创始人- 第1部分

　
　　
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第1节：炒股的和发股的哪个赚钱多（1）


1炒股票的和发股票的，哪个赚钱多？

许克很悠闲地品尝完一份海鲜浓汤，站起身踱到厨师的操作台前，用手很随意地比划了一个圆圈，说：〃给我来一份煎蛋。〃厨师点下头手上便忙活起来，许克又说：〃要两面煎，要彻底煎熟。〃厨师又点下头。许克站了一会儿，看着厨师端起煎锅把煎蛋翻过来并把一只盘子拿到炉边预备着，又说：〃不要盐，也不要酱油。〃厨师又点下头。许克又来了句：〃麻烦你做好以后送到我的位子上。〃这回厨师没点头，而是抬头看许克一眼，然后低下头说：〃马上就好了。〃

许克手上端着盘子，盘子里是一份煎得黄灿灿既没撒盐也无酱油的煎蛋，他正悠哉游哉地踱回自己的位子，兜里的手机响了。许克皱起眉头掏出手机放到耳边，低声说：〃Hello。〃

Tony已经出现在咖啡厅门口，一只手正热烈地朝他挥舞。

Paul已等在一辆广州本田里，许克和Tony一坐进车里，车就开动了。Paul抻着几乎不存在的脖子从后视镜里看一眼许克，问候道：〃Kevin，辛苦你啦，不远千里来成都support我们，恩情之深厚，感激不尽啦！改天叫Tony带你去几个地方好好玩一圈。〃

许克并非头一次来成都，他在成都也没少〃玩〃过，此刻的心情更令他对Paul的话题毫无兴趣，便转而问道：〃咱们直接去客户那里？〃

Paul正专注于把车拐上人民南路，似乎无暇回答许克的问题，Tony扭过头说：〃咱们去高新区，德塞克的厂区还在筹建，临时在高新国际广场租用的office。除了咱们三个还有另外几个同事也到高新广场会合。〃

Paul忽然问：〃Tony给你的Email看了吧？德塞克的大部分设备都由他们美国总部指定采购，只有一部分弱电配套授权他们在中国买。就这么一点油水，居然把霍尼韦尔、西门子和ABB都招来了，那些国内厂商就更不用说了，唉。Tony跟这个单有些吃力，我只好找老板搬救兵，把你请来啦。〃

许克谦和地笑笑：〃我是做BD的，只管把荒地开出来撒下种子，然后留给sales去收获，我也没做过key　account，最多给你们跑跑龙套、壮壮声势。〃

〃莫谦虚莫谦虚，〃Paul的右手从方向盘上拿开，在空中摆了摆，〃老板说你来最合适，我也这么觉得。德塞克这帮人要么是老外，要么是假洋鬼子，只好请你这'海归'出马喽。〃

许克没做回应，心想虽说这成都分公司是格恩中国总部当年收编过来的，自然是彻头彻尾的本地化，和德塞克外方人员打交道确实有所不便，但格恩中国总部里老外和假洋鬼子成群结队，而〃海归〃更是俯拾皆是，之所以挑他而不让销售人员介入并非语言和教育背景的缘故，而是因为他的岗位是〃业务发展〃这种闲职，Paul和Tony不必担心他抢夺客户和分享业绩，好在他已经习惯了像狗皮膏药一样被贴来贴去，公司里对他倒是好评不断，洋人们夸他是消防员，同胞们则称他为万金油。

第2节：炒股的和发股的哪个赚钱多（2）


许克把头向后仰到靠枕上，闭目养神，耳朵却无法像眼睛一样闭起来，不得不一路聆听Paul向Tony传授他的炒股心得：〃我向来只做券商股，别的一概不碰，你晓不晓得为什么？别管什么蓝筹股还是垃圾股，统统都是在股市圈一笔钱就走人，谁管你股市怎么样？只有那些券商巴望一直从股市里面挣钱，只有他们才怕股市彻底完蛋。〃Paul仿佛终于重又意识到许克的存在，偏头问道：〃Kevin，你有没有做A股呀？B股呢？还是你们海归方便啊，能做海外市场，H股啊美股啊什么的想做就能做。〃

