创始人- 第10部分

曹原正要开口，服务员再一次拎着水瓶来给他续水，顺便再一次问他要不要点东西，曹原不耐烦地摆摆手：〃想点的时候叫你。〃心想还没弄清最后谁掏钱呢怎么点？许克叫住悻悻然正要走开的服务员说：〃把茶换成大壶的吧，我们两个人喝。〃又对曹原说：〃待会儿叫些东西当夜宵吃。这地方是我选的，今天我请客，你别客气，我回去能报销。〃

〃那我就真不跟你客气。〃曹原嘿嘿一笑，〃我怎么想就怎么说，反正咱们都是创业的，没条件玩儿虚的。你看啊，你们主要是建材家装方面的团购，我们有教育培训方面的团购，彼此互补，这就是合作的基础。能不能做个界面，把你们挂成我们的一个频道，我们也挂成是你们的一个频道，互相成为子站，两家网站绑定，来个战略性合作，怎么样？〃

〃你有没有考虑所需要的开发工作量大概有多少？这样搞能带来多大的效果？〃

〃先在各自的导航条加一个频道，再做一个频道首页，正文就直接链接到对方网站去了。以后再做到用户信息共享，我的会员自动成为你的会员，反过来也一样，最终让用户感觉就像两个网站完全合并成一个似的。〃

〃第一步很简单，其实就和交换链接差不多，但后面的工作量可不小。就算两个网站合并成一个，能带来什么好处呢？〃许克追问。

〃一加一肯定大于二呀，用户整合、流量整合、内容整合，这好处是明摆着的呀。〃

〃I　know。　我的意思是，即使带来这些好处以后，又怎么样呢？两个都不盈利的网站加在一起就能盈利吗？两个都找不到融资的网站合并就能引来VC吗？〃许克有些激动，因为如果他同意曹原的建议，他就将面临来自合作伙伴的远比这些更为尖锐的质疑，那几位搭档如今只会条件反射地否定任何新投入、新努力，伙伴已不再是助力而变成了阻力。

曹原张着嘴半天才说：〃那……不试怎么知道呢？所有那些知名的大公司不都是合并合并再合并才有今天这么大的吗？如果合并没有好处，那他们瞎折腾什么？谁也无法保证怎样做就一定能赚到钱、一定能融到资，但是，总得不断想办法往前推进呀。投入不一定有回报，但是不投入就一定没有回报，对不对？〃

许克反问道：〃如果试了还是不成，怎么办？如果最后证明就是无论怎么试都不成，怎么办？对了，假如你现在没创业，你会在干什么？〃

曹原的脑子有点像堆栈，先入后出、后入先出，所以他回答的顺序正好相反：〃我如果今天没创业，那就是正在准备明天创业。我不会去打工，我只会四处混，做点小生意、想些鬼点子，随时找机会创业。怎么叫'最后'？哪一天算是'最后'？钱花完了算是'最后'？别人都退出就剩你一个人了算是'最后'？这些都不是'最后'！只要还活着，就没有'最后'。试了不成，不成还试，生命不息，创业不止。〃

〃为什么死活不肯打工呢？〃
第41节：一旦开始打工这人就毁了（1）


27一旦开始打工这人就毁了

〃一旦开始打工这人就毁了，习惯了别人给你发工资、替你承担风险、替你决定方向，你就很难再开始创业了，谁会有福不享自找苦吃，野猪一旦变成家猪就再也不想变回野猪了。〃

许克〃扑哧〃笑了出来，却见曹原一脸肃穆毫无说笑的意思，也收起笑容，深深吸一口气再长长地吐出来，先点下头又无奈地摇摇头，说：〃确实如此，你和我们这些家猪不一样，你无牵无挂，我们的机会成本太高啦。相比之下，你是职业创业家，而我们都是part　time，兼职创业的。〃

曹原忽然激动起来，挺直身板说道：〃从古到今，最大的创业就是造反，就是革命，就是打天下，刘邦、刘秀、朱元璋就是典型的创业者，你见过有兼职打天下的吗？像咱们这样创业，全身心投入都不一定能成功，三心二意、半心半意的还不如老老实实当家猪。〃

许克脸上有些不自然，他避开曹原的目光，向四周扫视一遭，把身子倾过来低声说：〃你看看周围，除了那桌打牌的，其他的要么神秘兮兮要么热火朝天，哪桌不是在谈项目？就这么一家上岛咖啡，里面至少有十拨人在琢磨造反打天下，有几个能成的？风险多大呀。所以，说说容易，但各自都有各自的难处。〃

