就是人的通性。
当然也是因为她说得十分在理，我也非常明白其中的道理。沉默片刻，干妈才话锋一转：“媛媛不懂事，一些事情看不透彻，听到风就是雨，但你怎么能跟她一样，她说什么你就信什么，自己也不去思考思考，为了这点事儿就耍性子，安排你到采购部都不去！”
我还是不敢出声，洗耳恭听她的教训，干妈话锋再次缓和：“你有缺点但也有优点，你不善管理，那我就不用你去搞管理；你廉洁奉公认真负责有策略，那我就把最不让我放心的位子交给你，你在超市里已经做了这么长时间了，应该明白采购的重要性，那些首采个个几十万的家资，而门店却连年亏损，这其中的奥秘你应该能够明白，所以我们的当务之急不是要清洗门店，而是要清洗采购，我把你放到采购部，你应该明白我的用意，下午你就到采购部去报到吧。”
在高明的管理者眼里，每个人都是人才，他会根据每个人的特点，把他们放到最合适的位子上。这句话我经常听到，但直到今天才有所领悟，原来我在干妈眼里也并非一无是处，她把我放到采购部仍然是一种器重。但不管多么高明的管理者，进入一个陌生的领域，都难免会犯固有思维的错误。
“我想去门店。”直到这时我才抬起头，自信地向干妈申请道。干妈马上向我投来不解的目光，我解释道：“虽然我接触这个行业时间也不长，但已经有了一定的了解，我认为我们的当务之急还是清洗门店，采购的事情可以先放一放。”
干妈犹豫了一下，对我道：“那好，你就说一说你的见解。”
“先说采购，不管哪个超市的采购都有相当可观的灰色收入，但超市方面一般不会轻易采取动作，那是因为这些采购都已经有了自己的关系网，而这种关系一旦破坏是不容易在短期内恢复的。我们停业整顿的时间并不长，只有一个月，如果我们现在就清洗采购，在这么短的时间内，很难重新融洽和供货商的关系，如果我们重新开业的时候没有大量促销商品做支持，则很难成功，那也就失去了重新开业的意义；另外，采购虽然重要，但人员不多，适于逐个清理，不宜于整体清洗。然后再说门店，门店人员很多，也象一个大染缸，进来一个染一个，逐个清理收不到理想的效果，只有将这缸污水全部倒掉重新注入清水，才能还门店一个清新的工作环境，而在正常营业的时候，我们很难创造这样的契机，所以现在才是进行清洗的最佳时机，如果我们新酒装旧酒，穿新鞋走老路，那不仅会让顾客失望，就连供货商都会对我们失去信心，我们重新开业的目的同样不能达到。”
干妈点点头，却道：“这个方案我们当初也讨论过，你想过没有，再有十天，一店的员工就要进入开业前的准备工作了，而我们现在却连招聘广告都还没有发，这么短的时间，新员工根本得不到培训，难道我们就要靠这些新人开业吗？”
“可毕竟还有二十天的准备时间，可以以老带新，边干边学，只要态度积极，应该不成问题。”
干妈露出一丝笑我年轻的微笑，我马上又跟道：“那您以为靠现在这批人就一定会成功吗？我在一店待了一个多月，对那里的情况非常了解，我在调研报告中所讲的没有一点夸张，这批人看似栋梁实为朽木，何堪重用？如果不及时清理这批人，我看不到公司的前景。”
“可是我们昨天才刚刚宣布任命，今天就出尔反尔，会让人怎么说？”
“据我所知，公司的负债率高达百分之九十以上，您手上那些股份其实根本就不值钱，经营好了，您得到的是馅饼，可如果经营不好，您就得不断地注资，那就是一个陷阱，为了公司的利益，我们必须要把所有环节都尽力做到最好，所以我认为您现在不是考虑脸面的时候。”
提到她的切身利益，干妈才认真的思考起来，我趁机继续阐述：“在一店里，非刘家班的部门经理都是很有能力的人才，他们是依靠自身的能力才在这个店里立足的，就是刘家班内部，也不是都实心实意地跟刘宏允一条心，他们平时都敢怒不敢言，被迫屈服，如果我们清洗刘家班，他们一定会欢欣鼓舞，积极性高涨，那股能量是不可低估的，如果我们的中层管理人员都认真负责起来，那员工的问题自然也就好解决了。二店的情况和一店差不多，所以我对清洗门店很有信心。”
