这次是他们老板想利用一下保险公司的养老保险，来为他们的员工作一点后顾无忧的好事，顺便提升提升士气。
倒！合着原来是人家主动提出的呀！看看那个老板的表现，我以为是小魅死乞白赖缠着人家的呢！这样的单子到现在还没有做下来，我看要对小魅的能力进行重新评价了。让我先把这堆东西看完了，然后先去笑话笑话她，呵呵，取笑老板的机会可不是天天都有的。
不对呀，怎么下面还有其它公司的同类险种的介绍呢？不会我这次碰上一个要同业竞争的吧？中大奖了，我还没在保险这行里碰上过这种事呢！
虽然我平时都自吹自己能一目十行，可就这么随便看看，翻完了这些资料也到了中午了，回家吃了饭，又和泡泡两个（俺只写定语不写宾语行不？）对吐了一会儿舌头，我开始仔细分析这张单子了。
我是个保险业的新人，可我不是个推销业的新人！推销里那些见得了人的见不了光的事我多多少少都知道一点。这么说吧，该知道的我都知道，连不该知道的我也知道！我决定干脆以一个推销员的身份来分析一下，对了，什么叫“干脆以”呀，我本来就是！
推销这个事吧，无非两条道。一是黑，一是白。不能这么说，搞得大家以为我要找人打劫似的。一是明，一是暗。这下好听多了。
明的，就是凭自己的产品、价格和服务，把客户给征服，网上贸易是最能说明这个问题的，当然我说的网上贸易是在卖方不说谎的情况下。
暗的，当然就是走点歪门斜道了，这个说来就多了。一般这事吧，往往都是这样，正道就一条，小路还就多的怕了！比如你可以找关系呀，送礼呀，“应酬”呀，办法有的是，就看你用的在不在点子上了。
当然最保险的办法就是明暗两条咱都上！不过，我现在的情况有点特殊吧，那可是一家私营企业呀！
第六十话
60、
私营企业是什么意思？就是所有的钱都是老板的！
所以这下就绝了好多的暗路了。你不可能通过送礼什么的去叫老板来付出更多的钱吧？用小钱来换大钱，这是最笨的了。当然你可以通过找找关系，看有没有什么重量级的人物愿意帮你说说话，让他把单子交给你做，不过我看最关键的问题还是在你自己的产品和价格上！
原来搞了半天我还是要回到明路上来呀。不由让我想起以前在学校里我的论文导师说的，人要有五分本事，五分运气，只有有了本事，你才可能成功，同样，光有本事也不行，还要有点运气才会最后成功。我现在只能希望我们公司的条款是有点真材实料的了。
仔细的分析了我们的和其它公司的同类产品，我终于发现了一个问题。就是虽然我们的每个险种都会被其它某个公司的相类似产品比下去，但经过组合是可以达到性价比平衡的！也就是说甲的A比不过乙的B，甲的C比不如丙的D，但A＋C的结果就是任何一家公司都无法达到的，不管它们是单项还是组合都一样！
哈哈哈，我喜欢，原来我们公司玩的是平衡战术，没有一样拔尖的，却有着不俗的整体实力，那我还怕个屁呀，咱们就真刀实枪的干呗！
对了，难道这一切小魅会不知道吗？还是就因为她长的漂亮导致最后没有成功？有语病，应该是长的漂亮又不愿合作导致没成功！看来长的漂亮也是有利有弊的啊！
今天时间是不够了，先打个电话约一下明天早上和客户见个面吧。
那个老板倒还算爽气，没有因为我们这儿走马换将就不见我了，看来心中也有鬼呀，好吧，明天我们就正式谈谈吧。
用了整整一个晚上考虑了可能会出现的各种状况，我就等着第二天了。
一上班，先到公司里打了几张我设计好的表格，彩喷的效果是比我那台破打印机强多了。一切准备就绪，我出发了。
在约定的时间前5分钟，我到了那家公司，这是最起码的社交礼仪了。
你好，你们李总来了吗？我是保险公司的，昨天约好了的。
对不起，李总正在办公室里开会，还没散会呢，你进小会议室等一下吧。
好的。