这回轮到曹原发出一声长长的叹息，按说他和许克就像九帮网和谋房网一样也很互补，许克动不动蹦出几句洋文，而他最熟练的英语是〃OK〃；许克八成是只〃海龟〃，而他绝对是只〃土鳖〃；许克理智保守，而他偏执狂热；许克是精英，而他是草根；他在某一霎那曾想过如此互补的两人是否也应该来一次紧密合作呢？但很快就怀疑起来，如此互补的人为什么沟通起来竟是如此的鸡同鸭讲呢？

许克也陷入了沉思，和他现在那些合作伙伴相比，曹原也许正是他冥冥之中一直在寻找的那种人：全力以赴、义无反顾，不需要鼓动、不需要安慰，自己再也不用整日做babysitter。如果由曹原来做马力十足、永不停息的发动机，而他许克来做操控方向盘的人，这不是一个很完美的组合吗？也许，曹原是对的，自己真到了离开外企、全身心创业的时候了；也许，等签完德塞克那个项目，为自己的外企经历画一个圆满而辉煌的句号，就应该也可以离开了。

德塞克的形势益发明朗，许克在格恩公司的处境也日渐好转起来。那次他从成都回来，头儿不肯再陪他去见VP，说事关case的一些detail他还是不参与为好。许克单独向VP汇报了他所了解到的路先生的底牌，VP先是静静地听，继而问了问单子大概的规模以及主要对手的情况，然后又静静地想，最后说了句：〃可以做。〃转机也就发生在这一刻。


第42节：一旦开始打工这人就毁了（2）


许克随后几次去成都时就不再是孤身一人，北京的售前支持和技术服务部门都有数人随行，两个部门的头儿都表示对重点项目就是要重点支持。如此豪华阵容、兴师动众，连客户看了都高兴，哪个客户不希望被厂商重视呢？由路先生穿针引线，对决策层各成员的工作表面上和风细雨暗地里紧锣密鼓地进行着，许克和决策委员会的十一名成员都私下见了面，几轮工作下来，按路先生的分析判断，十一个人里倾向支持格恩的有五个，倾向一家欧洲公司和一家日本公司的分别有三个，只要能让那六个人都不坚决反对格恩，格恩的赢面就基本确定。

形势比人强，识时务者为俊杰，格恩成都的大多数人就都是俊杰。先是Paul屈尊到锦江宾馆看望许克，说北京来的那些工程师都去了成都办公室，怎么Kevin你居然三过家门而不入呢？弄得许克倒因自己的失礼而很是过意不去。时隔近两个月，许克终于又走进了格恩成都分公司位于时代广场的办公室，坐在自己以前寄居过的隔断里，颇有一种〃前度刘郎今又来〃的感慨，感慨之余，发现自己的笔记本电脑迟迟无法上网，叫来IT工程师一问，说可能是IP地址有冲突，正奇怪为什么以前都是插上网线就好，Paul走过来说：〃哎呀这些事谁搞得懂，让他重新设置一下。走，到我那儿坐坐？聊聊项目的事。〃

许克有些不放心地看IT工程师坐下开始鼓捣他的电脑，三步一回头地跟着Paul走，迎面碰到Tony，许克尴尬地笑笑，Tony显然还有情绪，脖子一梗擦肩而过。走进房间Paul撇撇嘴说：〃Tony就是这个德性，你辛辛苦苦替他打单子他还不领情，没啥子出息，一点大气都没得。〃又问许克，〃德塞克那边快要开会了吧？〃

〃这周五，闭门会议，一锤定音。〃

〃你要不要在这里督阵？〃
第43节：完了？！


28完了？！

〃不用吧，今天把最终报价发给他们，晚上我就回北京，这两天也没什么要做的，搞不好还适得其反。〃

〃用不用我们替你和客户保持一下联络？最后关头还是不要让客户觉得我们冷下来。〃

许克忙不迭地说：〃不用不用，这时候和客户稍微留点距离没坏处，盯得太紧反而不好。〃

〃那就听你的吧，大概什么时候能有消息？礼拜五晚上？你可要第一时间把好消息告诉我哟。〃

礼拜五晚上左等右等很晚还不见好消息传来，许克就隐隐有些不祥的预感，再也沉不住气了只好给路先生打电话，路先生接起电话便发出一声长叹，许克一屁股坐在椅子上，脑子里只闪现出一个词：〃完了！〃