许克不由得鼻子里哼一声，回了句：〃我不做股票。〃

〃呃……是怕太花时间花精力？格恩的员工守则里没规定禁止炒股吧？〃

许克坐直身子，反问道：〃依你看，炒股票的和发股票的，哪个赚钱多？〃

第3节：冒充的忠实网友


2冒充的忠实网友

月底对于九帮网老板曹原而言，宛如旧社会贫农佃户的年关。创业之前他就知道自己无缘修炼到恶霸地主黄世仁的境界，而是一直要求自己要做荣毅仁式的红色资本家，至少也要像Google那两位创始人宣称的以不做恶人恶事为宗旨。但是，万万没想到如今他竟成了杨白劳。

曹原面对的黄世仁不算多，现在只有四位，都是北航的学生，一位在读硕士，三位在读本科。最初还有一个女孩儿做助理，职责包括行政出纳、迎来送往、洗扫庭厨，后来曹原发现这点事他也能干，便把这点钱省了。不久他又发现这点事不干也罢，便把这点事也省了。但四位北航学生是无论如何省不了的，因为网站的制作维护、内容更新和后续开发都是他们的任务，虽然他们从未保质保量地完成过任务。每月只有这一天，四位黄世仁会主动而准时地到来。既然难得聚齐一次，曹原便抓住三十天一遇的时机给四个人开会，把支付劳务费的那一刻尽量拖后，否则四位黄世仁一俟劳务费到手便会以四种不重样的借口飘然而去。

曹原刚声情并茂地对四个人打气鼓励一番，正要把网站下一步的修改方向提出来，以便四个人讨论工作量如何分配（其实是如何推托），桌上的电话铃声大作。这部电话自从开通后使用率极低，打进来的也大多是搞推销的。不是某财务服务公司要提供临时会计或报税服务，就是某商贸公司可以超低价提供各类办公用品。尤其奇怪的是，自从曹原刚办好工商注册手续这类电话便接踵而至，令他不免怀疑这些公司是否和工商局实现了企业注册信息的实时共享，以致曹原因心疼那点月租费而开始盘算是否该把它撤掉。

曹原走过去接起电话，话筒里传出的是非常悦耳的女声：〃请问是九帮网吗？〃曹原心想大概是代办ICP证或网站备案的吧。

悦耳的女声接着说：〃请问你们网站有谁负责内容或者技术？客服也行。〃

曹原又想大概是哪家网站要交换友情链接吧，便清了下嗓子说：〃我是九帮网的创始人。〃

话筒里轻轻地〃哇〃了一下，然后就悄无声息了。曹原不知是自己的咳嗽还是〃创始人〃三个字把对方镇住了，〃喂〃了一句，还是没回音，刚要〃喂〃第二句，女声又响起来：〃我是九帮网的忠实网友，一直关注你们的发展，我现在想对网站提一些建议，不知道能否和您交流一下。〃

这下轮到曹原沉默了。他此刻的心情不是用〃喜悦〃、〃振奋〃这类词汇所能形容的，他竭力让自己的声音听上去很沉稳：〃感谢你对九帮网的支持。我正在开会，我们找时间再交流好吗？〃

〃好呀。对了，您有QQ吗？当您不忙的时候我可以和您在线聊。〃

曹原当然是有QQ号的，但他念头一闪，觉得号称面向商务人群的MSN似乎更符合他创始人的身份，便故作矜持地说：〃我不用QQ，　我只习惯用MSN。〃

〃MSN也行啊，您放心，我不会打扰您的，只是想对九帮网提些建议，希望能对您有帮助。〃

曹原挂上电话仍然激动不已，他血脉贲张地对四个北航学生说：〃你们知道来电话的是什么人吗？是我们的用户，忠实用户！我们所做的一切都是有意义的，这个电话就是最好的证明！有人在关注我们、支持我们，这就是网民对我们的认可，说明我们的方向是对的！〃
第4节：为什么要见我？