“你确信自己有这个能力做好这件事？”干妈仍然对我存有疑虑。
我摇摇头，“我现在还没有这份自信，但有个人一定可以把这件事做得非常完美。”
“谁？”
“林玲！”
干妈点点头，“你不说我倒把她忘了，她不是辞职了吗？”
“让不让她回来，还不是您一句话吗？”
干妈又思考了一会儿，然后对我道：“我现在需要一个具体方案和一个可行性分析报告，你现在就让林玲去做，只要她能让我感到确实可行，那我就让她做店长。”
听到干妈这句话，我的心彻底舒畅了，我总算没有愧对林玲，“好，我马上就打电话给她。”我取出手机正要打给林玲，干妈又道：“不要提到我，就说这是岳芸的意思。”
第五十八章 成功失败
干妈考虑事情还是非常周到的，我拨通林玲的手机，以岳芸的名义，把干妈的意思传达给她。林玲当然非常兴奋，其实她比芸更具挑战精神，甚至是冒险精神，只要能达到自己的目标，她会不惜余力。林玲马上向我询问公司的工作计划和日程安排，我手里也没有，于是对她道：“你先到我家来吧，我和你一起做。”
“这是她需要的东西。”干妈从包里取出一叠文件递给我，然后又用怀疑的目光看着我，“我不怀疑她会成为一个合格的店长，可是我对你还是有点不放心。越是基层工作越是具体越是考验一个人的能力，做为店长，既要考虑管理又要考虑经营，公司的业绩最终是由门店的销售来体现的，你认为自己现在真的可以吗？”
“所以我想现在先给林玲当助手，先跟她学习一段时间，然后再做打算。”
干妈点点头，“把基础打实总是好的，不管以后做什么心里都有底，就象岳芸以前一天都没有做过，我心里总是有些不放心，其实我对这个行业也不懂，这个公司终究还是要靠吃透这个行业的人来管理，所以我还是希望你能尽快地成长起来，把岳芸替下来，毕竟女人有天生的制约。”干妈看了看手表，对我道：“我现在得马上回去了，你们做好之后立即打电话给岳芸，不管到多晚，我都等你们。”
看来干妈已经被我说服下了决心，我心里也非常自豪，从某种意义上来说，这也是我的成功，我也暗暗感激林玲，是她在这么短的时间内就让我了解了这个行业的许多规则。干妈走了，我也顾不上吃午饭，急忙带着那些文件回到家里等林玲，林玲也真快，不大一会儿就到了。
林玲为了这一天早已做好了准备，上次制定方案的时候她就已经考虑得很周全了，虽然现在情况发生了一些变化，但总体方案并没有大的出入，只是对时间进行一下压缩，所以方案很快就成形了。其后的时间，我们就每一个细节进行分析，对可能出现的各种情况一一制定应对措施，然后林玲又写了一份经营策略和改革措施，这个工作花去了我们很多时间，直到晚上八点，我们才终于拿出了一份细得不能再细的方案和分析报告。
我马上打电话给芸，她和干妈也正等着我们的报告，所以她也非常干脆地叫我和林玲即刻赶到酒楼去等她们。就在酒楼的那间小包房里，我们四个人召开了秘密会议，干妈和芸在看了我们的方案和分析报告之后，又就她们所担心的问题向林玲精敲细问，林玲非常自信地一一做答，直说得干妈不住地点头，最后干妈对林玲道：“这个方案虽然有些冒险，但我相信你的能力，我通过了，明天下午一点你们到公司来报到，然后岳芸送你们到二店去上任，门店的事情以后就都交给你们了，放开手脚大胆去做，公司会全力支持你们的。”
林玲重重地点了一下头，强忍激动只露出一丝淡淡的微笑，眼角里却闪现出两簇晶莹。我又看了一眼芸，四目相对，她露出一丝不很自然的笑容。干妈看上去非常高兴，她看林玲的眼神就能说明一切，也难怪，她可算遇到了一个明白人。这里最不缺的就是美酒佳肴，就在这个小包房里，干妈招待了我们，席间她仍然不断地向林玲询问行业内的方方面面，我不得不佩林玲，虽然她只是一个部门经理，可她掌握的东西绝对是店长级的，为了心中的目标，她从来都没放弃过努力！
