绩吧，比如擅长做一道美味的糖醋鱼，
擅长折叠各种各样的纸鹤，擅长编好听的故事等，都是你可以称赞的成
绩不要因为它小就不做，其实在小处做大了，也是一项了不起的交际
功夫，甚至能够让你在平地筑起一座人缘大厦。
纽约高级坐椅公司的总裁亚当斯想约见乔治·伊斯曼。伊斯曼是世
界有名望的商人，他在曼彻斯特建造了一所伊斯曼音乐学校，还盖了一
座著名的戏院，以纪念自己的母亲。亚当斯约见伊斯曼，是为了得到这
两幢大楼的坐椅订货生意。于是，他与负责大楼工程的建筑师通了电
话，约定了时间拜会伊斯曼先生。
在见伊斯曼之前，那位好心的建筑师提醒亚当斯道：“我知道你很
想争取到这笔生意，但是我不得不告诉你，要是你占用的时间超过5分
钟，那你将不会再有希望。他很忙，你必须抓紧时间把事情讲完。”
当他们到了伊斯曼的办公室时，伊斯曼正伏案处理一堆又件。过了
一会儿，伊斯曼才抬起头来，说道：“早上好！先生，有事吗？”建筑
师给他们做了引见，然后，亚当斯诚恳地对伊斯曼说：“先生，在恭候
您的时候，我一直很羡慕您的办公室，假如我能有这样一间办公室，那
么即使工作辛苦一点我也不会在乎的。我从事的就是房子内部的木建工
作，可我之前还没有见过比这更漂亮的办公室。”
伊斯曼来了兴致，因为这里有一部分是自己参与设计与监造的。于
是他回答