女子必修课:快看,麦墩- 第37部分

麦墩细细地看了公司的介绍和他们产品的功效，心中有了着落。

知己知彼百战百胜。

一大早起来，她把头发整整齐齐地扎在脑后，穿了一套深蓝色的套装。

脚上穿了一双半高的高跟鞋。

她很认真地化了一个淡妆，脸上的柔和冲淡了衣服的板正。

麦墩先打了一个电话。

对方简单问了她的情况，通知她9点面试。

她准时到了指定的写字楼面试。

经理办公室坐着一个年轻人。两道眉毛很浓密，五官的轮廓很是分明，两只眼睛犀利的像两道闪电。

这张冷酷的面孔上，写着认真和威严。

“你好，我叫杰克！如果你今天通过面试的话，我就是你的直接上司。”

麦墩不由自主坐直了身子，她赶紧说：“你好，我叫麦墩。我很希望通过今天的面试。”

那个叫杰克的人，很认真地看了麦墩递过去的简历。

空气沉静的像吞下去的生铁。

良久，杰克抬起头，毫不客气地打量麦墩。

麦墩心里很紧张，但她安慰自己：“此地不留爷，自有留爷处。大不了拍屁股走人。”

这样想的时候，她的心镇定下来。

她大胆地迎着杰克的目光，微笑着说：“关于我的工作经历，我能做个补充吗？”

杰克点了点头。

麦墩简单地说了四个月来开早餐店的经历。

“关于这段工作经历，有没有难忘的地方？”

杰克不动声色地问。

麦墩一下子就想起花头发男人的事情。她说：“有。”

但张开口的时候，感觉自己很结巴。

杰克的眼神就像日本鬼子横过来的大刀，让人不由自主心颤。

麦墩大脑飞速地转动，想好了语言，才缓缓开口。

很多时候，短暂的冷场并不可怕，可怕是你语无伦次的开口。即便是有知，也会成为别人眼里的无知。

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麦墩简单说了自己应付花头发男人的事情。

杰克听的很专注。

麦墩说完之后，杰克问她：“为什么想做销售？”

麦墩老老实实地说：“做销售能赚钱。”

“你很需要钱吗？”杰克不客气地问。

“没有谁不需要钱。当然，除了比尔盖茨。”

“你认为怎么做好销售工作？”

麦墩想了想说：“不管做什么工作，我想勤奋加巧干必然能够成功。”

杰克摇摇头说：“干销售这一行，勤奋加巧干还真的未必成功。有的时候，还需要运气。可即便加上运气，也不一定需要成功。还需要耐力。但再加上耐力，还未必会成功。可以说这么吧，有100个人做销售，但能坚持下来的，只有百分之五十，而最后成功的，只有百分之二。你对自己，有信心吗？”

麦墩说：“如果你能成功，我就能成功。”

杰克嘴角露出略微讽刺的笑意：“你还有这样的野心？”

麦墩微微一笑；“难道当初你就没有野心？”

“我经历了很多的波折，才走到了今天这个位置。”

麦墩说：“那你就不相信，我经历很多波折之后，也会走到你这个位置？”

杰克绷紧的脸终于放松下来。

他由衷地笑了。

他详细地问了关于健身毯的相关问题。幸亏麦墩做了详细了解，所以回答过程中没有出现什么差错。

到了后来，杰克的脸上，一直浮现着笑容。

他对麦墩的回答，还是相当满意的。

最后，他问麦墩：“你老家在哪里？”

麦墩没有明白，脱口而出；“怎么？还要调查户口？我老家是在乡下。”

杰克笑着说：“不是，潜意识感觉农村过来的孩子，有更坚强的耐力。”

麦墩笑着说：“大部分都是，但也不绝对是。”

“那你是不是这样的人　？http：//。”

麦墩说：“我现在说了不算，这得用行动说话。只要你给我机会，我就表现给你看。”

“就冲你这句话，我就给你机会。”

不用说，麦墩顺利地通过了这次面试。

经过光彩市场的时候，麦墩给自己买了一套100元的内衣，算是对于成功的奖励。

“麦墩，加油！等你发中财的时候，就给自己买一套1000元的内衣。”

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不管男人怎么样，但对于女人，遇到小成功遇到小胜利，就应该奖励自己一下。

