《如何让您成为修养高尚的成功人士--个人修养管理_关培兰》

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如何让您成为修养高尚的成功人士--个人修养管理_关培兰- 第10部分


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如何让您成为修养高尚的成功人士

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利拿回了 
15亿元回款。在淡季价格战中 
;各个品牌只得

纷纷降价 
;甚至零售价低于批发价 
;批发价低于出厂价 


大伤元气。董明珠规定格力 
l分钱也不能降。到了 
8月 


31号 
;格力却宣布拿出 
l亿元利润的 
2%按销售额比例补

贴给每个经销商。这样在空调业最困难的 
1996年 
;格力

销售增长 
17% ;第一次超过春兰。格力不仅把缩小营销

队伍省下的钱补给了经销商 
; 1997年还拿出 
2 。5亿元返

还经销商。董明珠认为 
:只有经销格力赚钱 
;才能长治久

安。她不仅将紧俏空调品种平均分配 
;避免大经销商垄

断货源 
;扰乱市场 
;还推出了空调机身份证 
;使每台空调

在营销部备案。一般来说 
;空调 
9到 
3月份是淡季 
;4到 
8

月份是旺季 
;淡旺季有不同的价格 
;淡季比旺季低 
2个百

分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从 
4月提前到 
3

月 
;以获得更大利润。 
1998年 
;董明珠却突发奇想 
;在朱

总支持下宣布把淡季延长一个月。 
4月继续实行 
3月淡

季价。格力到手的钱不要。等其他厂回过神来 
;众多大

经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品 
;有厂家长叹 

“董明珠也真狠 
;这么多年 
;我们从没想到过这一招。 
”曾

有人自费飞到格力 
;只为了“看看董明珠究竟是个什么样

的女人”。

企业与供销商之间的关系应遵循求实为本、互惠互

利、讲究信用、相互理解、以诚相待的原则 
;着眼于建立长

远关系和发展前景。与供销商保持良好关系可以使企业

产生某种综合优势和无形的利益。当价值链中的活动互

相联系时 
;改变其中一项活动的实施方式可以影响企业 



如何让您成为修养高尚的成功人士


的综合效益。企业与供销商之间 
;必须保持良好的信息
沟通 
;了解对方的经营状况和未来规划 
;树立长期合作的
信念。建立企业与供销商之间的良好关系 
;必须以诚相
待 
;共同解决供应与销售中存在的问题 
;从而达到共同发
展。企业采取各种措施建立、维护与供应商之间的关系。
包括 
:有组织、有计划地制定和推行供应商关系的政策 

采购部门的升级 
;与供应商进行有效的沟通交流。制造
商在处理其与分销商之间的关系时 
;通常采取三种方式 

合作、合伙与分销规划。有效协调和发展企业与经销商
之间的关系 
;要在以下方面做出努力 
:为经销商提供满意
的产品 
;为经销商提供全面的服务 
;与经销商进行信息沟
通。在这些方面做得好的女性管理者 
;在商场上怎么会
不风调雨顺呢 
? 

18 。您知道怎样通过社区提升您的修养吗 

社区关系是以地缘为纽带而连接和聚集的若干社会
群体或组织之间的关系。由于社区的公众是企业充足的
劳动力资源、社区是企业的经营保障、社区的文化影响着
企业的文化 
;所以 
;能够处理好与社区的关系是您良好修
养的体现。与社区建立良好的关系。企业需要了解社
区 
;积极参与社区的建设和活动。在社区内的工商职业
团体、宗教团体、社会名流、媒介关系和医疗保健机构中
树立良好的企业形象。个人与企业都应将取之于社会的
利益 
;具体地回馈给社会。社会赋予个人与企业的权利
中 
;亦包括个人与企业应尽的法律和社会义务 
;要求企业 



如何让您成为修养高尚的成功人士

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以社会所能接受的方式履行。个人与企业对于其所依存
而运作的社会 
;如何履行这些义务正是其修养的体现。

作为世界上领先的技术公司 
;英特尔竭诚致力于推
动科学、数学和技术教育。把最好的学习工具交给年轻
人 
;使他们能够享受到最好的教育 
;并激励下一代继续弘
扬创新精神 
;进行科学发明和创造。英特尔于 
1997年启
动了全国性的小博士工作室。这是英特尔公司针对青少
年教育进行的全球化推广项目 
;主旨是进一步推动个人
电脑在中小学的普及 
;培养中小学生对计算机多媒体和
网络技术的学习兴趣 
;以及中小学生对互联网的有关知
识和实际操作 
;并向中小学生传递计算机发展的最新信
息 
;同时 
;也向中小学计算机教师提供一个接触世界最新
计算机技术的机会 
;提高社会各界对普及青少年电脑新
技术的认识和关心。