3为什么要见我？

四个北航的学生走了后，曹原忙不迭地登录上MSN，果然收到一份邀请，他麻利地刚刚接受邀请，一个对话窗便迫不及待地弹了出来：

闲云野鹤：Hi！您好！

离离原上草：你好！

闲云野鹤：您真的是创始人吗？

离离原上草：如假包换，而且这有什么可冒充的吗？

闲云野鹤：嘻嘻……从来没遇到过某位创始人，更没聊过天，有点紧张。

曹原刚想回复说自己也从来没遇到过某位忠实网友、也有点紧张但更多的是激动，不过还是佯装平静地继续。

离离原上草：再一次感谢你对九帮网的支持，很期待听到你的宝贵建议。

闲云野鹤：还是用MSN好，在电话里有些话说不出口，嘻嘻，现在就可以无所顾忌啦。

离离原上草：是啊，打字虽然辛苦一些，但是可以系统地表达自己的思想，也便于整理记录。

闲云野鹤：我倒没有什么系统的思想，就是刚才无意中看到你们的网站，有些话不吐不快，非说出来不可。

离离原上草：是吗？但你不是说一直在关注九帮网吗？怎么会才看到我们的网站？

闲云野鹤：哈哈，如果我不那样说，你肯把你的MSN给我吗？你会愿意听我讲吗？　

离离原上草：……

闲云野鹤：失望了？感觉被愚弄了？

离离原上草：没所谓，只是仍然很希望能听听你的建议。

闲云野鹤：嘻嘻，不是建议，是意见，是大大的意见。请问，有你们这样做网站的吗？也做得太烂了吧，这样下去你们很快就会死掉的！我看了一会儿就实在看不下去了，觉得你们的网站太气人了，我本来不该管也懒得管，可是正义感让我不能不管，否则会有更多人像我一样被你们的破网站气得半死！

此处曹原有一阵长长的沉默，这是他自创业以来所遭受的无数打击中最为凶狠残忍的一次。

闲云野鹤：创始人同志，人呢？你也被气得半死了？恼羞成怒了？拂袖而去了？还是羞愤交加含悲自尽了？

此处又是一阵沉默。

离离原上草：你有没有什么具体的意见，希望你能提出来。

闲云野鹤：这还差不多，堂堂的创始人如果连这么点意见都无法承受，怎么可能成大事呢？我虽然在你们网站上没呆多少时间，但意见已经是罄竹难书了，有战略问题也有战术问题，有大局问题也有细节问题，你想先听哪些呢？

离离原上草：你先讲什么，我就先听什么。

闲云野鹤：那就先说大处吧。请问，你们做这个网站到底想用来干什么呢？是想做一个垂直型的门户网站，还是想做一个主题社区？你们所定位的目标网民是些什么样的群体？你们希望网民来九帮网做什么？你们又能给网民提供什么帮助、带来什么价值？

离离原上草：看来你是对九帮网的创意和定位没有理解。

闲云野鹤：呵呵，大言不惭地说，如果连我都无法理解，恐怕天底下百分之九十的人都无法理解，难道你们的网站是为那百分之十的人做的？恐怕那百分之十的人都没什么工夫上网吧？

离离原上草：简单地说，任何一个需要提升自身价值的人，都可以在九帮网上寻找适合他的教育和培训体系，在线共享各种资料，在各自的群落中交流学习经验和体会，是一个民建、民有和民享的虚拟社区。

闲云野鹤：……

离离原上草：还不明白？

闲云野鹤：拜托，这还叫〃简单地说〃呀，请你用百分之九十的人都能听懂的语言好吗？

离离原上草：比如说，你想考雅思，就可以来九帮网寻找培训课程，参加我们组织的团购，就可以享受到最大的折扣。再比如，你考完雅思手头有大把的教材和全真题，就可以上载到九帮网上供网友下载，每次被下载你都可以获得积分，你就可以用积分再去下载你所需要的资料。

闲云野鹤：看来你还是可以表达清楚的嘛。但问题在于，你们向网民传递的信息混乱不清，很不专业。想参加雅思培训的人会觉得九帮网是用来淘换二手教材的，想报考公务员的会觉得九帮网是个留学论坛，每个来的人都会认为自己来错了地方，这样还能留住人吗？
第5节：你怎么想起搞这个网站的（1）


离离原上草：这是一把双刃剑，定位太窄、功能太单一很难广泛地积累人气。

……

一阵沉默之后，曹原在MSN上提出要见见对方。

闲云野鹤：为什么要见我？蓄意打击报复？

4你怎么想起搞这个网站的？

时间选在了光天化日，10月2号的下午两点；地点也选在了大庭广众，是在学院路和知春路交叉口的东南角，沿着小月河与北土城遗址的带状公园。这个时间午饭已过而晚饭尚远，这个游人免费的公园也胜过咖啡馆和茶楼，因此原则上不会发生任何费用，不致波及曹原已经岌岌可危的现金流。

曹原从小区走到这儿不用很长时间，所以来早了。他站在窄小的闸口旁边，心里越发觉得不安。北京的旅游业不断深耕细作，连这么不起眼的小公园居然也纳入了旅游路线，路边停着好几辆大客车，再加上附近居民区繁密，小公园里游人如过江之鲫，闸口处更是摩肩接踵。曹原扫视着周围的人流，更觉得欢乐都是他们的，而自己孤零零地陷入了一