这一套我见多了，以前好多客户都会给我来上这么一手，这样一来显得他们比较忙，二来显得他们对这件事不象我这么着急，以便在谈的时候会有点主动。不过我是看不起这种人的，因为不尊重别人的人一般都不会得到别人的尊重的，这个李总在我心目中的地位进一步下降了！
等了近半个小时，我还没有见到这位大忙人，闲来无事我就在会议室里东张西望起来。
房间不大，却布置的不俗，看来当年搞装修的人也算是有点层次，可惜放在这家公司里怕是没人欣赏了吧？呵呵，我比较恶毒的想。
墙上挂着一幅字，用一个红木的镜框装着，是柳永的名作《雨霖淋》，我不禁边看边读了起来。
寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇……
不对呀！我突然回过神来，不对！这里应该是办公的地方吧？怎么会有这么一幅字在这里呢？老实说，我也见过不少单位在会议室里挂个字啊画啊的来附庸风雅，不过一般都是挂些什么“大江东去”啦，“君不见”啦之类的，没见过挂这个的！这可是一首相当感性化的词呀！这是一个设计者的BUG呢？还是故意挂的呢？
我仔细的看了看落款。李春。咦，这不是这儿的李总吗？难道这是他亲手写的？
李春，男，34岁，大学毕业。我的傲人的记忆力让我从昨天看的一堆东西里提取出了这些我想要的数据，小魅的工作还是做的不错的。
为什么我心目中的好色加傲慢的人会在这里挂上这么一幅字呢？不会是巧合吧？莫非……
让我再仔细看看他的书法。在我上高中的时候，由于本人的字写的不好，我可是专门下过一番苦功在研究书法上的。呵呵，当然，结果还是一样的糟糕。不过我曾经在那段日子里对笔迹研究产生过浓厚的兴趣，那是因为我看过一本专门讲这个的书。虽然我不能象书上写的（吹的？）那样看出一个人的所有性格特征，但看个四五成还是可以的。谁说学点乱七八糟的东西没用的？技不压身呀！
这幅字仿的是米芾的草书，写的真是不错，要不是俺对这首词比较熟，还真就看不太懂！当然我当年对书法的那阵子无效的狂热在这里也帮了我的大忙。
看着看着，我发现了，李春的每个字都有一个比较明显的特点，就是应该收的地方他收了，连不该收的地方他也收了！按我的理解，他应该是一个有点内向的人。让我再仔细看看，果然，这一点在每个字的最后一笔反映的最明显。一个内向的人，嗯，可他为什么要用米芾的字体呢？我想起来了，米芾讲的就是以古为新、水到渠成的比较自然的创作方法，是在用心学习古人的基础上，加入自己的个性和情趣。那就是说我将要面对的对象是一个带点内向，且遵循传统的人？不会吧，他可是把我给扔这儿了！难道说……
我这个人的性格大家应该都知道了，我就不多说了。可还有一点不知我有没有完整的表现出来。就是比较好赌！（汗！要这样下去，等我写完了我不就赤裸在各位面前了吗？求求各位了，知道不要说出去呀！）
人嘛，总是多多少少有点赌性的，我可能更多一点，我总是想在某个别人不同意的问题上说出自己的看法，其实这也就是赌上一把！呵呵，又爱表现了，让刘一笑知道了，又要追根究地的分析到什么自卑自尊自负自大的了，也不知道他怎么想的，怎么就不把自强这种好词往我身上放呢？
于是，在看到了这幅字后，突然的，我有了一个近乎疯狂的计划。
第四部
60、
私营企业是什么意思？就是所有的钱都是老板的！
所以这下就绝了好多的暗路了。你不可能通过送礼什么的去叫老板来付出更多的钱吧？用小钱来换大钱，这是最笨的了。当然你可以通过找找关系，看有没有什么重量级的人物愿意帮你说说话，让他把单子交给你做，不过我看最关键的问题还是在你自己的产品和价格上！
原来搞了半天我还是要回到明路上来呀。不由让我想起以前在学校里我的论文导师说的，人要有五分本事，五分运气，只有有了本事，你才可能成功，同样，光有本事也不行，还要有点运气才会最后成功。我现在只能希望我们公司的条款是有点真材实料的了。