吃过饭，我们三个人辞别干妈从酒楼里出来，林玲向芸伸出了手，委婉的一声：“谢谢芸姐。”岳芸露出一丝假笑，探出手与林玲牵了一下。送走林玲，芸轻轻地挽上我的臂和我一起踏上回家的路，那一丝不自然的笑容始终挂在她的脸上，我看得出来，她有些心事。“是不是我把林玲找回来，你不高兴了？”我问道。
芸慢慢地点点头，“从个人感情上讲，我是有些不高兴，不过为了公司，我也愿意她回来。”芸又微微地摇着头，道：“你知道昨天晚上她都对我说了些什么吗？我们差一点儿就被她毁了，如果不是我又返回来等你，也许我们现在就不会象这样走在一起了。”
“谢谢你对我的信任。”我转过身，向她露出一脸惭愧。
她没有说话，只是轻轻将我一带，继续前行。走进小区，她望着花廊轻声道：“我们到那里坐一会儿吧。”时间已经很晚了，花廊里只有我们两个人，明亮的月光透过间隙映在我们身上，她轻轻地依过来，沉静片刻她才开口道：“今天是她的成功我的失败。”
“何必计较那么多呢？不管是谁的成功都是公司的成功。”
“我在这个位子上不会坐多长时间的。”
“怎么这么快就没信心了？”
芸苦笑着摇摇头，“其实你是有理由怪我的，我的确有私心。当你刚从上海回来的时候，我就知道在两个店长之上一定会有一个总经理，而且海天酒楼也迟早是要卖掉的，所以从那时候起，我就奔着总经理的位子努力了，我一边向你请教有关超市的知识，一边去向干妈卖弄，我明知道你做得不好，却没有给你任何帮助，我自己调研的一些东西也没有与你分享，因为我真的很想做总经理。”
芸很聪明，她在这个时候向我坦白，不但不会破坏感情，反而还会加深感情，“本来你也更适合做总经理，只是怎么现在忽然又没有信心了？”
“我没做过酒店，却能把酒店管理得很好，所以我和干妈都以为虽然我没做过超市，但一样也能把超市管理好。可是一接手我就害怕了，这个公司是个烂摊子，什么都应该换掉，可是关键的我不敢动，不关键的又因为人情关系不便动，当初也考虑过清洗门店，可一下子清掉几十个管理人员和几百名员工，对门店一窍不通的我怎么可能有那种魄力？！请来的那几位顾问又怎么可能给我们出冒险的主意，全都把问题引向了采购，建议我们先把采购全部换成嫡系。”
芸又道：“其实今天不是你把干妈说服了，而是事实教育了我们！”
第五十九章 内助
“今天上午，干妈到一店去看工程，发现那里的员工一片懒散，一上午也没干出多少活，后来干妈把刘宏允叫去了，不到半个小时就干完了，干妈当时就气坏了，所以后来才会被你轻易地说动。下午回来，干妈发现员工面貌竟然没有一点改观，那时她就下定决心要清理门店了。”
原来如此，我知道芸不是贬低我的作用，而是在检讨自己的决策失误，我安慰她道：“你没在门店待过，不了解具体的状况，谁能想象得到员工就是那样一种精神面貌，这不能全怪你的。”
“归根到底，还是我对这个行业不了解，我现在就是瞎忙，什么都想过问，还什么都解决不了，想学习却又失去了机会，我已经不可能象你那样从基础开始做起了。”芸忽然扬起脸向我问道：“你现在有什么目标？”
我的目标当然也是总经理，如果芸真有不做的那一天，我当然希望接替她的人是我，可是虚伪的我实在不好意思当着她的面就这么说，所以我只是冲她笑了笑。芸道：“有一个人已经在瞄着我的位子了。”我知道芸是在说林玲，林玲不象她男朋友那样好高鹜远，但她也从来不会满足，她的眼睛总是盯着上一级台阶，她现在已经当上了店长，那下一个目标自然就是总经理了。
“我会支持你的。”我对芸道。
“你知道她昨天晚上是怎么说的吗？她说因为我是你的女朋友，你是董事长的干儿子，所以我才做上总经理的，也所以她要把你从我身边抢走，今天你把她找回来，她就更深信不疑了，她