直到决策委员会投票之前一切都很正常，可是临投票忽然有个人提出要对程序稍做调整，说这次来了不少非常有实力的厂商参与投标，我们在决策时更要慎重周全，前期从十几家中遴选出五家进入最后的short　list，如果只根据一次投票结果就定案偶然性未免太大，不如进行两轮投票，第一轮先选出两家，然后再从中选出最终的合作厂商。五选二的投票结果是那家日本公司八票，那家欧洲公司七票，而格恩公司只有五票。〃唉，可惜啊，真是可惜，没想到你们公司竟然没有进入前两名，不然是很有希望拿到这份合同的。〃路先生扼腕叹息。

〃十一个人，应该总共有二十二票，这加起来才二十票，还有两票投给了另外两家公司？〃许克问。

路先生沉默良久才答道：〃没有，有两个人只投了一家。〃

〃不是规定每人选两家吗？〃许克疑惑不解。

〃那倒没有，规定的是不能超过两家，并没有说不许只投一家。〃

许克震惊之际已无心留意最终谁赢得项目，实际上二选一的结果就几乎一边倒了，那家日本公司以七票对四票胜出。　〃你们的工作还是有不够到位之处，〃路先生点评道，〃喜欢你们的是真喜欢，把你们排在第一位，而不太喜欢你们的呢？就觉得你们最多只能是第三名。如果能让绝大多数人都认可你们是数一数二的，就不会有这种遗憾了。这次决策的过程很严谨很科学，只有真正过硬的才能笑到最后啊。〃言下之意，此时的许克只有哭的份儿了。

许克倒没哭，他还没从噩耗中醒过味来，或者说，还没意识到这一噩耗将给他带来什么后果。一夜没睡的他到早晨才刚刚迷糊一会儿就被手机吵醒：〃Kevin，同病相怜啊。就想告诉你一声，没想到你小子还真仗义，居然让我进了second　round。〃

许克好不容易才把脑细胞聚敛到一处，在记忆中搜索良久方想起这位是那家欧洲公司的销售，但再怎么想也弄不明白对方话里的意思。〃怎么是我让你进了second　round？我要有这本事还能连自己都没进去？〃许克懊恼之极。

〃呵呵，相比之下，兄弟我就太小人了，惭愧啊。我听说要有两轮投票就马上打电话嘱咐德塞克的几个人千万不要在first　round也投你们，先把你们挤出去再说，没想到Kevin你就没对我也玩儿这手。〃

〃你什么时候知道有两轮投票的？路先生告诉你的？〃许克觉得脑袋像要炸开。

〃Kenny？别开玩笑了，就是他突然袭击搞的两轮投票，我是前天晚上从我的coach那里探到的风声。照Kenny透露给我的情况看，你们格恩对我们威胁最大，别怪兄弟我，两军交战，各为其主啊。〃

许克惊愕间含混地回一句：〃Kenny对我说的正好反过来。〃

〃那家伙的话不能全信，把你玩儿了你都不知道他是怎么玩儿的，姓路的道行太深，真不能把宝全压在他一个人身上。哎，你知道是谁在first　round只投了一家吗？〃

许克似乎已经猜到了答案，但这答案让他实在难以置信，果然，对方接着说：〃昨天我打了一晚上的电话，差不多闹明白了。你信吗？姓路的就是那两个人之一，而且他投的既不是你们，也不是我们。〃

〃可是他和我们已经谈得非常……非常……深入了。〃

〃呵呵，这没什么不好说的，彼此心知肚明，实话告诉你，路和我们早就把双方的mitment全都敲定了。〃


第44节：这封信是由你所写并发出的吗（1）


〃他和你们也谈了？〃许克觉得这个早晨实在太不可思议了。

29这封信是由你所写并发出的吗？

〃他和谁没谈呀？！现在看起来，和那一帮日本人谈的最让他满意，咱们两家都是他的backup，万一那家出局，他也能盆满钵满，真不愧是做采购的老手，谁赢都是他赢。〃

星期一早晨许克一到公司就去找头儿，头儿一见他就是一脸的如丧考妣，许克惨然地问：〃你都知道了？〃

头儿点点头：〃老板告诉我了，他应该是听Paul讲的。〃许克问他自己要不要去找VP汇报一下，头儿看着他半天才说出一句：〃Up　to　you。〃然后重重地拍了拍他的肩膀。

许克找到VP，还没开口老板已经说：〃知道了。〃许克站着不知道该说什么也不知道该不该走，老板很和善地又说：〃和Paul