也许是一套内衣，也许是一条漂亮的裙子，也许是一双心仪已久的鞋子。让生活充满小惊喜，活着就是一种幸福。

新人的入职培训只有一周时间。

一周之后，一批新人开始推销地毯。

杰克是销售主管，用他的话说，所谓的销售，就是想尽一切办法，把你的产品卖出去。

“到哪里把产品卖出去？”

“想尽一切办法，找到所有可能的途径。”

答案很正确，但没有什么用。

和麦墩一起进入杰克这一组的还有陈良。一个人厚嘴唇的大男生。

他傻乎乎地问麦墩：“你以前干过销售吗？”

“卖袜子算不算？”

他挠挠头皮，摇了摇头。

健身毯很重，麦墩扛起来很吃力。

她先到小区里推销产品。

可她连门进不去。

保安想防贼一样，直接把麦墩拒之门外。

“我们小区根本就不让推销员进来。”

“让我尝试一下吧。”麦墩哀求着说。同时递给他一包口香糖。可那人根本就不要。

麦墩再说话，人家根本就不开口搭理。

麦墩没有办法，灰溜溜地离开了。

又去了几个小区，连门都没有进去。

麦墩跑了一天，又饿又累又生气。

保安，保安，保住安全就可以了，干吗不让人进去啊。

有一个保安还嚣张地对麦墩说：“搞推销的和收破烂的，都不让入内。”

他这句话让麦墩想到中国刚成立时，一些外国公司门口公然挂着的牌子，上面就写着：中国人和狗免进。

很气人。

又跑了几天，还是没有任何进展。

陈良着急地问麦墩：“你卖了几条毯子？”

麦墩摇摇头：“一条也没有。就差把我自己卖出去了。”

麦墩也曾认真地请教过那些老牌的销售人员，可人家都是犹抱琵琶半遮面，说话云来雾去，摸不着边际。

麦墩知道，他们只是不想把经验告诉她罢了。

虽说花时间去学习别人失败的经验是一条捷径，可你要连别人失败的经验都不知道，谈什么学习？

陈良说：“看来，咱们不是吃这碗饭的料啊。”

麦墩说：“呸！”

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又过了半个月，依然没有进展。

有几个新人先后离开。

陈良很懊丧地问麦墩：“你走不走？”

麦墩很坚决地摇了摇头。

陈良说“我受不了了。这哪里是卖东西啊？这简直就是折磨我们的尊严。”

麦墩说：“当老板很容易，可你当不了。只怪你弄错了姓。”

“什么？怎么弄错了姓？我就是姓陈啊。”

麦墩看着一脸迷瞪的陈良，笑着说：“你要是姓张的话，你不就是张良了吗？那张良，多厉害了啊，可是中国历史上的三大谋士啊。”

陈良哭笑不得：“那不怪我，应该怪我妈。我妈要是嫁给一个姓张的，我就真的叫张良了。”

麦墩一本正经地说：“那不一定。说不定你那时候不叫张良，而是张二狗了。”

陈良超麦墩的肩膀上拍了一巴掌，咬牙切齿地说：“你真讨厌！我都快焦急死了，你还有心情开玩笑。”

麦墩笑着说：“你不只是姓错了，而且性别也错了。”

陈良瞪着眼睛说：“你又打的什么埋伏？我听不懂！”

麦墩说：“男人通常会说：‘我揍你’，只有女人才会说讨厌。”

陈良气的扭头就走。

麦墩在后面哈哈大笑。

“干吗啊？陈良？”

“辞职去！”陈良头也不回地说。

“我就知道你是个懦夫！我就知道你坚持不了多久！我就知道你一定会放弃！所以，我就知道你不是个男人！”

麦墩在后面嚣张地说。

一听麦墩最后一句话，陈良忽地扭身过来。

“谁给你说我不是男人　？http：//。”

麦墩歪着头说：“我说的，怎么了？有问题吗？”

老孔在一边坏坏地笑：“麦墩，你怎么知道他不是男人　？http：//。”

陈良拉着麦墩的手说：“走，我让你验明正身去。”

麦墩吓的唧唧哇哇大叫。

旁边的几个人都笑的前俯后仰。

陈良说：“那你就投降吧。叫我一声哥哥。”

麦墩说：“坚决不投降！你要是不服气的话，就让大家来验明正身吧。”

陈良晕，周围的人晕。

杰克刚好经过，看众人笑成一团，就问老孔缘故。

老孔就大大咧咧说了刚才的事情。

杰克不客气对麦墩说：“来我办公室一趟。”