仔细的分析了我们的和其它公司的同类产品，我终于发现了一个问题。就是虽然我们的每个险种都会被其它某个公司的相类似产品比下去，但经过组合是可以达到性价比平衡的！也就是说甲的A比不过乙的B，甲的C比不如丙的D，但A＋C的结果就是任何一家公司都无法达到的，不管它们是单项还是组合都一样！
哈哈哈，我喜欢，原来我们公司玩的是平衡战术，没有一样拔尖的，却有着不俗的整体实力，那我还怕个屁呀，咱们就真刀实枪的干呗！
对了，难道这一切小魅会不知道吗？还是就因为她长的漂亮导致最后没有成功？有语病，应该是长的漂亮又不愿合作导致没成功！看来长的漂亮也是有利有弊的啊！
今天时间是不够了，先打个电话约一下明天早上和客户见个面吧。
那个老板倒还算爽气，没有因为我们这儿走马换将就不见我了，看来心中也有鬼呀，好吧，明天我们就正式谈谈吧。
用了整整一个晚上考虑了可能会出现的各种状况，我就等着第二天了。
一上班，先到公司里打了几张我设计好的表格，彩喷的效果是比我那台破打印机强多了。一切准备就绪，我出发了。
在约定的时间前5分钟，我到了那家公司，这是最起码的社交礼仪了。
你好，你们李总来了吗？我是保险公司的，昨天约好了的。
对不起，李总正在办公室里开会，还没散会呢，你进小会议室等一下吧。
好的。
这一套我见多了，以前好多客户都会给我来上这么一手，这样一来显得他们比较忙，二来显得他们对这件事不象我这么着急，以便在谈的时候会有点主动。不过我是看不起这种人的，因为不尊重别人的人一般都不会得到别人的尊重的，这个李总在我心目中的地位进一步下降了！
等了近半个小时，我还没有见到这位大忙人，闲来无事我就在会议室里东张西望起来。
房间不大，却布置的不俗，看来当年搞装修的人也算是有点层次，可惜放在这家公司里怕是没人欣赏了吧？呵呵，我比较恶毒的想。
墙上挂着一幅字，用一个红木的镜框装着，是柳永的名作《雨霖淋》，我不禁边看边读了起来。
寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇……
不对呀！我突然回过神来，不对！这里应该是办公的地方吧？怎么会有这么一幅字在这里呢？老实说，我也见过不少单位在会议室里挂个字啊画啊的来附庸风雅，不过一般都是挂些什么“大江东去”啦，“君不见”啦之类的，没见过挂这个的！这可是一首相当感性化的词呀！这是一个设计者的BUG呢？还是故意挂的呢？
我仔细的看了看落款。李春。咦，这不是这儿的李总吗？难道这是他亲手写的？
李春，男，34岁，大学毕业。我的傲人的记忆力让我从昨天看的一堆东西里提取出了这些我想要的数据，小魅的工作还是做的不错的。
为什么我心目中的好色加傲慢的人会在这里挂上这么一幅字呢？不会是巧合吧？莫非……
让我再仔细看看他的书法。在我上高中的时候，由于本人的字写的不好，我可是专门下过一番苦功在研究书法上的。呵呵，当然，结果还是一样的糟糕。不过我曾经在那段日子里对笔迹研究产生过浓厚的兴趣，那是因为我看过一本专门讲这个的书。虽然我不能象书上写的（吹的？）那样看出一个人的所有性格特征，但看个四五成还是可以的。谁说学点乱七八糟的东西没用的？技不压身呀！
这幅字仿的是米芾的草书，写的真是不错，要不是俺对这首词比较熟，还真就看不太懂！当然我当年对书法的那阵子无效的狂热在这里也帮了我的大忙。
看着看着，我发现了，李春的每个字都有一个比较明显的特点，就是应该收的地方他收了，连不该收的地方他也收了！按我的理解，他应该是一个有点内向的人。让我再仔细看看，果然，这一点在每个字的最后一笔反映的最明
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架