英特尔与联想、方正、同创、长城、海信等诸多厂商合
作 
;分别在全国 
9个城市设立了 
9个英特尔电脑小博士
工作室 
;培训中心大部分配备了目前速度最快、功能最
强、性能最好的英特尔奔腾 
4处理器的电脑 
;并具备接入
互联网的功能 
;对公众开放 
;提供免费的电脑和互联网培
训 
;并定期组织主题活动。迄今为止 
; 23万多个儿童和家
庭、两万六千多名老师在这些电脑培训中心获得了免费
培训。工作室在当地教委 
;学校 
;学生及教师当中产生了
相当强烈的反响 
;受到众多新闻媒体的报道。免费电脑
教育也受到各地政府的支持和关注 
;各地工作室都成为
当地政府教育视察参观地点之一 
;也是当地接待海外教 



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如何让您成为修养高尚的成功人士


育团体观摩地点之一。英特尔还实施了各种各样的主题
培训计划 
;如春节、植树节、母亲节、父亲节、六一、暑假、
八一、教师节、中秋节、重阳节、国庆节、元旦等 
;并与各 
OEM厂商在近两三年当中举行了以下活动 
:“京港澳儿
童话真情”、、

“京沪穗儿童科技行”“京津高校校际 
DIY电
脑组装对抗赛”、“ 
1999之夏电脑新兵营夏令营活动”、 
“1999百校教师学电脑”、、

“迎千禧网页设计大赛”“上海
网络少年评比”、、

“手拉手 
;互联网大行动”“全国首席计
算机教师培训”、“我爱大自然”、“庆祝北京申奥成功”、
“西部扶贫电脑课堂”、“沪港网络夏令营”、“日本科技考
察访问”、、

“成都英特尔全国儿童数字化夏令营”“我们热

爱和平”。

个人、企业与社区间有着不可分离的关系 
:个人与企

业贡献社会 
;社会则是企业和个人利益的来源。为求生

存及发展 
;个人和企业必须能随时应对社会期望的改变。

在享受社会赋予的自由及机会时 
;能以符合伦理、负责任

的行动回报。个人与企业的生存仰赖于社会的肯定。个

人与企业必须和社会达成共识 
;才能避免冲突 
;进而获取

丰厚的利润 
;做法则是平衡利害关系各方需求尤其是紧

密相关的社区的利益。不论对企业或个人而言 
;利益自

是生存所不可或缺的。但是个人、企业利益与社会利益

是融为一体的 
;并不相互抵触 
;这需要对社会价值有更深

入的了解才做得到。企业会对社会及环境带来正、负面

冲击。因此 
;企业必须了解与社区的长期共存利害相关 


才能做出最佳决策 
;减少企业与社会之冲突。社会稳定 



如何让您成为修养高尚的成功人士

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发展、繁荣才能为企业带来长期利益 
;企业与社区都需要
稳定的环境。在稳定的市场里 
;顾客的消费能力与选择
自由才能充分得到发挥。例如投资于社区的学校与医
院 
;将社区的居民培养成受良好教育和更健康的员工与
顾客 
;可为企业带来长期的利润。在较贫穷地区兴建基
础设施 
;可以创造出健全和稳定的商业环境。企业是社
区的一部分 
;社区也是家的延伸 
;女性有经营家的特长 

当然也会有经营社区的优势。深圳“世外桃源”老总李爱
军 
;为该社区人性化建设倾注的心血 
;从社区也得到了可
观效益。她也在服务社区中找到了自身的价值。 



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如何让您成为修养高尚的成功人士


PartⅤ 健康的环境是培育修养的土壤 


19 。您知道环境会影响修养的形成吗 

孟子能成为“亚圣” 
;成为中国封建社会正统思想体
系中地位仅次于孔子的人 
;多得力于他的母亲。孟子的
母亲是位伟大的女性 
;她克勤克俭 
;含辛茹苦坚守志节 