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陈良在后面挤眉弄眼。

麦墩头一扬，胸脯一挺，眼睛往上一翻，像一只斗架的小公鸡一样雄赳赳气昂昂地走了过去。

尽管她的心里也很是没谱。

杰克也不至于因为她开的一个玩笑而炒她鱿鱼吧？

要真是那样，她就卷铺盖离庙。

麦墩等着杰克兴师问罪，谁知道杰克根本就没有提那么回事。

他看着麦墩的销售记录说：“真的没有卖出去一件？”

麦墩点了点头。

“感觉怎么样？泄气吗？我记得你说过，你要做到我今天这个位置的。”

麦墩说：“感觉不怎么样。但我没有放弃，就是最大的收获。”

杰克点了点头。

麦墩心想，你一天不挖苦我们一句，你会死啊。

但她的脸上，一直微笑着。

麦墩接着说：“还有，走到你今天的这个位置，应该是需要时间吧？你这样说，为时尚早啊。”

杰克说：“用不用我在你面前卖弄一点关于销售的知识？”

麦墩说：“我求之不得。”

杰克说：“作为一个销售人员，你首先要定位你的销售对象。你谈过恋爱吗？”

麦墩点了点头。

杰克说：“就想女人找对象一样。你首先明确你要找什么样的男人。是温柔型的男人，还是强悍型的男人　？http：//。是帅气的男人，还是实用性的男人　？http：//。是阳光型的男人，还是深沉型的男人　？http：//。你只有定位好你的顾客之后，你才能明确把你的产品卖给什么样的人。卖给小孩儿不行，卖给学生不行，卖给老年人就是一个不错的选择。因为足部按摩对老年人有很大的益处。而有的老年人腿脚不灵便，出来锻炼不容易。如果家里能有这么一条健身毯，可以随时锻炼身体。”

麦墩连连点头。

杰克说：“然后，就是定位推销的地点。这跟两个人相亲差不多。陌生的两个人，初次见面，地点很重要。菜市场肯定不行。吵杂的环境，喧嚣的人流，很容易让人烦躁。别说交流，就是感觉就很不好。你要到小区里推销，肯定行不通。为什么呢？因为现在的小区为了保证居民的安全性，根本不让外来人员轻易入内。当然，现在世风日下，骗术太多。他们的这种做法完全也可以理解。”

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杰克接着说：“接下来，就要定位销售的途径。也就是在你的产品和顾客之间建立联系。这跟女人要嫁给一个男人差不多。为什么要嫁给这个男人　？http：//。是图他的钱财？还是图他的人品？还是图他的容貌？你为什么要把你的东西卖给这个人　？http：//。你凭什么去打动这个人来买你的东西？对他有什么好处？像我们这个健身毯，你要是卖给老人，你就应该从健康的角度切入。你要是卖给女人，你就应该从美容健身的角度切入。你要是卖给职场的白领，你就应该从放松身心的角度入手。你明白了吗？”

麦墩心悦诚服。

“听君一席言，胜读十年书啊。非常感激。不过，杰克，如果你不给我打那些比喻，我理解起来会更容易。”

杰克盯着麦墩，笑呵呵地说：“打那些比方，本来为了让你更容易理解。谁知道竟然阻碍了你的理解。我觉得女孩子对于恋爱结婚会感兴趣，对于一些理论性的东西会感觉枯燥。”

麦墩说：“对不起，我没有理解你的苦心。”

杰克说：“我没有责怪你，相反，我很欣赏你的坦率。”

麦墩转身离开时，杰克说：“我很欣赏你的坦率，那你给我一次坦率的机会吗？”

“说吧，我接受你的批评。”

杰克说：“你太不注重衣着了？难道你和男朋友约会的时候，都穿着职业装吗？”

麦墩没有反应过来。

杰克用钢笔敲着笔记本电脑说：“你的衣着，太严肃了。跟参加总统大选似的。”

麦墩说：“我这样只是为了显示我们的专业性。”

“但你这样，会拉远你和客户之间的关系。会让他们感觉，你很难接近。感觉上造成错觉，心灵上就很难走进。有时候，我们应该根据工作的需要，穿正统的衣服。但更多时候，我们可以穿那些样式休闲，颜色柔和的衣服，来拉近我们与客户之间的距离。”