抚育儿子 
;从慎始、励志、敦品、勉学以至于约礼、成金 
;数
十年如一日 
;丝丝入扣 
;毫不放松 
;既成就了孟子 
;更为后
世的母亲留下一套完整的教子方案 
;她本人也成为名垂
千秋万世的模范母亲 
;属于典型的中国良母。孟子幼年
丧父 
;孟母独自抚养儿子 
;靠自己的双手谋取衣食所需 

更以自己的力量 
;把独生儿子 
;教养成为一个有用的人。

孟母不只是小心翼翼地注意儿子起居冷暖 
;更不厌
其烦地以“言教”和“身教”来完善儿子的人格。大体上一
个人的基本人格是在六岁以前基本形成的 
;从此根深蒂
固。六岁以后 
;活动范围逐渐扩大 
;自然而然就会受到周
围环境的影响 
;使原本已经塑造完成的脆弱人格模式 
;遭
逢强烈的磨炼和考验 
;这时是“近朱者赤 
;近墨者黑” 
“染


于苍则苍 
;染于黄则黄” 
;环境十分重要。孟母突然发现 

一向伶俐听话的儿子 
;已受到了不良环境的影响 
;从此为 



如何让您成为修养高尚的成功人士

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了给儿子寻找一个好的生活、学习环境 
;孟母开始了漫长

的迁居活动 
;至今还留传着“孟母三迁”的美谈。

孟母既不愿儿子成为一个默默无闻的人 
;也不屑于

儿子沾染惟利是图的市侩气 
;她一定要选择一个适合儿

子成长的环境 
;她第三次把家搬到了邹城的学宫附近 
;虽

然房子破旧不堪 
;但是孟母带着儿子还是安安心心地定

居下来。

学宫附近常常有读书人来往 
;高雅的气韵 
;从容的风

范 
;优雅的举止与循规蹈矩的礼仪行为 
;都给附近居民不

少潜移默化的影响 
;尤其是初解人事的孩子们 
;常群集在

大树底下 
;演练学宫中揖让进退的礼仪 
;有模有样 
;一片

庄严肃穆的景象 
;使得远远察看的孟母内心深处大为高

兴“这才是孩子们最佳的居住环境 
:!”她由衷地发出感

叹。

做人是要求诚实 
;所谓“言必行 
;行必果。 
”当孟家还
在庙户营村市集旁居住时 
;东邻有人杀猪 
;孟子不解地问
母亲 
“邻家杀猪干什么 
:?”孟母当时正忙 
;便随口漫应 

“给你吃 
!”孟子十分高兴等待食肉 
;孟母为了不失信于儿
子 
;忍痛在捉襟见肘的生活费中 
;拿出一部分钱买了一块

肉 
;让儿子吃了个痛快。

孟子具有天生的灵性与慧根 
;但也有一般幼童共有

的怠情贪玩习惯。有一天 
;孟子竟然逃学到外面玩了半

天。当儿子回家时 
;孟母不声不响地拿起一把剪刀 
;将织

成的一段锦绢咔嗒咔嗒 
;拦腰剪成两段 
;就在孟子惊愕不

解时 
;孟母说道 


“你的废学 
;就像我剪断织绢 
!一个君子 



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如何让您成为修养高尚的成功人士


学以成名 
;问则广知 
;所以居则安宁 
;动则远害 
;你今天不
读书 
;就不可以离于祸患 
;今后永远就只做一些萦萦苟苟
的小事 
;中道废而不为 
;怎么能衣其夫子 
;而不乏粮食
呢 
?”孟母用“断织”来警喻“辍学” 
;指出做事半途而废 
;后
果是十分严重的。“断织督学”的一幕在孟子小小的心灵
中 
;留下了既惊且惧的鲜明印象 
;从此日夜勤学不息 
;最
后终成大器。

尽管女性地位在日益提高 
;今天的社会仍是男性占
主导地位 
;社会中、工作中不可避免地存在着玻璃天花
板 
;给女性事业的发展带来了不利的影响。女性要获得
成功 
;就要和社会长期形成的对女性的不利环境进行斗
争 
;在提高修养上付出更多努力。这就是我们女性比男
性实现目标过程中更困难之所在。也有少数女性利用环
境中的不良思想 
;自暴自弃 
;走捷径而获得一些利益 
;但
终究不会给她带来真正的快乐。要最后地战胜环境的影
响 
;要改造社会的歧视 
;让女性获得真正的平等地位 
;让
女性都成为有文化
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